没错！这个技巧可以直接让你的点击率爆表 -

标题: 没错！这个技巧可以直接让你的点击率爆表 [打印本页]

作者: 一起飞翔 时间: 2016-4-29 10:47
标题: 没错！这个技巧可以直接让你的点击率爆表
点击率到底有多重要（不管是自然搜索的点击率，还是直通车的点击率）？你就想这样一个问题吧：淘宝上的每一个位置都是稀缺的资源，给了你就不能给别人，如果你不能抓住机会（当你出现在消费者面前的时候，会有人点击进来），给你的机会一定会越来越少。这就跟夜总会的妈咪是一样的，妈咪不断的把你推到用户面前，但是就是没有客人点你。那抱歉，妈咪会对你失去信心的。

有点儿扯淡了！点击率只是所有运营工作中需要注意的一个细节，一个合格的运营人员，不能集中在“刷销量、上活动”的六字真言上。我在最近做了一个思维导图，运营的流程和主要工作，如下图：

因为篇幅有限，这里就放这一张图片，大家如果想看完整的，可以看下面这篇帖子，里面有完整的思维导图：

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正式分享！

那怎么才能最大限度的去提高点击率呢？首先你要知道哪些因素会影响点击率：标题、价格、销量、图片，这些因素都很重要的。但是，不得不承认，更多的人会把更多的注意力放在首图上。找好的美工、好的设计师、牛逼的PS技巧、好的文案等等。实际上，很抱歉的告诉大家：这种想法从本质上来说，是错误的，你关注的焦点就错了。

那你真正需要关注的是什么：是消费者的本质需求，他们真正想要的是什么？真能能够影响和刺激他们购买的元素是什么？

1. 你知道能够刺激消费者购买的元素是什么么？
我们举个简单的例子：有一个消费者搜索“加绒打底裤”。那么，我们基本可以明确，这个消费者想要一条打底裤。但是你觉得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢？是“一条时尚漂亮的打底裤”，还是一条“加绒暖和的打底裤”？很显然，是后者。

甚至，在某种程度上，决定这个消费者点击不点击，最终卖不卖的关键因素就是这个打底裤的保暖程度。那OK，你去分析。这样的消费者是什么样的消费者？爱美，想突出好身材，但是又怕冷！

所以，注意：加绒、加厚、保暖。这才是你在首图和标题当中需要重点突出的东西。因为，这才是能够刺激消费者购买的核心要素。

看中间那张图，我们先忽略下面那个“80——200斤”，这张图的点击率你会发现当消费者搜索“加绒打底裤”的时候，明显会高于边上的两张图。“抗寒负30”的文案，露出绒的图片，至少在视觉上，保暖效果要好于另外的两张图吧。点击率也会更高吧，那为什么我觉得加上下面那个“80——200斤”的文案，我觉得就差一些了呢？

很简单，这也是非常重要的一个问题：卖点提炼，消费者能记住的实际上往往只有一个。这个首图上至少两个卖点是卖家想突出的：一个是加肥加大、一个是加绒加厚。但是你有没有想过，很胖的妹子非常的想显身材呢，加绒加厚好？本来腿就粗！所以，你到底想围绕哪个核心，一定要明确。

2. 设计一个高点击率的标题
有人认为标题不影响点击率，这是错误的。不管是PC端还是无线端，点击率都有用。为啥？难道标题只给搜索引擎看么？标题同时还要给消费者看，你要让消费者在标题当中看到他想看到的信息。你要知道消费者想看到什么！还是拿“加绒打底裤”为例，消费者想看什么？消费者想看到“保暖”、“加绒”、“加厚”、“抗寒”等等这些关键信息，对吧！

所以，在你的标题写作的时候哦，相关的词应该更多的去突出这些，前提是：当你准备重点去竞争“加绒打底裤”这个关键词的时候，换句话来说：你的打底裤是以“保暖”为卖点的时候。怎么做？
打开生意参谋，上市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端（或者全网，但是因为现在无线端占比很大，所以强调无线端）——相关搜索词。

看我标红的那些词：加绒打底裤、打底裤加绒、加绒加厚打底裤、打底裤女春秋加绒、打底裤冬季加绒加厚……，现在是春天，搜索这些词的消费者想春天穿，觉得春天还有点冷：所以加绒、加厚、春秋，这些词都是消费者希望到时候能看到的，对吧，另外我觉得比如“外穿”这个修饰词，可以考虑。

