【爆款心法】详细剖析爆款背后的真相 -

标题: 【爆款心法】详细剖析爆款背后的真相 [打印本页]

作者: 时光隔阂 时间: 2016-5-19 10:25
标题: 【爆款心法】详细剖析爆款背后的真相
很多人被各种爆款推广技法所迷惑，熟不知爆款都是“天然存在”的，方向错了，神也帮不了你，今天我们就来拨开爆款的层层面纱，看看爆款的本质和背后的真相到底是什么？今天回聊很多观点，也许你从未听过，或者从未听过这种解释，估计你要反复多看几遍了！！

第一个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘

为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性？有没有想过？是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。以前就碰到一个哥们，卖个小类目产品，类目词搜索指数都不超过300，还在哪哭着喊着要打造爆款，还去螺旋，我的天呢，撑了8个月抗不住了，才放弃，这都是血的教训。

第二个观点：所有产品都是标品

这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。

我把属性分为两类：

1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....

2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....

同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢？因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，后面系列的帖子我会讲到定价的问题，欢迎长期关注。

此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能第一屏就点击去买了。

第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥

固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人；你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。

第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西（你想挤过去的通道）

如：苹果对“智能”功能属性的放大（在苹果没出来之前，智能手机横行的是多普达，但苹果把电脑搬到手机里了，他就从“智能”这个属性中挤过去了，不管挤过去了，还吃了“手机”这个类目属性的大半江山，把诺基亚都弄哭了）；再如：阿卡对“复古”风格属性的放大（女人买东西更注重产品的情感属性，女装风格属性是情感属性里面最重要的，所以他从”复古“属性中挤过去了，如果”复古“属性是个没市场容量的属性，她也白扯）；再如：我卖羽绒服从”大毛领“这个属性中挤过去的，转化率干到3%左右，怎么做的，别人8里面，我用12厘米的，短毛换长毛，每张片子都聚焦大毛领，一个模特不行再换一个，还要网红模特，把模特那张脸都放到属性里面来；诸如此类的案例很多，自己发散.....

2014年我们合作过一个工厂，做吸尘器的，哪一家就不说了，知道实力在业内能排前十就行，他们布局电商产品，每年亏200-300万，一直干部起来，店铺月销20万已经很牛逼了。我说，人家都在打“大吸力”这个属性，小狗8000转了，我们还3000转5000转的，他们产品经理反问我“你觉得用户能用得上吗？吸力够了，硬币都能吸起来”，哎呀，我擦；我说“你看小狗的外观多炫啊”，他又反问“你觉得用户真的用的上吗？我们容量是科学的容量，达到****标准，电机是****”顿时心中有一万只草泥马在奔腾。真想啐他一脸，你怎么不直接做个扫把算了，用户真的需要吸尘器吗，那个扫把不就搞定了，尼玛做个毛线做。苹果手机还可以当遥控器使，你用过吗？没有。那你为什么买？还不是因为你觉得他狂拽酷炫吊炸天么，觉得买的值，买的好，买后呱呱叫。活该你亏。高级的产品经理比谁掌握的数据库更丰富，牛逼的比谁的预判能力更强。

第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化

上面爆粗口了，我讲的大白话，如果理论化去讲的话，大家可以看看特劳特写的《定位》、《蓝海战略》之类的书，其实讲的东西就是我上面讲的内容，和接下来要讲的内容，一本厚厚的书，其实也就几句话的事情。

2011年就开始做风衣（巴宝莉的经典款），到现在做了6年，有的用户每年都买，夸张的是春秋各买一件的都有，为什么呢？把属性排列组合。风衣的热销属性是：中长款、POLO领、双排扣、系带（算上颜色的话就是卡其色，这个不重要），这个经典爆款是大家都做的，那我们怎么过独木桥？可以把POLO领放大，其它属性不变，哎呀，切到个蓝海；或者修改下摆，直筒变裙摆（这样更显柔美，拍成小香风的感觉），又是蓝海；不行的话，下摆改成前长后短，不对称的；或者防风片从左面换到右面；再不行变成斗篷，短斗篷，长斗篷，假两件；其它属性不变，版型升级，或面料升级、实在不行拍摄风格升级也行.....招数太多了，是不是突然发现另外一片世界，蓝海战略的核心思想讲的就这么简单，看完这篇帖子，你也不用看书了，太厚，读着累。

