必看干货教你如何把点击率‘脉动’ 回来 -

标题: 必看干货教你如何把点击率‘脉动’ 回来 [打印本页]

作者: 老兵日记 时间: 2016-4-27 10:02
标题: 必看干货教你如何把点击率‘脉动’ 回来

相信只要是接触淘宝的卖家都知道直通车是一个推广引流工具。

不过大家对直通车还有另外一个认知，那就是：烧钱工具。

根据目前我所了解和接触的童鞋们，都偏向于后者。

其实不然，在老兵的眼里就认为这就是一个赚钱工具

这个东西完全看个人能否运用好这个赚钱工具。对于开车的卖家来说，就要提高自己的开车技巧，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量。

为什么有的人能把直通车开成’ 劳斯莱斯’，而有的人只能开成 ’奥拓

天壤之别，只是因为你没有找对开车的方法

其实只要将直通车各个影响要素分开来分析，也许没那么难。

上一篇帖子写完后，有很有派友与我交流，很多派友都是遇到了一个问题，质量分养上去了，但是没有点击率？心塞啊！老兵今天单独开贴，和大家分享如何提升点击率。

接下来你们就跟着老兵的步伐，一步，两步，走上直通车巅峰~

什么是点击率？

点击率=点击量/展现量

通过直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就是八仙过海，各显神通了!!

现在淘宝这个道大于术的平台，不再像前几年那样，不管产品好坏随便弄下，操作操作都能卖出去。

当我们拿到一个产品该做什么？

首先我们要考虑的是这个产品背后是卖给什么样的人的，消费层次，年龄阶段。

比如说：我之前做的是婴儿车，那我就卖给家里有孩子的呀，孕妇啊这些，主要年龄段25-29的，其次是30-34岁的。

然后在考虑是区域性，那就跟我最近接手的雨伞一样，关注一下天气预报哪里有雨我就投哪里，我现在一般只考虑地区前十和本地。这样也可以更好的控制点击率，具体看类目情况。

有时候经常听朋友说，宝贝推不走。我就问他们你对你自己产品了解吗？对你的客户群体研究过没有？你店铺圈定的人群是一些什么消费层次的？他说不知道。。。

如果作为你一车手或者运营，你对你自己产品都不了解透彻，对你的客户群体都不研究，那你还做毛线的淘宝，回家种田吧，淘宝不适合你。

现在我们如果花80%的时间去研究产品和客户。那么你的这个款推起来就非常爽的。不需要太多技巧的。说白了，有时候也不是你产品不行，是看你的产品和你的店铺人群的匹配度。这个需要你们好好研究下。

尼玛，有点偏离主题了。归来吧~归来吧，点击率

影响点击率的因素有哪些？

好好看图片，然后咱们分开说明各个影响因素是怎么个情况！

1、投放时间

一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

A、投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来

B、根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例，标准为100%

C、不要选择全日制投放

参考信息选择生意经---宝贝分析---宝贝深度分析

下载最近7天/本月时段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，得出高转化时间段进行分时折扣力度投放

2、投放地域

前期的投放地域只选择点击率最高的10个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

直通车地域投放选择

进入直通车流量解析后，选择【关键词分析】----选择相关宝贝 ---数据透视，查看前10名的，去投放

　3、投放平台。

想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

A、搜索推广、定向推广、移动淘宝站内推广必须投放，站外不投【因为站外不精准】

B、移动折扣根据流量获取成本和流量需求进行调整，控制方法为相同的词同样的首屏出价在100%和超过100%的情况下是否都是置顶，如果都是选择100%即可

注意：移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费

　4、推广图。

很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。

　　很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。

比如蜂蜜，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，是不是纯天然的。如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清。

