推广运营直通车经验分享，发现问题解决问题！ -

标题: 推广运营直通车经验分享，发现问题解决问题！ [打印本页]

作者: 慕容端木 时间: 2016-5-12 22:11
标题: 推广运营直通车经验分享，发现问题解决问题！

今天在这里给大家说说一下，大家运营或者直通车推广的时候比较容易走进的误区！想起什么就写什么，平时爱犯错误又没有思路的小朋友，一定要耐心看完，没准有一条就能让你豁然开朗，柳暗花明！（来来回回小问题，反反复复大问题，滴答）

作为一个运营，重视数据也别忽略了直觉和时间！

卖家在三月底开始测款，五月还在为推那个款而苦恼。一个月下来无线端权重已经支离破碎，关键词质量分平均五分，五分什么概念，无线端都没有展现机会。作为一名运营不能忽略数据的重要性，但也不能过分的执着于数据的表现迷失了自己的直觉。真的有必要每一个款都测么？一个月下来别人已经累积了不少销量，而你仍然还在反复的测款！真正测款的方法又掌握了多少呢？怎样才能合理的测款，及时的推广，是一个运营该具备的先决条件。

什么是运营呢？运营负责整体方向的把握，做好店铺运营要涉及到的工作包括：选款、定价、拍照、上传、文案、店铺首页和宝贝详情页设计、客服、直通车、活动申报、标题优化、数据分析等等淘宝店在发展过程中所涉及到的所有工作。在这个过程当中，要明确店铺近期及远期的工作，将工作安排、职责划分、同时，监督执行。尊重数据但也要掌握好正确的方法。总体来讲，所谓的淘宝或者天猫的运营，往往是一个综合职位，把控的是过程，实现的是目标。

知识就是力量，当年我在运营小本子上勾勾画画的场景还历历在目。正是那时候对各个环节的积累，才让现在的我有信心做好手里的工作。

运营好一个店铺，测款的方法是必要掌握。关于测款的帖子之前有涉及到，我再下面放一个链接，掌握不好的朋友可以去参考一下，关于测款这块儿有什么不懂和想法也可以留言交流。

在放几个选款式的要素，综合考虑选出优质的宝贝！

1 宝贝的销量基础当然越多越好，还有好评也是。这都是会影响前期转化效果的因素。

2 符合大众审美，特立独行走小众路线的宝贝不适合直通车推法，同时也要看一下市场的趋势，跟进发展。

3 跳失率和平均停留时长等数据都很重要，调失越低停留越长宝贝才越有竞争力，这些数据能很好的反应出来买家对此款宝贝的关注程度。

4 收藏和加购，这个想必我不强调也不会有人忽略，宝贝以后的发展潜力很大程度在这里体现。

5 利润与质量，利润可观质量过硬。物美还又价廉是买家心里迈不过去的一道坎。

6 最后的最后就是货源，不论是自己做货还是分销或者一件代发，推广出去你得有的卖才行，买家的耐心一般都不是很大的。

根据自己的情况选择开车的途径！

软件开车：软件开车的过程，对于新手的基础知识提高还是有一定帮助的。即时地去做一些优化，删减添增关键词，这些都没什么问题。可是什么样的关键词具有竞争力，关键词在什么情况下要删减提价需要理性对待也要感性分析。那我们什么情况下会选择软件开车，一般是对直通车没什么门道基础知识不好只能选择软件，或者是宝贝较多用软件开车低价引流。软件开车一般只是起到辅助作用，做一个承上启下过渡，更多的还是要人工的优化。

人为优化：人为优化其实这个问题不是今天我给你说一堆理论，你就能一次消化的。但是有几个要点得去学习：首先，你必须要先了解直通车的基本规则，所有的优化都是在围绕规则去改变。其次，你要学会直通车的优化技巧，这个是需要思路和很多实践经验中尝试的，怎么选词养词，怎么优化点击转化等。最后，你还要懂得如何运营，如何结合全店数据来做好直通车规划。自己能悟出技巧，就没白给马老板交学费。

