适合中级运营：打爆款之前你必须来一场超级返！ -

标题: 适合中级运营：打爆款之前你必须来一场超级返！ [打印本页]

作者: 长苏 时间: 2016-4-28 08:52
标题: 适合中级运营：打爆款之前你必须来一场超级返！

我说了，由于我们的目标是星辰大海，由于潜在的竞争商家已经先行一步了，所以我们要想快速起爆款，肯定要猛砸广告费了。但是这广告费也不能乱打呀，必须把钱用在刀刃上。因此，我们计算了一个账，如果花10万元，去砸直通车，那是什么效果，根据我们之前的数据，基本上要亏的连裤衩都没了。所以，这10万元，我们转换一下，把它变成淘宝客佣金拿去推广，这样成交额的效果肯定比傻傻滴砸直通车效果要强的。

我之前怎么说的，现在推广单品直通车，90%以上的宝贝都要亏得裤衩都不剩了，因此我们找到了一条策略，还记得是什么吗？那就是：精选款式，做女装夏装中的战斗机的价格，拍照按照目前最流行的自拍风，大量上新款，全店打钻展带流量，带动整店ROI的成交，然后通过店内的爆款，再次开直通车。

因此在砸钻展和直通车之前，要上个活动，保证店铺达到如下的效果：1、店铺宝贝的基础销量和评价有个大的提升；2、店铺不止1个款在动，很多个款同时在动销。

要想实现的话有这样几个活动能够实现：1、聚划算品牌团；2、折800等第三方网站的品牌团，但流量最大的要数折800；3、返利网的超级返。聚划算品牌团，对于一个还没基础销量的新天猫店，是没资格做的。折800网站由于阿里的打压，他们改变了佣金模式，不能够用淘宝客佣金的模式去做了，如果做了之后，店铺识别的流量来自折800，短期内会对店铺的搜索权重有不利影响。返利网现在仍然采取淘宝客模式在运作，而且没有被列为阿里打压的对象，因此我们决定上返利网，做一场超级返。超级返网站截图如下所示：

思路确定了，剩下的就是店内具体的执行活动安排了。超级返需要注意的要点：

1、非知名品牌佣金较高，3款秒杀款新店要达到80%左右，如果产值高的话，可以跟招商专员协商，调低佣金比例；知名品牌的谈判筹码较大，可以协商降一降。

2、非秒杀款佣金在40-60%之间，靠跟专员谈判协商。

3、图片拍摄有要求，服装类目的话，要有高清模特图、细节图等等。像我店铺这种自拍风，刚开始审核专员都说不合格，后来跟他们一个小主管好声好气地商量才让我们试一次。

4、产值达不到10万以上，以后估计要关小黑屋了。所以我们这次产值目标是15万左右。

5、有些小类目的产品，还没有展示频道的，暂时不接收。

6、精选款式。并不是说你搞了个亏损的活动，就能卖得好了，还是款式第一，我身边很多人做这个活动7天展示下来才卖几万的大有人在。款式一定要精选，不能随便凑合。

7、价格布局合理，尽量减少亏损。比如3款秒杀款，我们直接找工厂下单做，这样能省不少成本，也为后续打爆款奠定备货条件了。非秒杀款，合理安排佣金比例，可以保证有些款微利或者不亏。

8、活动之后淘宝客佣金比例要继续阶梯式定下来，招募不同等级淘客。上了这种网站，肯定被各种大小淘客都看到了，但是想要他们后续继续帮你们推广，可没那么简单哦，他们都很势利眼的。如果你店铺的转化率不高，他们肯定望风而逃。那么要想转化继续维持怎么办，一定要精选款式，图片拍好看，价格定价合理。

9、宝贝的评价也很重要。很多人只管猛上活动，但是后面评价全部不好，DSR绿了，后面基本上无法再推广之前搞过活动的宝贝，也就是说前期的活动都徒劳了。评价要好必须做到2点：产品质量好；发货速度快。

10、充分利用好活动测款。有时候你看中的款式，准备后期猛砸钱推广的，却发现看走眼了。超级返有个好处就是能够帮你测试各个宝贝的转化率、宝贝评价等数据。有了数据做支撑，后面就好办了。

作者: 堵波峻 时间: 2016-4-28 17:58
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-28 22:36
我默默的回帖，从不声张！

作者: 栾雨筠 时间: 2016-4-29 01:45
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-29 11:45
楼主英明！

作者: 王展 时间: 2016-4-29 16:39
回帖也有有水平的！

作者: 撒思博 时间: 2016-4-29 17:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 冯向笛 时间: 2016-5-1 15:59
我只是来赚积分的！

作者: 斐梦蕊 时间: 2016-5-2 00:19
太高深了，理解力不够用了！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-5-2 14:53
灌水不是我的目的！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-3 14:48
我只是来赚积分的！

作者: 仆高卓 时间: 2016-5-3 14:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-5-4 04:19
管它三七二十一！

作者: 候清婉 时间: 2016-5-4 20:01
支持一下，下面的保持队形！

作者: 寿幼安 时间: 2016-5-4 22:57
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 原余妍 时间: 2016-5-5 03:56
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 充又琴 时间: 2016-5-5 14:00
管它三七二十一！

作者: 郑文山 时间: 2016-5-5 23:49
被楼主的逻辑打败了！

作者: 漫芳泽 时间: 2016-5-7 01:11
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 贾彦灵 时间: 2016-5-7 12:58
怪事年年有，今年特别多！

作者: 公骞泽 时间: 2016-5-8 09:59
勤奋灌水，天天向上！

作者: 兆飞昂 时间: 2016-5-23 07:42
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 倪迎彤 时间: 2016-5-26 15:22
谢谢楼主的分享！

