准备不足，超级返活动卖了4000件，店铺DSR为啥被严重拉绿了 -

标题: 准备不足，超级返活动卖了4000件，店铺DSR为啥被严重拉绿了 [打印本页]

作者: 长苏 时间: 2016-5-7 09:50
标题: 准备不足，超级返活动卖了4000件，店铺DSR为啥被严重拉绿了

有些人质疑我们有小二关系，尼玛的，真是的，聚划算有那么难上么？今年叫我们上，我们还要考虑一下了。昨晚有个加我微信的家伙，急求聚划算资源，我本身就忙，回复得晚了一点，等我回复之后，却发现状态显示为：您需要通过对方验证；也就是这样的二货，他恨不得你天天围绕他转圈，你回复慢了，就是不尊重他，哪怕你是在蹲马桶、在路上开车、在会议室或者在出差路上，反正你不第一时间解答他的问题，他就马上把你删了。对于这样装13的家伙，长苏要吼一声：活该你赚不到钱，这人性、这耐心！聚划算的成功必须讲究天时地利人和，缺一不可。聚划算的机会以后只能逮准时机，捞一票算一票。正是因为形势变化太快，所以今年我们也一直在筹谋做平销。可是偌大的淘宝商家队伍中，又不是我们一家想要干好平销的，我们一直在研究模式。研究了好久，终于找到了一个跟我们能够接地气的模式，我简称“戚米模式”。大家好好研究一下这个戚米旗舰店，今年被很多商家关注到了。至于为什么要模仿戚米模式，且看我之前写的一篇帖子：

模式有了，方向有了。接下来就是去快速执行的事情了。无非解决好两个大问题：好产品+好图片！为了好图片，我们去年花了一年时间，成立了一个7人小组的摄影团队，专门研究比较流行的快速反应的潮流服饰的拍照手法，干了一年，才初步能够做到快速、批量、稳定地出片。这有时候“好图片”三个字说起来太简单了，就三个汉字而已，但是去执行的过程之中才发现是血泪史啊，各种试错成本、时间成本！

好图片的问题初步解决了。剩下的事情就是解决好产品的问题。可是，这个好产品却是不那么好解决的。为什么呢？请看一下我上次上返利网的超级返活动的数据就知道了。数据截图如下：

DSR评分三项漂绿，可是在活动之前，整店就是4.8分的呀！这种数据要是不拉起来，超过30天的话，明年就无法续签了，就要关店了，买店花了25万呀，岂能这样就付诸东流呢。幸亏现在基础销量和评价还比较小，才几千个而已，好拉。至于为啥超级返之后，一个星期内就这样惨不忍睹呢，因为超级返效果确实可以，效果如图所示：

现在每天就算不开直通车，也能有3000多个UV。要知道我之前的可是50UV的呀。没看过前篇的，请继续回看上篇：

现在如果不是因为全店DSR绿了，我就要开始猛干钻展和直通车了，现在只能先缓缓了。目前流量来源如图所示：

从上图可知，由于做了超级返活动，店铺的整体免费流量被带动起来了。这次超级返预计亏损10万元，因为之前测算10万元打直通车去干几千件是不可能的，所以换成这个活动，结果算下来是10万元预算没有亏到，6万元左右吧。除了带动整体销量，评价之外，想把店铺动销率带动起来，这才能给打钻展打下深厚的基础。超级返活动就是这点好，只要你产品+图片给力，价格设置适当，动销率不在话下，完成小二的15万元的目标是小case了。动销情况如下：

这次DSR被拉低，错不在于超级返，错在我们准备失当。我总结了有如下教训：

1、准备期严重不足。本来我要求3月中旬开始准备T恤的，可是另一合伙人坚持从4月中下旬才开始这盘夏季货的准备，那时候我们还干了一个清风纸巾的店铺，卖得挺好，大货准备把平销的希望寄托在那个上面，可是卖得猛了，清风纸断货了。到了4月份才开始着急了。因此发货用了12天才发完，这个还是受以前做聚划算的老思维的惯性影响，以前聚划算经常是10多天才发完货，有时候超过1个月，都解决了。聚划算对DSR没有卡得那么严格。因此现在做平销了，还是这种思维作祟。平销这样发货慢，想要高评分，有点痴心妄想了。

2、跟单经验没有。其实我一直在想，我们到底应该是一家什么性质的公司。现在公司的业务模块有：自营+培训+摄影+代运营。但是我们的根在自营，而且是女装毛衣。既然是服装类公司的根，必须就是要配备服装公司该有的流程，跟单！在4月份下旬如果重视这个问题，这种事情恐怕不会发生。由于没有跟单，第一批货的面料出现问题，衣服软趴趴、无垂感、没型，给人很低档的感觉。可是第一批大货就是质量不行，我们挨个跟顾客打电话告知这次要晚发货，争取顾客的谅解，可是也没什么卵用啊。现在赶紧把面料改了。衣服版型偏大，也修改了。

