旺季来临生意参谋帮你布局爆款一二三 -

标题: 旺季来临生意参谋帮你布局爆款一二三 [打印本页]

作者: 人尊 时间: 2016-4-23 09:30
标题: 旺季来临生意参谋帮你布局爆款一二三

旺季来临生意参谋帮你布局爆款走向，这篇文章我会简析如何借助生意参谋去选择爆款、布局爆款。守住爆款。在我的印象里的爆款只要是推广收藏和加购非常好转化非常高就可以了。无需一定要卡大类目销量的前几，因为那是要根据店铺规模去定你产品的推广力度。那么我们中小卖家应该如何去选择适合自己推广的款式才是最重要的，接下来我们一起来让进入主题。

1.首先我们需要分析你这个类目的行业数据，大体需要分析几个方面：

①：分析子类目

②：分析市场走势

③：分析热销属性

④：分析热销竞品

①那么接下来我们先来看看参谋君是如何分析子类目的

2.从行业大盘当中我们可以看出来最近30天女装类目当中的T恤子类目的数据，我选择是无线端。因为无线端的数据远远大于PC端。后面是选择的是全网（包括淘宝和天猫）下面我们还可以勾选指标来分析你所想要的数据，图中我选择了交易指数和加购指数，大家可以看出来这2条曲线的走势，可以明显的看出来加购物车的人数大于了交易指数，可以简单的分析出来趋势呈现爆发增长的形式。最后下面的黄色的梯形走势图是我们的卖家数量，正面精准也在持续上升，所以做T恤的女装卖家要提前做产品的准备。

当然一个店铺不可能只有t恤类目可能还有连衣裙、短裤等等产品。每一个子类目的产品布局都有所不同，所以我们需要分析对比一下。

从上图我们可以得出最近30天T恤的交易指数增长和加购增长是远远大于连衣裙的，所以我们知道了现在应该重点布局T恤类目产品的竞争度（销量、评价、晒图、手机端详情页以及付费直通车和钻展的推广等等）

②然后我们可以简单的分析一下你要做T恤这个类目的实操走势。

下面的行业报表可以更加详细的分析出T恤这个类目的最近的上升情况，从图中发现增长比还是不错的。

③接下来我们再来分析T恤类目到底哪些产品做的好，我们应该如何根据市场好的产品去做选择，也就是分析热销产品的属性了。

从属性分析里面的属性排行我们可以看出热销属性的排行，然后我们再点击右侧查看热销组合属性榜，里面的数据可以帮你更好的参考你产品的设计初衷。

从热销组合属性榜当中你就知道了我T恤大体的设计应该是：短袖+圆领+常规。这样的T恤交易指数才高你上架才卖的好。所以简单的数据分析还是很有必要的。然后我们还要分析具体的属性参数，所以我们来看看属性详情。

我是最喜欢这个功能的，这也是之前数据魔方专业版的功能。你每选择一个属性下面的交易指数都会变动，那么这个时候你就可以根据你衣服的款式和属性去看下你店铺里面的产品属性全部组合完成所得出来的交易指数和支付指数了。如果发现很低的话就老老实实去找你同行的属性模仿吧。

从图中我选择了。2016夏季、纯色、宽松、短袖等属性发现交易指数和支付指数的增长是非常之大的。从支付宝件数增长的150%以上我们还可以得出此类属性买家购买会一次买好几件，所以这个时候稍微做点促销那是相当的给力的。

④当你确定好了你的上架主推产品后我们接下来就是要分析你同类目做的好的商家是怎么做上去的，我们去做一个方案出来然后去执行落地。所以接下里的事情是非常重要而且是需要每天去关注的。

点击后面的查看详情我们就可以看出来你的竞争对手最近做了那些促销活动。

从上图可以看出来最近一个工作日你的竞品做了聚划算活动大概流量20万左右。然后你可以参照行业T恤的转化率来计算出可以卖多少单。

通过直通车流量解析可以查看得出最近7天的转化率在2%左右，那么20万流量大概能成交=200000*0.02=4000单左右。当然这只是行业转化率聚划算的话客单价比较低加上活动可能转化率会提示很多。这里就不写进去了。

