电商大亨

标题: 生意参谋哪些数据重要？——爆款篇 [打印本页]

作者: 17号 时间: 2016-5-2 09:57
标题: 生意参谋哪些数据重要？——爆款篇

现在很多现象都有些真的很神奇，甚至无法解释的，只能搬出唯心论。就像有些淘宝天猫爆款。不解的还有很多，但成功是事实。我们来看下面一个生活中的。

（网络）世界上不得不承认的七个事实。

1、你的脖子转不了两圈。

2、你数不了你有多少头发。

3、当你舌头尽力伸出来的时候，你不能用鼻子呼吸。

4、同一只手的手指，无法碰都同一只手的肘部。

5、你一定在做第三、四条，不过说实话两者配合起来真的有点像。。。

6、到这里、可能你知道楼主想糊弄你，其实在没人的时候你也会跟着做，这时你嘴角是否微微一下。

当然以上的幽默段子很多人看过，其实123456点都是有着紧密的联系，而且是渐进的，没有了哪一点都不行，很自然引导成一个小狗姿态的动作，当然爆款也是循序渐进的，而起步是最难的。

短时间的幽默，那么恢复我们的姿态，稍微紧绷一下思维，来进入我们今天的文章——爆款都是跟着数据走！

相信进入这篇文章的朋友，部分冲着爆款两个字来的。“爆款”是一个状态词，就像我们说一个人很有钱，那么是他现在的状态，而我们追求财富，所以我们对其感兴趣。有钱人也分三流就等，无所那个白手起家的富豪，无论销量多少的爆款，都有着各自突破的阶段。

“跟着数据走！”是一个过程，成为一个富有的人是要有过程的，爆款，很多朋友了解的都是进化完全的形态，其成长过程根本不会清楚，因为，一个产品成为爆款我们才会去知道它。作为自己店铺的店主，如何寻找，打造爆款呢？这时过程中的一个爬坡阶段，离不开数据的支持。

那么具体是什么数据呢？

在爆款的过程中，过程中，我们淘宝需要我们那些数据，我们先去找哪些数据。而我所说的这些数数据必须是产品本身自然产生的，或者优化后产生的，人为操作的数据并不需要。如果经过人为操作，权重起来，流量肯定会上升，如果流量起来了，转化率已经无法进行人为补单的话，那么产品的转化数据还是会回归到本质，权重下降，相信大家都懂。到这里，爆款，我们需要产品本身的数据，最真的数据。

那么，数据在哪里找呢？对一个淘宝产品的监测的软件有很多，不过一个标准版的“生意参谋”，已经够用了，其他也是生意参谋的衍生品而已。

我们需要理清思路找爆款的数据

店铺内部产品上架后，在一个星期内一般会有一定的流量，一定的数据。生意参谋中的数据非常多，什么流量，跳失率，访问深度，什么关键词点击率，访问时间等等。那么，我们如何根据这些数据找出最优优势，最容易打爆的款呢？毕竟我们店铺内部就也只有那么多产品，爆款也是从这些款里面产生，那么找最有优势的款来操作。

以上这么多的数据量，我们需要读懂那些数据呢？

我们先来吧店铺分为几类来分析：

第一、新款单个流量只有很少，十几、二十个流量

第二、新款内的单个一两百的流量

第三、新款转化率每天稳定了。

看第一点，新款单个宝贝的流量很少，那么我们该找那些数据呢？是不是每个数据都要去关注，其实没必要，只有二十个流量，那些转化率，点击率什么的都是偶然形成，根本没有一定的参考价值，有些人说，我去刷些流量，这里就自欺欺人了，除非是已经确定下来这个是爆款了，屯了几千件货要带流量去做销量的。

流量少，不代表什么，也可以检测，我们经常要关注的，就是这些产品的流量！你会说这不是废话吗？是的。不过很多人也不知道，因为流量很少，就没有去关注他。假设，我们有abc三个款，新上的，a款没有流量，b款每天只有4、5个流量，c款一天有20个流量。那么我们先不从流量多少，我们以倍数计算，那么，c款的情况肯定是非常好的，证明其权重已经赢在起跑线上了。说道这里相比大家也了解一下。（以前发过一些帖子，之前有朋友说我只会作假设，其实一些真实的案例，只是没有留以前的图片，并非吹xx）

第二点，如果店铺内部本身的流量就非常大，产品是通过间接引流进入的。可引入的流量还不能构成稳定的转化，不能以转化去定论，那么新上的款式流量的流量我们又要怎么分析呢？这时，产品访问时间，收藏量，一般是作为产品一个非常重要的判定因素，因为产品的访问时间也证明了一点，买家很喜欢这个产品，而收藏率（收藏量除以流量）是转化另一种体现。

第二点还有一种情况，店铺本身的流量并不大，经过一些列操作，宝贝有了一定的小流量，那么，点击率成为了一个非常重要的访问因素，点击率证明了一个这个在其他店铺同类型的产品中有一定的竞争性。这也是判定的一个非常重要的因素。

