旺季来临为什么你的直通车开不起来？PPC还这么贵！ -

标题: 旺季来临为什么你的直通车开不起来？PPC还这么贵！ [打印本页]

作者: 人尊 时间: 2016-5-4 21:55
标题: 旺季来临为什么你的直通车开不起来？PPC还这么贵！
正所谓急病乱投医。刷单不敢再触碰，活动也一时三刻报不了。报了还是得刷，刷了还得抓你。所以导致目前不管是中小卖家还是大卖家都被逼的开直通车去做业绩，一上车之后才发现一个月下来的车费已经远远超过了自己预算的范围之外，而且产出的销售日不忍直视。那么面对如此现状我们应该如何去应对呢？

1.首先我们应该了解一下直通车的扣费原理。实际扣费=下一名出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元，至于公式你可以忽视掉，你只需要明白你的质量得分越高你的扣费就越便宜。

2.所以建议大家想用直通车大力引流的前提第一要做的就是先提高推广关键词的质量得分。在这里我觉得影响质量得分的因素有以下几点：

①创意主图

②无线端的详情页

③关键词的点击率

④关键词的点击率转化率

接下来我们一起来分析一下如何去做好以上4步来优化我们的质量得分。首先就是创意主图，主图决定了你的点击率。不管是手淘搜索也好，还是手淘直通车推广主图也好，主图的差异化非常重要。

在提高创意主图质量方面我也提出了几点意见大家也可以作为参考与美工进行更好的交流沟通：①：色调搭配协调 ②：突出产品卖点 ③：改变拍摄角度 ④：抓住当下热点下面放几张主图大家可以参考一下：

那么像这样的主图我相信大家看到了都会有去点的感觉。所以我建议在竞争如此激烈的市场坏境下大家可以去针对自己类目自己推广的产品去做出适合自己家的主图才是最重要的。

第②我们来说说无线端详情页英如何去优化布局。无线端的详情页最大的问题就是停留时间短导致跳失率非常高转化率非常低，在这里建议大家做好几下几点是可以做到提高无线端买家体验的。

一.产品多颜色SKU排列可以有戏的增加买家的停留时间

二.可以设置一些收藏有礼的可以有效的增加买家体验从而提高质量得分

三.做好买家晒图评价可以有效的增加买家下单转化率

四.做好详情页的问大家也可以更好的增加买家的收藏和加购从而提高下单转化率达到提高买家体验的目的提高质量得分

五.当然你最后再无线端详情页加一些搭配套餐或者第二件半价也是可以更好的提高单款的产出和转化！

接下来我们来看看第③个因素关键词的点击率应如何优化。对于关键词的点击率在保障了图片的同时我们还可以通过高点击率的词和高点击率的地域来继续加高我们关键词的点击率。首先我们打开直通车首页-工具-流量解析-输入你类目最大的词-t恤女

从上图我们可以看出来昨天一天关键词的点击率情况，那么这个时候我们可以根据你推广产品的属性来选择一些高点击率的词出来作为你前期推广的关键词去培养。

然后我们还可以通过流量解析里面的数据透视来查看T恤女在那些地域的点击率高。

那么结合前面的创意主图加高点击率的关键词加高点击率的地域那就完美的解决了关键词点击率的问题了。那么你直通车推广关键词的质量得分也就上升的很快了。

最后一点④就是关键词的点击率转化率了。同理你也可以根据浏览解析里面的关键去寻找一些高转化的关键词加进去从而提高一些前期推广关键词的点击率转化率。

3.只有做好了质量得分之后你再去大力推广才可以有效的降低你的PPC。而不是一开始大词就直接推广那样你的PPC肯定居高不下。

4.接下来我们来回答一下大家经常遇到的直通车问题。

第一问：新品打造爆款，是用大词还是小词好？多词还是少词？

人尊：新品打造爆款前期建议你先去做一下测款的动作，具体可以看我之前发布的文章，测出来表现好的款式可以先做一些评价和晒图然后再进行直通车推广。前期计划权重和产品权重低最好不好用大词推广，先用长尾词去培养计划权重。

