手机淘宝直播上线，中小卖家如何转型做内容营销 -

标题: 手机淘宝直播上线，中小卖家如何转型做内容营销 [打印本页]

作者: 老六这厮 时间: 2016-5-15 11:03
标题: 手机淘宝直播上线，中小卖家如何转型做内容营销
导读：今年5月，在经过了试运营之后，手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台，不仅涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴，还有全球购达人带着粉丝们逛梅西百货、漫步时尚之都的街头……消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看相关内容。

老六来给大家聊聊以下几个问题

1、为什么是最大的风口

2、他是一种线下什么模式？他颠覆了什么？

3、为什么平台要推广他？

4、为什么与你无关

5、内容营销变现速度慢，你愿意等吗？

6、如何转型做内容营销，真的要人美身材好吗？

1、为什么是最大的风口

问：2016最火的是什么风口？

答：1、网红，2、直播

问：2016最大的风口是什么？

答：直播的网红！！

目前直播平台很多，单单直播APP比较火的，就有花椒直播，斗鱼直播，me直播

这些直播更多就是pc端秀播的迁移到手机端罢了，主播的盈利的方式更多的靠打赏，在净网行动之前，露肉打赏司空见惯！

主播盈利模式

1、打赏

2、广告，微博广告，微信号广告

3、淘宝店销售产品

而目前大部分主播最喜欢的模式，就是打赏模式，来钱快，体现快！但这个不是长久之计，仅仅靠卖肉，买张相不会太长持久！

反而不靠脸吃饭，靠技能吃饭卖东西非美女网红会吃香？为什么？

你推荐的产品好，会建立信任，会变得更加的持续

好像朋友圈的视频微商转型到线上一样，视频营销建立信任，你喜欢就直接购买下单，我会售后发货！

目前淘宝直接开通直播，直接可以连接到你的店铺，直接售卖你的产品的，即使是0销量的宝贝，依旧可以售卖，

淘宝主播售卖东西，他们不需要强大的美工，不需要更多的客服，

目前淘宝直播，只合适以下几个类目产品

1、母婴

2、美妆

3、潮搭

4、美食

5、运动健身

在老六看来，不排除以后，专门卖教程是一条出路！

2、淘宝直播他是一种线下什么模式？淘宝直播他颠覆了什么？

直播其实不是新鲜玩意，为什么说结合淘宝他会变得有颠覆了

在老六看来，无非就是以前我们去线下逛街，看到的景象——大家自行脑补

1、一个美女在店铺里面吆喝，

2、告诉你这个产品怎么样，

3、现场给你做个演示

4、再给你皮肤，或者身体做个诊断，给你提出需求

5、告诉你现在买，带走有优惠，满3件，减50

直播+淘宝，做到了什么？做到了我们在家购物，不需要去别人门店看人吆喝了，

1、一个美女在视频里面吆喝

2、告诉你这个产品怎么样用

3、现场直播给你做演示，这种比你详情页描述的天花乱坠都好多了

4、再直播上直接回答你的问题，你有需求产品，他可以直接给发需求的产品链接，现场给你演绎产品的使用

5、你喜欢，直接下单，我下午给你发货，早点收到，早点变成美美的自己！

大家不觉得就是线下的美女吆喝模式变成了线上吆喝模式吗?在老六看来，给个高大上的说法就是——互联网+线下美女吆喝

他做到了什么颠覆？老六看来无非三点

1、【对比线下】不需要开门店，自己家里直播，直接发货

2、【对比传统电商】不需要刷单，不需要做花俏的详情页，不需要直通车，不需要免费搜索，他就是流量中心

3、【对比效率】随时开干，上线直播，会根据直播加购物车赛马给予一定平台流量，一旦直播就能变现

我们来看下现场截图

60分颜值的主播，注意！！！不是天然美女，颜值也不算特别高！

直播美妆的方法，在家里就开始直播了！

点击右下角的宝贝，可以直接看到主播推荐的宝贝，可以直接加入购物车！

点击购物车可以直接购买

主播直接在聊天弹框中发宝贝链接，销量如何？

销量为零，此时销量，评价已经不重要了，前面主播的解说已经建立信赖感了，直接购买！

完成交易！

3、为什么平台要推广他？

为什么平台要推广他？

1、平台流量已经到达瓶颈了

2、阿里要做的是生态链，除了流量电商，还要打造内容电商，把朋友圈的里面的交易拉回来阿里生态

3、要颠覆传统线下成交方式，转化线下购买力到线上来！

平台推荐流量的算法有哪些？

1、基础分：粉丝数

2、内容分：粉丝互动分，粉丝活跃率

3、交易分：加购物车，成交数据

4、为什么与你无关

1、一个连详情页描述都做不好的人，更别谈做好内容营销了

2、一个连微信公众号都没注册，或者注册了，都不会引流，运营的人，怎么做的好内容营销，简直别拿自己开玩笑

3、内容营销不是开直通车，开钻展，开淘宝客，上活动，在老六看来，他更多是售卖产品使用教程，君子动口又动手

5、内容营销变现速度慢，你愿意等吗？

这个时候你会想，那老六，这个时候我是不是要开始布局内容营销了

如何我告诉你内容营销，变现慢，目前变现快的那些小卖家，都是靠平台流量给予的支撑吗？

布局内容营销，不是你想去做了，就很快就变现的，心急吃不了热豆腐，还有心急搞不来内容营销！

在一个刷单浮躁的电商时代，内容营销需要的是策划，需要的是时间，以前流量电商变现一套已经失效了!

