2016淘宝女装类目变化分析 -

标题: 2016淘宝女装类目变化分析 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2016-4-20 07:27
标题: 2016淘宝女装类目变化分析

女装行业流量构成已经不是以往搜索独大，从加购、收藏、店铺等路径转化购买的占比越来越高。

当流量入口有了较大的变化之后，卖家在2016如何抢占蓝海?

今天为大家分析2015年女装类目红人爆发之后，今天如何借助平台“工具”及“入口”做好内容营销。

淘宝女装两大变化

1流量变化

2015年，在整个女装行业无线化更加明显，无线端占比为85%。

从流量构成来看，除了传统的搜索是主要来源外，

从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高，

包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多。

消费者逛淘宝不仅是购物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的。

消费者并非纯粹从需求到购买，更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买。

因此，今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，一些从收藏到转化购买的路径。

2消费人群变化

2016淘宝女装的消费者有两大变化：

1、关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群，卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。

2、淘宝伴随着80后成长，80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。

换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。

2016淘宝女装发展四大方向

这四大方向也是对商家提出的四个要求：

分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。

这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。

内容化和社区化与流量相关，人群精准定位与店铺形象和定位相关，而品质提升是货品的基本保证。

一，内容化

关于新客户，需要关注流量入口，包括有好货、清单、每日好店、行业市场等。

所有入口基本内容都由三部分组成：

1. 达人提供，卖家要开淘客;

2. 淘宝小二提供，需到女装官方帮派看具体要求;

3. 卖家参与，四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口，希望卖家积极参与内容的共建。

二，社区化

社区化即老客户维护和粉丝互动的环节，今年女装会做两大块内容：

第一是微淘，希望商家积极参与。

今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘，把商家分为三个部分：

有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持;

有粉丝没运营的商家，帮助共创和运营内容;

无粉丝无运营的，会普及一些基础知识。商家根据自己的情况选择适合自己的教程。

第二是社区的搭配秀。

这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法。

买家秀带来的转化非常高，但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来。

今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节，希望卖家建立圈子，吸引买家把买家秀沉淀到圈子里。

淘宝女装也会定期举行活动，让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前，提升转化。

三，人群精准定位

淘宝女装更希望卖家有清晰的定位，明白消费者的年龄段和喜好等等，

这样才能生产出更好的内容，维系住老客户，在手淘获得更多流量。

四，提升品质

首先，要提高商品信息的一致性和准确性。

一致性，淘宝女装对商家信息层面的要求会很高。

希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致，才可进入商品库。

准确性，全面提升高危材质准确性，如真丝、羊绒等。

淘宝女装会进行严抽和严查，重点是整改。

其次，建立高端市场。

今年淘宝女装会针对30岁以上人群建立高端轻奢市场。

并且会对提高对材质的要求，同时希望重品质的商家积极加入高端轻奢市场。

行业分享

大数据行业分享：

主要是关于行业的月度、季度、年度一些品类的变化。

例如羽绒服，以前在11月、12月、1月，羽绒服都是淘宝女装第一大品类，而去年的第一大品类变成了毛呢。

希望商家能知道这些信息，根据自己店铺的情况进行调整。

流行趋势发布：

淘宝女装会每个季度整理当前流行趋势的内容，包括面料、颜色、品类等，同步给商家参考分。

热门事件：

例如最近大热的《太阳的后裔》，吴奇隆刘诗诗大婚等。

这些导致行业一些品类的搜索词的变化，及款式内容的变化，淘宝女装都会及时和大家分享，在货品选择和品类定位上给大家帮助。

具体内容可关注淘宝女装的官方帮派nvzhuangbbs.taobao.com。

营销：品牌化，年轻化，趣味化

这是所有商家最关注的一环。

淘宝今年营销方向是品牌化，年轻化，趣味化。

在此基础上，会把营销节点分为四大部分：大促、品质、调性线、新品线。

大促线，是传统的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等。

品质线，是上文提到的高端轻奢市场。

调性线，今年会做好玩的东西，例如和音乐节、时装周等跨界结合，做一些更符合年轻人的玩法。

新品线，例如“新势力周”，春夏秋冬四季新品的发布等，整体构成淘宝女装的营销计划表。

希望商家根据营销计划表，来安排上新周期及新品周期，更好地配合淘宝女装的营销节奏线。

作者: 貊笑翠 时间: 2016-4-20 18:43
以后就跟楼主混了！

作者: 性访儿 时间: 2016-4-20 23:04
骂人也是要有水平的！

作者: 原海昌 时间: 2016-4-21 00:41
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-21 23:29
楼主说的我也略懂！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-22 05:04
楼上的忘记吃药了！

作者: 闪嘉颖 时间: 2016-4-22 11:11
求加金币！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-22 13:08
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 圭雅娴 时间: 2016-4-23 22:09
楼上的刚出院吧？

作者: 梦未终 时间: 2016-4-27 06:01
我只是来赚积分的！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-27 17:13
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 没想到 时间: 2016-4-29 02:01
收藏了，细细品读！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-29 04:01
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-29 04:38
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-30 13:16
关注一下！

作者: 镜晴画 时间: 2016-5-1 12:32
我只看看不说话。。。

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-2 10:03
很有品味！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-5-2 21:09
好东西，赞一个！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-5-3 00:30
没人理我，好伤心啊！

