利用参谋长挖掘不知道的类目流量玩法 -

标题: 利用参谋长挖掘不知道的类目流量玩法 [打印本页]

作者: 花不染 时间: 2016-5-6 09:12
标题: 利用参谋长挖掘不知道的类目流量玩法

当我看到电商论剑的时候，顿时想起了江湖中武林大会各路英雄好汉争霸一决雌雄的画面，作为电商界小白，内心是恐惧的，想一想，来自天南地北的各路大神汇聚一谈，电商界将会又掀起一波叱咤风云，不知道有多少又要拍打在岸边，又有多少石沉大海............长江前浪推后浪，一代更比一代浪，哈哈，好啦，扯回来，这次大赛是由咱们的参谋长赞助的，所以为了响应更好的马屁效应，就来扯一扯关于利用生意参谋做电商的东西，不喜欢的派友绕道前行，还请勿喷.............

很多商家踏入某一个类目的时候，可能只是对于产品比较了解熟悉，但是对于在淘宝这大池塘里面如何自由游泳不是很清楚，结果跳进来直接就呛水了，这也是很多卖家存在的问题，不去了解自己行业玩法，分析它们成为TOP的流量基因，就一头跳入池塘。所以今天来讲的就是通过生意参谋去看透自己行业的操作玩法和布局，内容很简单，重在思维构建。

今天我们还是以我们一期讲的工具箱为主来分析，首先找到我们的生意参谋—市场行情（标准版）—商品店铺榜—行业粒度，选取7天的数值找出我们在家用工具箱这个类目下优秀商品和店铺，去分析下他们的结构。

这个表格是我从生意参谋标准版市场行情里面提取整理出来的，这里不是给参谋长打广告，真心参谋数据对于我们卖家来说是有用的，这里我选取的是流量商品榜的前10位商家，你们也可以选择热销商品榜，其实两者统计对比下来，店铺基本差别不大，我们针对于我们统计的信息从广度和深度上面去进行解剖分析。

从PC和无线的渠道来看，对于工具箱来说，PC端已死，这个可能也是整个阿里的状态，毕竟阿里哪位负责人在演讲的时候也说过这样一句话:“PC端已死”，我们通过我们类目数据也可以证实这句话是有依据的，那这时候表达给我们的第一个信息是，如果我们要做这个工具箱行业，我们的重点核心是要放在无线端，而不是PC端，但是我发现现在很多的运营明明知道无线端很重要，但是大脑潜在意识习惯是每天在做数据分析还有优化的时候，几乎还有70%的从PC端考虑，比如做详情页/主图等一些文案策划的时候，出发点通常还是PC为主。如果是这样子，没有按照整一个行业方向去出发，基本上80%是无用功，所以现在如果还是有我上面所说的那个问题的话，需要调整修改这个习惯了。

如果我们从流量结构来看的话，我汇总了所有端口的数据，然后分别计算它们的占比，从表格中可以发现，不论是PC端还是无线端口，基本流量占比比较占主导的是直通车/淘宝搜索/淘抢购/手淘首页/手淘搜索，如果我们把这些入口流量分类一下就是付费流量和免费流量两大类，因为上面我讲到这个就类目是以无线端为主，所以这里我们以无线端的流量结构为重点分析，淘抢购占比45.69% 直通车占比10.31% 手淘首页9.44% 手淘搜索13.42%，这样子是不是很清晰的知道如果您想要在工具箱这个类目玩的比较开心的话，您要在哪块流量来挖掘了吧？活动流量对于这个类目来说是主力军，其次是搜索还有手淘首页和直通车，这个是我们汇总计算出来整体的占比情况，但是如果我们对这10个店铺进行单个分析求共同点的话，你会发现另外一个现象，表格中我用深绿色标注出来每个店铺流量支柱会发现，除了科麦斯旗舰店和天添五金专营店两家，其余的流量结构都是付费推广为主，这个付费推广包括淘客/直通车/手淘首页，活动只有两家店铺在做，那么的通过这样我们得到的结论就是说工具箱类目的如果想要做起来的话，都是付费推广占比比较多的，接地气的说就是砸钱比较凶猛，这种流量结构组成估计有些店铺甚至有些是亏损的。从另外一个角度也可以看出来，搜素流量不单单针对这个类目占比很少，也有可能在其他类目也是同样的情况，所以目前还有些每天盯着搜索流量死磕的运营们，一定要清醒一下，不要在整天的查排名，盯关键词变化位置，要从整个行业流量结构去做出判断，这里同时也说个题外话，现在的搜索是千人千面的形式呈现产品给消费者，我们在这里每天去清理COOKIS垃圾，排除个性化查排名，觉得还有用么？

