转化率0.3%提升到3%之不传之秘—差异化 -

标题: 转化率0.3%提升到3%之不传之秘—差异化 [打印本页]

作者: 一声清绝 时间: 2016-5-6 09:10
标题: 转化率0.3%提升到3%之不传之秘—差异化

我们都是同质化卖点我们应该怎样做找呢？卖点都是这些，没有什么特别的。之后我想了一下，感觉还是写一篇文章出来详细的说一下如何在同质化产品中找出你的差异化，让你的产品在众多产品中突围而出。

同质化是什么

同质化意思是同一大类中不同品牌的商品在性能、外观相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化市场竞争行为称为“同质化竞争”。如果通俗易懂的意思就是你去买一个烟台苹果出来之后，你不知道那个是比较好的。如图下，如果大家都差不多，都是一样的情况下是没有办法进行区分的。那我们可以怎样找出他们的差异化呢？

具体内容

我们可以这样去把差异化的感觉做出来。

1.拍摄差异化；

2.原材料；

3.原产地；

情怀故事等去找出你的差异化而区分开你的竞争对手，勾引你的买家。

1.拍摄差异化

拍摄差异化其实是相对来说比较容易的，大家卖男装衬衫都是这样的。

而真正要做出差异化的是这样的。用抢眼的黄色背景色，一下子吸引了注意力，可是还不够，增加了特别的设计，添加了一双女士的手，提高图片的创意。特别想进去看看的感觉，男性购物习惯比较简单，销量，评价如果是ok的，基本是马上购买的。在同等情况下，那吸引到消费者点击进去就是一个重点在里面了。

再举一个例子，内裤大家都是这样拍摄的，基本的拍摄，没有多大的区分。

可是作为竞争对手需要这样拍摄的，男人都喜欢美女，这卖家利用了这个人性配合性感的动作，勾起男人的欲望，所以说这样的图片大大的区分了其他产品，提高了不少点击率。

2.原材料

下面给你举一个例子，雨伞，大部分的雨伞都是这样的原材料。

而竞争对手确实这种的表现方式是这种，通过零件分开，显得更专业，其实加入一句话说，假设变成是由385个零件组合而成的坚韧伞架，这样会更加牛逼，感觉不一样的感觉。

另外通过不同的角度去拍摄，更加感觉原材料选择的不一样，其实伞基本一样，或者相差不多，可是价格却差别非常大在里面了。有时候图片的角度拍摄出来会形成非常大的感官上的差别在里面，如图下就是其中一个。

3.原产地

原产地主要是相信原产地出来的产品是最好的，比如阳澄湖的大闸蟹、五常的大米、宁夏的枸杞、海宁的皮衣、阳江的菜刀、新疆的红枣等等这些。原产地是天生的优势。可以把竞争对手区分开来。如果遇到大家都是产地差不多的，大家还可以再细化，你是哪个县的。这个县是产枸杞最好的。这样就可以区分开来的，另外还有种植的地方和方式，现代化的种植跟手工种植有什么区别呢对吧，另外还有产量，如果真是人工种植可以出那么多量卖那么低的价格吗？

4.情怀

人都是容易动情的，如果说你的详情页不是在硬销售。是在卖情怀，讲故事这样是营销里面非常高端的手段，一下子把全部人区分开来了。如图下的，一个买枸杞的就是以故事来销售，让大家都会非常的信任他，看到他的故事会感动，然而会有感触，这个时候会不由自主的相信了这位店家而去购买。

再举一个例子，是一个卖佛珠的，先是一段独白，说明他跟别人不一样，自已是一个专家，大家都喜欢专家，因为权威，还有就是通过一些家人都带入情景中，增加了大家对这个店铺的信任。

总结

其实差异化一点都不难，难的是没有动心思去想，大家如果平时没有事情多去看看别的类目，从不同类目去做微创新，这样就会达到一个差异化出来，不要一天沉迷种菜，直通车，多从这些点出发，因为影响转化的很多时候就是因为这些你看不起的小细节。

作者: 许采白 时间: 2016-5-6 19:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 东郭振凯 时间: 2016-5-8 11:56
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 漆雕芷容 时间: 2016-5-9 13:54
青春不在了，青春痘还在！

作者: 赤吟怀 时间: 2016-5-12 06:52
很有看点！

作者: 牛含香 时间: 2016-6-1 09:38
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 郸向笛 时间: 2016-6-3 19:24
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 称锐泽 时间: 2016-6-15 03:43
管它三七二十一！

作者: 郸安澜 时间: 2016-7-9 09:34
顶顶更健康！

作者: 牢昕靓 时间: 2016-7-17 10:45
楼上的很有激情啊！

作者: 橙领keyla 时间: 2016-7-21 02:17
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 闭成周 时间: 2016-7-21 02:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 尧孤菱 时间: 2016-7-22 05:01
你觉得该怎么做呢？

