无线端的流量碎片化时代应该如何做自然搜索优化 -

标题: 无线端的流量碎片化时代应该如何做自然搜索优化 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-5-22 10:59
标题: 无线端的流量碎片化时代应该如何做自然搜索优化

现在打造一个爆款的难度都已经很高了，你还全店爆款呢！这里我觉得明白了这几个问题以后，也许你会对全店爆款有一个更清晰的了解。

（1）为什么爆款打造越来越难了

流量的碎片化分配趋势。我相信，很多人打造爆款的核心目的是：为了获得更好地排名，获得更多的免费自然搜索流量（别告诉我说你是想把销量做起来，然后造成从众效应，促进转化，隐藏销量了已经，这个可以忽略）。但是你要注意一个问题：阿里的平台现在最主要的任务是流量变现，那流量怎么变现，很简单：让你无法获得更多的免费流量，想要获得更多的流量你必须去买。

所以在淘宝的爆款模式下的时候，更多的免费自然搜索流量会集中到少数的商品上，但是现在，这些原本集中地流量一定会分散。一方面，让原来可以获得很多免费流量的宝贝或者店铺减少这种福利，为了继续达到原来的规模，只能去购买；另一方面，通过这种分配，也可以使得更多的宝贝可以卖出去，更多的商家可以赚钱，从而调动更多人的积极性，这有利于平台的发展。

（2）流量碎片化主要通过什么来实现

这个我在前面也提到过很多次，主要是通过三种途径：一个是关键词，也就是说每个宝贝在一般情况下都不会有太多的关键词有权重，有且只会有几个关键词能够带来流量；另外就是通过下架时间，尤其是竞争激烈的关键词和类目，下架时间的权重还是很高的；再有就是去扶植更多的新品。

（3）在这种趋势下我们可以干什么

很简单，必须重视每一个标题“精准流量关键词”的重点优化，还有就是对全店所有的宝贝进行下架时间的优化，一定要分散开，根据行业的特征进行分散。

（4）全店爆款的真实含义

全店爆款并不是说，你店铺所有的宝贝都卖的跟以前的那些爆款一样，牛逼的不得了。而是说你店铺当中，绝大部分商品都有不错的销量，不追求单品的爆发式增长，而是追求全店的宝贝齐头并进。

那接下里我们就看一下，如何去看店铺的数据，根据每个宝贝的基本情况，对宝贝的数据进行分析，然后有重点的去做出相应的优化。

1. 找到店铺当中流量少但是有潜力的宝贝

一般的店铺当中，都会有少量的宝贝，因为选品选的好，或者是你投入的资源比较多，而比较突出，然后大部分其他的商品表现的都很平庸，没有销量或者只有一两个销量。我们如果要去打造全店爆款群的话，重点需要优化的就是这些宝贝。

好像自从我最近发的几篇帖子当中，说到了流量眼这个第三方软件后，很多人都问我，这个软件到底怎么样。都是第三方的，都是收费的，包括生意参谋也是，只不过我用熟了，具体好用不好用，自己去试试就行了，这个也有免费版。大家的数据其实都差不多，便宜、易用性，注意这两点，自己去权衡。这里还是用这个软件提取数据，你不习惯，用其他的也一样。

一般选择最近30天的数据，然后你就可以看到，我用红框框起来的部分，优秀的宝贝（流量、转化率、收藏、加购等方面表现都还好的宝贝）有31个，差不多占到总量的六分之一左右。然后用户兴趣很低和流量质量很低的宝贝也不多，大量的宝贝都属于“流量很少”的，这就是我们优化的重点。那接下来才是重点：应该怎么去做优化。

2. 找到这个宝贝的潜力关键词

每一个宝贝都会有潜力关键词，这个潜力关键词，一般情况下，搜索引擎已经分配给你了（这里我想重点说明一下：尤其是新品，在上架第一周后，一定要找到这个新品的潜力关键词，然后重点去优化，否则错过机会也许就没有了）。我管这个一般叫做顺势而为，也就是说，搜索引擎给你什么词，你就要什么词，并且重点去做优化，来稳定他的排名。

