一点一滴拆解各个击破，百分百上天天特价活动！ -

标题: 一点一滴拆解各个击破，百分百上天天特价活动！ [打印本页]

作者: 长苏 时间: 2016-5-19 10:34
标题: 一点一滴拆解各个击破，百分百上天天特价活动！
不积跬步无以至千里！不积小流无以成江河！最近好多群友求分享经验，你如果一上来问：“新店刚开，没有流量，该怎么办？”之类的云云，我是直接不回复的，没那个精力！况且天下喷子太多，你不回复，他觉得你不马上回复他，就是不尊重他。我只能针对一个点或者一个小问题作答吧，如果讨论网店怎么做这样的宏观问题，估计要聊几天几夜。不扯淡了，言归正传！今天来分享关于如何大概率上天天特价的经验。天天特价其实跟聚划算、淘金币、淘清仓等活动的原理类似，只需要你搞清楚如下问题就能迎刃而解。先来给大家奉上一张我总结的思维导图，然后来一一拆解。导图如下：

一、各个活动的流量入口在哪里？

做活动的，如果不关心流量从哪里来，就像打仗摸不清敌人阵地在哪里一样，如果能活命，可能是运气哈。先搞清楚PC端流量入口在哪里？打开淘宝网首页，把鼠标滑落到中间屏幕，你就能看到了，如下图所示：

现在是无线时代，PC电商已死，那么必须找到手机端入口在哪里，因为手机端占了80%以上的流量呀。打开手机淘宝APP，手指触屏滑落到第二屏幕，左下角就是天天特价的流量入口，如下图所示：

搞清了这个，对于小白而言，有的人可能还找不到报名去哪里找。打开PC端天天特价入口，进入天天特价页面，鼠标落到右上角导航栏，找到“商家中心”，如下图所示：

二、要清清楚楚滴明白现在的招商规则是什么？

店铺入选级别：对象为3心级以上淘宝网集市店铺

DSR要求：近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标由分别不得低于4.7（开店不足半年的自开店之日起算）

宝贝要求：月销量10个

疲劳期：日常活动店铺疲劳期为15天2次，如1月1日参加天天特价日常活动，在1月15号之前还可以再参加一次天天特价日常活动！

定时上架：2015年1月28日起，天天特价类目活动及10元包邮活动取消定时上架设置要求，预热期间（商品被锁定后），只要商品保持在线即可，商品锁定后，不得修改标题，主图，价格，库存及包邮，活动期间如果商品是未售罄下架的，系统会自动屏蔽展示直到恢复上架。注：目前天天特价类目活动和10元包邮，主题活动，都是不需要设置定时上架的，特殊主题活动除外（具体参考每个活动要求）

活动时间：当天0点—24点

商品标题：需要在标题前面增加【天天特价】4个字，注意：一定要添加中文中括号，且如字段中间不要有空格

审核时间：四块栏目均为：下午15：00 检验，会在13：00 、14：00 通知您是否已经校验准确，如您收到通知还没有设置好的，请按照要求设置好即可。天天特价类目活动、10元包邮，活动前2天通知是否审核通过，其他主题活动，活动前一天通知（由于都是机审+人工审核，有可能会提前通知，看小二审核进度，以最晚时间为准）

招商类目限制问题：如果有提示不在报名类目范围内，说明本期不招此类目

售假商家处罚：本年度因出售假冒商品（C类）被处罚的卖家，禁止参加活动

库存：报名“类目活动”库存不设上限；“10元包邮”的商品库存依然为：50件宝贝库存2000

销量是否计入主搜索：是！

三、如何选品呢？

搞清楚了如何报名，接下里就是要弄懂什么样的产品在天天特价好卖，天天特价的顾客群体是哪些人，天天特价的什么产品风格好卖呢？由于类目太多，无法一一穷极举例，我以最大类目的女装连衣裙举例子说明吧。

通过经常观察和数据研究发现天天特价频道的连衣裙类目有如下规律：

1、日韩学院风居多；

2、日韩学院风主成交价位为49-69元；

3、日韩学院风主销量为30-500；

4、欧美风也占较大比例；

5、欧美风主成交价位79-139元；

6、欧美风主销量为10-200；

7、部分高价位的为真丝连衣裙。

其实如果整合货源能力强的人不该只把眼光盯在这一个类目上的。天天特价本身类目还不算多，可以把这些类目都拿来研究一下，然后去阿里巴巴找到对应的货源去攻击，肯定能出奇迹。像我之前有个代理他就储备了20多个C店，专门玩这一招。

三、测试图片的重要性

选品之后，其实要准备好的图片，尤其是手机端的引流图片，当然了，PC端同样重要。图片就相当于门面，很多代理盲目地瞎搞，凭感觉随便做一张图上去。如果门面都打理不好，怎么可能吸引客人到店观光呢？测图大致可以用这样3种方法来解决：