然后我们继续分析你的竞品。一般要分析5个以上才具有参看价值。

从上图我们可以看出来你的竞品做了淘宝客和直通车。那么你要分析淘宝客一天引入2万+以上的流量需要那些渠道？以及去哪里找那些大的淘客合作完成这件事情，也就是我们后面说的落地执行方案。然后从图中还可以看出来他还做了无线端直通车引流，因为直通车作为一个精准的引流工具不但对手淘的自然搜索有很大的帮助而且也可以在快速的短时间之内去冲销量。所以这个时候你应该和你们运营推广部门分析一下直通车引流2万+的流量需要多少钱？每一个点击控制在多少成本之内才可以实现不亏本打造爆款。建议大家可以去看看我派代之前发布的文章，里面对直通车引流布局和大词低价卡首屏做了详细的说明。

从上图我们还可以分析发现你的热销竞品还上了手淘淘抢购的活动，一天可以带来近10万的流量。那么最少一天可以卖出=100000*0.02=2000单的销量。那么这个是你需要做的就是先去了解如何报名手淘淘抢购的活动。

从上图我们可以看出来通过手淘天天特价一天也可以带来10万+的流量，那么一天最少也可以卖出=100000*0.02=2000单的销量。那么我们应该要做的就是回去报名天天特价的活动，当天这只是针对C店卖家，同时也给C店的卖家一个希望是通过手淘天天特价活动还是不错的。

3.然后我们就来制作一个简单的报表分析当前我们的布局：

当然现在手淘改版之后还有很多的流量渠道我们都可以去尝试，这里我们只是说了一些比较快速引流的一些官方的渠道，比如你要是去做站外的活动的话还不如去开直通车。

4.总结：通过简单的数据分析可以让我们了解市场的行情和走势，方便我们布局我们店铺的主打产品以及供应链的问题，也可以让我们在推广产品的心里有底。最后建议大家今年不要去刷单了。可以尝试的去往直通车方面去学习，以及手淘社区。微淘方面了解。相信大家坚信下去一定会所收获的。祝大家取得好业绩！

作者: 廖易真 时间: 2016-4-23 09:53
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 薄尔蓝 时间: 2016-4-23 15:23
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-23 21:56
楼上的说的很好！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-24 01:44
不灌水就活不下去了啊！

作者: 或十年 时间: 2016-4-26 14:38
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-26 16:06
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-29 03:35
这个帖子好无聊啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-29 07:54
支持一下！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-30 06:49
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-30 08:00
好好学习楼主的帖子！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-5-2 22:01
很给力！

作者: 融佩珍 时间: 2016-5-9 00:55
信楼主，考试不挂科！

作者: 鄂初夏 时间: 2016-5-12 04:19
楼主今年多大了？

作者: 米思卉 时间: 2016-5-15 18:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 阙子平 时间: 2016-5-27 02:44
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 何腾逸 时间: 2016-6-15 19:54
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 卞志强 时间: 2016-7-5 02:52
顶顶更健康！

作者: 司晓瑶 时间: 2016-7-20 06:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 冠绿夏 时间: 2016-7-22 08:21
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 姬平露 时间: 2016-7-23 15:05
经典，收藏了！

作者: 刀玉成 时间: 2016-7-23 15:08
知识就是力量啊！

作者: 蒲嘉悦 时间: 2016-7-27 06:21
被楼主的逻辑打败了！

作者: 张廖流惠 时间: 2016-8-1 19:42
楼主会死的很有节奏的！

作者: 恽孤阳 时间: 2016-8-6 16:40
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 郎沈然 时间: 2016-8-7 00:51
楼主加油，看好你哦！

作者: 僧迎荷 时间: 2016-8-20 17:41
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 旁慈心 时间: 2016-8-28 20:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 江嘉美 时间: 2016-9-1 21:31
楼上长在线啊？

作者: 盈运骏 时间: 2016-9-28 13:11
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 官靖巧 时间: 2016-10-7 13:31
楼主好聪明啊！

作者: 赫连向荣 时间: 2016-10-31 10:00
终于看完了，很不错！

作者: 汗以丹 时间: 2016-11-7 02:09
有节操！

作者: 尧孤菱 时间: 2016-11-21 05:32
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 牟葛菲 时间: 2016-11-30 22:46
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 烟怀柔 时间: 2016-12-3 00:06
楼主，您提前出院了？

作者: 通晴波 时间: 2017-1-11 10:13
楼主看起来很有学问！

作者: 泉如馨 时间: 2017-1-13 13:43
我只看看不说话。。。

作者: 端慕梅 时间: 2017-2-13 17:42
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 革向笛 时间: 2017-2-14 15:52
楼上的真不讲道理！

作者: 咸安志 时间: 2017-3-9 21:11
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 崔白薇 时间: 2017-3-9 21:59
楼上的忘记吃药了！