作者: 诺康伯 时间: 2016-5-27 06:14
视死如归的架势啊！

作者: 濮阳古兰 时间: 2016-6-22 13:13
支持楼上的！

作者: 厍志文 时间: 2016-6-28 06:15
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 潜经艺 时间: 2016-7-8 10:18
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 才雁卉 时间: 2016-7-16 22:00
灌水不是我的目的！

作者: 钞盼柳 时间: 2016-7-18 10:36
顶！顶！顶！

作者: 謇怡宁 时间: 2016-7-20 07:59
楼主会死的很有节奏的！

作者: 受博瀚 时间: 2016-7-21 23:21
楼主好聪明啊！

作者: 夙思若 时间: 2016-7-21 23:25
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 阎凌香 时间: 2016-7-28 19:06
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 权成业 时间: 2016-8-3 06:55
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 貊飞雪 时间: 2016-8-7 00:53
今天皮痒了？

作者: 爱安莲 时间: 2016-8-14 02:15
楼主的头像是本人吗？

作者: 百里子琪 时间: 2016-8-28 22:30
很给力！

作者: 牛嘉石 时间: 2016-8-29 17:44
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 魏芮澜 时间: 2016-8-29 23:36
楼上的忘记吃药了！

作者: 六元容 时间: 2016-8-31 07:15
无图无真相！

作者: 始正诚 时间: 2016-9-6 22:38
楼主该去看心理医生了！

作者: 实令怡 时间: 2016-9-26 08:59
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 泷子璇 时间: 2016-9-26 12:19
有内涵！

作者: 咸山芙 时间: 2016-10-10 16:04
楼主病的不轻啊！

作者: 时银河 时间: 2016-10-14 08:42
楼上的刚出院吧？

作者: 厍君博 时间: 2016-10-24 20:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: 侨又青 时间: 2016-11-13 11:15
楼主是我最崇拜的人！

作者: 邴涵菡 时间: 2016-11-17 16:34
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 函鹤轩 时间: 2016-11-21 07:54
这个帖子好无聊啊！

作者: 斋琳溪 时间: 2016-11-25 21:15
学习雷锋，好好回帖！

作者: 荣彗云 时间: 2016-12-4 06:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 羊梦玉 时间: 2017-1-15 01:15
不错的帖子，值得收藏！

作者: 聊从蓉 时间: 2017-1-25 01:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 淡银河 时间: 2017-1-28 22:58
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 多庆生 时间: 2017-2-7 12:42
没人理我，好伤心啊！

作者: 仪虹玉 时间: 2017-2-14 01:17
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 傅艳芳 时间: 2017-2-24 22:15
顶顶更健康！

作者: 进娴雅 时间: 2017-2-28 05:45
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 节梓菱 时间: 2017-3-3 07:16
很经典，收藏了！

作者: 黄浦泽 时间: 2017-3-20 21:43
宇宙第一贴诞生了！

作者: 刚冷菱 时间: 2017-4-3 10:42
楼主是在找骂么？

作者: 镜蕴美 时间: 2017-4-4 15:28
楼主今年多大了？

作者: 法金玉 时间: 2017-4-23 04:55
精神病院在通缉楼主！

作者: 布国源 时间: 2017-4-25 19:39
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 毕尔安 时间: 2017-4-27 21:53
楼主内心很强大！

作者: 荆静芙 时间: 2017-5-6 10:40
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 黄佩玉 时间: 2017-5-10 09:20
好帖子！

作者: 关淑贤 时间: 2017-5-13 01:27
太邪乎了吧？

作者: 聂安白 时间: 2017-5-24 22:06
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 索春娇 时间: 2017-5-26 02:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 兰觅露 时间: 2017-9-18 17:40
内容很有深度！

作者: 区乐正 时间: 2017-9-18 17:41
大神就是大神，这么经典！

作者: 羽慧心 时间: 2017-9-27 14:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: 殳芳洁 时间: 2017-9-27 14:50
楼主说的我也略懂！

作者: 琴如凡 时间: 2017-9-27 19:00
楼上是GG还是MM啊？

作者: 吾晓丝 时间: 2017-12-6 16:17
楼主是男的还是女的？

作者: 眭鸿晖 时间: 2018-1-25 18:55
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 沃水晶 时间: 2018-2-3 20:33
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 纵问玉 时间: 2018-2-22 13:43
精华帖的节奏啊！

作者: 摩彬炳 时间: 2018-3-4 06:53
金星秀停播原因真相

作者: 邴绮思 时间: 2018-3-22 16:35
楼主很有艺术范！

作者: 岳芳洁 时间: 2018-6-12 06:46
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 允松雨 时间: 2018-12-4 01:24
经典，收藏了！

作者: 关乐悦 时间: 2018-12-4 01:28
回帖也有有水平的！

作者: 赫连醉香 时间: 2019-3-26 09:38
楼主的等级很高啊！

作者: 容芷蝶 时间: 2019-6-24 03:29
缺乏激情了！

作者: 闽岚霏 时间: 2019-7-28 02:47
我只看看不说话。。。

作者: 千顺慈 时间: 2020-7-17 01:12
收藏了，怕楼主删了！

作者: 吉美丽 时间: 2022-6-11 23:53
大神好强大！

作者: 季新立 时间: 2022-8-4 18:53
楼主英明！

作者: 宇元芹 时间: 2022-9-10 04:58
最近压力山大啊！

作者: 丰鹏天 时间: 2022-12-4 12:12
东方不败外加灭绝师太啊！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)