自然流量测图：如果该宝贝本身有流量，连续3天挑选流量最高峰，例如夜晚20:00-22:30之间，每小时去轮流换图，看吸引到店的UV数量，观察3天之后，基本就知道了哪个图片好了。

直通车测图：可以花50-200元去测试，这种方法最快最高效也最实用。

钻展测图：有开钻展资格的C店，也可以花50-200元测试一下图片，也非常实用。

对于图片的重要性一定要引起重视。以前我们做聚划算就是非常重视主图的，都要测试十几个素材，选出最有的组合放上去，这样才能充分去瓜分这个频道的流量。

四、初始销量和评价的重要性

因为需要10个月销量的宝贝才能报名，所以这10个月销量怎么来呢？其实就2种来源：要么这个宝贝的真实成交就已经很猛了，早就超过了10个，那就最省事了；要么就人为制造呗。

关于人为制造也有2种方法供参考：

1、号召亲朋好友来买，或者送，其实就是刷；

2、加入各种真实交流圈子，拿真号和白号去买。比如我们组建了一个淘友圈，都是真实身份的商家在群里，谁家需要破0或者补个单了，就去群里找管理员发消息即可。

五、活动报名

商家报名：

1.点击商家报名，出现日历页面，商家可根据日期提示，参考每日报名数量，选择合理的活动日期；如图所示：

2.选择好活动日期后，点击我要报名，进入报名信息填写页面，认真填写并确认信息填写无误后，提交报名。如图所示：

系统审核排序：

1.系统根据商品、店铺等综合评分维度进行评分排序；

2.图片、相似款、授权等不合格情况，系统会在报名后3-5天进行系统通知。接到通知后，可修改好后重新选择日期报名；

3.活动开始前2-4天，系统会发送消息通知商家审核结果。如没有收到消息的商家，也可自行在商品管理页面查看结果http://tejia.taobao.com/seller/s ... htm?nav=itemManager；

4.审核未通过的商家，可在收到未通过消息后重新选择合适的宝贝报名。

编辑、锁定商品准备上线：

1.确定审核通后，请在正式活动开始前2天下午15点前，进行相关设置，也可参见设置教程：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/15283510-309247617.htm

2.库存建议修改为报名提供的库存（日常类目活动将不校验库存上限）。分销商取消此商品跟经销商的关联，让经销商发布一个跟这个商品一样的商品库存设定为报名的值，分销商重新关联这个商品即可。经销商可以控制跟这个商品关联的商家；

3.请取消该宝贝的促销价格，恢复报名时的原价；

4.保持商品在线状态（2015年1月28日起，天天特价类目活动及10元包邮活动取消定时上架设置要求，预热期间（商品被锁定后），只要商品保持在线即可，商品锁定后，不得修改标题，主图，价格，库存及包邮，活动期间如果商品是未售罄下架的，系统会自动屏蔽展示直到恢复上架。

注：目前天天特价类目活动和10元包邮，主题活动，都不需要设置定时上架

活动期间（包括预热）若使用其他优惠工具打折价格不得低于特价活动价格，否则将取消本次活动资格，情节严重者将根据《天天特价卖家管理细则》取消相应时间的活动参与资格

5、设置卖家全国包邮；

6、标题前面添加【天天特价】；

7、一口价、库存、标题，主图等内容，在活动前2天下午15点锁定后，不能再进行编辑！请注意；

8.宝贝页面会在活动前两天下午15点前进行锁定，请商家在此日期前完成必要的宝贝页面装修；

9、悬挂活动banner，详见：http://bbs.taobao.com/catalog/th ... .1001016.0.0.tyXlp3。

六、活动开始

1.商品会在正式活动前一天在预告页面中展示，此时商品状态为立即开始；

2.活动开始后，请商家积极进行相关宣传；

3.商品拍下30分钟不付款，系统将自动关闭交易，库存恢复；

4.每个id限以折扣价购买3件及以下，如超过3件，则按照原价计算。

七、活动中需要注意的问题

1、观察数据：

关注转化率，要验证一下自己之前的选品+作图效果；

关注收藏率；

关注加购率；

关注UV、PV；

关联销售的运用。

2、人为制造补单。

补单方法见上。这样做的好处是能够增加系统排名。当然了，很多人猛刷，最后反而亏损，甚至被系统抓抓就得不偿失了。要考虑刷的成本问题，亏本的话就不做。

3、快速发货。

发货速度决定了你的好评和DSR评分的一半。很多时候出问题都出在发货问题上面。

4、客服话术。

你的转化率跟客服很有关系。虽然现在很多顾客习惯了静默下单。但是仍然有相当大一批人喜欢咨询各类问题，例如非标的女装喜欢咨询：颜色、尺码、胖瘦、是否合身等等。不要机械地去回答顾客，虽然是用的旺旺，但是要让顾客有在实体店导购员级别的温馨服务。