点击率证明了一个产品有竞争性，而访问深度，证明了这个产品能为这个店铺其他产品同类型带来的其他效益，也有一定的引导潜力，不过在移动端时代，店内跳转减少，而pc的访问深度已经效率不大，杂货店模式的风靡，小而美垂直的定位也很少了，所以跳失率的验证效率也越小越小，所以，点击率成为了此时最主要的验证因素。

第三点，这个不用说了，如果店铺准备主打的几个款式转化率已经每天稳定下来，流量在一两百以上。那么毋庸置疑，转化率就是主要因素了。

所以，各种的爆款数据的分析。不过一个款，如果在一定的优化下，甚至认为操作下，一个星期内没有50个流量（对于大多数而言），那么该产品基本无用，弃之。

爆款中期分析、操作

以上是我们观察爆款的前期，后期如何操作呢？在后期，我们用优化详情的方法补充所有数据，也就是那种数据没有。只要是生意参谋能够读取的数据（收藏加购转化等等），都会成为淘宝验证一个产品是否符合淘宝的一个重要因素，所以，我们要优化所有的数据，进一步提升权重。爆款很简单，真的，相信大家想打爆的产品，都会让性价比非常好，那么只要产品数据上去了，爆款很快。假设你的自己是厂家，有好的货源，流量起来，有一定基础销量，转化肯定不低的，只是前期，要不急，不燥，选准，不轻易否定。

爆款不离开直通车

本人也是直通车优化员。只要是爆款，无论店铺大小，离不开直通车，因为，直通车能够补充流量，还有补充跟多的生意参谋中的数据，例如通过直通车增强点击率，增强转化因素，以及更多，而这些也是直通车优化需要做的。

有些人问，直通车会宝贝自然搜索的权重吗？这个我不能做肯定的回答。但是肯定的是，我们如果增强提升了了生意参谋中的数据，自然权重也会提升。

例如，直通车中，我们能做更好的图片，让一个宝贝点击率提升，或者这个宝贝某个关键词的提升。

还有，直通车如果收藏不高，我们可以优化收藏率高的关键词，使整体的收藏提高，包括加购等等的提升，这也是直通车操作的一方面。

如果一个产品前期没有流量，我们要更加快速的知道一个产品是否是一个爆款，那么没问题，直通车的测款都是一个非常好的一个方法。

而以上这些直通车的操作方面，以及运营的一些思路，均在我以往的帖子中。都有！

作者: 贲新翰 时间: 2016-5-2 10:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 周榆 时间: 2016-5-2 10:12
赞一个！

作者: 你走吧 时间: 2016-5-2 17:31
经典，收藏了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-5-2 22:58
楼主真好！呵呵。。

作者: 接雨文 时间: 2016-5-3 01:46
精华帖的节奏啊！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-5-3 02:43
顶！顶！顶！

作者: 太在乎 时间: 2016-5-3 15:13
怪事年年有，今年特别多！

作者: 林霓云 时间: 2016-5-4 13:57
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 雷雅丽 时间: 2016-5-4 14:24
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-5-4 18:44
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 寿智菱 时间: 2016-5-6 00:12
楼主，您提前出院了？

作者: 乘星波 时间: 2016-5-7 02:15
看帖回帖一条路！

作者: 乔子珍 时间: 2016-5-10 19:47
信楼主，考试不挂科！

作者: 费白亦 时间: 2016-5-11 04:44
好无聊啊！

作者: 廖亦丝 时间: 2016-5-13 16:43
宇宙第一贴诞生了！

作者: 殷云泽 时间: 2016-5-15 08:46
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 愈舒云 时间: 2016-5-17 13:13
经典，收藏了！

作者: 申屠志强 时间: 2016-5-18 17:45
被楼主的逻辑打败了！

作者: 户歌吹 时间: 2016-6-2 20:07
楼主是在找骂么？

作者: 夹谷尔晴雪凝 时间: 2016-6-9 12:28
太邪乎了吧？

作者: 印睿达 时间: 2016-6-16 15:28
顶顶更健康！

作者: 靖抒怀 时间: 2016-6-22 08:56
缺乏激情了！

作者: 隋海融 时间: 2016-6-23 11:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 公冶英楠 时间: 2016-6-23 11:38
楼主的头像是本人吗？

作者: 贝紫夏 时间: 2016-7-16 03:47
最近压力山大啊！

作者: 五俊德 时间: 2016-7-16 09:58
收藏了，以后可能会用到！

作者: 庹坚成 时间: 2016-7-18 07:22
有节操！

作者: 叶尔柳 时间: 2016-7-18 07:22
谢谢楼主的分享！

作者: 彤新晴 时间: 2016-7-26 13:53
吹牛的人越来越多了！

作者: 原夏云 时间: 2016-8-7 00:55
楼主好聪明啊！

作者: 梁含蕊 时间: 2016-8-9 12:30
收藏了，怕楼主删了！

作者: 郎乐章 时间: 2016-8-14 06:45
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 东方天巧 时间: 2016-8-27 22:22
楼主该去看心理医生了！