按照IPV排序后，从上到下开始分析，点击“流量详情”，这个宝贝流量的基本情况就会展现出来。我们看一下这个宝贝，支付转化率12%，有一些流量进来，但是排名都很低，然后我们再看一下“流量指点”

可以看到，优化的空间很大，这就是一个优质宝贝。现在我们需要做的就是对这个宝贝“顺势”而来的关键词进行优化。蓝色框中的关键词你不用去考虑，因为那个关键词是补单补出来的，这个店铺新换的运营，否则我指导的运营，我绝度不会让他干这事儿的。

剩下的第一页的四个词：泰迪狗粮、开饭乐小鲜肉、开饭乐狗粮成犬、小鲜肉狗粮，这四个词都有优化的空间，我们都可以称之为有潜力的词（如果有心的话，应该在第一周结束的时候就发现这些词，然后再进行优化就对了）。

3. 分析整体流量趋势

你要看一下这个宝贝的整体流量趋势，如果流量一直比较稳定（缓慢上升更好）的话，哪怕这个宝贝的流量比较少，也是有很大的优化空间的，因为一直有持续的稳定的自然搜索流量，那么就说明搜索引擎是没有放弃你的，只不过你的这个宝贝还没有给他们足够的信心，把更多的免费自然搜索流量给你

4. 分析潜力关键词的下架时间权重

不同的关键词下架时间的权重是不一样的，如果下架时间的权重很低的话，那么就没有必要去做下架时间的权重优化了，如果高的话，当然是要去干的。那怎么去看一个关键词的下架时间权重呢？很简单的：搜索这个关键词，然后除了直通车和豆腐块，你看下首页剩下的宝贝，他们的剩余下架时间还有多少，如果大部分都在几个小时之内的话，那么下架时间的权重就高，如果好几天的，那么说明权重就低。

这时候就需要查询其他宝贝的下架时间，这个网上有很多的软件，你们都可以去搜索一下，但是经常有软件失效。告诉大家一个简单的方法：查时间戳。打开一个宝贝，查看源代码，然后“ctrl+f”，输入“now”，出来的那一串数字，最后三个0不要，剩下的全部复制，转化成北京时间就可以了。如果不明白的，文章的后面还会有介绍，大家看文章的最后。

如果下架时间权重高怎么办？因为宝贝的自然搜索流量很少呢，所以这时候你可以去调整一下这个宝贝的下架时间，具体方法派代上很多，我在这里就不多说了。重点说一下，如何提高你这个宝贝在下架时间来临的时候可以获得更高的权重。

方法很简单，补单！在下架当天补单就可以，最好在下架之前三个小时之内补。但是一定要注意几点：

（1）目标人群补，老客户最好。我现在指导的店铺，基本都建立了比较好的老客户维护体系，补单的时候一般都是老客户补，拍A发B的补，或者实现新品销量破零。这里绝对不建议在你无法操控的前提下找平台去放单。

（2）补得关键词就是你前面找到的“潜力关键词”。注意，因为排名很低，找不到，那怎么办？有人说了：卡价格、卡地区。好吧，还那样就有点弱了，告诉大家一个至少现在还有用的方法：卡“货到付款”，去开通吧！

也许有人会说：我以为啥牛逼的方法呢，还不是刷！呵呵，对的，但是，为啥你刷就没用呢？要想想为什么！思路，顺势而为，这些非常的重要。

5. 开直通车拉升“潜力关键词”的权重

做计划，选择的关键词就不复杂了，很简单，就围绕着这几个潜力关键词来，长尾词都围绕着这几个潜力关键词。选词我习惯用的是生意参谋，这个在前面的文章当中，我已经介绍的很多了，大家可以翻翻我前面的文章，如何通过生意参谋进行选词的。用直通车拉升的时候，也可以补一些单，这是没有啥问题的。