有时候您会发现即使排名很靠前，但是真正进店的UV少之又少，这是为什么，因为您的用户并不一定会像您一样清理垃圾去购物浏览商品，况且有时候小伙伴会发现不论是无线还是PC，淘宝都是自动弹出让您登录账号在进行购物的页面，所以我们在这个阶段要做的的是圈自己的人群进而放大搜索UV。好啦我们继续说刚才的问题，通过以上我们的分析，可以知道从整体来看，活动是主力军，细分是付费推广为核心流量，付费又分为直通车/淘客/手淘首页，这里跟大家解释下手淘首页这个流量官方给出的解释:访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜您喜欢入口。其实说的就是达人推广，也是2016年最火热的话题，关于如何去找这里就不详细说了，派代其他大神也有介绍达人的类似文章。关于报名活动这块，如果通过以上表格分析还是不太确定您的类目是否适合于活动，告诉您一个直白的东西，去看活动小二给这个类目的坑位还有参加活动产品的投入产出也可以得到一样的答案。

上面所说的这些总结下就是透析自己行业类目玩法，挖掘店铺的流量结构，至于每个渠道的流量如何去获取，以后我们会在讲到每一个版块的时候去探讨，这次主要提供给派友的还是对于店铺流量结构思维方面的开拓。

作者: 委千秋 时间: 2016-5-6 21:50
有节操！

作者: 袁子璇 时间: 2016-5-7 08:48
楼主今年多大了？

作者: 玄雨竹 时间: 2016-5-7 11:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 肥歆然 时间: 2016-5-7 19:20
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 段逸秀 时间: 2016-5-8 11:56
论坛人气好旺！

作者: 弭璞玉 时间: 2016-5-10 23:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 公良鸿振 时间: 2016-5-19 09:51
楼上长在线啊？

作者: 代慧俊 时间: 2016-5-21 01:50
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 柴傲儿 时间: 2016-6-14 12:16
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 昂浩瀚 时间: 2016-6-22 04:19
支持一下！

作者: 尾琳怡 时间: 2016-6-29 18:57
楼主病的不轻啊！

作者: 太叔雅晗 时间: 2016-6-30 19:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 旗良骥 时间: 2016-7-7 11:42
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 隐春柏 时间: 2016-7-7 11:46
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 北菀菀 时间: 2016-7-9 23:15
楼上的真不讲道理！

作者: 公羊竹筱 时间: 2016-7-12 19:01
收藏了，楼主加油！

作者: 是睿好 时间: 2016-7-17 06:33
最近压力山大啊！

作者: 么嘉谊 时间: 2016-7-21 02:49
我只看看不说话。。。

作者: 纪梓颖 时间: 2016-8-2 08:48
太高深了，理解力不够用了！

作者: 同和雅 时间: 2016-10-25 00:45
内容很有深度！

作者: 姚斌斌 时间: 2016-11-12 04:28
很给力！

作者: 冠寄松 时间: 2016-11-12 04:31
太邪乎了吧？

作者: 家傲丝 时间: 2016-12-2 13:58
楼主主机很热情啊！

作者: 暨问蕊 时间: 2017-1-21 04:10
楼主英明！

作者: 百逸思 时间: 2017-1-26 03:09
赞一个！

作者: 公骞泽 时间: 2017-3-1 01:03
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 撒绮梦 时间: 2017-3-30 19:01
今天不想骂人！