对于新手，不论是软件开车还是认为优化都会有一些利弊。软件可以让你很快上手推广，人为优化可以然他更系统的掌握优化知识，不论选择哪一种出现问题都要及时交流，平时多了解一些关于直通车的知识。

旁门左道不可取，打好直通车基础，才能稳中求胜！

在淘宝一些类目随季节更新快，直通车的推广速度也需要跟得上节奏。一部分人对于直通车优化总游走在那些投机倒把之类的做法，一夜直通车关键词质量分上十分或者几毛钱几分钱卡直通车首屏，一周迅速打造爆款等等（你怎么不上天呢）。。。

其实说真的，那些技巧没有建立在一个良好的直通车基础上，没有围绕产品本身和买家需求做推广。别人为了炫技的东西你把它当做救命稻草，而且你一天不刷质量分还是一样会掉，在移动端千人千面的影响下，随意的去刷你觉得对你会有什么帮助么？就算质量分上了10分又如何？就算你ppc不到一毛？只有数据不成交有什么用？

脚踏实地，从选创建账户开始一步步的去优化，给自己的直通车打下良好的基础。良好的账户权重是你后期推广的根基，健康有序的发展免费流量才会来得更快更多。

提高权重质量分给直通车推广一个良好的基础，这方面做的不好的朋友进下面帖子，里面有一些简单的思路，选择适合自己的尝试优化。

质量分不高的词要不要删除删除删除！

质量分是非常重要的一个东西，他影响整个的推广过程。可以说是直通车操作的根基所在。质量分越高开起来就越容易，对流量对花费的控制也是越简单的，但是不是所有的高质量分词都是好词呢，有的词质量分不高是不是就一定要删除？

近来几天有人问我说，他的关键词8分以下的他都删除不要，只留质量分高的词这样是不是比较好推。那么这样的操作真的合理呢？如果一个词它是10分，但是它的全网的搜索展现只有几百个，全网点击只有寥寥几个，那这样的词有意义吗？这样的词其实就是一个花瓶，中看不中用而已，并不能带来什么流量。而一些行业大词质量分对于新人往往是难以提升的，特别是在开始推广的时候6分、7分都是很正常的情况。这样的词虽然质量分不是非常高，但是流量却比那些10分的词多很多。

推广是积攒人气的过程，维护人气是加速推广的途径！

老客户人气现在对一个店铺的重要性，想必大家都是不会忽略的！人气现在影响你店铺在淘宝发展的方方面面。随便建一个粉丝群容易，怎么样维护好你以后的财神爷才是重点。

粉丝群的好处多多，当你有新品需要推广，可以直接把照片放到群里进行测款，测出的款精准且免费。推广宝贝的初期销量评价，也都可以在这里来做，相比较刷单这样既对你的店铺标签造不成影响，还能提高店里的回购率。既然都是粉丝你也不会再去担心店里的DSR，会因为几个线头，漏发了谁的货而收到中差。但这些都不是重点，重点是粉丝群做好了以后，省下的可是你大把的推广费。前期推广用它来做销量评价，迅速的推起爆款，后期推广随着费用的降低，它依然能带起整店的流量。

当然粉丝群只是一个概括的说法，只要是人能交流的地方都可以是开发的战场。之前说了建一个粉丝群比较容易，怎样才能拴住他们才是维护的要点。

1 局限性，这里说的群不止单单是QQ微信里的群。它可以是任何的交流媒介，论坛贴吧微博这种老媒介，也可以是现在流行的任何新媒介。

2 结构性，群里的人员可以是你成交的客户，也可以是你客户的室友，闺蜜，三姨，村主任等。增加群成员的相关性，可以提高群的关系粘度。

3 丰富性，在群里定时的红吧，定时搞得一些活动策划，这些基本玩法外还要做更大的关联，把你粉丝的圈子放开以后，也要放开自己的圈子。假如你是做男装的联合一下，鞋帽，数码等类目的朋友做一些活动。既能丰富群里的内容，也能增强与粉丝的互动性。这里有粉丝想要的一切，他自然舍不得离开。