6、如何转型做内容营销，真的要人美身材好吗？

最后，你可能还会问老六，如何转型内容营销，真的需要人美，身材傲娇吗？

思想误区

1、人美，吸粉快，人不美就不干————老六评点：淘宝直播里面其实都是60分的美女，不要那么消极，要对自己有信心！

2、活好，吸粉快，人没绝活就不干————老六评点：罗马非一日建成，绝活是需要锻炼的，心急搞不来内容营销！

3、身材好，吸粉快，没身材露肉不干————老六评点：露肉给男粉丝打赏时代过了，现在女神达人给女屌丝们做推荐达人了！

对于目前淘系中下卖家，转型方法，老六看来，内容营销团队，不能一蹴而就，就是要分阶段去做

第一阶段：把自己的店铺的产品都要制作首图视频，还要在详情页里面制作宝贝产品视频，不一定要100分视频，歇斯底里，关键是数量，不是质量，这个阶段更多是为了锻炼自己的团队有内容策划能力；

第二阶段：淘宝即将要开放聚星台，开放手机视频，开放详情页千人千面，因为一阶段以及完成了团队试炼，可以完成视频到100分；

第三阶段：去优酷视频发布教程相关内容，视频引流，内容引流，而这些视频都是你在一阶段60分的视频进行重新提升到100分视频，申请自频道，直接给你的店铺引流。

最后一个问题，很多人在想，个人如何来修炼绝活变成主播，就是我现在没有绝活，没有主播技能，什么都不会，怎么办？

主播，要能说会道

基本功：去喜马拉雅去学习，主播的基本功，附上学习链接，上面会教你如何发音，如何像演员去表演一场秀

绝活：一万小时定律，总结他人经验，知行合一！

1、【买书】把这个行业的书买回来，

2、【问答】还有去知乎，百度知道，把相关的问题去看一遍，经典的问题，经典的回答，打印下来

3、【视频】去优酷土豆，腾讯视频，乐视tv，爱奇艺把你要做的行业视频，先看一遍

4、【脑图】把你学到的东西，整理成脑图，如何不会，去土豆搜《10分钟教你学会用思维导图脑图软件xmind》

最后文章小结：淘宝主播直播就是教程，说白了就是通过教程卖产品！

作者: 霍晓凡 时间: 2016-5-16 07:03
帖子好乱！

作者: 鲁湘灵 时间: 2016-5-16 07:14
大神好强大！

作者: 林帅红 时间: 2016-5-21 01:51
无图无真相！

作者: 春莺韵 时间: 2016-6-10 15:49
楼主是我最崇拜的人！

作者: 覃鸿晖 时间: 2016-6-29 07:57
有品位！

作者: 敛咏思 时间: 2016-6-30 01:57
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 公叔曜坤 时间: 2016-7-17 01:31
楼主是一个神奇的青年！

作者: 铎梅梅 时间: 2016-7-23 04:29
顶一下，收藏了！

作者: 铁紫雪 时间: 2016-7-27 14:36
勤奋灌水，天天向上！

作者: 慕容乐蕊 时间: 2016-7-28 00:23
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 泉安梦 时间: 2016-7-28 00:41
楼主，您提前出院了？

作者: 香思菱 时间: 2016-8-4 20:47
楼主人气很旺！

作者: 独向卉 时间: 2016-8-16 00:37
顶！顶！顶！

作者: 敖斌斌 时间: 2016-8-22 05:19
很经典，收藏了！

作者: 暨晴霞 时间: 2016-8-30 06:31
楼上的很有激情啊！

作者: 卓雅云 时间: 2016-9-13 18:18
收藏了，楼主加油！

作者: 合展鹏 时间: 2016-9-26 08:38
态度决定一切，不错！

作者: 赛高谊 时间: 2016-9-27 06:28
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 夕芮雅 时间: 2016-10-2 18:02
回帖也有有水平的！

作者: 荣鸿信 时间: 2016-10-9 13:06
楼主主机很热情啊！

作者: 孝德佑 时间: 2016-10-9 13:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 申屠凝绿 时间: 2016-10-25 01:25
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 应子实 时间: 2016-10-25 01:25
很有看点！

作者: 闳阳成 时间: 2016-10-25 01:27
以后就跟楼主混了！

作者: 续淑懿 时间: 2016-11-11 22:27
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 呼延采枫 时间: 2016-11-29 12:26
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 梁含蕊 时间: 2016-12-4 06:35
帖子很有深度！

作者: 仲孙南珍 时间: 2016-12-11 04:35
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 豆心怡 时间: 2016-12-18 06:23
感觉不错！

