手机淘宝流量翻增技巧 -

标题: 手机淘宝流量翻增技巧 [打印本页]

作者: 时光隔阂 时间: 2016-4-18 07:56
标题: 手机淘宝流量翻增技巧

说到当下网络营销的发展重点，其实不难发现，重心越来越偏向于无线端的营销。从去年的淘宝双十一代表性无线数据：当天支付宝手机支付笔数4518万笔，手机支付金额高达113亿元,占当天总交易的32%，而在2012年双十一的无线手机支付金额仅为9.4亿元(只占当天总交易的5%), 从这个数据来看,无线的市场份额仅仅一年时间就已经增长了5倍多。可想，移动互联网市场的发展是如此庞大！那么，作为商家而言，如何握住这一发展契机，实现手机淘宝流量翻增？

从数据分析中可以发现，现在有相当一部分的买家是在PC端上浏览了一个宝贝，再到手机端反复浏览，最终购买。因此，我们可以针对PC端引入的流量，对其进行收藏和加入购物车的商品增加引导，这样即使PC上没有下单，无线端返回浏览还有转化的可能。

在访问时间上，PC和无线的差异性也很明显的。无线端购物时间很碎片化，访问时间的分布和PC较大差异，如在无线上大部分类目在晚上9点之后会一个访问高峰；性别上：PC上女性用户比男性多，但无线上女性用户的占比更高了。而在类目上：如服装配饰类手机端上成交比率更高，这也说明了卖家在推无线引流款宝贝时可以选择店铺里相对低廉的商品作为赠品，以减少买家的决策成本。

（一）怎样通过数据分析店铺的问题

在店铺经营过程中，怎样发现店铺的问题存在，最有效的方法就是查看店铺经营的核心数据：流量（访客数）和转化（支付转化率）。其次就是“收藏”和“加入购物车”这两个重点过程指标。

一般来说，可以通过两个角度来看数据。第一个角度，查看自己的数据。第二个角度，与和同行对比。数据由浅入深，由粗到细：

1、流量下跌：是PC的流量下跌，还是无线的流量下跌了？

2、无线的流量下跌明显：和同行进行对比，看行业是否下跌？

3、行业下跌不明显反而上涨，那就可以定位为自己的问题；

4、对自己无线端的流量数据进行分解，看是哪个渠道的流量下跌最明显，这时就可以往对应的渠道进行发力；

5、渠道越多，流量越大，可以进一步参考同行的引流模式，拓展引流渠道。

（二）数据分析工具：生意参谋

　　生意参谋是由阿里巴巴官方数据团队出品的店铺数据化、精细化经营分析工具，可以帮店铺清楚查看经营状况，爆款人（流量）、货（商品）、钱（交易）；提升精细化运营能力：实时直播（及时性）、无线专题（多终端）、竞争情报（结合行业）等。

图1

图2

举例一个店铺：主营韩国服饰代购的一家女装店铺，几乎每天都有一定量的成交，2013年12月份的成交额40万左右，无线端的成交额10万左右，店铺经营不太稳定，销售额经常有波动。假设这家店无线端的客单价最近常出现下降，要如何分析下降原因？

　　首先，我们考虑是否转化率的问题。要精确定位是否转化率的原因，我们要和同行比较。

图3

不难发现，通过和同行无线端支付转化率的对比，该店铺的无线端支付转化率，基本上处于1%以下，而同行的无线端支付转化率，基本上维持在2%左右，所以，确定是无线端转化率存在进步的空间。

既然转化率低，我们可以分三步走进行优化：

　　第一步：明确转化率的核心法则

图4

　　从上图我们可以制造，解决转化率低的核心办法有两种：一是根据商品优势精准引流；二是根据流量的需求调整商品，所以我们需要同时关注流量和商品两方面的内容。

第二步：分析店铺流量特征，迎合访客需求提升转化

抓准来访时段，适时推送消息；明确来访地域，敲定引流策略；分析访客特征，商品中突出还原买家需求。

第三步：定位问题商品，确定解决方法　　

　　若是价格问题，则通过搜索“碎花连衣裙”，查看同行的价格，作为参考对问题商品重新定价。

图5

　　除了对问题商品进行优化，我们还要主抓无线端的高流量商品。一般来说，这部分商品转化率上去了，店铺在无线端的整体转化就不会差到哪里去。所以，无线端访客数TOP15的商品不容忽视。