4 同步性，粉丝群和推广是相辅相成的，推广可以吸入粉丝，粉丝可以加速推广。特别对于荷包不满的中小卖家来说，粉丝群的重要性是可以大于推广的。没钱推广的时候你需要维护粉丝，有钱推广的时候更得维护粉丝。

5 互动性，这个其实很简单啦，平时多注意一下粉丝的个人资料和兴趣爱好。甚至可以专门为一个人而定制一场活动，既让粉丝感觉到惊喜，也能让粉丝得到被重视的感觉。有的聊，有的看，有的买，不失新意又有归属感的拉近距离。

粉丝群初建在给各位些建议，店铺首页一定要有群的介绍。站在买卖双方的立场去描述这个未来的“乌托邦”，诚恳且具有魅惑性。详情也要有相应的介绍，再配合宝贝做一些优惠促使粉丝的增长。宝贝关联的搭配销售一定要做，提高动销率和客单价，粉丝成熟后这块儿潜力无穷。店里的整体装修风格最好统一，最后还有注意第一次的接待印象很重要，下单前提出来的问题，最好整理成记录，粉丝关注的问题就是你要去优化的点。

作者: 丛水芸 时间: 2016-5-12 22:27
楼上的说的很好！

作者: 牧雪卉 时间: 2016-5-12 22:27
楼主说的我也略懂！

作者: 满乐天 时间: 2016-5-15 10:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 任你瞻仰 时间: 2016-5-19 03:22
今天不想骂人！

作者: 续谷蕊 时间: 2016-5-25 19:12
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 寸从冬 时间: 2016-6-5 15:30
信楼主，考试不挂科！

作者: 皇甫逸馨 时间: 2016-6-10 09:56
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 玄丹雪 时间: 2016-6-14 12:18
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 羊舌又儿 时间: 2016-6-15 03:52
有节操！

作者: 东门曼青 时间: 2016-6-15 06:55
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 骆盼晴 时间: 2016-6-16 08:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 载慧英 时间: 2016-6-19 08:03
楼主的头像是本人吗？

作者: 贸幻儿 时间: 2016-6-21 15:55
楼主看起来很有学问！

作者: 謇蓉城 时间: 2016-6-22 09:40
大神就是大神，这么经典！

作者: 俎静枫 时间: 2016-7-3 01:20
态度决定一切，不错！

作者: 养天蓝 时间: 2016-7-3 22:11
楼主的等级很高啊！

作者: 飞谷云 时间: 2016-7-3 22:12
楼主给脑残下了定义！

作者: 法听荷 时间: 2016-7-6 07:38
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 容长文 时间: 2016-7-7 22:52
很有看点！

作者: 光端敏 时间: 2016-7-9 11:18
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 侨初柔 时间: 2016-7-9 13:01
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 甘宛白 时间: 2016-7-22 19:24
精华帖的节奏啊！

作者: 闫修敏 时间: 2016-7-22 23:29
楼主好聪明啊！

作者: 池云水 时间: 2016-7-25 13:58
不灌水就活不下去了啊！

作者: 肖依云 时间: 2016-7-25 14:02
以后就跟楼主混了！

作者: 安白夏 时间: 2016-7-27 09:42
不错的帖子，值得收藏！

作者: 章佳永昌 时间: 2016-7-27 11:08
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 邬鸿煊 时间: 2016-7-29 01:02
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 牛清芬 时间: 2016-7-30 14:19
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 贸元嘉 时间: 2016-8-6 21:43
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 委千秋 时间: 2016-8-18 23:29
求加金币！

作者: 湛怀寒 时间: 2016-8-20 09:05
楼主最近很消极啊！

作者: 仵景行 时间: 2016-9-15 17:15
我只是来赚积分的！

作者: 源慧英 时间: 2016-9-25 11:23
好东西，赞一个！

作者: 公叔夏岚 时间: 2016-10-6 06:20
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 风寄柔 时间: 2016-10-8 09:15
今天皮痒了？