作者: 谭锦程 时间: 2016-12-26 10:43
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 蛮泽惠 时间: 2016-12-30 20:55
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 翁俊贤 时间: 2016-12-30 21:50
楼主会死的很有节奏的！

作者: 夏侯俊拔 时间: 2017-1-2 12:30
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 骑淼淼 时间: 2017-1-16 13:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 章佳映阳 时间: 2017-1-18 21:11
视死如归的架势啊！

作者: 牵飞燕 时间: 2017-2-2 19:53
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 公孙光霁 时间: 2017-2-19 20:42
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 节静涵 时间: 2017-2-26 21:28
楼主的头像是本人吗？

作者: 曹志行 时间: 2017-3-6 04:14
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 宣清晖 时间: 2017-3-17 17:34
楼上的说的很多！

作者: 乜承弼 时间: 2017-3-24 13:16
好无聊啊！

作者: 解曼蔓 时间: 2017-3-31 20:09
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 巧高格 时间: 2017-4-5 15:37
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 郁尔真 时间: 2017-4-9 08:12
关注一下！

作者: 寒冬萱 时间: 2017-4-15 23:08
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 上官冰洁 时间: 2017-4-18 14:00
楼主发几张靓照啊！

作者: 闳灵萱 时间: 2017-4-23 00:27
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 房雅容 时间: 2017-4-23 11:07
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 励幻儿 时间: 2017-4-28 22:11
不灌水就活不下去了啊！

作者: 宿沛文 时间: 2017-6-23 16:29
楼主你想太多了！

作者: 钱凯泽 时间: 2017-6-23 16:29
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 许凡霜 时间: 2017-8-7 00:58
缺乏激情了！

作者: 范姜奇志 时间: 2017-8-7 03:24
楼主是在找骂么？

作者: 龙半安 时间: 2017-10-28 02:09
谢谢楼主的分享！

作者: 偶冰凡 时间: 2017-11-6 07:46
顶顶更健康！

作者: 印文敏 时间: 2017-11-17 05:19
终于看完了，很不错！

作者: 淳于俊悟 时间: 2017-12-17 00:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 吉楚云 时间: 2018-1-25 04:11
楼主就是我的榜样哦

作者: 包和悦 时间: 2018-1-25 04:11
有内涵！

作者: 翟柔妙 时间: 2018-2-4 13:15
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 素冰蝶 时间: 2018-2-21 03:24
支持一下！

作者: 宗冰心 时间: 2018-3-21 00:05
不错的帖子，值得收藏！

作者: 邗飞雨 时间: 2018-3-27 09:18
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 敬明凝 时间: 2018-3-27 09:18
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 尔鹤轩 时间: 2018-4-5 04:01
今天的心情很不错啊

作者: 范姜攸然 时间: 2018-4-16 11:27
不是惊喜，是惊吓！

作者: 丁采文 时间: 2018-6-18 17:21
顶一个！

作者: 阎凌香 时间: 2018-7-20 20:10
楼主的等级很高啊！

作者: 杜银河 时间: 2018-12-24 10:16
楼主的文笔不错！

作者: 宿巧兰 时间: 2018-12-26 00:57
十分赞同楼主！

作者: 实琇芳 时间: 2019-2-13 15:40
楼主好聪明啊！

作者: 五千柳 时间: 2019-4-23 01:09
这个帖子好无聊啊！

作者: 区乐正 时间: 2019-6-13 19:37
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 苌孤容 时间: 2019-7-21 20:45
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 舜紫夏 时间: 2019-9-19 08:25
经典，收藏了！

作者: 本香薇 时间: 2019-11-23 09:37
楼主病的不轻啊！

作者: 沙嘉悦 时间: 2019-11-28 22:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 伊丽雅 时间: 2019-11-30 08:30
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 貊爰爰 时间: 2019-12-1 17:35
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 许冷之 时间: 2019-12-2 05:26
楼主英明！

作者: 独平萱 时间: 2019-12-2 05:30
楼主今年多大了？

作者: 王楚云 时间: 2019-12-2 11:37
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 羊舌运莱 时间: 2019-12-3 16:49
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 泉飞鸣 时间: 2019-12-21 06:57
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 平远悦 时间: 2020-2-5 12:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 闽玉山 时间: 2020-5-4 02:03
国足战胜乌兹别克

作者: 愚建柏 时间: 2020-10-21 17:14
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 倪娜兰 时间: 2021-1-21 17:08
骂人也是要有水平的！

作者: 吾嘉荣 时间: 2021-12-24 16:50
楼主给脑残下了定义！

作者: 邴岚霏 时间: 2022-2-14 03:55
楼上的说的很好！

作者: 庄慧婕 时间: 2022-2-20 14:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 御和璧 时间: 2022-2-20 16:28
我默默的回帖，从不声张！

作者: 蹉逸春 时间: 2022-2-21 01:48
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 阚蒙雨 时间: 2022-9-14 16:49
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 盛淑穆 时间: 2023-2-17 22:36
青春不在了，青春痘还在！

作者: 子车初阳 时间: 2023-3-14 14:47
楼上的刚出院吧？

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)