那么你在组合标题的时候，你的目的性是不是就非常明显了：围绕这“加绒打底裤”这个关键词，组合加厚、春秋、外穿等属性词，当然，你还要综合考虑转化率等各项数据指标，好的是，在生意参谋中，这些数据都是可以获取到的。

有人说了，那我的还很时尚呢，我的还加肥加大呢，我的还……，不用想那么多，你觉得消费者记得住么？一个卖点，足够，优化标题、详情页、首图等等，都好弄。
那现在问题来了，类似于“加绒”这样的核心属性，你怎么找，太简单了，还是生意参谋，输入产品词“打底裤”，然后点击关联修饰词。

几百个词呢，去找，找到最能体现你宝贝核心属性的，然后分析一下数据，并且再去找这种最相关的词，用生意参谋去搜索。

3. 设计一个高点击率的首图
首图怎么设计？一个不会PS的我，怎样才能告诉你如何去设计一个高点击率的首图呢？这不是瞎扯淡，只要你懂消费者就行。因为你已经找到消费者的核心属性点了：希望保暖、加绒、加厚的感觉要体现出来、春秋穿、希望美。

很明显，专就“加绒打底裤”这个词来说，第一张图最好，最后一张图最差，说的是点击率这个指标，没说好看不好看。

从文案层面来讲，红框里面的“初春薄绒”是不是要比蓝框里面那一堆强？当然你可能会说：9.9包邮，多有吸引力！好吧！

所以，想让你的点击率直接爆表：研究消费者，他们想看啥，就给他们看啥！

作者: 登碧萱 时间: 2016-4-29 12:16
很经典，收藏了！

作者: 悟依然 时间: 2016-4-29 17:56
终于看完了，很不错！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-29 19:24
收藏了，怕楼主删了！

作者: 酆慧颖 时间: 2016-4-29 19:42
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 念情你 时间: 2016-4-29 20:33
楼主说的我也略懂！

作者: 向北走 时间: 2016-4-29 21:14
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-30 01:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 那芳华 时间: 2016-4-30 12:33
信楼主，考试不挂科！

作者: 公良孤阳 时间: 2016-4-30 21:06
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-5-1 11:30
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-5-1 14:11
大神就是大神，这么经典！

作者: 予你安 时间: 2016-5-2 01:47
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 太在乎 时间: 2016-5-2 16:34
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 粘碧蓉 时间: 2016-5-3 02:43
楼主很有经验啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-5-3 14:32
很有看点！

作者: 梵音c 时间: 2016-5-3 15:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: CarrieRed 时间: 2016-5-3 19:27
白富美？高富帅？

作者: 没想到 时间: 2016-5-4 05:57
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 受巍然 时间: 2016-5-5 23:51
谢谢楼主的分享！

作者: 骆中震 时间: 2016-5-10 19:52
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 家良哲 时间: 2016-5-10 23:31
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 哈迎南 时间: 2016-5-14 05:49
楼主加油，看好你哦！

作者: 柔琨瑜 时间: 2016-5-18 17:50
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 戢涵煦 时间: 2016-5-19 00:20
吹牛的人越来越多了！

作者: 古雅洁 时间: 2016-5-19 08:54
楼主最近很消极啊！

作者: 卿初柳 时间: 2016-5-19 10:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 魏梦露 时间: 2016-6-6 21:52
楼主发几张靓照啊！

作者: 话酒烈 时间: 2016-7-1 20:24
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 考芳馥 时间: 2016-7-8 19:05
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 沐元冬 时间: 2016-7-13 00:45
精神病院在通缉楼主！

作者: 真琳怡 时间: 2016-7-13 05:06
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 豆雨星 时间: 2016-7-24 17:07
支持一下！

作者: 典碧玉 时间: 2016-7-29 06:11
灌水不是我的目的！

作者: 融乃心 时间: 2016-8-4 05:59
楼主看起来很有学问！

作者: 言筠心 时间: 2016-8-7 03:37
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 驹兴学 时间: 2016-8-14 08:48
楼主是我最崇拜的人！

作者: 墨虹玉 时间: 2016-9-6 19:22
楼主就是我的榜样哦

作者: 波平文 时间: 2016-9-26 15:14
坚持回帖！

作者: 梵高哥 时间: 2016-9-30 17:16
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 和昆雄 时间: 2016-10-24 15:51
楼上的说的很多！

