2016的爆款，要这么玩儿！圈人玩法儿实操指南！ -

标题: 2016的爆款，要这么玩儿！圈人玩法儿实操指南！ [打印本页]

作者: 别皱眉 时间: 2016-4-28 08:58
标题: 2016的爆款，要这么玩儿！圈人玩法儿实操指南！

2016年的爆款是什么？

2015年-2016年，淘宝基本上完成了千人前面的改进升级，淘宝也推出了聚星台用于个性化搜索的升级，以后很可能你可以针对不同的用户标签去设置不同的主图、不同的详情页，以后会有越来越多的个性化渠道和分类。

传统意义上的爆款其实已经不存在了，不是说你的款式要平价要大众要所有人都喜欢，而是你的产品有自己的定位有自己的特点，关键是你能不能去把握住属于你的人群和流量。

为什么要通过圈定人群去做爆款?

淘宝的推送逻辑是根据用户的反馈做逻辑反推，给你推送到相似的用户去展现，并不是直接根据你的产品去推送，而是根据点击和购买了你的商品的人，去推送给相似的人。拿手淘搜索为例，手淘首页流量大部分来自手淘瀑布流展示，而瀑布流展示规则是最近浏览宝贝，最近收藏宝贝，最近加购，以及相似宝贝推荐...所以说卖家不要再去刷单，现在抓的也紧，而且不是目标人群反而会把搜索流量弄乱。我们不如花钱去精准投放和圈人，目标人群越来越多，你的精准流量就会越来越多，这样诞生的爆款稳定持久，花费更少！

怎么去进行圈人打造爆款呢？

今天给大家分享的就是如何去圈定目标人群，扩大自己面对精准人群的展现，获得淘宝流量的推送，通过精准人群打造生命力更强的爆款。

一．如何设置宝贝标题、属性

宝贝标题30个字，字字都是黄金，一定好充分利用好每一个字。标题优化的几个原则注意好，根据宝贝去选择适合的关键词，同时要定期根据市场变化和成交转化情况去看是否需要调整标题。

取标题的原则：1.按顺序排列优先展示；2.空格/分词顺序无影响；3.带空格的关键词中间插入其他词仍然可以被搜索到。

组合方法：1.找到适合自己的关键词；2.无空格拆分的热词尽量保持词语排序不要拆分和调换顺序；有空格拆分的关键词可以将拆分词自由组合；重复的部分只取一个词；3.凑满30个字，语句通顺不要有重复。

另外，选取正确的宝贝属性非常重要，关系到：1.免费自然流量搜索的推送 2.相似宝贝的推送 3.直通车关键词的相关性和质量分。而且宝贝的属性类目不能更改，在上架的时候一定要弄清楚，有的时候有不清楚的去看一下竞品宝贝的选择，可以抄竞品的宝贝属性，因为这样有利于相似宝贝的推送。

二、如何设置地域和时间

在进行直通车、钻展等投放的时候我们要选择适合的地域这样才能够获得最精准的流量，而且强化一些竞争力强的地域，有利于我们在该地域获得更多的流量支持。设置地域的时候要参考几个方面：

1. 生意参谋-访客分析-访客分布-地域分布

2. 阿里指数：https://alizs.taobao.com/industry

阿里指数-行业指数-热门地区-热买

生意参谋给我们的是店铺的数据，阿里指数给我们的是行业的数据，要结合着去分析和选择。

设置时间的时候也要根据所属行业和店铺特征进行调整，一般可以从下面两处获得参考：

1.生意参谋-访客分析-时段分布

2.直通车行业模板

根据时间适当的进行折扣比例的分配，这样才能够保证直通车推广和转化的精准性。另外这两个的数据也可以通过省油宝新推出的领航版来获得，这个软件直通车方面的数据分析做的比较不错，投放的时间、地域、直通车流量占比、间接转化情况等都可以查到，分析的时候比较省力。

三、如何选择关键词

在进行圈人提升转化的时候，直通车是必不可少的工具，关键词的选择也影响着我们的圈人的精准性，我们的目的就是尽可能多的让潜在客户来浏览、收藏、购买我们的宝贝。

1. 长尾词

长尾词一般比较精准，而且价格比较低，但是流量比较小。基于我们的目的，这里给大家一个参考建议，就是专门设定长尾词计划，宝贝要多，长尾词要多，可以全店推广，因为我们的目的就是要尽可能多的圈住精准人群。那这里一般手工操作会比较繁琐的，还是推荐大家使用自动软件去推广，像省油宝的长尾词计划，一般都会至少用它开一个长尾词计划，效果比较不错的。长尾词只有到达一定的数量才能够体现它圈人的作用。

2. 下拉框

搜索的时候一般输入大词以后会通过搜索下拉框去选择最符合需求的词组，选词时候注意添加下拉框的关键词，手机端和PC端都要注意。

3. 标签词

关键词选择的时候要重视属性词标签词，尤其像手机上的标签词、锦囊词，2016是手淘的天下，手机用户更偏向于点击而不是打字，搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词，然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词，这些都是流量大又相对精准的好词，我们一定要好好加以利用。