作者: 庹安晏 时间: 2016-9-6 04:48
楼主是好人！

作者: 仆灵卉 时间: 2016-9-6 05:07
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 卑秀杰 时间: 2016-9-21 15:58
楼主今年多大了？

作者: 念惜萍 时间: 2016-9-21 16:34
楼主的等级很高啊！

作者: 嵇尔雅 时间: 2016-9-25 14:16
管它三七二十一！

作者: 实曼吟 时间: 2016-10-3 09:24
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 那拉芳蔼 时间: 2016-10-3 15:20
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 告易巧 时间: 2016-10-19 13:37
回帖也有有水平的！

作者: 己嘉宝 时间: 2016-10-23 23:42
楼主看起来很有学问！

作者: 斯凌波 时间: 2016-10-31 10:07
精神病院在通缉楼主！

作者: 解彦露 时间: 2016-11-8 19:22
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 耿敏智 时间: 2016-11-29 18:29
以后就跟楼主混了！

作者: 宁一嘉 时间: 2016-12-4 16:26
好帖子！

作者: 宫惜筠 时间: 2017-1-13 13:45
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 牧长菁 时间: 2017-2-4 12:20
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 卓夏山 时间: 2017-2-18 22:56
楼主的文笔不错！

作者: 公羊季同 时间: 2017-2-27 00:29
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 端木盼丹 时间: 2017-3-5 13:28
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 毓施然 时间: 2017-3-9 14:54
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 孝德佑 时间: 2017-3-22 06:09
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 卜艳卉 时间: 2017-3-26 04:02
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 茹和惬 时间: 2017-4-3 14:35
支持一下，下面的保持队形！

作者: 曲梓楠 时间: 2017-4-20 12:08
楼主说的我也略懂！

作者: 召英飙 时间: 2017-5-19 13:37
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 温乐蓉 时间: 2017-6-9 01:09
有品位！

作者: 蚁听云 时间: 2017-6-10 17:11
楼上是GG还是MM啊？

作者: 奉宛曼 时间: 2017-6-28 19:00
有内涵！

作者: 慕容端木 时间: 2017-8-6 19:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 游又柔 时间: 2017-10-27 08:22
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 肖雪松 时间: 2017-10-27 09:42
楼主就是我的榜样哦

作者: 禹若彤 时间: 2017-10-27 15:40
好东西，赞一个！

作者: 季兴庆 时间: 2017-12-3 12:10
楼上的刚出院吧？

作者: 郝荌荌 时间: 2017-12-17 05:22
无图无真相！

作者: 陈世韵 时间: 2017-12-22 13:59
楼上长在线啊？

作者: 旷夜卉 时间: 2017-12-25 14:32
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 沙书萱 时间: 2018-1-7 01:50
骂人也是要有水平的！

作者: 都康平 时间: 2018-1-9 01:44
楼主病的不轻啊！

作者: 成泽雨 时间: 2018-1-9 08:38
我默默的回帖，从不声张！

作者: 光尔阳 时间: 2018-1-9 08:38
不是惊喜，是惊吓！

作者: 范姜从菡 时间: 2018-1-9 08:38
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 业煜祺 时间: 2018-1-13 03:15
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 姚清绮 时间: 2018-1-22 17:06
楼主会死的很有节奏的！

作者: 佘白筠 时间: 2018-1-23 18:38
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 鄢梓欣 时间: 2018-1-24 14:01
勤奋灌水，天天向上！

作者: 蔚曼丽 时间: 2018-1-24 14:01
收藏了，楼主加油！

作者: 徭丽雅 时间: 2018-1-24 17:18
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 那初翠 时间: 2018-1-26 10:36
我只看看不说话。。。

作者: 始家骏 时间: 2018-1-26 16:09
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 苗典雅 时间: 2018-7-28 12:08
内容很有深度！

作者: 戴高峯 时间: 2018-11-15 06:53
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 谌雅楠 时间: 2018-12-6 16:02
今天不想骂人！

作者: 邢振海 时间: 2019-1-29 23:05
金星秀停播原因真相

作者: 温雨琴 时间: 2019-2-28 12:01
灌水不是我的目的！

作者: 尔飞双 时间: 2019-3-9 22:33
大神好强大！

作者: 郸安澜 时间: 2019-5-28 05:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: 丙小琴 时间: 2019-6-23 07:51
你觉得该怎么做呢？

作者: 狄华晖 时间: 2019-7-3 01:26
今天的心情很不错啊

作者: 扈初蓝 时间: 2019-10-25 04:31
楼主加油，看好你哦！

作者: 蛮碧玉 时间: 2019-11-23 16:52
知识就是力量啊！

作者: 栾霞英 时间: 2019-11-24 19:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 仪灵韵 时间: 2019-11-29 03:44
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: beyondlj 时间: 2019-11-29 13:50
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 字秀筠 时间: 2019-11-29 13:52
楼主很有艺术范！

作者: 蚁嘉懿 时间: 2020-1-18 22:50
楼上的这是啥态度呢？

作者: 謇丁兰 时间: 2020-2-28 16:23
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 卢昆鹏 时间: 2020-2-28 22:58
终于看完了，很不错！

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