5、产品质量的检测问题。

要想维护好DSR评分，在发货之前一定要检查衣服的质量。

八、活动后期需要注意事项

1、DSR的维护

见上，需要检查衣服质量。

还要送点小礼品或者红包（但禁止返现字样）来勾引顾客打5分。

2、改中差评

出现了中差评之后，先要进行对顾客的心理分析。想清楚问题出在哪个环节？是产品质量问题？还是物流问题？还是服务态度问题？还是顾客主观不满但又不想退货？然后有针对性地组织话术去跟顾客打电话沟通，旺旺上聊效果很差，有的顾客嫌烦，你可以等两天ta情绪好转了再去试试，还不行的仍然可以再试，有的顾客被你烦透了也会改的。其实大部分人很好讲话，让ta改，一般不会钻牛角尖。

3、客户数据库的维护

利用微信私号维护。

在你的小礼品卡或者红包卡里面要引导顾客扫一扫微信二维码，进行利益诱导，以后定期发文案进行维护。添加你的顾客，最好都做个语音聊天沟通，别发文字，那样效果不如声音来得好！

利用微淘内容维护。

微淘现在也是个宣传窗口。定期去发一些精选内容。让顾客了解你的为人、你的故事、你的生活感悟、你的产品、你的员工、你的态度。让老粉丝和新顾客都能对你产生兴趣，进而关注。

好了，我不相信这样做了之后，你会报不上天天特价。事实上听了我们话的代理，随便刷几单，最后都能上。但要考虑到活动效果，就得前前后后想通这些逻辑，然后严格去执行了。我家还招代理，来人呀！

同道中人请及时收藏我，关注我，派邮我，或者@长苏。有问题的话也可以查看我的右上角来找我。

作者: 尉迟惜寒 时间: 2016-5-19 22:13
坚持回帖！

作者: 闫清卓 时间: 2016-5-20 00:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 普平露 时间: 2016-5-20 03:11
楼主会死的很有节奏的！

作者: 己醉波 时间: 2016-5-20 15:44
灌水不是我的目的！

作者: 赫连丹烟 时间: 2016-5-21 21:29
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 本艳娇 时间: 2016-6-6 19:19
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 端木浩歌 时间: 2016-6-8 16:27
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 乾春晓 时间: 2016-6-13 01:05
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 皇甫迎真 时间: 2016-6-18 11:06
支持一下！

作者: 晏阳文 时间: 2016-6-27 10:06
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 巨建明 时间: 2016-6-27 10:11
支持楼上的！

作者: 及俊豪 时间: 2016-6-30 19:24
楼主内心很强大！

作者: 曹怀桃 时间: 2016-7-10 12:36
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 须曼婉 时间: 2016-7-11 00:19
大神好强大！

作者: 力懿轩 时间: 2016-7-11 00:19
楼主很有艺术范！

作者: 守冬卉 时间: 2016-7-11 00:19
管它三七二十一！

作者: 辛旭彬 时间: 2016-7-15 13:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 佴凝竹 时间: 2016-7-18 19:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: 旁光亮 时间: 2016-7-20 11:39
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 练嘉歆 时间: 2016-7-20 15:46
很经典，收藏了！

作者: 惠韦曲 时间: 2016-7-26 12:43
楼上的心情不错啊！

作者: 闫以彤 时间: 2016-8-1 04:43
关注一下！

作者: 壤驷恺乐 时间: 2016-8-3 12:10
楼主今年多大了？

作者: 宁妙菡 时间: 2016-8-8 04:57
怪事年年有，今年特别多！

作者: 皮俊郎 时间: 2016-8-11 06:08
不是惊喜，是惊吓！

作者: 良玉泽 时间: 2016-8-13 23:42
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 嵇丽芳 时间: 2016-8-22 06:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 枚悦怡 时间: 2016-8-28 07:15
不灌水就活不下去了啊！

作者: 藩馨兰 时间: 2016-9-2 06:39
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 姚斌斌 时间: 2016-9-11 10:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 游山彤 时间: 2016-9-24 06:57
刚分手，心情不好！

作者: 谯夏兰 时间: 2016-9-25 05:27
感谢楼主的推荐！

作者: 纪梦秋 时间: 2016-9-29 11:08
好帖子！

作者: 连仙媛 时间: 2016-9-29 14:18
楼主的等级很高啊！

作者: 性凝阳 时间: 2016-10-3 16:23
精神病院在通缉楼主！

作者: 童筠竹 时间: 2016-10-6 06:23
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 竹芳茵 时间: 2016-10-25 01:43
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 奚宏胜 时间: 2016-10-29 15:03
论坛人气好旺！