3、急于求成。因为看到天气热了，而且今年还招了一堆代理在卖货，所以现在才开始急，因此猛干。猛干的结果，就是这样的好活动，现在变成了这样一个状态。后期规模越来越大的时候，还得提前一个季度开始准备下个季度的事情。我之前待的一家外贸公司就做得很好，老板把下一年度的生产计划全部排好了。这次活动如果缓一下，哪怕知道季节到了，晚1个星期也行。

4、之前的战略失误。之前总是干聚划算。老是认为只要聚划算存在一天，就不怕没饭吃。可是现在那样的活动就算天天给你上，你也赚不了钱。做平销的决心晚了。好在朝闻道夕死可矣，还有救的。毕竟各种打法和套路都摸清楚了。

5、女装品类严重缺失。之前由于人脉关系都集中在苏州吴江的毛衣厂家，所以几年都在干一个类目。现在是什么时代了，需要跳出固有的资源，不断攫取新的资源，以便增强自己的护城河了。

虽然有这样的失误，但是也是目前公司财力、团队必经的路啊，也有好处：毕竟平销开端了，毕竟一年多的图片效果测试得到了检验，也测试出了当季哪些款式比较好，这样接下来代理来卖货，有重点推广了。好在，现在基础销量不大，还能拉回来。

而且我们还买了2个天猫店，公司总共5个天猫店。后面再拿2个天猫店继续开始玩返利活动。且看后面的结果！

作者: 布瀚文 时间: 2016-5-7 10:02
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 盛雪柳 时间: 2016-5-7 10:21
态度决定一切，不错！

作者: 止驰月 时间: 2016-5-7 19:42
楼主是好人！

作者: 谢昊然 时间: 2016-5-10 03:52
经典！

作者: 召绮波 时间: 2016-5-10 11:02
论坛的人气越来越旺了！

作者: 毛怡和 时间: 2016-5-15 04:48
坚持回帖！

作者: 平小雨 时间: 2016-5-15 19:07
吹牛的人越来越多了！

作者: 贯南珍 时间: 2016-5-19 11:12
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 漆夜雪 时间: 2016-5-19 19:42
论坛的人气不行了！

作者: 姬世韵 时间: 2016-6-3 18:34
你觉得该怎么做呢？

作者: 颛孙梓云 时间: 2016-6-6 19:19
楼上的说的很好！

作者: 连莎莎 时间: 2016-6-6 20:13
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 弓云霞 时间: 2016-6-6 20:35
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 包令枫 时间: 2016-6-11 02:10
大神好强大！

作者: 洛瑜然 时间: 2016-6-13 01:05
有内涵！

作者: 辜绍元 时间: 2016-6-15 06:21
楼主人气很旺！

作者: 粘天逸 时间: 2016-6-15 19:11
勤奋灌水，天天向上！

作者: 明依波 时间: 2016-6-15 19:16
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 颜曼妮 时间: 2016-6-17 00:33
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 通秀艳 时间: 2016-6-22 09:41
很经典，收藏了！

作者: 季颐和 时间: 2016-7-2 12:24
好东西，学习学习！

作者: 庚诗蕊 时间: 2016-7-3 22:07
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 五萱彤 时间: 2016-7-6 13:14
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 轩辕白梅 时间: 2016-7-8 11:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: 段天真 时间: 2016-7-9 13:01
楼上的这是啥态度呢？

作者: 匡千秋 时间: 2016-7-11 16:31
楼主的文笔不错！

作者: 后宛白 时间: 2016-7-11 16:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 蒿清佳 时间: 2016-7-12 12:35
楼主你想太多了！

作者: 郜绿蝶 时间: 2016-7-16 09:39
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 成流如 时间: 2016-7-19 22:36
楼主加油，看好你哦！

作者: 奇弘图 时间: 2016-7-20 17:47
楼主写的很经典！

作者: 真允晨 时间: 2016-7-23 08:15
有节操！

作者: 晋瑞绣 时间: 2016-7-24 07:18
楼主，您提前出院了？

作者: 燕向南 时间: 2016-7-24 15:52
楼上的很有激情啊！

作者: 暨雅柔 时间: 2016-7-24 20:11
关注一下！

作者: 敬雅健 时间: 2016-7-24 21:08
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 巫马从蓉 时间: 2016-7-26 04:48
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 愈香薇 时间: 2016-7-28 02:26
我默默的回帖，从不声张！