很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以回头来讲，还是研究人群喜好流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想！！！！！为毛？不能掌控的生意，你能做吗？成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗？作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。

最后深度剖析一下：爆款三要素

1.属性热度：

A.爆款属性一定要足够“热”；

B.类目词+热销属性=爆款方向（如：口罩+防尘；风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带）；

C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性（如：连衣裙+碎花+森女/小类目直接“公主裙”或直接“礼服”）；

2.属性的极致度：永远记住一个“更”字。如：静电防尘比物理防尘效果更好；A产品比B产品森女范更足；8000转比5000转吸力更大。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。

3.属性数量：成交属性一定要足够多，如：你是卖口罩的，有防PM2.5+防尘+静电吸附+硅胶耳带+鼻梁调（对眼镜防起雾）+天然面料+无异味+透气+清凉+酷+无毛刺+无线头+可水洗+100年不变形+不掉色+360度密封+工业防尘技术+3M+包邮+9.9.......尽量多，全方位的去做。

作者: 善白风 时间: 2016-5-19 14:39
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 刁初蝶 时间: 2016-5-19 16:40
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 丁安晏 时间: 2016-5-19 23:52
楼主会死的很有节奏的！

作者: 员正德 时间: 2016-5-22 16:46
经典！

作者: 么子辰 时间: 2016-5-22 17:54
没人理我，好伤心啊！

作者: 仆雪瑶 时间: 2016-5-26 13:17
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 势馨香 时间: 2016-5-26 16:14
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 长绍元 时间: 2016-6-4 02:31
今天不想骂人！

作者: 丁承平 时间: 2016-6-5 15:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 释丹彤 时间: 2016-6-9 23:34
帖子好乱！

作者: 鱼献仪 时间: 2016-6-15 07:07
不是惊喜，是惊吓！

作者: 系依秋 时间: 2016-6-16 09:42
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 修翠阳 时间: 2016-6-18 01:57
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 凌凯泽 时间: 2016-7-6 23:45
顶一个！

作者: 青元容 时间: 2016-7-6 23:52
楼主该去看心理医生了！

作者: 巫访曼 时间: 2016-7-15 06:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 塞妙颜 时间: 2016-7-16 09:22
支持楼上的！

作者: 问鹏云 时间: 2016-7-18 22:24
楼上的刚出院吧？

作者: 诸葛山蝶 时间: 2016-7-19 07:59
求加金币！

作者: 夹谷春华 时间: 2016-7-31 08:21
楼主最近很消极啊！

作者: 臧刚捷 时间: 2016-7-31 19:08
顶！顶！顶！

作者: 巨蓓蕾 时间: 2016-8-5 15:14
顶一下，收藏了！

作者: 燕溪蓝 时间: 2016-8-9 05:26
你觉得该怎么做呢？

作者: 肇冷荷 时间: 2016-9-3 12:10
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 云阳辉 时间: 2016-9-3 17:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 泣馨欣 时间: 2016-9-3 17:08
无图无真相！

作者: 伏明志 时间: 2016-9-3 22:57
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 苍慕凝 时间: 2016-9-5 06:04
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 粘璇子 时间: 2016-9-7 12:29
楼上的很有激情啊！

作者: 庾问筠 时间: 2016-9-9 08:08
终于看完了，很不错！

作者: 丁安晏 时间: 2016-9-9 13:41
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 剧涵桃 时间: 2016-9-9 20:42
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 镜曼吟 时间: 2016-9-10 06:25
很有看点！

作者: 诸英彦 时间: 2016-10-2 22:01
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 冼半梅 时间: 2016-10-5 18:12
楼上的这是啥态度呢？

作者: 苑琰琬 时间: 2016-10-23 03:38
楼主，您提前出院了？

作者: 袁若云 时间: 2016-10-23 03:59
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 尧彦慧 时间: 2016-10-25 01:42
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 陈芷蓝 时间: 2016-11-6 19:58
十分赞同楼主！

