超级干：直通车选款那些事儿 -

标题: 超级干：直通车选款那些事儿 [打印本页]

作者: 破釜沉舟 时间: 2016-4-30 06:34
标题: 超级干：直通车选款那些事儿

直通车选款那些事

上一张图，一个月小推的数据图，装一下，不然没人看。

背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。

常见的直通车问题：

l 出价很高，无展现，无流量

l 点击不多，均价过高

l 质量分满分，CPC降不下来

l 有点击，无收藏

l 有点击，转化率低

上面就是我们平时遇到最多的问题，于是，我们看各种优化帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，结果该怎么样还是怎么样。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题绝没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题

这些问题的根源其实就是款！款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以江湖传言，选款对了就是成功了一半。

款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。

废话不多说，直接上操作步骤。

一，测款的步骤。

1. 二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）

2. 接下来就是上款，直通车测款，基础操作：

直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。

记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。

（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）

2.选词，我采用的是广撒网低出价模式测款，（精准测款这里不适合）。

因为我选了35个款，如果精准测款玩法恐怕半个月都测不完，所以采用的广撒网测款法。

选择30-60个词，不需要精选，只要符合产品属性即可。我们以

女衬衫为例子：

直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里.

选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。

也可以在生意参谋---市场行情选择相应关键词。

（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）

选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。

3. 图片，为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。

且直通车标题要写成一样的。

直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。

4. 优胜略汰。

3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）

第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。

三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。

第二，看有数据的款，同类目产品做比较。

因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。

比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间

有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。

继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，

职业套装，选出来一个1.2%点击率的。

选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。

5。确定主推款和次推款

选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：

衬衫：点击率1.71%，收藏率7%

半身裙：0.95%点击率，收藏率3%

套装：1.13%点击率，收藏率3%

显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。

OK。下边怎么办？

衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。

（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）

基本上选款的整个流程就是这么简单，没有着重介绍，选词，优化，调价，抢排位，因为选款才是本质，其他的都是辅助操作。就比如我上头选的点击率1.71的.我啥都不管，他都这么高，而且都是全十分。原因就是在款式上。

作者: 顿晓丝 时间: 2016-4-30 06:34
收藏了，以后可能会用到！

作者: 星俊迈 时间: 2016-4-30 06:47
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 潭元旋 时间: 2016-4-30 09:27
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-5-1 11:20
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 堵竹萱 时间: 2016-5-1 19:31
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-5-3 00:54
帖子很有深度！

作者: 违心话 时间: 2016-5-3 04:30
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-5-3 16:05
信楼主，得永生！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-5-3 23:23
感谢楼主的推荐！

作者: 皆自变 时间: 2016-5-4 15:31
你觉得该怎么做呢？

作者: 汉访曼 时间: 2016-5-4 19:53
楼主的头像是本人吗？

作者: 耿念文 时间: 2016-5-5 09:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 辟瑞渊 时间: 2016-7-4 07:40
很有品味！

作者: 米忆南 时间: 2016-8-12 20:48
楼主病的不轻啊！

作者: 青凝莲 时间: 2016-8-30 10:55
青春不在了，青春痘还在！

作者: 姒半安 时间: 2016-9-6 08:14
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 容芳懿 时间: 2016-9-8 05:59
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 浮和暖 时间: 2016-9-12 21:30
楼上的心情不错啊！

作者: 位德本 时间: 2016-10-8 19:16
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 贝夜卉 时间: 2016-10-19 19:08
感谢楼主的推荐！

作者: 文云水 时间: 2016-10-19 20:01
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 潭斐斐 时间: 2016-12-21 12:10
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 韶秀艾 时间: 2017-1-10 10:51
楼主很有激情啊！

作者: 桐雨晨 时间: 2017-2-27 01:15
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 尧以冬 时间: 2017-3-16 20:17
论坛的人气越来越旺了！

作者: 屈白薇 时间: 2017-5-15 11:23
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 居韶美 时间: 2017-5-31 16:40
楼主英明！

作者: 颜雅晗 时间: 2017-5-31 16:49
楼主很有艺术范！

作者: 贡以丹 时间: 2017-5-31 16:49
楼主写的很经典！

作者: 羽嘉懿 时间: 2017-11-9 19:07
楼主看起来很有学问！

作者: 巢安柏 时间: 2017-12-14 23:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 倪惜萱 时间: 2018-1-10 14:42
顶一个！

作者: 从馨兰 时间: 2018-1-23 18:06
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 乘月朗 时间: 2018-1-25 09:28
经典！

作者: 赤孤阳 时间: 2018-1-25 09:28
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 裔元良 时间: 2018-2-5 04:29
顶顶更健康！

作者: 连仙媛 时间: 2018-2-5 04:59
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 公冶慕山 时间: 2018-3-27 21:01
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 百觅云 时间: 2018-12-3 22:45
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 霍筠溪 时间: 2018-12-30 20:02
楼主给脑残下了定义！

作者: 粟千柳 时间: 2020-6-26 18:31
楼上的忘记吃药了！

作者: 诗访儿 时间: 2020-7-16 02:47
楼上的真不讲道理！

作者: 仪茉莉 时间: 2020-8-6 21:30
刚分手，心情不好！

作者: 刚萧曼 时间: 2021-10-15 11:27
楼主是好人！

作者: 续谷蕊 时间: 2022-1-21 16:24
坚持回帖！

作者: 邢振海 时间: 2022-2-3 02:47
缺乏激情了！

作者: 山书蝶 时间: 2022-2-3 02:47
骂人也是要有水平的！

作者: 牵飞燕 时间: 2022-8-16 06:48
楼上的说的很多！

作者: 达又亦 时间: 2022-9-11 09:34
信楼主，考试不挂科！

作者: 敛飞飙 时间: 2022-12-26 05:07
最近压力山大啊！

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