作者: 幸星驰 时间: 2017-3-18 11:29
楼主发几张靓照啊！

作者: 邴雁菱 时间: 2017-3-18 11:51
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 休莹华 时间: 2017-3-19 17:29
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 仁半双 时间: 2017-5-30 00:07
精华帖的节奏啊！

作者: 瑞清怡 时间: 2017-6-15 17:57
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 于弘懿 时间: 2017-6-24 15:33
学习雷锋，好好回帖！

作者: 太叔令枫 时间: 2017-8-4 21:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 智振锐 时间: 2017-8-21 07:48
收藏了，楼主加油！

作者: 东门元洲 时间: 2017-9-18 22:45
坚持回帖！

作者: 旁贝丽 时间: 2017-9-18 23:12
很经典，收藏了！

作者: 卯春桃 时间: 2017-12-31 20:29
楼上的刚出院吧？

作者: 在赞怡 时间: 2017-12-31 21:05
有品位！

作者: 丘琼思 时间: 2018-1-3 14:54
最近压力山大啊！

作者: 公西醉山 时间: 2018-1-4 07:18
楼主的文笔不错！

作者: 郝高扬 时间: 2018-1-4 18:05
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 线幼柏 时间: 2018-1-6 05:10
楼上是GG还是MM啊？

作者: 齐香蝶 时间: 2018-1-7 13:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 过布凡 时间: 2018-1-9 14:39
大神好强大！

作者: 宿燕舞 时间: 2018-1-11 02:51
收藏了，很不错的内容！

作者: 锺惜萍 时间: 2018-1-17 22:46
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 漆雕映波 时间: 2018-1-18 07:50
楼主的等级很高啊！

作者: 脱晓丝 时间: 2018-1-18 08:45
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 歧山菡 时间: 2018-1-18 08:45
顶！顶！顶！

作者: 洪春柔 时间: 2018-1-18 08:45
楼上的这是啥态度呢？

作者: 戎睿文 时间: 2018-1-23 07:08
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 吴春华 时间: 2018-1-24 14:15
没人理我，好伤心啊！

作者: songbx 时间: 2018-1-24 14:15
关注一下！

作者: 司寇鸿朗 时间: 2018-1-28 14:14
不错的帖子，值得收藏！

作者: 姓舒兰 时间: 2018-1-28 14:14
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 屠妍歌 时间: 2018-1-30 18:21
吹牛的人越来越多了！

作者: 邴岚霏 时间: 2018-1-31 21:01
楼主写的很经典！

作者: 速骊媛 时间: 2018-2-4 00:01
支持一下，下面的保持队形！

作者: 营田然 时间: 2018-2-7 11:36
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 酆恬美 时间: 2018-2-10 03:43
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 贸良平 时间: 2018-2-16 12:17
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 澄智敏 时间: 2018-2-16 23:15
收藏了，怕楼主删了！

作者: 海欣畅 时间: 2018-3-6 20:34
缺乏激情了！

作者: 五芳泽 时间: 2018-5-29 14:20
楼主内心很强大！

作者: 阿子辰 时间: 2018-9-9 15:51
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 花惜雪 时间: 2018-9-12 20:18
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 辜海荣 时间: 2019-4-23 08:47
楼主很有激情啊！

作者: 郜倩丽 时间: 2019-6-4 15:00
回帖也有有水平的！

作者: 管霞飞 时间: 2019-6-20 14:01
赞一个！

作者: 宇文彦红 时间: 2019-7-17 14:46
这个帖子好无聊啊！

作者: 焉思洁 时间: 2020-5-17 11:03
楼主说的我也略懂！

作者: 公良意蕴 时间: 2020-8-4 00:06
楼主你想太多了！

作者: 针兴文 时间: 2020-8-4 09:34
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 蒿清佳 时间: 2020-8-4 09:35
态度决定一切，不错！

作者: 典香芹 时间: 2020-8-5 14:08
楼上的说的很多！

作者: 姚凝静 时间: 2021-3-9 08:44
我默默的回帖，从不声张！

作者: 南门怜烟 时间: 2021-6-12 10:23
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 满怀曼 时间: 2021-6-12 18:03
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 玉笑雯 时间: 2021-7-13 08:55
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 但夏旋 时间: 2021-12-11 21:24
好无聊啊！

作者: 勤尔琴 时间: 2022-1-18 23:09
好东西，赞一个！

作者: 磨玄清 时间: 2022-2-7 12:17
不是惊喜，是惊吓！

作者: 真琳怡 时间: 2022-2-7 12:18
楼主又闹绯闻了！

作者: 微生璇娟 时间: 2022-3-2 14:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

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