快速给店铺打标【做淘宝喜欢的“小而美”店铺】 -

标题: 快速给店铺打标【做淘宝喜欢的“小而美”店铺】 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-4-16 09:20
标题: 快速给店铺打标【做淘宝喜欢的“小而美”店铺】

淘宝搜索引擎喜欢“小而美”的店铺，这是一种趋势。未来，随着个性化推荐技术的进步，分配给店铺的流量将会更加精准。有明确的店铺定位，有明确的人群标签，这样的店铺也将会受到搜索引擎越来越多的欢迎。

明确的店铺标签可以吸引更加精准的流量，而这些精准的流量会通过高转化，进一步强化店铺标签，形成一种良性循环，打造一个有风格的、小而美的、全店没有滞销商品的店铺就成为了一种可能。

一直在说个性化搜索，在说“小而美”、在说“店铺标签”、在说“人群画像”，但是可能有很多人并没有一个系统的认知。所以，在这里，首先把一些相关的知识点给大家汇总一下，大家先有一个了解。当然如果你很明白这些，就可以直接跳过，看后面真正的干货《快速给你的店铺打标的两个核心技巧》。

1. 淘宝搜索的个性化分为两种：强个性化、弱个性化

其中，强个性化就是我们大家熟悉的（尤其是在无线端）：你购买过的店铺、你浏览过的店铺、猜你喜欢（更多的是根据你的浏览痕迹来进行处理），这些会优先展示的。关于这部分实际上有很大的操作空间，尤其是“你浏览过的店铺”，让人看总比让人买更好做吧。相关的方法和技巧，以后有机会会分享给大家。

这里重点说一下弱个性化。所谓的弱个性化就是搜索引擎通过匹配你的店铺标签和人群特征，把最有可能成交的宝贝优先推荐给消费者。什么意思呢？比如你的店铺标签是：白领、女性、高收入、喜欢运动，那么当有一个具备“白领、女性、高收入、喜欢运动”这些人群特征的消费者在搜索相关关键词的时候，你的宝贝就会被优先展示。

2. 消费者标签的形成过程

搜索引擎怎么判断一个消费者具备什么样的人群特征呢？淘宝官方说过的包括：注册时的信息、曾经购买的商品特征（高低端等等）、浏览过或者搜索过的痕迹（比如你在淘宝上搜索海参了，那么你可能就会在钻展位发现海参的广告）。而我们一般在谈到人群标签的时候，甚至包括我们在生意参谋里面看到人群标签的时候，都是：性别、年龄段、职业状况、消费水平等，以前淘宝指数还可以看到星座、兴趣爱好。但是，你要注意（搜索公众号：电商逸飞，更多干货），消费者标签的形成会比这个要复杂的多，马云一直在谈的大数据绝对不会这么简单。试想这样一种场景，有一天上午，你在百度上搜索：三岁的男孩子为什么精力那么旺盛（因为你儿子最近这段时间总是睡的很晚，每天都要吵到很久才会去睡。），晚上的时候，你儿子又吵着你要玩具，没办法，你打开淘宝，准备给你儿子买玩具。这时候，你很有可能惊奇的发现：那些适合三岁男孩子玩儿的东西总会“恰当的”出现在你面前。

因为，在上午你的网络浏览行为当中（虽然这种行为没有发生在淘宝上，但是依然被淘宝的大数据记录下来并进行了利用），结合你的其他的一些特点（女性、已婚等），给你贴上了一个标签：三岁男孩儿的妈妈。

3. 店铺标签的形成过程

一个全新的店铺刚开始是没有什么标签的，搜索引擎也不知道什么样的消费者会喜欢这个店铺。所以最开始的店铺，搜索引擎只能根据上传的宝贝的类目、属性、关键词等等进行流量的分配，这也是为什么我一直强调，新店在刚开始做的时候是非常关键的，你必须确保类目、属性、关键词等基础优化都是做好的。

但是，随着进店购买的人越来越多，每一个进店购买的人都是自带“人群特征”的。比如当你的店铺积累了100个消费者的时候，搜索引擎通过对这100个消费者进行分析，发现一个问题：80个消费者是女性，76个消费者是白领，65个消费者喜欢消费的是价格比较低的宝贝。那么，在这种情况下，你的店铺就可能会被打上这样的标签：女性、白领、低端。