作者: 腾乐咏 时间: 2016-5-7 21:57
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 书恨瑶 时间: 2016-5-9 23:08
楼主是在找骂么？

作者: 柴觅荷 时间: 2016-5-18 00:24
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 壬英哲 时间: 2016-6-6 18:16
灌水不是我的目的！

作者: 栋晴雪 时间: 2016-6-8 19:49
好帖子！

作者: 冼文姝 时间: 2016-6-8 22:50
楼上长在线啊？

作者: 公冶梦寒 时间: 2016-6-14 08:20
大神就是大神，这么经典！

作者: 计琴韵 时间: 2016-6-15 20:22
不是惊喜，是惊吓！

作者: 寒巧曼 时间: 2016-6-17 22:42
终于看完了，很不错！

作者: 乌雅雁山 时间: 2016-6-18 15:03
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 第慧心 时间: 2016-6-21 08:52
楼主说的我也略懂！

作者: 伦晴波 时间: 2016-7-2 14:04
楼主该去看心理医生了！

作者: 阴谷雪 时间: 2016-7-3 05:37
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 骑淼淼 时间: 2016-7-13 02:40
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 乾双文 时间: 2016-7-20 01:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 禹新筠 时间: 2016-9-19 04:46
楼上的很有激情啊！

作者: 泉戈雅 时间: 2016-9-20 03:06
楼主的等级很高啊！

作者: 来雨旋 时间: 2016-10-1 21:10
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 绍清婉 时间: 2016-10-5 12:43
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 南宫静秀 时间: 2016-10-7 06:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 悟青易 时间: 2016-11-4 17:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 元静芙 时间: 2016-11-9 10:44
论坛的人气越来越旺了！

作者: 夹谷春华 时间: 2016-11-11 03:47
楼主给脑残下了定义！

作者: 空博艺 时间: 2016-11-29 13:16
很经典，收藏了！

作者: 马佳兴庆 时间: 2016-11-30 17:54
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 不宜然 时间: 2016-12-19 10:49
经典，收藏了！

作者: 亓官婉娜 时间: 2016-12-29 01:41
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 瑞湘云 时间: 2017-1-16 12:15
楼主的头像是本人吗？

作者: 邛景天 时间: 2017-1-23 15:43
刚分手，心情不好！

作者: 晋韶丽 时间: 2017-2-9 02:19
十分赞同楼主！

作者: 尉迟芷蝶 时间: 2017-2-13 14:25
感谢楼主的推荐！

作者: 元嘉福 时间: 2017-2-14 05:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 彭雅彤 时间: 2017-2-14 10:10
大神好强大！

作者: 宰父晓山 时间: 2017-3-2 10:13
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 过雅安 时间: 2017-3-2 10:55
白富美？高富帅？

作者: 包和悦 时间: 2017-3-21 20:12
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 占莎莉 时间: 2017-5-14 16:58
学习雷锋，好好回帖！

作者: 狄春翠 时间: 2017-5-24 18:01
楼主病的不轻啊！

作者: 辜学民 时间: 2017-5-24 18:10
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 兆香洁 时间: 2017-5-24 18:10
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 第五元白 时间: 2017-5-24 18:10
楼主的文笔不错！

作者: 温雅媚 时间: 2017-6-20 10:51
态度决定一切，不错！

作者: 厚涵梅 时间: 2017-6-28 15:15
楼上的忘记吃药了！

作者: 希文瑞 时间: 2018-1-16 21:49
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 羊安翔 时间: 2018-1-23 00:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 童梓萱 时间: 2018-1-24 21:37
无图无真相！

作者: 宦孤阳 时间: 2018-1-31 19:17
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 蒉爰美 时间: 2018-2-4 07:45
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 度念雁 时间: 2018-2-16 01:15
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 宗迎秋 时间: 2018-2-16 11:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 鄞翠霜 时间: 2018-6-25 02:45
楼上的真不讲道理！

作者: 宰父巧云 时间: 2018-9-21 13:47
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 务月杉 时间: 2019-6-17 03:58
感觉不错！

作者: 许白雪 时间: 2019-10-5 06:22
支持一下，下面的保持队形！

作者: 阴建明 时间: 2019-10-16 02:11
楼主又闹绯闻了！

作者: 苦承福 时间: 2019-10-28 14:55
楼主就是我的榜样哦

作者: 沙宏达 时间: 2019-12-16 05:46
坚持回帖！

作者: 楚华采 时间: 2019-12-22 05:07
好无聊啊！

作者: 休乐意 时间: 2020-4-29 00:21
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 求灵韵 时间: 2020-5-30 14:58
怪事年年有，今年特别多！

作者: 衣绣文 时间: 2020-8-21 05:05
太邪乎了吧？

作者: 牢水荷 时间: 2020-8-21 09:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 沃婉秀 时间: 2021-4-14 15:26
你觉得该怎么做呢？

作者: 何智勇 时间: 2021-5-11 06:37
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 有碧琴 时间: 2021-11-29 10:00
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 花安露 时间: 2021-12-5 19:57
不灌水就活不下去了啊！

作者: 励康适 时间: 2022-6-15 01:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 夹谷楚云 时间: 2023-1-7 17:43
楼主很有经验啊！

作者: 赫连乐池 时间: 2023-4-7 10:32
缺乏激情了！

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