作者: 薛令梅 时间: 2016-7-28 07:49
楼主很有艺术范！

作者: 集婷美 时间: 2016-7-29 01:20
不是惊喜，是惊吓！

作者: 乔安然 时间: 2016-7-29 19:43
无图无真相！

作者: 计思萌 时间: 2016-7-30 00:09
不错的帖子，值得收藏！

作者: 鄂翠柏 时间: 2016-7-31 12:45
顶！顶！顶！

作者: 仲孙安筠 时间: 2016-8-10 07:28
楼主的头像是本人吗？

作者: 万俟冰蓝 时间: 2016-8-25 04:44
顶顶更健康！

作者: 止宏富 时间: 2016-8-30 23:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 厚之卉 时间: 2016-8-31 17:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 左又菡 时间: 2016-9-12 16:34
楼上的真不讲道理！

作者: 宁海桃 时间: 2016-9-15 11:26
顶一个！

作者: 礼高卓 时间: 2016-9-16 17:21
帖子好乱！

作者: 穰丰雅 时间: 2016-9-17 00:35
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 卿冬菱 时间: 2016-9-22 16:15
感谢楼主的推荐！

作者: 瑞溪儿 时间: 2016-10-6 10:17
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 夏侯香卉 时间: 2016-10-8 22:39
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 揭从蓉 时间: 2016-10-17 00:51
楼主病的不轻啊！

作者: 疏问寒 时间: 2016-10-20 08:10
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 闾芳馨 时间: 2016-10-30 19:09
很有品味！

作者: 经熙柔 时间: 2016-11-6 11:12
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 受承宣 时间: 2016-11-11 21:54
经典，收藏了！

作者: 念忆秋 时间: 2016-12-1 15:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 随谷兰 时间: 2016-12-1 18:23
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 品哥哥玩淘宝 时间: 2016-12-2 11:50
有品位！

作者: 泉如馨 时间: 2016-12-7 17:33
楼主好聪明啊！

作者: 员建章 时间: 2016-12-10 18:05
没人理我，好伤心啊！

作者: 贯睿识 时间: 2016-12-21 14:32
信楼主，得永生！

作者: 鲜于元芹 时间: 2017-1-3 08:54
太邪乎了吧？

作者: 留情韵 时间: 2017-1-7 13:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 纳喇胤骞 时间: 2017-1-9 16:09
楼上长在线啊？

作者: 斐笑柳 时间: 2017-1-15 11:24
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 景鹏涛 时间: 2017-2-14 12:21
楼主该去看心理医生了！

作者: 勾骏年 时间: 2017-2-15 02:59
楼主就是我的榜样哦

作者: 鲜于瑞渊 时间: 2017-2-16 16:25
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 称天青 时间: 2017-2-20 00:32
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 原叶舞 时间: 2017-2-28 03:44
不灌水就活不下去了啊！

作者: 梅灵寒 时间: 2017-2-28 03:44
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 千英博 时间: 2017-3-4 22:20
收藏了，楼主加油！

作者: 纳念蕾 时间: 2017-3-15 12:35
今天过得很不爽！

作者: 楚华采 时间: 2017-3-16 07:04
我只是来赚积分的！

作者: 嵇乃心 时间: 2017-3-19 22:52
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 建妮子 时间: 2017-4-2 03:01
知识就是力量啊！

作者: 玄德泽 时间: 2017-4-2 03:01
楼上的忘记吃药了！

作者: 伍暖暖 时间: 2017-4-2 06:18
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 蓝闲丽 时间: 2017-4-2 06:18
很有看点！

作者: 宾白易 时间: 2017-4-2 16:37
楼主又闹绯闻了！

作者: 睢绮琴 时间: 2017-4-5 21:39
很给力！

作者: 古岚风 时间: 2017-4-19 04:45
楼主是在找骂么？

作者: 周刚捷 时间: 2017-6-8 06:46
支持一下，下面的保持队形！

作者: 茂蔚星 时间: 2017-6-14 09:20
最近压力山大啊！

作者: 仰新梅 时间: 2017-6-16 19:23
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 府和璧 时间: 2017-6-29 04:15
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 蔚雨筠 时间: 2017-8-27 20:09
我只看看不说话。。。

作者: 巫马从蓉 时间: 2017-9-10 01:06
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 米琳晨 时间: 2017-10-24 04:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 兵法营销 时间: 2017-11-3 08:00
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 驹文茵 时间: 2017-11-22 02:38
信楼主，考试不挂科！

作者: 孙之云 时间: 2018-1-23 16:46
收藏了，以后可能会用到！

作者: 镇沛凝 时间: 2018-1-28 21:54
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 伟婉然 时间: 2018-1-29 00:56
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 窦永年 时间: 2018-1-29 22:48
楼主的等级很高啊！

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