淘抢购超级玩儿法大放送（活动前、中、后的技巧揭秘） -

标题: 淘抢购超级玩儿法大放送（活动前、中、后的技巧揭秘） [打印本页]

作者: 低八度 时间: 2016-4-22 21:18
标题: 淘抢购超级玩儿法大放送（活动前、中、后的技巧揭秘）

随着无线端的比重越来越大，很多的淘宝卖家都开始非常关注一些大活动，比如淘抢购，几乎是无线端的黄金位置，每天都有巨大的流量进来。但是狼多肉少，资源是有限的。作为卖家来讲，你肯定关心这些问题吧：

1. 怎么才能成功报名；

2. 怎么才能被抢光；

3. 怎么才能不断的成功报名；

4. 怎么保证活动后各项服务指标不下降。

好吧，真尼玛废话，啥活动不都是关注这些么？好吧，得罪各位小主了！接下来会分为几部分给大家分享。

PS：昨天发了一篇帖子，很多人问我，飞流，你觉得作为运营人员应该掌握哪些必备的技巧呢？刷销量，上活动，真的就是真经了么？这些年，我也在考虑这个问题，在年初的时候，我做了一个思维导图，如下：

1. 你必须非常的熟悉淘抢购的招商规则（最重要）

没错！其实大多数人报不上淘抢购的主要原因是因为不熟悉招商规则，你也可以把这个看成是入门条件，是基本条件，具体的规则大家可以去淘抢购频道去查询，我在这里把几个关键点跟大家强调一下：

（1）基础条件

淘宝要求开店90天以上，三钻以上的卖家，并且实物交易占比在80%（这只是入门，最好你是100%实物交易，所以那些补邮费的宝贝还在，并且交易量还挺大的，赶紧下了吧！）以上，积分评论200条以上；不能有6分以上的扣分处罚（实际上你如果想被审核通过的话，应该是不能有扣分处罚、不能被投诉、被降权、售假等等，因为等着上淘抢购的太多了）。

天猫卖家开店90天以上，扣分的相关规定也存在。

（2）以往的活动效果

这个很重要，你要注意：淘抢购的位置是非常稀缺有限的，给了你就不能再给别人。你第一次申报，通过了，那么第一次的成交指标将会在很大程度上决定你下一次的申报情况，主要的指标包括：实际的成交金额（被抢光了是最好的）、退款率、成交速度（用多快的时间被抢光的）、售后评价的状况。

（3）关于店铺违规

不管是天猫，还是淘宝，如果你有违规行为在最近，被扣分了、处罚了，尤其是因为售价、虚假交易被处罚的，淘抢购会非常难，不说你百分之百上不了，但几率要小很多。另外，如果是天猫店铺，计算的是你的历年扣分。

（4）报名宝贝最近30天的历史记录

商品原价越便宜，对销售记录的要求就越高，虽然针对不同的价位，淘抢购官方有一个最低销售记录的要求，但是在实际操作的过程中，有很多宝贝会比最低的要求高很多。这个我在后面会告诉大家一个方法，如何去评估自己需要到什么样子的销量才能成功报名。

（5）报名商品的报名价格

报名商品的淘抢购的价格不能高于最近30天你商品的最低成交价格。怎么来理解这个，我们举个简单的例子：你有一件商品是60块钱，结果有一个消费者一次拍了两年，你给了个优惠，这个优惠价格是50块钱一件，所以总价是100。

然后消费者拍下来后，你改成了100，注意：这时候你这件宝贝的最低价不是50元，而是40元。你淘抢购报名价格高于40元，肯定无法通过的。

（6）报名的库存要求

官方的规定是有一个下限的规定和活动开始时实际库存的规定，一般来说，不得低于的量是50000/淘抢购价格，是你的库存下限。这说明什么问题？这说明你如果报名了一次淘抢购，最终的实际成交金额比5万块钱小的话，那么你下次再想报名就难了。