图6

　　以案例中的这家店铺为例，选择查看中短期（最近7天）数据，按照无线端访客数降序排序查看商品情况。　

从上图我们可以看出，第一个商品，下单转化率尚有提升空间；第二个商品，下单转化率尚可，支付转化率较差，需要解决下单后的支付率提升问题；第三个商品，流量高，转化却非常差，急需优化；第四个商品，下单转化率尚有提升空间。

　　了解了每个商品的情况后，我们就可以对它作进一步的优化，把流量最大程度地转化成销售额。

图7

　　最后，我们还要分析来源关键词。这家店铺的数据显示，买家进入店铺，需求点在于：保暖性、毛呢材质、白色、韩版风格、修身效果这五个方面。那么，再检查一下我们店铺在商品描述、细节模特图中是否已经突出上述几个元素？若没有。则说明这又是一个优化的地方。

如何实现手机淘宝流量的翻增，卖家在关注无线端时，一方面要突出买家关心的卖点，另一方面，还要从每个商品入手，逐步分析，逐步优化，这样才能真正地把流量转化为销售额。

当做好以上这些推广之后，店铺有流量了，也装修好了，便开始营销了。营销，我们要充分利用好各种营销工具，及各种特色服务，会员制度等等。齐论电商祝大家流量升升升，销量涨涨涨，利润高高高!

如果感觉不错的亲们可以收藏下，后期会不断发干活贴给亲们分享

作者: 石泽宇 时间: 2016-4-18 08:09
好好学习楼主的帖子！

作者: 恽初瑶 时间: 2016-4-18 08:09
好帖子！

作者: 没想到 时间: 2016-4-18 08:35
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 山秋灵 时间: 2016-4-18 11:02
楼主说的我也略懂！

作者: 萨琇云 时间: 2016-4-18 15:17
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 喜心远 时间: 2016-4-18 23:07
不错的帖子，值得收藏！

作者: 郎鸿文 时间: 2016-4-18 23:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 黎芷若 时间: 2016-4-19 08:52
楼主很有激情啊！

作者: 吉美丽 时间: 2016-4-19 12:06
今天的心情很不错啊

作者: 饶良翰 时间: 2016-4-19 14:20
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-19 16:58
被楼主的逻辑打败了！

作者: 叔锐精 时间: 2016-4-19 23:13
这个帖子好无聊啊！

作者: 革紫丝 时间: 2016-4-20 03:37
很有看点！

作者: 巢思恩 时间: 2016-4-20 08:42
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 笪从丹 时间: 2016-4-20 08:42
楼主主机很热情啊！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-20 09:16
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 泣盼芙 时间: 2016-4-20 12:54
楼主你想太多了！

作者: 京文瑶 时间: 2016-4-20 12:54
学习雷锋，好好回帖！

作者: 睢馨逸 时间: 2016-4-20 19:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-21 09:26
大神就是大神，这么经典！

作者: 镇岚彩 时间: 2016-4-21 12:03
太高深了，理解力不够用了！

作者: 魏骞魁 时间: 2016-4-23 17:55
无图无真相！

作者: 公良痴瑶 时间: 2016-4-24 02:47
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 滑婉清 时间: 2016-4-24 06:21
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 不够用 时间: 2016-4-24 10:10
楼上的很有激情啊！

作者: 菅恬静 时间: 2016-4-25 02:12
顶！顶！顶！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-26 10:43
楼上是GG还是MM啊？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-26 14:10
今天过得很不爽！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-29 04:41
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 王展 时间: 2016-4-29 11:22
很经典，收藏了！

作者: 始雅静 时间: 2016-4-30 03:04
经典！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-30 06:51
今天过得很不爽！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-5-1 05:27
今天过得很不爽！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-5-3 17:46
很有看点！

作者: 牛英卫 时间: 2016-5-6 00:16
内容很有深度！

作者: 化芫华 时间: 2016-5-6 21:01
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 支绍元 时间: 2016-5-7 21:33
顶顶更健康！

作者: 钱鹏翼 时间: 2016-5-7 22:01
楼主的等级很高啊！

作者: 易觅儿 时间: 2016-5-12 03:28
怪事年年有，今年特别多！

作者: 麦梦竹 时间: 2016-5-12 14:13
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 祭翠琴 时间: 2016-5-12 14:14
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 刁曼梅 时间: 2016-5-26 20:52
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 贲采萱 时间: 2016-6-6 06:01
刚分手，心情不好！