作者: 昌平绿 时间: 2016-11-6 19:58
很给力！

作者: 戴高峯 时间: 2016-11-7 06:28
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 皇甫惠然 时间: 2016-11-12 07:48
今天皮痒了？

作者: 愚建柏 时间: 2016-11-15 11:11
楼上长在线啊？

作者: 柏倚云 时间: 2016-11-23 03:37
谢谢楼主的分享！

作者: 仝锦诗 时间: 2016-11-24 03:58
内容很有深度！

作者: 西门小蕊 时间: 2016-11-30 15:10
我只是来赚积分的！

作者: 亓官婉娜 时间: 2016-12-1 06:17
最近压力山大啊！

作者: 晏毅然 时间: 2016-12-7 04:56
吹牛的人越来越多了！

作者: 爱玄穆 时间: 2016-12-8 16:26
楼主是我最崇拜的人！

作者: 尧逸丽 时间: 2017-1-1 07:12
楼主的头像是本人吗？

作者: 户海颖 时间: 2017-1-27 20:04
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 端白萱 时间: 2017-1-27 20:23
楼主，您提前出院了？

作者: 钞辰骏 时间: 2017-1-31 08:33
楼主英明！

作者: 果飞扬 时间: 2017-1-31 08:43
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 麻绮美 时间: 2017-2-13 22:13
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 漫水冬 时间: 2017-2-18 19:04
楼主就是我的榜样哦

作者: 费芷烟 时间: 2017-2-25 14:33
信楼主，得永生！

作者: 宁亦玉 时间: 2017-3-4 00:53
楼主很有激情啊！

作者: 树丝柳 时间: 2017-3-12 07:30
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 山书蝶 时间: 2017-3-18 08:37
我默默的回帖，从不声张！

作者: 休暄玲 时间: 2017-3-20 16:08
白富美？高富帅？

作者: 庞雅柔 时间: 2017-3-20 16:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 强巍昂 时间: 2017-3-29 20:53
这个帖子好无聊啊！

作者: 闻锐利 时间: 2017-3-30 09:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 冷凯康 时间: 2017-3-30 09:31
经典！

作者: 贾永长 时间: 2017-4-2 18:05
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 桂经亘 时间: 2017-5-12 09:13
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 碧鲁梦菲 时间: 2017-6-21 11:00
楼主发几张靓照啊！

作者: 管书意 时间: 2017-6-21 11:02
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 万蕴美 时间: 2017-6-21 11:02
终于看完了，很不错！

作者: 允倚云 时间: 2017-6-21 15:02
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 淳于笑卉 时间: 2017-6-26 21:11
宇宙第一贴诞生了！

作者: 张简若薇 时间: 2017-6-28 04:51
楼主最近很消极啊！

作者: 淦可可 时间: 2017-6-28 04:52
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 姜鹏云 时间: 2017-6-29 19:01
顶！顶！顶！

作者: 麦梦影 时间: 2017-7-2 22:17
楼主你想太多了！

作者: 方天禄 时间: 2018-2-3 10:42
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 暴流丽 时间: 2018-2-18 15:54
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 资寻凝 时间: 2018-2-22 09:07
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 贡琦巧 时间: 2018-3-28 07:01
记得吃药！

作者: 鄢听南 时间: 2018-7-27 01:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 邬柔惠 时间: 2018-8-29 17:08
今天不想骂人！

作者: 欧阳怜烟 时间: 2018-10-4 21:11
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 余康乐 时间: 2019-11-7 18:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 富察绮烟 时间: 2019-11-23 11:32
论坛的人气不行了！

作者: 丁娟秀 时间: 2019-11-23 11:33
帖子好乱！

作者: 多晴岚 时间: 2019-11-23 14:34
无图无真相！

作者: 哀阳嘉 时间: 2019-11-25 09:50
勤奋灌水，天天向上！

作者: 吉南烟 时间: 2019-11-25 10:40
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 伍琪华 时间: 2020-4-4 00:36
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 松星睿 时间: 2020-6-24 12:37
楼上的说的很好！

作者: 顿含海 时间: 2020-10-22 21:34
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 壤驷晓桐 时间: 2020-11-12 06:42
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 业寒梦 时间: 2020-11-13 13:37
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 宋晓曼 时间: 2020-12-2 15:41
顶一下，收藏了！

作者: 慕醉蝶 时间: 2021-4-2 16:35
以后就跟楼主混了！

作者: 空怜珊 时间: 2021-4-5 06:58
楼上的忘记吃药了！

作者: 雀雅唱 时间: 2021-6-2 20:23
顶顶更健康！

作者: 田家馨 时间: 2021-7-25 00:42
求加金币！

作者: 费莫漾漾 时间: 2021-10-14 00:09
一口气看完了，我要下去回味回味了！

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