（7）图片及标题等方面的要求

尺寸你得符合吧，纯图片，白底最好，清晰完整的表达你的产品是什么就可以，一定要明确。标题方面不能堆砌关键词，突出产品的核心属性，可以有一些促销词出现。因为在图片上不可以有文字信息、LOGO等等，所以为了促进点击，标题就非常重要。

（8）疲劳期的规则问题

一个月最多报名6款商品，并且为了防止买家疲劳，所以已经报名过的商品，再重复报名，尤其是服饰类目，成功的几率会降低（小类目影响不大），同一天之内，跟你相同的宝贝，你们只会出现一款，价格越低，出现的几率越高，如果所有信息都一样，报名靠前优先。

是不是都是简单的官方宣布的规则，但是有多少人又非常认真的阅读了呢？不读规则你就想去报名，又有多大几率可以成功呢？很多人忽视细节、忽视基础，这样做淘宝，凭运气。

2. 精准的数据分析保证你的报名成功率提高十倍

当基础条件都符合了，接下来拼的就是真正的细节了，这里面你会发现，选品非常重要，还是前面说到的，淘抢购的资源位是有限的，一定会把位置能带来最大价值的宝贝。那么这个宝贝就需要符合这样的特点：符合市场需求、优惠力度大、店铺综合质量得分高、服务好。

无数据，不运营。没错，很多时候，之所以你报名没成功，是因为你没有进行数据分析：什么样的产品现在是淘宝最愿意让上的（一定要符合市场需求）；什么样的折扣力度是最完美的；什么样的基础销量是最震撼的；好了，接下来告诉大家一个方法吧，很简单，但会非常非常的有效，切记：下面的方法价值10万块。哈哈！！！当然，在这之前，我建议你看一下整体大盘的趋势，方法很简单，以前的时候看淘宝指数，现在你可以用阿里指数，因为主要看趋势，所以无所谓的：

我们知道，现在淘抢购全天一共有12个场次：0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。

第一步：先找到你的类目

我们就拿女鞋举例子吧！看这种“即将开始”的：

第二步：收集数据，连续跟踪一周

你需要收集的数据包括：一口价、促销售价、淘抢购价格、月销量、评价数量、库存数量、宝贝主要属性。

第三步：对数据进行统计分析

用EXCEL表格就可以了，把主要的数据全部统计起来，为了简单起见，我只搞十件宝贝，但是大家切记，你要尽量的跟踪一周。

需要重点计算的数据包括：折扣率（淘抢购价/一口价）、近30天销售额（促销价*月销量）、新品率、最低库存、预计销量（50000/淘抢购价）、预计销量/月销量、属性频率。

这10个宝贝的统计结果如下：

我们看一下，基本你可以得到这样的几个结论：

（1）一折到三折的价格是最好的，四折基本是个上限，所以你淘抢购的价格应该怎么设置，当时一口价就非常关键；

（2）除了个别销量特别大的，用5万/报名价格/7，基本可以算是你现在需要累积的基础销量，切记切记，这个7这个值是我观测了一下的大概值，一方面是因为数据少，另一方面也是需要经验积累的。

（3）累积评论的数量你最好也跟销量做一个对比。

（4）至少看这10个数据，新品更容易上淘抢购，有60%的几率；

（5）属性方面：甜美风格、纯色、高跟、粗跟，这都是重点属性。

说明一点：一是因为数据少，第二是，这种数据分析出来后，可以给你提供指导，能让你有更多的几率通过淘抢购，但是，更关键的实际上是你的店铺综合质量得分，你的宝贝在新品期的表现等等，这些要更为重要。

我们举个简单的例子：淘抢购可以报名7——9天后的活动，报名后4——7天是审核期间，这期间主要审核什么？当然，一方面会审核你的宝贝的基础条件，另外更重要的是在这个期间你的表现。比如你的新品动销的情况、服务表现的情况等等，所以，你报名的商品，报名后，一定要注意各项指标。