第二问：前期新建计划的时候应该如何找词呢？

人尊：关于如何找词大家可以通过生意参谋或者生E经去看下你单款产品进来的流量词和成交词。先以你产品自然搜索成交词为核心词然后用流量解析去拓展更多的长尾词进去培养。

第三问：直通车现在转化很低，如何优化？

人尊：至于转化这个问题的话看你怎么看待你开车的目的。如果你想靠直通车赚钱的话那基本上是很难的问题，所以建议你先选择一些高转化的词和高转化的地域然后再去对产品无线端详情页进行优化观察一段时间。

5.好了。今天就先分享到这里了，如何你对直通车还有问题的话可以去看看我之前发布的文章或者直接在帖子下面说出你的问题，我会抽空上来一一解答。

作者: 佟乐安 时间: 2016-5-5 09:38
楼主主机很热情啊！

作者: 泉怀薇 时间: 2016-5-5 13:41
楼主又闹绯闻了！

作者: 皋鹏运 时间: 2016-5-5 15:46
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 冒绿柏 时间: 2016-5-9 23:06
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 逄倩丽 时间: 2016-5-15 13:30
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 锐安静 时间: 2016-5-27 12:42
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 竹芳茵 时间: 2016-6-8 18:53
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 广野雪 时间: 2016-6-11 16:09
今天皮痒了？

作者: 郜翠梅 时间: 2016-6-22 12:32
楼上是GG还是MM啊？

作者: 多痴春 时间: 2016-6-30 08:09
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 卫伟毅 时间: 2016-7-4 13:09
回帖也有有水平的！

作者: 麦香天 时间: 2016-7-15 17:08
经典，收藏了！

作者: 拜兴运 时间: 2016-7-15 17:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 多寻芳 时间: 2016-7-18 22:09
楼上的真不讲道理！

作者: 但瀚文 时间: 2016-7-21 05:26
楼主是男的还是女的？

作者: 邓元彤 时间: 2016-7-27 13:17
好无聊啊！

作者: 牟千山 时间: 2016-8-16 17:14
楼主很有艺术范！

作者: 局惜筠 时间: 2016-8-25 11:37
终于看完了，很不错！

作者: 殳幻玉 时间: 2016-8-28 09:56
顶一个！

作者: 塞安福 时间: 2016-8-28 15:35
收藏了，以后可能会用到！

作者: 大若淑 时间: 2016-8-28 15:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 眭怜南 时间: 2016-8-28 16:18
楼主今年多大了？

作者: 泰文敏 时间: 2016-8-28 17:43
很有品味！

作者: 源柔绚 时间: 2016-8-28 18:07
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 南门希月 时间: 2016-8-28 18:53
楼主的头像是本人吗？

作者: 孔辰骏 时间: 2016-8-28 20:13
楼主是我最崇拜的人！

作者: 笪曼彤 时间: 2016-8-28 20:47
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 藏吉帆 时间: 2016-8-28 22:19
楼主发几张靓照啊！

作者: 羿谷梦 时间: 2016-9-9 14:54
感觉不错！

作者: 司碧春 时间: 2016-9-24 08:02
收藏了，楼主加油！

作者: 令新知 时间: 2016-9-24 12:08
顶！顶！顶！

作者: 裔高兴 时间: 2016-9-29 05:51
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 展嘉丽 时间: 2016-10-6 21:24
楼上的说的很多！

作者: 漫冰薇 时间: 2016-10-15 17:58
楼主的文笔不错！

作者: 呼清秋 时间: 2016-10-22 04:48
内容很有深度！

作者: 桐旭炎 时间: 2016-10-24 00:45
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 义华清 时间: 2016-10-24 00:47
楼上的忘记吃药了！

作者: 謇杨柳 时间: 2016-10-26 19:08
顶一下，收藏了！

作者: 龚星鹏 时间: 2016-12-26 02:46
论坛的人气不行了！

作者: 郎子萱 时间: 2017-1-15 16:21
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 昔经艺 时间: 2017-2-6 00:45
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 濮如云 时间: 2017-2-7 16:48
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 宗家美 时间: 2017-2-8 07:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: 闻青旋 时间: 2017-2-17 15:52
今天过得很不爽！

作者: 艾凝雪 时间: 2017-2-26 03:47
楼主该去看心理医生了！

作者: 乜晨涛 时间: 2017-2-26 06:36
不灌水就活不下去了啊！

作者: 赖香彤 时间: 2017-2-26 19:15
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 祭长岳 时间: 2017-3-1 07:18
太高深了，理解力不够用了！