产品词、属性词、下拉词、标签词等等我们先记下来，然后再组合起来搜索，将结果进行记录和筛选，最终会留下一批比较精准适合投放的关键词，这样就有了第一批关键词库，后面还要通过词的表现进行删减和增加，保证词的生命力。

四、如何设置定向

定向推广也是一种比较不错的推广方式，虽然不如关键词搜索那样容易控制，但是操作好了对于爆款的打造是非常有帮助的。定向推广是有针对性的推广。定向推广根据潜在买家的日常浏览和购买习惯和原来浏览过的网页，经过淘宝统计完数据后，由淘宝直通车自动匹配出与客户习惯相关度较高的宝贝，并且由卖家以竞价的方式出价展现。定向的目的就是更精准的将宝贝推荐给需要的买家，这与我们精准圈人的目的是一致的，所以这里特别提出定向的策略。

定向智能投放的价格需要进行一定的测试才能找到最优价格，推荐几种方法：

1.上坡法：设置定向计划后，第一次参考行业类目，常规出价，以一定的幅度缓缓提高出价，直至定向流量稳定。这个方法比较平稳，速度较慢。

2.下坡法：设置定向计划后，第一次高于大盘50%以上，以一定的幅度，缓缓降低出价，直至定向流量稳定。下坡法注重的是短时间内获取定向的流量，可能出现流量暴涨的现象。

3.细节设置：结合店铺实际情况合理设置定向的投放时间段、投放地域、以及投放人群。

我们希望让宝贝更多的展现在目标客户的面前，所以像访客定向，可以开启150%的溢价，获得更多的展现。

五、如何投放钻展

钻展的投放一个是要能够去有效的划分精准人群，另一个是要有创意设计团队。钻展可以只投放点击量高的城市和消费人群的第一个高维指标，有预算就做前三个城市的投放。目的就是锁定种子用户，让淘宝通过对这批用户的识别，将产品推送到更多类似的客户那里。就像前面说的，淘宝会根据种子用户的消费逻辑反推，将你的宝贝信息推送给相似人群，在瀑布流展示。这里图片的创意很重要，既不能骗点击很假的那种，吸引来的不是目标用户，也不能点击率很低，这样花费高，引流又有限。钻展的投放还是需要一定技巧，初期投放控制好日限额，我们主要也是为了圈定人群。

这篇文章给大家推荐的是一种做爆款的新的思路，通过精准圈人，打造自己的用户标签，让淘宝将你的产品推送到目标买家的瀑布流中，精准的流量越来越多，将宝贝做成爆款。当然这里还有很多地方没有深入，推广图片、详情页、店铺活动等等，但你只要明白了这个思路和操作方式，相信你一定可以知道该怎么去做，怎么在2016年打造自己的爆款产品！

作者: 房云亭 时间: 2016-4-28 09:30
好好学习楼主的帖子！

作者: 蒿宜民 时间: 2016-4-28 09:38
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 燕书仪 时间: 2016-4-28 09:39
楼主又闹绯闻了！

作者: 钊雅柔 时间: 2016-4-28 13:54
坚持回帖！

作者: 相琇芬 时间: 2016-4-28 13:54
楼主好聪明啊！

作者: 沙致欣 时间: 2016-4-28 14:52
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 弓依白 时间: 2016-4-28 14:53
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 紫昊然 时间: 2016-4-28 18:00
记得吃药！

作者: 代初夏 时间: 2016-4-29 08:57
楼上的说的很好！

作者: 邝丹彤 时间: 2016-4-29 13:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 伦晴波 时间: 2016-4-30 03:10
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 招运锋 时间: 2016-4-30 03:10
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 类似爱情。 时间: 2016-5-1 00:38
楼主写的很经典！

作者: 廖亦丝 时间: 2016-5-1 12:27
楼主就是我的榜样哦

作者: 卑忆丹 时间: 2016-5-2 01:30
支持一下！

作者: 左光济 时间: 2016-5-2 10:29
楼上是GG还是MM啊？

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-5-2 10:45
以后就跟楼主混了！

作者: 泰雨竹 时间: 2016-5-2 15:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 喻尔琴 时间: 2016-5-2 15:52
今天皮痒了？

作者: 时采萱 时间: 2016-5-3 02:04
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 薛新瑶 时间: 2016-5-3 02:06
顶一个！

作者: 北雨彤 时间: 2016-5-3 21:59
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 汤康适 时间: 2016-5-4 02:56
帖子好乱！

作者: 昝俊郎 时间: 2016-5-4 08:37
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 庞书萱 时间: 2016-5-5 01:22
十分赞同楼主！

作者: 洋元英 时间: 2016-5-6 07:16
楼上长在线啊？

作者: 库文敏 时间: 2016-5-6 22:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 齐雨柏 时间: 2016-5-8 14:21
大神好强大！

作者: 游沈雅 时间: 2016-5-10 12:06
很有品味！

作者: 谌子民 时间: 2016-5-12 08:11
楼主发几张靓照啊！

作者: 言怜翠 时间: 2016-5-12 12:53
收藏了，很不错的内容！

作者: 化淑慧 时间: 2016-5-14 07:17
论坛的人气越来越旺了！

作者: 尹兴昌 时间: 2016-5-15 21:16
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 逯景福 时间: 2016-5-19 21:41
我默默的回帖，从不声张！