作者: 任雅昶 时间: 2017-4-4 02:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 桂曼文 时间: 2017-4-14 10:24
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 屠天骄 时间: 2017-4-18 00:17
今天皮痒了？

作者: 位飞鸿 时间: 2017-4-18 18:07
大神就是大神，这么经典！

作者: 钦楚洁 时间: 2017-5-7 10:33
顶一个！

作者: 宰父飞莲 时间: 2017-5-25 02:37
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 麻梦桃 时间: 2017-6-17 05:10
楼主很有艺术范！

作者: 雍沈静 时间: 2017-6-22 15:37
信楼主，考试不挂科！

作者: 边心宜 时间: 2017-9-15 04:24
知识就是力量啊！

作者: 暴沛儿 时间: 2017-9-15 04:29
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 浦颖慧 时间: 2017-9-19 17:06
今天过得很不爽！

作者: 周榆 时间: 2017-9-19 17:06
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 涂清逸 时间: 2017-9-19 17:34
勤奋灌水，天天向上！

作者: 司空惜玉 时间: 2017-11-4 03:37
好无聊啊！

作者: 钟妮娜 时间: 2017-11-19 16:10
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 韩若兰 时间: 2017-11-29 21:19
楼主就是我的榜样哦

作者: 布斌蔚 时间: 2017-12-1 22:46
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 首和同 时间: 2017-12-5 15:12
国足战胜乌兹别克

作者: 阎凌蝶 时间: 2018-1-6 21:16
楼主是在找骂么？

作者: 蓬以冬 时间: 2018-1-11 04:10
楼主是好人！

作者: 改逸仙 时间: 2018-1-12 01:55
学习雷锋，好好回帖！

作者: 岳海秋 时间: 2018-1-26 05:43
论坛的人气不行了！

作者: 盘叶飞 时间: 2018-1-26 18:33
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 慕高澹 时间: 2018-6-1 19:22
好东西，学习学习！

作者: 申屠靖易 时间: 2018-6-12 09:06
宇宙第一贴诞生了！

作者: 奕娅静 时间: 2018-6-12 10:16
楼主最近很消极啊！

作者: 荀娴淑 时间: 2018-10-5 09:19
求加金币！

作者: 陀修贤 时间: 2018-12-7 07:35
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 嬴俊爽 时间: 2019-4-26 05:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 竭妙梦 时间: 2019-7-1 12:43
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 浦睿哲 时间: 2019-7-28 00:09
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 赏念文 时间: 2019-8-26 06:40
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 东芳蕤 时间: 2020-2-3 00:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 端慕梅 时间: 2020-2-27 06:05
顶！顶！顶！

作者: 禚芳华 时间: 2020-6-2 05:42
灌水不是我的目的！

作者: 吾骏伟 时间: 2021-1-25 21:45
被楼主的逻辑打败了！

作者: 来鹏翼 时间: 2021-5-9 20:38
这个帖子好无聊啊！

作者: 廉敏慧 时间: 2021-7-24 05:13
楼主加油，看好你哦！

作者: 承良吉 时间: 2022-1-3 13:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 伊冰双 时间: 2022-1-30 02:28
关注一下！

作者: 樊碧白 时间: 2022-7-11 00:00
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 马水风 时间: 2022-7-16 07:53
顶顶更健康！

作者: 藏子安 时间: 2023-4-24 17:53
精神病院在通缉楼主！

作者: 慕文成 时间: 2023-7-28 23:15
无图无真相！

作者: 保俊明 时间: 2023-8-3 01:08
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 乾昕靓 时间: 2023-10-14 03:29
管它三七二十一！

作者: 衣水卉 时间: 2023-10-29 08:38
楼上的刚出院吧？

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