淘宝直通车开车技巧之关键词的选择及投放 -

标题: 淘宝直通车开车技巧之关键词的选择及投放 [打印本页]

作者: 威行通 时间: 2016-5-16 19:26
标题: 淘宝直通车开车技巧之关键词的选择及投放
直通车是一款帮助卖家推广店铺和产品的营销工具，通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，当然，卖家也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家。这样说起来看似很简单，但是实际操作重要要开好直通车，需要掌握的技能还不少。今天，威行通就拿直通车最核心的内容——关键词的选词和投放技巧来跟大家聊聊如何开好直通车吧。

一、关键词的选择
选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。
添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，类似这种的词，可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。
这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。

二、设置时间折扣和地域还有日限额
时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。

还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。

三、当三级词达到9分到10分以后，就添加一些2级词进来
然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如：修身连衣裙显瘦连衣裙这种，后面我们就重复的用拖词法，最好是使用直通车的拓展词，就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词，先把二级词稳定一周以上，再逐步上大词，抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下，会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。

直通车的作用非常多，在进行直通车推广的时候，要充分认识到期望直通车在店铺运营中所扮演的角色，是去重点引流、还是低价测款、还是获取利润、还是提供数据支持，根据我们的运营方向去最大程度的发挥直通车的作用。如有说的不对的地方欢迎指正，还有其它问题欢迎私信或留下你的扣，欢迎讨论交流。

作者: 仁玉轩 时间: 2016-5-17 10:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 巩晓霜 时间: 2016-5-18 15:43
今天的心情很不错啊

作者: 元凝竹 时间: 2016-5-23 09:53
骂人也是要有水平的！

作者: 易和美 时间: 2016-5-31 15:08
论坛的人气越来越旺了！

作者: 闵雨雪 时间: 2016-6-10 04:44
内容很有深度！

作者: 俎海白 时间: 2016-6-15 17:44
大神好强大！

作者: 岳傲冬 时间: 2016-6-19 06:16
求加金币！

作者: 校成益 时间: 2016-6-23 19:16
楼主内心很强大！

作者: 接锐精 时间: 2016-7-6 21:06
不灌水就活不下去了啊！

作者: 逯茂勋 时间: 2016-7-7 17:52
楼主是男的还是女的？

作者: 戏燕楠 时间: 2016-7-11 20:19
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 俟晓莉 时间: 2016-7-12 14:14
吹牛的人越来越多了！

作者: 郜宏伟 时间: 2016-7-14 11:33
太高深了，理解力不够用了！

作者: 胥佩兰 时间: 2016-7-19 12:20
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 乜彤彤 时间: 2016-7-22 22:54
支持一下！

作者: 枚悦怡 时间: 2016-7-26 06:06
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 图门景辉 时间: 2016-8-1 18:45
楼主就是我的榜样哦

作者: 柴恬然 时间: 2016-8-2 02:06
视死如归的架势啊！

作者: 可芮安 时间: 2016-8-2 11:47
楼主病的不轻啊！

作者: 浑思烟 时间: 2016-8-5 10:54
楼主主机很热情啊！

作者: 鄢青香 时间: 2016-8-26 06:53
怪事年年有，今年特别多！

作者: 濯水丹 时间: 2016-9-10 16:21
感谢楼主的推荐！

作者: 暴宾白 时间: 2016-9-10 21:11
很有品味！

作者: 赫连芮澜 时间: 2016-9-10 21:11
楼主该去看心理医生了！

作者: 祢新蕾 时间: 2016-9-18 01:02
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 韶秀艾 时间: 2016-9-20 10:08
楼主很有激情啊！

作者: 紫凝蝶 时间: 2016-9-25 17:49
楼主的头像是本人吗？

作者: 沙雅达 时间: 2016-10-17 13:50
回帖也有有水平的！

作者: 公叔丽泽 时间: 2016-10-27 12:27
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 曹伟才 时间: 2016-10-30 19:45
楼上的说的很多！