那么，接下来会带来一个问题，我们应该如何去判断我们的店铺标签和目标人群的人群特征是相匹配的呢？（因为这直接关系着你能够获得的流量的多少，匹配的程度越高，获取到的流量就越大）

打开生意参谋，看市场行情，然后看人群画像，先看买家人群画像（这是你店铺里面人群的特征统计值，某种程度上也代表了店铺标签），然后再看搜索人群画像（你可以用你店铺人群的特征统计值去跟搜索人群画像对比），匹配度越高，理论上来讲，你能够获得的机会就越多。

当弄懂这个东西，如果你开了一个新店（或者虽然不是新店，但是你想调整自己店铺标签的时候），应该怎样做可以快速的给你的店铺打标呢？这里给大家介绍几个小技巧：

技巧1：精准的真实刷单形成店铺标签

在某种程度上，现在在平台上放单，或者在YY等频道放单的行为，已经不适应个性化搜索的时代了。因为即使你技术控制的非常好，没有被抓，也很有可能因为刷单人群的标签不符和你的店铺定位，而导致店铺打标失败，这样后续会出现一个很尴尬的局面：精准的流量进不来、进来的流量不转化。

如果是刚开始的新店，为了尽快的形成店铺标签，可能最好的方式就是让朋友来说，因为量不大，所以一般的店主都能搞定。刷之前看一下生意参谋上的搜索人群画像，主要特征：性别、年龄、职业、消费档次，然后找相应的最接近人群画像的消费者来搞。这块儿给大家讲一个我们操作过的案例：

当时我们销售一款保健茶，主要的功效就是缓解慢性咽炎，这个人群特征非常的明显：嗓子用的多的人，和户外工作者，比如老师（最关键的）、销售人员、主持人、播音员等等。当时对于我来讲，因为我本身有高校资源，有好些个高校教师群，大家彼此都知道。我就在几个群里面发了一下，免费赠送了100盒（每盒加上快递成本是16块钱左右）。然后我又跟我山东的一个朋友联系了一下，我这个朋友做电话销售的，在北京、山东、贵州、天津都有电话营销团队，我让他每个地方给我找了10来个人，又送了50盒。当时我的要求就是全部无线端拍就，聊不聊无所谓，真实付款，真实发货！但是，全部都是真实的目标人群。干这事儿花了两周左右，第三周开始，这块宝贝每天自然搜索流量基本稳定在500以上，每天订单在六七十单左右，因为人群精准，转化非常好。新店，100多单，又是个小类目，人群标签就非常容易形成了。当然，很多人马上会质疑：你的本身就是小类目，只要刷刷排名就可以上去的！额，好吧！

这个思路基本都可以借鉴，但是东西太贵就只能是刷了，不适合送，我的东西因为便宜，所以成本不高，就相当于是刷单的成本。刷了100多单！

技巧2：利用直通车快速形成店铺标签

因为不管怎样，除非产品极具优势，非常符合市场需求，否则大多数情况下，都很难迅速爆起，所以开始的时候可以通过直通车快速的形成店铺标签，然后通过精准的店铺打标，获得自然搜索流量的扶植。这种方法几乎适合所有的类目，具体操作方法如下：

（1）寻找到最有可能代表你核心消费人群特征的关联修饰词

打开生意参谋，看市场行情——搜索词分析——搜索词查询，输入产品词，我们以“连衣裙”为例（连衣裙：你妹啊，有意思么，你能不能换一个！），选择最近30天的数据，选择无线端（不要问为什么，累），然后点击关联修饰词：

然后从这些关联修饰词当中，去寻找最能代表你产品特色属性的，同时最能体现消费者人群特征的词，比如我们基本可以断定喜欢“雪纺连衣裙”和“蕾丝连衣裙”的人群，在某些特征上是不一样的，田园风格的偏好者和韩版风格的偏爱者会有很大的不同。当然，如果你要打造“小而美”，开始就应该这样很有针对性的去做店铺定位。

