淘宝小白的直通车启蒙教程分享 -

标题: 淘宝小白的直通车启蒙教程分享 [打印本页]

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-4-21 07:35
标题: 淘宝小白的直通车启蒙教程分享
直通车是横亘在淘宝小卖家面前一条难以逾越的一道沟，对于很多初入淘宝、甚至浸淫淘宝很多年的卖家也讲，直通车就是心里永远的痛！虽说在各大论坛会有很多分享直通车的大招，但是这些大招对于一般的卖家来讲，只能看着过过瘾，并不能解决他们实际中所产生的问题。

那么问题来了，作为一个小卖家在学习直通车、操作直通车时，需要注意哪些！

首先，我希望所有的小卖家先要摆正一个位置，那就是：你倒底是想看超牛的东西？还是想看实用的东西。

在九百多万的淘宝经营者当中，不乏各种大神，能把直通车开得出神入化，也会分享一些他们的操作直通车的过程与方法。很多淘宝小卖家看得特别起劲，说起来谁谁谁开得直通车怎么怎么牛。方法怎么怎么厉害。但是轮到他自己的时候，才发现，这些方法，对于他而己，没有一点的意义。你能说这些不是干货吗？这些当然是干货；但是，对于小卖家有用么？没有用！所以，我想对所有想了解、学习淘宝直通车的小卖家讲：放低自己的期望、找准自己的定位、必须要知道自己想要学习的东西和对自己有用的东西。这才是小白变大神的一个必经之路。

一，需要所有想了解直通车的淘宝小卖家了解的一个事实就是：直通车只能锦上添花，不能雪中送炭！

如果一个店铺的自然搜索做得非常差，然后点击与转化也非常差，当然了这样的店铺流量也不会好，如果这样的店铺想着通过直通车来改变店铺的状况，我想对你说，让你失望了。直通车达不到呀！对于这样的店铺我只想说，先回去把这些基础做好，再来开直通车。因为你的店铺基础无法承接直通车拉来的流量，最终，你会亏得找不到东南西北！

二，对于想要开直通车的淘宝卖家，我的建议是：不要贸然的开直通车；同时不要轻易的停开直通车；如果说免费搜索流量是普通列车，那直通车就是高铁。普通列车你可以跟阿三一样挂在车上或者随时跳车，但是高铁，只要上去，不是想下就能下的。因此，在开车之前，先看看自己是否符合开车的要求。然后再来确认是否开直通车，否则，不能开了车以后，上不能上，下不能下，尴尬的挂着。

三，直通车的最基础的工作：加词-出价-筛词-加词……

开通直通车，也就意味着，你每天至少有两个小时趴在那里调直通车；我看过很多卖家把直通车开通后，设个限额，然后就等着了，过一段时间，发现不对，跑过来问我，说我的直通车ROI不高，是什么原因，我问他每天都做些什么，他说，啊？开了就放在这里呀！！！相信不少的淘宝卖家就是这么干的，因为他们不知道每天能做什么。

加词，这个是开直通车最开始的工作！加词，从哪加？生意参谋、生E经、直通车推荐、手机锦囊、是不是相找、下拉框……会有很多地方可以让你找词，这些大量的词库需要你去分析，然后确认。其实所有的词，只要一句话就能让你明白你要找什么：找到与产品属性最匹配的词！好好理解这句话，然后在选词的时候，就用这句话来指导你加词。

出价，加完词，然后就是为你选的词出价！这也是很多淘宝卖家最头疼的一件事。不同类目不同店铺的出价都不尽相同，所以，没有一个方法适用于所有店，我这里只是提供一个思路，大家可以根据各自的类目各自的店铺进行具体执行。在这里有一个情况，就是，如果你是一个壕，那么你可以直接开到最高价，直接上到３００公里小时；但如果你不是壕，那么，我的一个个人建议就是，出价定在这个词的行业平均出价的一半。然后，在后期的优化中去不断的实质优化价格。

筛词，这是一个复杂而头疼的问题，哪些词要去，哪些词要留，哪些词暂时不要，哪些词直接不要。这个要根据每一个词的情况来定，筛词也是最为耗时的工作，我们一般把词分为：点击量低，点击率低；点击量低，点击率高；点击量高，点击率低；点击量高，点击率高；有转化的词；高展现，无点击的词；低展现，无点击的词；然后，根据自己的要求，对这些词进行有效的优化，该删的删，该留的留，暂时删了后期再加的该记的记；