所以，买家当然更希望找一个买的放心吃着安心的店铺。所以，有时候根据宝贝情况，标题有特色，图片很有特色的，避免了高大上竞争，直击消费者内心，是不错的选择。

5、关键词。

论坛有很多干货

6、限额。

有些卖家喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。

出价。首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

7、产品。

价格不是越低越好，也不是越高越好，来淘宝购物的都是奔着物美价廉，价格高了显然买家不会买账；价格如果过低，自己赔本赚吆喝不说，买家只会认为宝贝是假货或者质量不好，所以定价也是一门学问。价格既要结合产品利润合理定价，又要了解同行有竞争优势。如果不是品牌的产品，价格可以与同行持平或者有小部分让利更好。

销量估计80%的买家都会看，很多消费者都会有从众的心理，如果两个相同的产品，价格相同的情况下，一般都会买月销量更多的，销量越多跟随者就会越多。在推广的宝贝中，选择基础销量更高的宝贝，推广点击率则会越高。

销量和价格。这是一个和重要的影响因素，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。

8、详情页

作者: 不昌黎 时间: 2016-4-27 10:02
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 帅志专 时间: 2016-4-27 10:22
好好学习楼主的帖子！

作者: 葛元纬 时间: 2016-4-27 10:22
谢谢楼主的分享！

作者: 粘半兰 时间: 2016-4-27 10:52
楼主是在找骂么？

作者: 邓煜祺 时间: 2016-4-27 14:24
有内涵！

作者: 胡皓洁 时间: 2016-4-27 14:24
太邪乎了吧？

作者: 崔景辉 时间: 2016-4-27 15:48
帖子好乱！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-27 15:55
楼主写的很经典！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-27 16:13
回帖也有有水平的！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-27 18:32
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 纪开宇 时间: 2016-4-27 18:43
今天皮痒了？

作者: 右手边 时间: 2016-4-28 06:52
楼主是好人！

作者: 哀子亦 时间: 2016-4-28 19:17
楼上是GG还是MM啊？

作者: 千般变 时间: 2016-4-29 06:46
灌水不是我的目的！

作者: 耿和煦 时间: 2016-4-29 09:05
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 闽云飞 时间: 2016-4-29 09:28
这个帖子好无聊啊！

作者: 富察颐然 时间: 2016-4-29 09:28
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 念情你 时间: 2016-4-29 21:42
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-5-1 04:42
坚持回帖！

作者: 於辰宇 时间: 2016-5-2 01:38
管它三七二十一！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-5-2 18:20
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 酸话情人 时间: 2016-5-2 19:38
青春不在了，青春痘还在！

作者: gaohuili93 时间: 2016-5-3 02:32
好无聊啊！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-5-4 07:17
被楼主的逻辑打败了！

作者: 出和玉 时间: 2016-5-4 17:54
很经典，收藏了！

作者: 真洁玉 时间: 2016-5-5 01:14
你觉得该怎么做呢？

作者: 悟依然 时间: 2016-5-5 04:12
骂人也是要有水平的！

作者: 鲁湘灵 时间: 2016-5-5 06:47
帖子很有深度！

作者: 阴古香 时间: 2016-5-10 23:32
楼主英明！

作者: 九以丹 时间: 2016-5-15 15:26
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 中灵萱 时间: 2016-5-16 09:14
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 元柔丽 时间: 2016-6-11 12:59
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 公孙文漪 时间: 2016-6-12 01:52
经典！

作者: 浮秋珊 时间: 2016-6-20 11:32
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 沐初蝶 时间: 2016-6-28 02:00
以后就跟楼主混了！

作者: 宋水之 时间: 2016-7-4 06:55
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 犹学义 时间: 2016-7-15 19:06
好无聊啊！

作者: 杞安荷 时间: 2016-7-15 19:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 睢绮琴 时间: 2016-8-3 02:01
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 抗红叶 时间: 2016-8-13 13:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 始家骏 时间: 2016-8-13 13:32
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 镇哲丽 时间: 2016-8-13 13:33
坚持回帖！

作者: 胡晴雪 时间: 2016-8-16 01:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 仁秀娟 时间: 2016-8-30 01:52
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 蓝蔚星 时间: 2016-9-2 08:25
楼上的很有激情啊！