作者: 芒怜烟 时间: 2016-6-7 13:39
有品位！

作者: 袭梓舒 时间: 2016-6-9 13:48
谢谢楼主的分享！

作者: 裔雁蓉 时间: 2016-6-26 10:15
不是惊喜，是惊吓！

作者: 况天蓝 时间: 2016-6-30 08:25
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 贲丹南 时间: 2016-6-30 08:37
楼主的文笔不错！

作者: 汲欢欣 时间: 2016-7-10 21:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 彭雅彤 时间: 2016-7-15 18:57
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 以礼骞 时间: 2016-7-15 18:57
今天不想骂人！

作者: 告梦桃 时间: 2016-7-15 18:58
楼上的忘记吃药了！

作者: 卢幼菱 时间: 2016-7-18 07:21
楼主发几张靓照啊！

作者: 所子怡 时间: 2016-7-31 14:52
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 邝丹彤 时间: 2016-8-2 23:48
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 卓鸿朗 时间: 2016-8-31 04:13
最近压力山大啊！

作者: 公冶庆生 时间: 2016-9-9 22:59
楼主会死的很有节奏的！

作者: 黄香波 时间: 2016-9-12 10:00
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 金雁凡 时间: 2016-9-17 13:04
楼上的说的很好！

作者: 肖任真 时间: 2016-10-7 01:42
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 公冶梦菡 时间: 2016-10-7 01:52
视死如归的架势啊！

作者: 库文敏 时间: 2016-10-28 00:52
楼主写的很经典！

作者: 僪诗双 时间: 2016-10-28 01:17
精华帖的节奏啊！

作者: 乌孙蕙芸 时间: 2016-10-31 00:34
很经典，收藏了！

作者: 赧雨灵 时间: 2016-11-1 18:17
支持一下，下面的保持队形！

作者: 郏冰海 时间: 2016-11-7 07:59
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 敬雅健 时间: 2016-11-7 08:01
回帖也有有水平的！

作者: 银修洁 时间: 2016-11-15 05:49
缺乏激情了！

作者: 颜睿文 时间: 2016-11-15 05:52
论坛人气好旺！

作者: 连岚霏 时间: 2016-11-18 18:53
好无聊啊！

作者: 剑初晴 时间: 2016-11-24 01:48
经典，收藏了！

作者: 国南蕾 时间: 2016-11-30 05:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 计秋灵 时间: 2016-12-7 04:02
楼上长在线啊？

作者: 江云臻 时间: 2016-12-8 16:25
楼主是男的还是女的？

作者: 郜丹红 时间: 2017-1-23 06:39
勤奋灌水，天天向上！

作者: 从谷枫 时间: 2017-1-31 19:57
楼主英明！

作者: 鞠良翰 时间: 2017-2-4 18:20
楼上的很有激情啊！

作者: 清碧玉 时间: 2017-3-18 11:32
态度决定一切，不错！

作者: 回昊焱 时间: 2017-3-22 07:44
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 乌孙兴庆 时间: 2017-4-2 18:53
楼上的这是啥态度呢？

作者: 谯如南 时间: 2017-4-2 19:19
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 敬如冬 时间: 2017-4-5 21:17
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 张廖晨轩 时间: 2017-4-6 03:27
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 伊南蕾 时间: 2017-4-6 03:27
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 但忆南 时间: 2017-5-5 16:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 鄢月朗 时间: 2017-11-22 18:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 仉清逸 时间: 2017-12-3 21:24
楼主好聪明啊！

作者: 田初夏 时间: 2017-12-7 14:15
楼主给脑残下了定义！

作者: 邢振海 时间: 2018-2-26 19:37
精神病院在通缉楼主！

作者: 辛千柳 时间: 2018-3-1 00:33
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 钊永年 时间: 2018-3-2 23:54
楼主今年多大了？

作者: 保青香 时间: 2018-3-4 16:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 俞忆雪 时间: 2018-3-5 17:31
很给力！

作者: 天听枫 时间: 2018-7-3 21:15
今天皮痒了？

作者: 廖昊天 时间: 2019-7-15 12:47
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 剧鹤轩 时间: 2019-8-24 15:21
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 杞元柳 时间: 2019-8-24 20:16
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 邛夏波 时间: 2019-11-8 04:01
赞一个！

作者: 景弘图 时间: 2019-11-19 21:01
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

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