作者: 桂甜恬 时间: 2016-10-25 00:22
勤奋灌水，天天向上！

作者: 登蕴涵 时间: 2016-10-25 00:22
楼主说的我也略懂！

作者: 管文成 时间: 2016-10-28 17:47
顶一下，收藏了！

作者: 势海瑶 时间: 2016-11-12 17:28
骂人也是要有水平的！

作者: 林帅红 时间: 2017-1-4 21:45
楼上的心情不错啊！

作者: 仲如之 时间: 2017-1-5 00:14
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 刚文彬 时间: 2017-1-19 08:02
回帖也有有水平的！

作者: 华成龙 时间: 2017-1-19 11:00
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 肥晓灵 时间: 2017-1-23 23:10
楼主内心很强大！

作者: 都蕴秀 时间: 2017-2-7 04:42
经典！

作者: 掌怜南 时间: 2017-2-13 14:24
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 区若枫 时间: 2017-2-20 01:21
无图无真相！

作者: 孙和豫 时间: 2017-3-10 12:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 支涵蓄 时间: 2017-3-10 14:27
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 牟灵雨 时间: 2017-3-15 14:12
楼主你想太多了！

作者: 斋文彦 时间: 2017-3-17 20:35
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 诺丹秋 时间: 2017-3-21 05:20
记得吃药！

作者: 奈明珠 时间: 2017-3-24 18:36
今天的心情很不错啊

作者: 佴昕妤 时间: 2017-3-30 16:51
大神就是大神，这么经典！

作者: 仵和怡 时间: 2017-5-31 19:23
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 化晓霜 时间: 2017-5-31 19:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 糜凡灵 时间: 2017-5-31 19:30
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 紫婉柔 时间: 2017-6-11 00:02
帖子很有深度！

作者: 图门玄雅 时间: 2017-6-11 00:03
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 漫志国 时间: 2017-6-21 21:29
顶一个！

作者: 养天蓝 时间: 2017-9-20 08:55
太高深了，理解力不够用了！

作者: 明华奥 时间: 2017-9-25 18:17
内容很有深度！

作者: 英清莹 时间: 2017-9-26 05:06
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 姚向露 时间: 2017-10-9 18:49
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 稽清嘉 时间: 2017-11-3 08:56
有节操！

作者: 向恨瑶 时间: 2017-11-20 22:46
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 卞德曜 时间: 2017-12-7 00:26
好东西，赞一个！

作者: 达又亦 时间: 2017-12-12 22:53
好帖子！

作者: 仪冉冉 时间: 2018-1-9 04:31
楼主的文笔不错！

作者: 光安阳 时间: 2018-1-9 07:59
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 弓霞姝 时间: 2018-1-17 08:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 业寄柔 时间: 2018-2-18 11:56
论坛的人气不行了！

作者: 贯慧美 时间: 2018-3-4 22:08
态度决定一切，不错！

作者: 骆颖初 时间: 2018-3-5 21:53
赞一个！

作者: 牧寄柔 时间: 2018-3-17 13:42
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 敏愉婉 时间: 2018-5-19 13:23
楼上的真不讲道理！

作者: 轩辕津童 时间: 2018-6-7 13:37
刚分手，心情不好！

作者: 国书琴 时间: 2018-11-13 19:51
宇宙第一贴诞生了！

作者: 蔺嘉禧 时间: 2019-4-11 11:43
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 公冶梦寒 时间: 2019-6-26 11:07
视死如归的架势啊！

作者: 让语薇 时间: 2019-11-6 20:08
精华帖的节奏啊！

作者: 阴自怡 时间: 2020-1-21 07:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 台代玉 时间: 2020-2-11 09:41
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 姓雁丝 时间: 2020-2-18 08:36
最近压力山大啊！

作者: 毓湛雨 时间: 2020-2-26 16:44
我只是来赚积分的！

作者: 续烨伟 时间: 2020-3-27 23:10
楼主很有艺术范！

作者: 李浩气 时间: 2020-6-10 10:53
大神好强大！

作者: 舜绮露 时间: 2020-7-25 17:49
不错的帖子，值得收藏！

作者: 亢问玉 时间: 2020-11-1 21:43
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 晏婵娟 时间: 2020-12-21 02:24
感谢楼主的推荐！

作者: 佟贤淑 时间: 2020-12-23 01:12
楼主是一个神奇的青年！

作者: 布忻畅 时间: 2020-12-24 07:29
关注一下！

作者: 望馨兰 时间: 2021-2-20 16:55
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 庾忆安 时间: 2021-2-27 02:38
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

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