四，每一个计划都必须有一个目的，必须只有一个目的，每个计划里的宝贝目的都要是统一的，所以每上计划不应该超过一个。相信很多卖家开起直通车，一个计划里恨不能把所有想要推广全部放在里面，希望你们看完此贴后，及时修正。

五，任何不以流量目标为前提的讨论ROI都是扯蛋。很多卖家过份的追求ROI，全然不顾直通车每天到底能够引入多少的流量。很多人都忘了直通车是用来干什么的，直通车就一个流量工具，能赚钱固然好，能保本就是一个非常好的结果了。

六，直通车的七大功能；很多人都知道直通车，也知道直通车有很多功能，但是这些功能具体是如何体现，如何去实现，每个功能最终能给店铺带来怎么样的改变。在不同时段，如何区分利用这些功能。这些，我将在下一篇贴子里再来分享。

作者: 贯海融 时间: 2016-4-21 08:17
顶一下，收藏了！

作者: 郏秋露 时间: 2016-4-21 12:34
有品位！

作者: 戚成文 时间: 2016-4-21 13:11
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 泷嘉慕 时间: 2016-4-22 01:26
坚持回帖！

作者: laotouer 时间: 2016-4-22 19:13
很经典，收藏了！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-22 22:37
今天过得很不爽！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-23 06:57
勤奋灌水，天天向上！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-24 04:15
支持一下，下面的保持队形！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-24 13:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: JarGype 时间: 2016-4-25 02:44
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-26 00:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 厉害啊 时间: 2016-4-26 03:04
骂人也是要有水平的！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-26 18:33
怪事年年有，今年特别多！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-27 17:25
不灌水就活不下去了啊！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-27 23:49
白富美？高富帅？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-29 08:32
记得吃药！

作者: 又落空 时间: 2016-4-30 04:16
太邪乎了吧？

作者: 抖抖抖 时间: 2016-5-2 10:16
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-2 22:38
楼上长在线啊？

作者: 不要说话 时间: 2016-5-3 14:10
楼主是男的还是女的？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-5-3 19:02
精华帖的节奏啊！

作者: 或十年 时间: 2016-5-4 09:09
楼主是男的还是女的？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-5-4 11:10
楼上的说的很多！

作者: 粘芷荷 时间: 2016-5-5 18:30
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 慕听安 时间: 2016-5-9 13:36
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 邶凝莲 时间: 2016-5-10 16:47
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 戏婉静 时间: 2016-5-10 16:51
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 佟思山 时间: 2016-5-12 23:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 言文静 时间: 2016-5-16 23:45
精华帖的节奏啊！

作者: 郑昊然 时间: 2016-5-21 13:31
楼主是在找骂么？

作者: 季白山 时间: 2016-5-24 07:35
楼主看起来很有学问！

作者: 员舒云 时间: 2016-5-24 08:55
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 祭夏容 时间: 2016-6-6 18:45
顶顶更健康！

作者: 受天籁 时间: 2016-6-22 12:03
灌水不是我的目的！

作者: 蔡白竹 时间: 2016-6-22 23:32
顶顶更健康！

作者: 终迎波 时间: 2016-6-29 18:56
缺乏激情了！

作者: 旅如凡 时间: 2016-7-15 22:23
大神就是大神，这么经典！

作者: 碧恨真 时间: 2016-7-22 01:33
楼上的这是啥态度呢？

作者: 熊文静 时间: 2016-7-28 10:47
赞一个！

作者: 回忆反复 时间: 2016-8-6 07:18
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 薛鸿文 时间: 2016-8-9 23:35
信楼主，得永生！

作者: 喻秋柔 时间: 2016-8-11 15:13
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 裔翰翮 时间: 2016-8-11 21:37
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 戚天罡 时间: 2016-8-12 23:05
楼主的文笔不错！