作者: 祖映寒 时间: 2016-9-3 11:47
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 邹子辰 时间: 2016-9-9 17:06
终于看完了，很不错！

作者: 庄易槐 时间: 2016-9-20 13:22
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 怀康平 时间: 2016-9-20 23:46
顶顶更健康！

作者: 翦易巧 时间: 2016-10-24 23:16
楼主的头像是本人吗？

作者: 箕向露 时间: 2016-10-24 23:18
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 浦梓敏 时间: 2016-10-25 00:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 梅彤云 时间: 2016-10-25 00:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 允倚云 时间: 2016-10-25 00:26
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 凡尘明海 时间: 2016-11-14 16:49
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 袁昊宇 时间: 2016-11-17 10:14
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 衷悦欣 时间: 2016-11-29 11:58
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 枚晓凡 时间: 2016-11-30 17:55
好东西，学习学习！

作者: 纳灵安 时间: 2016-11-30 17:55
楼主你想太多了！

作者: 己半兰 时间: 2016-12-4 18:28
知识就是力量啊！

作者: 斐昆谊 时间: 2017-1-29 00:56
楼主发几张靓照啊！

作者: 韦闵雨 时间: 2017-1-30 13:42
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 胡山芙 时间: 2017-2-15 03:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 剧鹤轩 时间: 2017-2-18 00:08
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 荀盼翠 时间: 2017-2-23 09:32
感谢楼主的推荐！

作者: 管宜年 时间: 2017-3-9 18:24
白富美？高富帅？

作者: 郏孤兰 时间: 2017-4-16 19:16
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 登夜绿 时间: 2017-5-16 21:34
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 崔涵涵 时间: 2017-5-26 19:01
支持楼上的！

作者: 板弘雅 时间: 2017-6-2 16:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 苟暄美 时间: 2017-6-2 17:11
顶顶更健康！

作者: 潘昆锐 时间: 2017-6-21 03:27
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 玉雅容 时间: 2017-9-20 21:12
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 步诗桃 时间: 2017-12-4 02:56
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 矫鸿羽 时间: 2018-1-19 01:58
很有品味！

作者: 公西翰林 时间: 2018-1-21 17:46
求加金币！

作者: 祁冰莹 时间: 2018-1-22 14:56
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 訾湛蓝 时间: 2018-1-27 07:07
楼主给脑残下了定义！

作者: 祈蕴涵 时间: 2018-2-25 08:26
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 揭乐心 时间: 2018-2-25 09:16
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 童舒云 时间: 2018-2-28 02:20
楼主今年多大了？

作者: 寒丽佳 时间: 2018-4-18 22:31
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 来和暖 时间: 2018-7-27 21:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 慕容映冬 时间: 2019-6-16 09:16
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 仆高卓 时间: 2019-6-19 15:14
楼主很有激情啊！

作者: 司空华婉 时间: 2020-1-21 05:30
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 应子实 时间: 2020-4-29 05:16
论坛的人气越来越旺了！

作者: 巫马翠巧 时间: 2020-11-10 02:34
楼主会死的很有节奏的！

作者: 藤心诺 时间: 2020-12-25 14:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 清碧玉 时间: 2020-12-25 17:43
楼上的忘记吃药了！

作者: 佟骊茹 时间: 2021-3-3 09:47
楼主很有经验啊！

作者: 鲍幼珊 时间: 2021-4-9 07:26
经典，收藏了！

作者: 贡欣彤 时间: 2021-8-17 13:33
楼上的刚出院吧？

作者: 辉夏容 时间: 2021-10-16 02:23
楼主该去看心理医生了！

作者: 公羊舒兰 时间: 2022-3-11 11:08
大神好强大！

作者: 苦妙颜 时间: 2022-7-11 08:54
楼上的真不讲道理！

作者: 高香波 时间: 2022-7-16 17:50
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 阙含灵 时间: 2022-7-27 08:37
楼主加油，看好你哦！

作者: 金音悦 时间: 2022-8-3 12:40
楼主人气很旺！

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