作者: 尧从冬 时间: 2016-5-26 13:17
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 犁南蕾 时间: 2016-6-7 13:34
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 植梦寒 时间: 2016-6-28 15:35
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 登小星 时间: 2016-7-16 00:16
楼主很有艺术范！

作者: 韦文轩 时间: 2016-7-16 00:17
楼主会死的很有节奏的！

作者: 似新雪 时间: 2016-7-17 09:11
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 杜新文 时间: 2016-7-18 07:33
太高深了，理解力不够用了！

作者: 公冶白玉 时间: 2016-8-9 07:30
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 沐初蝶 时间: 2016-8-10 20:04
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 夕芮雅 时间: 2016-8-21 08:48
楼主你想太多了！

作者: 莫孤云 时间: 2016-8-25 10:49
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 朱尔丝 时间: 2016-8-27 04:53
楼主最近很消极啊！

作者: 裘格格 时间: 2016-8-29 12:58
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 邓怀雁 时间: 2016-8-30 20:56
有内涵！

作者: 典晶灵 时间: 2016-8-31 12:50
青春不在了，青春痘还在！

作者: 东方英杰 时间: 2016-9-11 15:14
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 郎雨晴 时间: 2016-9-14 17:20
楼主的等级很高啊！

作者: 蒙志新 时间: 2016-9-23 17:39
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 翁晏如 时间: 2016-9-23 21:32
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 叔如曼 时间: 2016-10-23 05:26
以后就跟楼主混了！

作者: 乐正宾实 时间: 2016-10-25 16:01
楼主很有经验啊！

作者: 允初彤 时间: 2016-10-26 09:25
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 樊骊雪 时间: 2016-11-13 07:27
很有看点！

作者: 阙初瑶 时间: 2016-11-14 20:59
灌水不是我的目的！

作者: 冷兴邦 时间: 2016-11-17 16:44
楼主内心很强大！

作者: 燕溪蓝 时间: 2016-11-19 05:13
楼主是在找骂么？

作者: 祁滨海 时间: 2016-11-19 05:29
楼上的这是啥态度呢？

作者: 泥冷雪 时间: 2016-11-19 06:49
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 诺代芹 时间: 2016-12-1 17:36
好东西，学习学习！

作者: 春依玉 时间: 2016-12-5 04:24
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 胥香巧 时间: 2016-12-26 12:17
赞一个！

作者: 问傲薇 时间: 2017-1-15 09:39
感谢楼主的推荐！

作者: 桓又琴 时间: 2017-1-15 09:42
今天过得很不爽！

作者: 度嘉茂 时间: 2017-3-5 07:43
知识就是力量啊！

作者: 归书慧 时间: 2017-3-17 18:06
缺乏激情了！

作者: 融秀隽 时间: 2017-7-20 17:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 任文静 时间: 2017-7-29 05:46
学习雷锋，好好回帖！

作者: 节盼雁 时间: 2017-8-6 20:14
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 浮季同 时间: 2017-8-16 08:17
不灌水就活不下去了啊！

作者: 邴晨欣 时间: 2017-8-22 04:24
内容很有深度！

作者: 止元绿 时间: 2017-8-22 04:38
精神病院在通缉楼主！

作者: 犁夏波 时间: 2017-8-22 05:14
不是惊喜，是惊吓！

作者: 居海凡 时间: 2017-9-20 22:09
很给力！

作者: 晋瑞绣 时间: 2017-9-26 14:43
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 卯芊芊 时间: 2017-10-5 07:07
没人理我，好伤心啊！

作者: 将昆琦 时间: 2017-10-14 03:48
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 居琼怡 时间: 2017-10-28 00:03
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 邴伟晔 时间: 2018-1-9 13:45
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 祁凌文 时间: 2018-1-9 18:38
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 原才英 时间: 2018-1-14 09:00
求加金币！

作者: 毋书竹 时间: 2018-1-21 03:03
今天的心情很不错啊

作者: 聊朋兴 时间: 2018-1-25 04:57
大神就是大神，这么经典！

作者: 那拉菁菁 时间: 2018-1-25 04:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 幸晓博 时间: 2018-1-29 21:34
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 费莫孤松 时间: 2018-2-1 12:32
楼主是我最崇拜的人！

作者: 兰天薇 时间: 2018-2-19 17:17
白富美？高富帅？

作者: 景听双 时间: 2018-3-5 07:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 寇梦菡 时间: 2018-3-27 14:49
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 尘世无情 时间: 2018-3-28 18:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 独飞兰 时间: 2018-3-28 18:55
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 闵如南 时间: 2019-2-4 09:40
经典！

作者: 郦鹏翼 时间: 2019-2-16 13:00
太邪乎了吧？

作者: 折韶丽 时间: 2019-2-22 10:32
帖子很有深度！

作者: 乌雅耘豪 时间: 2019-3-5 10:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 荣南蕾 时间: 2019-5-13 01:00
鸟大了，什么林子都敢进啊！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)