3. 审核通过后的预热阶段

活动审核通过后，一定要用各路流量来支撑活动，鼓励收藏，争取在当天的时候被迅速抢光，抢的越厉害，你下次报名通过的几率就越高，你可以把价格直接调整到淘抢购价格，也可以稍高于淘抢购价格，但是为了鼓励转化，你可以赠一些东西。

（1）直通车引流

加大投放，替换直通车推广图片，突出“淘抢购”的字眼，来提高点击率，卡一些精准的关键词。

（2）淘宝客引流

在上之前，就提高佣金比例，上涨，吸引淘客来推广引流。

（3）站外流量

在保证精准的前提下，可以吸引一些站外流量过来。

作者: 焦天青 时间: 2016-4-22 21:18
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 通青寒 时间: 2016-4-22 21:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 革新月 时间: 2016-4-23 06:51
赞一个！

作者: 褒海瑶 时间: 2016-4-23 07:26
楼主今年多大了？

作者: 萧莹玉 时间: 2016-4-23 11:52
太邪乎了吧？

作者: 愚萦思 时间: 2016-4-23 18:45
今天的心情很不错啊

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-25 12:55
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 其小春 时间: 2016-4-27 02:08
支持楼上的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-28 05:58
谢谢楼主的分享！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-30 18:35
互相分享，共同进步！

作者: 厌我吗 时间: 2016-5-1 11:14
帖子很有深度！

作者: 不再有期待 时间: 2016-5-1 20:19
青春不在了，青春痘还在！

作者: 又离别 时间: 2016-5-2 10:56
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 予你安 时间: 2016-5-2 23:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-5-4 03:30
楼主的文笔不错！

作者: 苗如仪 时间: 2016-5-5 01:03
无图无真相！

作者: 广端懿 时间: 2016-5-5 07:26
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 势凯泽 时间: 2016-5-21 20:27
经典，收藏了！

作者: 少念瑶 时间: 2016-5-21 21:07
楼主病的不轻啊！

作者: 洛淑然 时间: 2016-6-23 04:15
知识就是力量啊！

作者: 帅辰铭 时间: 2016-7-7 01:09
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 那芳华 时间: 2016-7-16 03:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 后半青 时间: 2016-8-2 23:46
缺乏激情了！

作者: 耿念文 时间: 2016-8-6 13:42
楼上的忘记吃药了！

作者: 贸文石 时间: 2016-8-9 11:00
信楼主，考试不挂科！

作者: 籍寻春 时间: 2016-8-10 11:46
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 戊海秋 时间: 2016-8-31 11:55
感谢楼主的推荐！

作者: 东郭葛菲 时间: 2016-9-16 20:36
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 泰雨竹 时间: 2016-9-16 20:39
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 符水凡 时间: 2016-9-29 12:14
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 戎雁露 时间: 2016-10-24 23:59
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 欧高峻 时间: 2016-10-24 23:59
视死如归的架势啊！

作者: 门兴邦 时间: 2016-10-24 23:59
内容很有深度！

作者: 郭一嘉 时间: 2016-11-8 17:04
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 郜嘉石 时间: 2016-11-22 02:29
楼上的很有激情啊！

作者: 左丘坚秉 时间: 2016-11-22 02:30
大神好强大！

作者: 于芳馥 时间: 2016-12-18 01:53
支持一下！

作者: 革滢渟 时间: 2016-12-18 16:36
好东西，学习学习！

作者: 随馨逸 时间: 2016-12-23 14:23
好无聊啊！

作者: 孛向秋 时间: 2016-12-24 09:04
十分赞同楼主！

作者: 门友珊 时间: 2016-12-24 09:12
学习雷锋，好好回帖！

作者: 翠吉帆 时间: 2016-12-28 04:50
帖子很有深度！

作者: 千和玉 时间: 2017-1-9 10:08
楼主看起来很有学问！

作者: 战信鸥 时间: 2017-1-19 15:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 回玉兰 时间: 2017-1-19 17:54
关注一下！

作者: 帛宛秋 时间: 2017-2-17 08:53
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 绪清婉 时间: 2017-2-25 00:32
很经典，收藏了！