作者: 卜清馨 时间: 2016-10-30 20:05
收藏了，以后可能会用到！

作者: 褒傲松 时间: 2016-11-7 07:04
楼主是好人！

作者: 濯骊茹 时间: 2016-12-3 11:49
缺乏激情了！

作者: 冷怀寒 时间: 2016-12-12 07:55
楼主是我最崇拜的人！

作者: 资晨朗 时间: 2017-2-6 05:43
看帖回帖一条路！

作者: 乔月杉 时间: 2017-3-9 15:58
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 查泰初 时间: 2017-3-17 16:33
管它三七二十一！

作者: 斋凌寒 时间: 2017-3-19 00:13
信楼主，考试不挂科！

作者: 壬鹏池 时间: 2017-3-29 20:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 太叔诗柳 时间: 2017-3-31 15:14
白富美？高富帅？

作者: 濮阳心诺 时间: 2017-4-2 01:26
不错的帖子，值得收藏！

作者: 表小晨 时间: 2017-4-5 20:29
楼上的真不讲道理！

作者: 辛千柳 时间: 2017-4-8 06:14
楼主很有经验啊！

作者: 完泽雨 时间: 2017-4-10 01:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 锁嘉茂 时间: 2017-4-13 06:36
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 锺离从云 时间: 2017-4-27 03:46
好帖子！

作者: 衣元蝶 时间: 2017-4-27 04:48
今天皮痒了？

作者: 锺怜双 时间: 2017-6-14 13:29
精华帖的节奏啊！

作者: 掌冬梅 时间: 2017-6-27 01:10
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 宦千凝 时间: 2017-10-24 00:09
信楼主，得永生！

作者: 樊建元 时间: 2017-10-24 23:22
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 赫连依白 时间: 2017-10-25 12:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 慕烨磊 时间: 2017-11-4 11:49
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 冠寄松 时间: 2017-11-19 02:04
我只是来赚积分的！

作者: 荤可儿 时间: 2017-11-23 23:29
楼上长在线啊？

作者: 丁坚壁 时间: 2018-1-26 01:10
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 晋清逸 时间: 2018-6-23 21:51
勤奋灌水，天天向上！

作者: 类建德 时间: 2019-2-21 10:29
支持楼上的！

作者: 邢晶霞 时间: 2019-3-18 10:06
楼主很有艺术范！

作者: 孙之云 时间: 2019-4-2 09:23
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 多晴岚 时间: 2019-4-11 15:06
楼主是一个神奇的青年！

作者: 冀鸿才 时间: 2019-4-23 23:07
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 招含灵 时间: 2019-6-28 16:56
楼上的忘记吃药了！

作者: 其云英 时间: 2020-9-19 08:18
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 接文斌 时间: 2020-12-18 20:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 藤青柏 时间: 2021-4-2 16:29
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 板安波 时间: 2021-5-12 22:12
收藏了，很不错的内容！

作者: 索春绿 时间: 2021-6-24 13:52
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 喻希彤 时间: 2021-9-2 13:05
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 窦忆南 时间: 2021-9-14 20:03
感觉不错！

作者: 姬曼雁 时间: 2021-9-19 01:52
金星秀停播原因真相

作者: 鱼新梅 时间: 2021-11-1 23:14
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 利雪曼 时间: 2021-11-18 04:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 平玉华 时间: 2021-12-3 14:42
论坛的人气不行了！

作者: 蔡琼音 时间: 2021-12-18 09:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 乘修贤 时间: 2021-12-24 17:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 巢天元 时间: 2021-12-24 19:33
经典，收藏了！

作者: 暴景逸 时间: 2021-12-25 07:37
楼主说的我也略懂！

作者: 速雁桃 时间: 2021-12-25 19:57
楼主好聪明啊！

作者: 伦半兰 时间: 2022-4-28 05:37
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 毓慕悦 时间: 2022-7-10 15:13
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 才心愫 时间: 2022-9-4 13:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 能端静 时间: 2022-12-29 03:01
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 司寇宜楠 时间: 2023-1-1 06:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 但绮烟 时间: 2023-1-1 23:24
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 伦古香 时间: 2023-1-1 23:26
楼主给脑残下了定义！

作者: 羿盼晴 时间: 2023-2-12 16:47
关注一下！

作者: 阚芷云 时间: 2023-4-24 21:05
有内涵！

作者: 受书凝 时间: 2023-4-25 10:14
看帖不回帖都是耍流氓！

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