比如，你选中的是“蕾丝”，那么你就用“产品词+修饰词”的组合作为核心属性点，在这里就是“蕾丝连衣裙”、“连衣裙蕾丝”等。

（2）直通车计划的建立

计划里面所有的词全部都是自己手工筛选，不要推荐的词，选词的标准其实很简单：在生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询，输入“蕾丝连衣裙”、“连衣裙蕾丝”等，然后选择最近7天的数据，无线端，然后点击相关搜索词：

这里都有数据，找相关性强的、转化率高的，搜索多的，直通车参考价低的词，你就加吧！

（3）图片的设计

因为人群已经很精准了，就是喜欢蕾丝连衣裙的，而“蕾丝”又是影响购买的关键属性，所以你的图片设计时，为了提高点击，就应该重点突出你的漂亮蕾丝。

接下来就是看你的实力，设置好日限额就行了，很快，你的店铺标签就可以形成，然后很快，你就会发现你的自然搜索权重在提升。当然，你的综合质量得分得保持，比如服务、产品质量、退款等等。这些是基础。

作者: 宓寻桃 时间: 2016-4-16 09:20
楼主内心很强大！

作者: 浦胤运 时间: 2016-4-16 09:41
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 肥平莹 时间: 2016-4-18 06:30
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-18 08:00
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 养涵韵 时间: 2016-4-18 08:40
楼主又闹绯闻了！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-20 07:34
不灌水就活不下去了啊！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-20 16:01
赞一个！

作者: 莫之双 时间: 2016-4-20 23:27
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-21 07:46
顶一下，收藏了！

作者: 予你安 时间: 2016-4-21 22:23
帖子好乱！

作者: 上官立轩 时间: 2016-4-23 06:55
楼主就是我的榜样哦

作者: 邗心慈 时间: 2016-4-23 14:17
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-23 18:04
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 眭骏年 时间: 2016-4-23 20:36
楼主发几张靓照啊！

作者: 邝德业 时间: 2016-4-25 06:23
论坛人气好旺！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-25 08:25
楼主主机很热情啊！

作者: 潮玄穆 时间: 2016-4-25 18:33
有内涵！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-26 18:08
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-27 09:47
楼主加油，看好你哦！

作者: 漫晶辉 时间: 2016-4-27 23:34
今天过得很不爽！

作者: 尧萍韵 时间: 2016-4-28 09:31
楼主英明！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-28 21:19
楼上的心情不错啊！

作者: 何况外人i 时间: 2016-5-2 06:49
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 梵音c 时间: 2016-5-2 21:10
太高深了，理解力不够用了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-5-4 06:57
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 拱昆卉 时间: 2016-5-5 03:18
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 晏毅君 时间: 2016-5-6 20:01
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 鄢念真 时间: 2016-5-6 20:20
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 苗如仪 时间: 2016-5-7 05:11
大神就是大神，这么经典！

作者: 郎鸿文 时间: 2016-5-9 02:15
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 凭秋柔 时间: 2016-5-9 19:50
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 学德辉 时间: 2016-5-17 20:20
大神好强大！

作者: 洋寄波 时间: 2016-5-20 15:48
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 裔浩皛 时间: 2016-5-25 23:56
楼主的头像是本人吗？

作者: 燕嘉音 时间: 2016-5-30 03:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: 上官立轩 时间: 2016-6-10 19:20
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 线骊萍 时间: 2016-6-15 01:25
经典，收藏了！

作者: 弘若骞 时间: 2016-7-7 00:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 一辈子 时间: 2016-7-9 23:14
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 鄞祺瑞 时间: 2016-7-10 14:04
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 皋飞双 时间: 2016-7-16 20:24
楼上的说的很好！

作者: 丘清舒 时间: 2016-7-17 02:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 蒲清昶 时间: 2016-7-17 02:48
楼上的忘记吃药了！

作者: 解又蓝 时间: 2016-7-17 16:12
楼主的文笔不错！

作者: 乌孙泽恩 时间: 2016-7-26 00:16
刚分手，心情不好！

作者: 苦友菱 时间: 2016-8-5 22:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 考元忠 时间: 2016-8-11 23:42
被楼主的逻辑打败了！

