眨眼间春天已经过去，花草繁茂，骄阳炽烈，天气越来越热，心也越来越烦躁，说什么心如止水，无非是一时之娱，该烦心的还是要烦，该思考的还是要想。做淘宝这行，总是在忙碌着，在奔跑着，不曾停歇，生怕一不小心就又被别人超越。开直通车也是像在赛车一样，一个不注意，一松懈，就被别人甩到了屁股后面吃灰！有个朋友跟我说“我得直通车开的很用心，却一直跑不到前面，朋友们都不如我努力，却一个个把我超越了”，是的，很用心，然并卵！基础都没有做好，如何反超别人？摩天大厦，没有一个好的基础，也不过是过眼云烟，顷刻间便会崩塌！
直通车的基础还是要从选词说起，选好词才是关键！没办法直通车翻过来倒过去就这些东西，简单的事情重复做，基础的东西反复摸索，对，学好开车就是这么开始的，那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事！
一、选词途径
1、系统推荐词
通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这个方法就目前而言使用率是比较高的，但是这些系统推荐的关键词不是全都适合推广的，有不少卖家图省事，直接把系统推荐的200个关键词都添加上了，然后马马虎虎的就去推广了，呵呵，这样做的朋友请举手，有木有破产的？这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。
参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。
2、直通车后台流量解析
直通车后台流量解析，也是你也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的。
3、组合关键词
关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径感觉很麻烦，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。
4、搜索下拉框
最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。
5、借用别人的关键词
还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。
6、其他途径
比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20、省油宝好词推荐等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的。
关键词选好了，可是后台你选的这些词的的转化情况如何？包括你的关键词PC端、无线端排名在什么名次？另外像这些关键词一个近期的趋势？怎么才能清晰直观的地判断出来，我一般通过流量眼来观察分析这些想要的数据，不用自己去苦苦研究，能很直观的看出来你想要的东西，这就节省了你的精力跟时间，况且流量眼功能比生意参谋不少，价格比生意参谋便宜很多，何乐而不为呢？
只是简单的截了个图给大家参考，像你后台一些关键词的排名，不管是pc端还是无线端都可以查询到，这个时候如果点击转化都不错，你想要获得更好的位置，就可以适当的加价来完成，包括这些词近7天，30天的一个趋势，你都可以看到，对于关键词的优化调整很有帮助，不用再愁我选好词到底该如何去优化的问题。
二、质量得分如何提升
开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低！虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧！没关系，下面咱们就来说说质量得分那点事。下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：
这张图也许你已经看的不愿意再看了，但是即使你再不愿意看，我相信大部分人真心的没有摸透它的优化方向，或者是不知道如何入手，没办法，想要高质量得分必须要把它研究透彻。
创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢？比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低。简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率！
相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。
（1）关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。
（2）关键词与产品类目的相关性 产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。
（3）关键词与产品属性的相关性
产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。
买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。在这里提一下客服接单，之前六爷也说过关于客服这方面，这次就简单的提两句。买家在向客服询问的时候，就说明买家对你的宝贝有购买的意向，这时候客服的服务很大程度影响着买家的心理变化。如果客服服务很好，让买家很满意，买家可能就很乐意的购买了。但是现在很多卖家的通病就是“客服素质低”！买家询问宝贝信息的时候，客服爱搭不理，甚至态度很差！很多买家都受了客服的气！于是买家就这样的流失了，我想问的是，到底买家是上帝还是卖家是大爷？
以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。
三、点击率影响因素
1、关键词
测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词，完善整个计划。
2、推广图（主要影响因素）
直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了，主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等。
3、投放时间
不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段甚至可以选择不投放，因为这段时间内，买家大多都在休息，而且这段时间的成交很少。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。
4、投放地域
不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。关于这里已经说过很多很多遍了，这里就不再多说了。
四、关键词的相关优化
不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据：
1、培养权重
1）添加关键词：
初期选取5-10个精准关键词，出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍，设置好日限额，开始烧。关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值。
2）关键词优化方向：
新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。
3） 无线端溢价：
无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重。
2、关键词出价
1）关键词降价操作：
对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，CPC>账户平均cpc的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。
对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。
对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。
2）关键词加价操作：
对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。
对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。
对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。
对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。
对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化。
3）关键词清理操作：
经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。
如果关键词的无线端质量分低于6，直接删除。
如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。
如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除。
4）关键词添加：
要保证账户里有一定数量的优质关键词。
要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。
要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。
当成交、roi都不错的时候，可以开始添加热词。http://pan.baidu.com/s/1c1Y3EQ8，感兴趣可以去百度网盘下载一下详细的关键词优化规则，我之前的文章也提到过，可以整理成规则去软件内执行，暂时写了十几条，字太多我就不全放上来了。
3、人群溢价
要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群，天气溢价设置。
4、定向
卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向。推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求。
5、重复优化
在优化几次之后，以30天的周期数据为准，只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。
好了，今天就说到这里了，卖家朋友们，要多支持支持六爷啊，六爷也会多多分享自己的推广经验，来帮助卖家朋友们开好车，更省钱。学无止境，知识是永远都学不完的，而且在当今社会，几乎每天知识都在“更新”，每天都对直通车有一个新的认识，不断提升自己，充实自己，才是一个好车手！大家一起努力啊！
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