作者: 圭望舒 时间: 2016-11-6 20:50
白富美？高富帅？

作者: 章淑懿 时间: 2016-11-24 08:44
我只看看不说话。。。

作者: 麦梦竹 时间: 2017-1-5 01:11
内容很有深度！

作者: 苑若云 时间: 2017-1-16 13:23
楼主英明！

作者: 亓康安 时间: 2017-2-21 00:48
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 袭以珊 时间: 2017-2-21 04:26
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 波水蕊 时间: 2017-2-26 21:26
收藏了，怕楼主删了！

作者: 韦涵桃 时间: 2017-2-28 06:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 其志义 时间: 2017-4-4 00:32
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 蹉寄柔 时间: 2017-4-5 12:40
很经典，收藏了！

作者: 厚之卉 时间: 2017-10-26 14:08
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 慕容瑜英 时间: 2017-10-26 14:09
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 宛芷波 时间: 2017-10-27 00:32
我只是来赚积分的！

作者: 是乐心 时间: 2017-12-20 15:50
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 卜小凝 时间: 2017-12-21 16:31
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 乔娅思 时间: 2017-12-23 21:40
好无聊啊！

作者: 遇建中 时间: 2017-12-24 11:02
不错的帖子，值得收藏！

作者: 潭寻梅 时间: 2017-12-29 13:08
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 淦永言 时间: 2017-12-31 00:58
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 费莫国源 时间: 2018-1-4 15:38
收藏了，楼主加油！

作者: 衅德水 时间: 2018-1-6 14:02
最近压力山大啊！

作者: 宗政兴文 时间: 2018-1-6 15:00
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 庆歌韵 时间: 2018-1-9 11:33
楼主是我最崇拜的人！

作者: 晋飞燕 时间: 2018-1-12 10:29
楼上的心情不错啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2018-1-13 17:18
宇宙第一贴诞生了！

作者: 长冰海 时间: 2018-1-25 05:01
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 睢天干 时间: 2018-1-25 05:16
刚分手，心情不好！

作者: 左丘宛菡 时间: 2018-1-25 15:48
楼主给脑残下了定义！

作者: 孔鸣玉 时间: 2018-1-25 15:48
顶顶更健康！

作者: 僧晨旭 时间: 2018-1-25 19:03
楼上的忘记吃药了！

作者: 庚静芙 时间: 2018-1-27 20:39
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 冷宛凝 时间: 2018-1-31 04:31
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 田家骏 时间: 2018-2-10 13:36
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 仆从筠 时间: 2018-2-10 15:55
好帖子！

作者: 登清妍 时间: 2018-2-10 15:55
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 汤长平 时间: 2018-2-10 15:55
感觉不错！

作者: 帛海融 时间: 2018-4-24 03:42
太邪乎了吧？

作者: 韩奇略 时间: 2018-6-25 20:57
大神好强大！

作者: 骑诗蕊 时间: 2018-9-16 16:35
好东西，赞一个！

作者: 邬依然 时间: 2018-12-4 03:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 夔霞月 时间: 2019-1-25 12:27
楼主发几张靓照啊！

作者: 邴小蕊 时间: 2019-3-1 15:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 虎韵流 时间: 2019-5-28 10:27
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 汲向南 时间: 2019-7-2 10:40
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 德丽芳 时间: 2019-7-17 16:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 殳佁然 时间: 2020-3-30 09:28
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 耿敏智 时间: 2020-5-17 13:48
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 瞿紫安 时间: 2020-8-1 18:38
吹牛的人越来越多了！

作者: 秋静安 时间: 2020-8-4 09:30
信楼主，考试不挂科！

作者: 秦靖易 时间: 2020-8-4 09:48
楼上的真不讲道理！

作者: 庄紫蕙 时间: 2020-8-4 09:56
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 吕玉轩 时间: 2020-9-8 14:56
我默默的回帖，从不声张！

作者: 伏嘉禧 时间: 2021-6-25 00:36
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 容欣彤 时间: 2022-1-15 18:06
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 弭葛菲 时间: 2022-4-24 08:44
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 青问寒 时间: 2022-8-6 13:16
收藏了，以后可能会用到！

作者: 牟泰初 时间: 2022-10-3 06:56
楼主好聪明啊！

作者: 树莹莹 时间: 2022-10-15 10:45
以后就跟楼主混了！

作者: 员洛灵 时间: 2022-12-27 06:09
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 童芳泽 时间: 2023-12-31 14:10
很有品味！

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