作者: 藤千秋 时间: 2016-8-21 00:34
楼主说的我也略懂！

作者: 纳忆远 时间: 2016-8-30 19:09
楼主，您提前出院了？

作者: 眭怜南 时间: 2016-9-6 19:26
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 节傲冬 时间: 2016-9-13 15:08
精神病院在通缉楼主！

作者: 宗浩阔 时间: 2016-9-23 05:17
楼上的心情不错啊！

作者: 纪贝莉 时间: 2016-9-24 12:07
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 芒若薇 时间: 2016-9-24 12:27
楼上的真不讲道理！

作者: 百飞翰 时间: 2016-10-18 18:02
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 融尔阳 时间: 2016-10-23 01:20
楼主的头像是本人吗？

作者: 五之桃 时间: 2016-10-26 18:01
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 燕代芹 时间: 2016-10-26 21:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 计痴梅 时间: 2016-11-4 11:17
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 高寄翠 时间: 2016-11-20 08:11
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 竹芳茵 时间: 2016-11-21 05:17
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 赧梦菲 时间: 2016-11-28 00:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 藩骊娟 时间: 2016-11-30 01:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 费莫芷蓝 时间: 2016-12-6 17:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 机之卉 时间: 2016-12-9 08:02
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 姜凯乐 时间: 2016-12-21 21:58
终于看完了，很不错！

作者: 贲语海 时间: 2017-1-8 02:05
楼主病的不轻啊！

作者: 帖心香 时间: 2017-1-8 02:48
支持一下，下面的保持队形！

作者: 麦芷珍 时间: 2017-1-23 10:48
今天过得很不爽！

作者: 局和通 时间: 2017-2-12 00:45
这个帖子好无聊啊！

作者: 元慕思 时间: 2017-2-21 08:28
楼主很有经验啊！

作者: 大紫萍 时间: 2017-2-21 09:53
楼主该去看心理医生了！

作者: 伏凌寒 时间: 2017-3-9 15:43
我只是来赚积分的！

作者: 藤青柏 时间: 2017-3-27 07:11
顶一个！

作者: 庄紫蕙 时间: 2017-3-27 08:57
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 尧彦慧 时间: 2017-3-29 09:00
怪事年年有，今年特别多！

作者: 关星辰 时间: 2017-4-5 18:40
经典！

作者: 藤乃欣 时间: 2017-4-10 19:59
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 留盼晴 时间: 2017-4-15 05:13
好帖子！

作者: 过丰羽 时间: 2017-4-16 03:10
以后就跟楼主混了！

作者: 师安娜 时间: 2017-5-5 14:47
关注一下！

作者: 尉夏蓉 时间: 2017-5-15 00:49
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 权绮南 时间: 2017-5-15 21:36
吹牛的人越来越多了！

作者: 后千风 时间: 2017-6-8 19:04
论坛的人气不行了！

作者: 郏秋露 时间: 2017-6-9 13:02
楼主会死的很有节奏的！

作者: 羊舌飞莲 时间: 2017-6-9 17:03
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 帅和宜 时间: 2017-6-10 16:02
楼主你想太多了！

作者: 浮广君 时间: 2017-6-17 09:13
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 单于雨伯 时间: 2017-7-28 04:02
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 楼文斌 时间: 2017-7-28 05:19
楼主是男的还是女的？

作者: 庄如雪 时间: 2018-2-11 21:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 计格菲 时间: 2018-2-18 18:13
宇宙第一贴诞生了！

作者: 澹台振锐 时间: 2018-3-5 09:29
国足战胜乌兹别克

作者: 洋雨双 时间: 2018-8-1 21:54
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 己菲菲 时间: 2019-11-21 15:28
金星秀停播原因真相

作者: 麦星渊 时间: 2019-11-22 16:26
楼上的忘记吃药了！

作者: 慕嘉颖 时间: 2019-12-26 05:18
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 柏云韶 时间: 2020-10-13 12:14
被楼主的逻辑打败了！

作者: 璩璎玑 时间: 2020-10-17 16:52
楼上的说的很多！

作者: 戢问萍 时间: 2020-12-24 05:38
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 霜鸣晨 时间: 2021-1-21 19:40
楼上长在线啊？

作者: 皇甫菡梅 时间: 2021-2-17 07:24
收藏了，以后可能会用到！

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