作者: 豆雨星 时间: 2017-3-2 01:11
白富美？高富帅？

作者: 可曼珍 时间: 2017-3-2 04:04
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 愚涵煦 时间: 2017-3-5 11:15
你觉得该怎么做呢？

作者: 运芳蕙 时间: 2017-3-5 11:40
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 七夜圣君 时间: 2017-3-9 19:26
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 东湛雨 时间: 2017-3-9 20:32
求加金币！

作者: 苟春蕾 时间: 2017-4-5 23:41
楼主很有激情啊！

作者: 卜美如 时间: 2017-4-13 03:03
吹牛的人越来越多了！

作者: 韩诗桃 时间: 2017-4-14 16:53
坚持回帖！

作者: 巫忆辰 时间: 2017-5-14 10:04
楼主的头像是本人吗？

作者: 锺雅柔 时间: 2017-6-20 13:54
好东西，赞一个！

作者: 第雪儿 时间: 2017-7-28 15:47
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 简彬彬 时间: 2017-10-13 13:32
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 宏灵寒 时间: 2017-11-6 21:40
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 励秀隽 时间: 2018-1-31 01:50
楼主好聪明啊！

作者: 戈昂雄 时间: 2018-2-9 07:19
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 锐沛白 时间: 2018-2-16 11:18
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 逢慕凝 时间: 2018-3-27 01:22
楼主给脑残下了定义！

作者: 骆思菱 时间: 2018-3-28 01:46
顶一下，收藏了！

作者: 冼灵松 时间: 2018-3-28 01:46
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 达骊泓 时间: 2018-5-30 14:27
论坛的人气越来越旺了！

作者: 粘映天 时间: 2018-5-31 08:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 旁思真 时间: 2018-8-29 01:36
论坛人气好旺！

作者: 斋香卉 时间: 2018-11-14 07:20
楼主主机很热情啊！

作者: 么晓筠 时间: 2018-12-13 11:22
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 谬运乾 时间: 2019-7-8 02:16
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 让春芳 时间: 2019-7-10 18:20
顶一个！

作者: 肖乐双 时间: 2019-9-2 20:59
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 鲍梦丝 时间: 2019-10-4 01:59
楼主人气很旺！

作者: 澄绣梓 时间: 2020-1-9 22:02
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 莱以晴 时间: 2020-1-18 22:36
收藏了，楼主加油！

作者: 焦雅容 时间: 2020-1-21 07:21
被楼主的逻辑打败了！

作者: 第五端雅 时间: 2020-3-15 19:32
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 充皓轩 时间: 2020-4-29 06:33
金星秀停播原因真相

作者: 楚心语 时间: 2020-5-31 07:36
楼主是好人！

作者: 令巧曼 时间: 2020-6-4 07:37
经典！

作者: 辜淑慧 时间: 2020-6-6 13:47
楼主发几张靓照啊！

作者: 抄修然 时间: 2020-6-11 09:52
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 艾凝雪 时间: 2020-6-23 22:54
顶顶更健康！

作者: 石泽宇 时间: 2020-7-6 17:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 巴清雅 时间: 2020-7-16 09:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 智绿兰 时间: 2020-8-6 18:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 籍波鸿 时间: 2020-8-9 04:40
收藏了，以后可能会用到！

作者: 池曜灿 时间: 2020-8-9 04:40
怪事年年有，今年特别多！

作者: 斛千山 时间: 2020-8-9 04:41
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 乾双文 时间: 2020-11-27 04:15
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 首文栋 时间: 2021-5-13 14:07
我只是来赚积分的！

作者: 梅书文 时间: 2021-5-15 23:08
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 弥晗蕊 时间: 2021-6-24 05:41
楼主很有经验啊！

作者: 老如凡 时间: 2021-8-29 11:52
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 硕雨南 时间: 2021-10-9 07:20
收藏了，怕楼主删了！

作者: 伏明志 时间: 2021-12-24 21:36
楼主的帖子提神醒脑啊！

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