作者: 孔春妤 时间: 2017-3-2 20:06
支持楼上的！

作者: 阳映雪 时间: 2017-4-5 22:45
今天的心情很不错啊

作者: 问睿广 时间: 2017-4-5 22:45
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 悉建柏 时间: 2017-4-15 19:39
赞一个！

作者: 林飞莲 时间: 2017-5-15 21:36
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 卫宏远 时间: 2017-6-11 00:34
信楼主，得永生！

作者: 闾山雁 时间: 2017-6-29 01:30
知识就是力量啊！

作者: 丙端雅 时间: 2017-7-25 09:11
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 旁悦欣 时间: 2017-7-26 17:38
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 骆姝美 时间: 2017-8-17 13:53
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 荀晓旋 时间: 2017-8-21 14:20
好东西，赞一个！

作者: 宓醉易 时间: 2017-8-21 16:09
管它三七二十一！

作者: 任思柔 时间: 2017-8-21 16:15
坚持回帖！

作者: 诸葛书萱 时间: 2017-9-18 04:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 许从蓉 时间: 2017-9-20 06:33
楼主说的我也略懂！

作者: 马佳兴庆 时间: 2017-9-26 00:03
楼上长在线啊？

作者: 旗文林 时间: 2017-9-26 11:10
金星秀停播原因真相

作者: 滑乐逸 时间: 2017-11-16 20:59
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 嬴映天 时间: 2017-11-16 21:00
帖子很有深度！

作者: 刀秀娟 时间: 2017-11-19 11:28
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 钟晓旋 时间: 2017-11-27 16:33
顶顶更健康！

作者: 纳喇暖梦 时间: 2017-12-2 07:40
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 陆尔风 时间: 2017-12-3 01:50
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 班高明 时间: 2017-12-6 07:17
我默默的回帖，从不声张！

作者: 楼丁辰 时间: 2017-12-29 17:36
楼上的很有激情啊！

作者: 萧同甫 时间: 2018-1-6 20:03
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 樊康乐 时间: 2018-1-10 03:39
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 郦觅露 时间: 2018-1-10 05:01
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 褒青文 时间: 2018-3-3 08:11
刚分手，心情不好！

作者: 蒿千雁 时间: 2018-3-4 14:59
求加金币！

作者: 守子美 时间: 2018-3-16 20:48
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 己醉波 时间: 2018-3-17 08:57
吹牛的人越来越多了！

作者: 霜舒兰 时间: 2018-5-20 15:05
楼主很有激情啊！

作者: 侨天青 时间: 2018-7-10 20:04
支持一下，下面的保持队形！

作者: 苍森柏林 时间: 2018-7-14 16:19
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 涂盼香 时间: 2018-10-4 23:14
被楼主的逻辑打败了！

作者: 国友容 时间: 2018-10-27 07:28
楼主是好人！

作者: 孛白易 时间: 2018-11-15 00:16
不错的帖子，值得收藏！

作者: 锐慧婕 时间: 2019-4-7 22:01
宇宙第一贴诞生了！

作者: 潜丰雅 时间: 2019-8-1 00:38
楼上的刚出院吧？

作者: 伦白凡 时间: 2019-8-7 09:59
谢谢楼主的分享！

作者: 旅兴修 时间: 2020-5-18 06:01
感谢楼主的推荐！

作者: 达子蕙 时间: 2020-6-22 21:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 陆承业 时间: 2020-6-26 18:34
太邪乎了吧？

作者: 梅曼寒 时间: 2020-7-16 02:47
楼上的这是啥态度呢？

作者: 储项明 时间: 2020-8-1 17:30
最近压力山大啊！

作者: 书妙梦 时间: 2020-10-14 00:42
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 李芳洲 时间: 2020-11-7 00:17
楼主你想太多了！

作者: 宓宏逸 时间: 2021-10-18 04:26
怪事年年有，今年特别多！

作者: 源柔绚 时间: 2021-10-18 04:26
精华帖的节奏啊！

作者: 邱山彤 时间: 2021-10-20 01:07
楼主的帖子提神醒脑啊！

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