作者: 霜君昊 时间: 2016-7-27 15:09
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 始家骏 时间: 2016-7-27 18:50
支持一下！

作者: 慕容端木 时间: 2016-7-29 22:26
楼主好聪明啊！

作者: 伍元冬 时间: 2016-8-5 17:17
有品位！

作者: 登高朗 时间: 2016-8-16 05:40
楼上是GG还是MM啊？

作者: 栗雁桃 时间: 2016-9-11 22:48
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 时银河 时间: 2016-9-27 02:04
收藏了，以后可能会用到！

作者: 刁新瑶 时间: 2016-9-30 04:13
刚分手，心情不好！

作者: 舒韵流 时间: 2016-10-24 03:10
今天过得很不爽！

作者: 宇文怀玉 时间: 2016-10-24 03:12
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 缑昊明 时间: 2016-10-25 00:45
今天不想骂人！

作者: 养芷波 时间: 2016-10-27 14:00
白富美？高富帅？

作者: 羊清妍 时间: 2016-11-25 15:36
求加金币！

作者: 农水风 时间: 2016-12-9 06:38
楼主是我最崇拜的人！

作者: 黄香波 时间: 2017-1-24 02:12
楼主发几张靓照啊！

作者: 丘清舒 时间: 2017-1-25 19:50
好帖子！

作者: 城姣姣 时间: 2017-1-29 21:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 法慧丽 时间: 2017-2-3 11:46
不是惊喜，是惊吓！

作者: 莱家美 时间: 2017-2-19 19:20
论坛人气好旺！

作者: 锺文虹 时间: 2017-3-17 16:25
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 仰晓星 时间: 2017-3-20 15:57
楼主是好人！

作者: 段干子童 时间: 2017-3-27 02:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 巢易蓉 时间: 2017-4-4 09:46
看帖回帖一条路！

作者: 钞辰骏 时间: 2017-5-10 22:09
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 纳灵安 时间: 2017-5-11 10:12
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 申屠志强 时间: 2017-5-11 10:36
无图无真相！

作者: 支炳君 时间: 2017-5-11 12:14
我默默的回帖，从不声张！

作者: 伍鸿飞 时间: 2017-5-11 13:23
收藏了，怕楼主删了！

作者: 乜静枫 时间: 2017-5-21 06:02
有内涵！

作者: 潭怀梦 时间: 2017-6-9 18:03
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 龚梦秋 时间: 2017-6-9 22:16
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 郎涵菡 时间: 2017-6-11 12:38
勤奋灌水，天天向上！

作者: 商康复 时间: 2017-6-12 20:52
没人理我，好伤心啊！

作者: 柴芷荷 时间: 2017-6-12 22:36
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 魏雅韶 时间: 2017-6-13 08:01
楼主很有经验啊！

作者: 翁痴春 时间: 2017-9-19 11:50
帖子好乱！

作者: 邰闲丽 时间: 2017-10-31 07:03
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 衅飞兰 时间: 2017-10-31 17:06
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 前梦菡 时间: 2017-11-19 22:05
楼主的等级很高啊！

作者: 赤问夏 时间: 2017-12-14 22:42
赞一个！

作者: 邝锐锋 时间: 2018-2-9 02:54
楼主该去看心理医生了！

作者: 徭靖琪 时间: 2018-2-10 04:46
终于看完了，很不错！

作者: 郝南晴 时间: 2018-3-18 01:05
楼上的这是啥态度呢？

作者: 漫冰薇 时间: 2018-4-30 16:35
大神好强大！

作者: 泉怀薇 时间: 2018-5-21 17:21
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 寒冬萱 时间: 2018-8-2 08:26
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 迮又夏 时间: 2019-11-8 13:15
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 官悦宜 时间: 2019-11-9 00:48
内容很有深度！

作者: 鬼脚七电商学院 时间: 2019-11-13 18:51
精神病院在通缉楼主！

作者: 风泽雨 时间: 2020-1-31 08:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 邵蒙雨 时间: 2020-3-29 22:55
楼主英明！

作者: 空鸿振 时间: 2020-4-3 23:56
大神就是大神，这么经典！

作者: 铎歆然 时间: 2020-5-26 13:55
楼上的刚出院吧？

作者: 蔚雅娴 时间: 2020-6-1 08:19
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 堵夏柳 时间: 2020-6-13 15:25
楼主就是我的榜样哦

作者: 别舒畅 时间: 2020-6-15 10:32
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 运问筠 时间: 2020-11-9 02:21
关注一下！

作者: 卷又菡 时间: 2020-12-19 14:58
很有品味！

作者: 焉欣然 时间: 2022-7-20 07:52
收藏了，楼主加油！

作者: 御子萱 时间: 2022-7-22 23:11
楼主是在找骂么？

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