作者: 尧孤菱 时间: 2016-8-12 13:15
知识就是力量啊！

作者: 秋听然 时间: 2016-8-29 15:36
骂人也是要有水平的！

作者: 玄凝静 时间: 2016-9-9 20:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 长孙紫易 时间: 2016-9-9 20:07
楼主今年多大了？

作者: 青燕珺 时间: 2016-9-13 02:18
看帖回帖一条路！

作者: 类修然 时间: 2016-9-30 16:33
回帖也有有水平的！

作者: 折韶丽 时间: 2016-10-6 07:13
信楼主，考试不挂科！

作者: 恭幼白 时间: 2016-11-8 07:20
信楼主，得永生！

作者: 焦天青 时间: 2016-11-11 09:03
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 皮昆纬 时间: 2016-11-15 18:13
楼主写的很经典！

作者: 仵恨之 时间: 2016-11-17 04:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 前俊驰 时间: 2016-11-18 09:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 咎怀梦 时间: 2016-11-18 09:55
楼上的说的很多！

作者: 宇文清雅 时间: 2016-11-24 04:39
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 飞谷云 时间: 2016-11-24 04:40
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 信千秋 时间: 2016-11-24 10:42
顶一下，收藏了！

作者: 滕兴平 时间: 2016-12-3 23:28
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 昌叶彤 时间: 2016-12-18 07:23
顶一个！

作者: 清瑜然 时间: 2017-1-19 22:41
我只是来赚积分的！

作者: 淡琼华 时间: 2017-1-23 00:03
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 源陶宁 时间: 2017-1-24 15:30
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 樊忆丹 时间: 2017-2-6 01:20
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 印娅楠 时间: 2017-3-9 10:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 冷宛凝 时间: 2017-3-9 11:00
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 萨怜翠 时间: 2017-3-18 08:35
缺乏激情了！

作者: 生飞烟 时间: 2017-3-18 14:27
终于看完了，很不错！

作者: 纵横商贸 时间: 2017-3-21 08:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 奈书意 时间: 2017-3-23 11:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 长凡灵 时间: 2017-3-30 08:27
十分赞同楼主！

作者: 雷静慧 时间: 2017-3-30 12:44
学习雷锋，好好回帖！

作者: 杭雪萍 时间: 2017-4-2 00:27
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 繁觅双 时间: 2017-4-2 04:15
好好学习楼主的帖子！

作者: 芮古韵 时间: 2017-4-2 11:08
楼主好聪明啊！

作者: 殷旭辉 时间: 2017-4-3 00:15
楼上长在线啊？

作者: 藤瑜英 时间: 2017-4-12 22:15
楼主很有经验啊！

作者: 梅若云 时间: 2017-5-19 06:51
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 昔飞雪 时间: 2017-5-19 07:08
楼主是男的还是女的？

作者: 腾高昂 时间: 2017-5-29 05:22
顶顶更健康！

作者: 段干晨曦 时间: 2017-12-26 02:00
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 庄如雪 时间: 2018-1-6 20:36
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 洋沛柔 时间: 2018-1-22 17:46
帖子很有深度！

作者: 由沛容 时间: 2018-1-25 02:29
顶顶更健康！

作者: 鲜向薇 时间: 2018-2-15 18:53
收藏了，怕楼主删了！

作者: 胡飞扬 时间: 2018-2-27 09:10
收藏了，楼主加油！

作者: 艾幻翠 时间: 2018-2-27 09:29
内容很有深度！

作者: 红子亦 时间: 2018-3-2 15:55
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 武文君 时间: 2018-9-28 14:12
我默默的回帖，从不声张！

作者: 卷寒梅 时间: 2018-10-23 21:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 公羊湘君 时间: 2019-2-20 06:15
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 达雯华 时间: 2019-2-23 05:23
我只看看不说话。。。

作者: 澹台晓兰 时间: 2019-2-26 00:59
很经典，收藏了！

作者: 严凌春 时间: 2019-4-9 03:46
态度决定一切，不错！

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