作者: 俞智伟 时间: 2016-10-8 13:25
楼主是我最崇拜的人！

作者: 丁令暎 时间: 2016-10-15 05:07
信楼主，得永生！

作者: 昔忆安 时间: 2016-11-12 09:38
楼主加油，看好你哦！

作者: 牵燕婉 时间: 2016-11-14 11:42
楼主病的不轻啊！

作者: 贸乐双 时间: 2016-11-14 12:00
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 夏谷槐 时间: 2016-11-15 13:47
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 堵夏柳 时间: 2016-11-27 22:15
论坛的人气不行了！

作者: 陀和正 时间: 2016-12-1 07:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 水惜玉 时间: 2017-1-9 08:24
无图无真相！

作者: 韶映萱 时间: 2017-1-21 11:47
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 广端懿 时间: 2017-1-23 10:29
灌水不是我的目的！

作者: 石鸿志 时间: 2017-1-24 03:45
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 阿醉山 时间: 2017-1-27 12:14
白富美？高富帅？

作者: 运一璇 时间: 2017-2-5 04:31
楼主很有经验啊！

作者: 聊意致 时间: 2017-2-13 07:07
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 皮语柳 时间: 2017-3-4 05:04
楼上长在线啊？

作者: 俞夏容 时间: 2017-3-5 16:14
管它三七二十一！

作者: 康旭鹏 时间: 2017-3-9 21:52
收藏了，以后可能会用到！

作者: 郗和煦 时间: 2017-4-2 17:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 裘安吉 时间: 2017-4-2 17:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: 衣尔烟 时间: 2017-4-4 22:15
支持一下，下面的保持队形！

作者: 空智志 时间: 2017-5-7 16:42
楼上的这是啥态度呢？

作者: 钦清晖 时间: 2017-5-7 17:02
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 吉他 时间: 2017-5-7 17:05
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 况天蓝 时间: 2017-9-19 05:25
楼主很有激情啊！

作者: 庹光霁 时间: 2017-12-23 12:00
支持楼上的！

作者: 陈凌晴 时间: 2017-12-26 10:39
好东西，学习学习！

作者: 狂珠佩 时间: 2018-9-17 18:29
顶顶更健康！

作者: 东方半芹 时间: 2018-10-13 14:33
顶一个！

作者: 僧秋荷 时间: 2019-3-9 04:34
楼主你想太多了！

作者: 丹问兰 时间: 2019-11-9 09:13
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 其炎彬 时间: 2019-11-11 23:49
怪事年年有，今年特别多！

作者: 辛旭彬 时间: 2019-11-13 14:23
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 肖南烟 时间: 2019-11-13 14:33
楼主是好人！

作者: 仪清晖 时间: 2020-5-23 07:14
楼上的忘记吃药了！

作者: 樊冰之 时间: 2020-6-13 00:36
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 尉芷雪 时间: 2020-6-15 04:43
顶顶更健康！

作者: 仲孙哲圣 时间: 2020-6-15 04:44
楼主是男的还是女的？

作者: 诗晴霞 时间: 2020-6-15 04:44
楼主很有艺术范！

作者: 蚁听枫 时间: 2020-6-24 07:19
论坛人气好旺！

作者: 纪仙媛 时间: 2020-6-30 12:44
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 桥书仪 时间: 2020-9-9 23:25
终于看完了，很不错！

作者: 竹惜梦 时间: 2020-11-27 12:12
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 羊舌飞莲 时间: 2020-11-28 09:57
楼上的刚出院吧？

作者: 闾丘英武 时间: 2020-12-9 06:44
赞一个！

作者: 校敏才 时间: 2021-6-3 01:48
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 恽孤阳 时间: 2021-6-23 18:19
不是惊喜，是惊吓！

作者: 终迎波 时间: 2021-11-4 08:50
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 禄阳晖 时间: 2021-12-17 12:55
顶一下，收藏了！

作者: 代慧俊 时间: 2022-5-24 07:28
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 贸雅志 时间: 2022-7-15 17:31
经典！

作者: 纳晶灵 时间: 2022-7-21 07:44
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 文骏琛 时间: 2022-8-27 10:17
有内涵！

作者: 桐元良 时间: 2023-9-13 06:41
楼主内心很强大！

作者: 石永思 时间: 2024-1-24 18:13
坚持回帖！

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