6. 提高优化宝贝的加购和收藏人数

尤其是新品，这一点会更重要，当你发现第一周的时候，如果有自然搜索流量进来，并且几天表现的都是持续稳定的话，但是你发现加购和收藏表现的不好（没有或者很少），这时候你需要马上（最晚不要超过第二周）增加这两个指标，通过一些活动的设计，实在没有办法了你就补单。我们在4月底的时候，一个母婴用品的店铺上架了一款儿童学步车，第一周一直有自然搜索流量进来，并且缓慢增长，在下架哪天实现了一下爆发，但是我们看到加购的人数是0，收藏的人数只有5个。我们马上对这两个指标进行操作，在第二周结束的时候，这个宝贝的排名就已经很稳定了。

7. 必须关注转化率

是的，如果都费了很多的力气把工作做完了，但是转化率并没有很好地表现，那么抱歉，很快，这个排名就会下去，搜索引擎没有那么多的耐心！

按照上述的步骤，如果你一开始就有这种意识的话，只要是上新的宝贝，都按照这种思路进行优化，那么全店爆款群指日可待。如果你刚刚开始注意，那么也别灰心，按照前面的步骤，制定好优化的计划，一个个的来！

作者: 佼依云 时间: 2016-5-22 11:12
楼主的等级很高啊！

作者: 厚鸿才 时间: 2016-5-22 11:18
今天皮痒了？

作者: 祖冰凡 时间: 2016-5-22 12:34
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 宰父昊伟 时间: 2016-5-22 13:53
很有品味！

作者: 庚沛萍 时间: 2016-5-23 19:43
感谢楼主的推荐！

作者: 庹逸秀 时间: 2016-5-24 17:13
楼上的忘记吃药了！

作者: 兴浩歌 时间: 2016-6-18 05:37
楼主是在找骂么？

作者: 邓俊民 时间: 2016-7-4 21:09
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 卯曲静 时间: 2016-7-9 13:01
经典！

作者: 多晴岚 时间: 2016-7-14 15:38
很经典，收藏了！

作者: 花半蕾 时间: 2016-7-15 04:14
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 漆雕茂彦 时间: 2016-7-18 23:58
回帖也有有水平的！

作者: 浑清晖 时间: 2016-7-22 14:13
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 首依珊 时间: 2016-7-26 18:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: 千秋珊 时间: 2016-8-10 13:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 计永昌 时间: 2016-8-19 19:26
楼主的文笔不错！

作者: 薛令梅 时间: 2016-8-26 02:24
以后就跟楼主混了！

作者: 白璇珠 时间: 2016-8-30 00:11
知识就是力量啊！

作者: 问恬美 时间: 2016-9-9 07:35
收藏了，楼主加油！

作者: 布嘉颖 时间: 2016-9-10 07:47
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 雷寻绿 时间: 2016-9-27 09:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 毋友菱 时间: 2016-10-21 23:03
管它三七二十一！

作者: 裔令羽 时间: 2016-10-22 13:56
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 龙元基 时间: 2016-10-22 22:07
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 陈丝琪 时间: 2016-10-25 01:54
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 漆箫笛 时间: 2016-10-26 18:05
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 石凡白 时间: 2016-10-29 10:48
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 汗博明 时间: 2016-11-8 15:39
楼主就是我的榜样哦

作者: 老运凯 时间: 2016-11-16 10:55
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 典米琪 时间: 2016-11-21 04:15
骂人也是要有水平的！

作者: 常依波 时间: 2016-11-22 05:09
楼主会死的很有节奏的！

作者: 皋飞双 时间: 2016-11-23 00:13
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 连施诗 时间: 2016-11-23 10:13
楼主最近很消极啊！

作者: 翁元芹 时间: 2016-12-5 01:42
最近压力山大啊！

作者: 图门蕴涵 时间: 2016-12-7 01:02
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 翟思云 时间: 2016-12-7 03:54
有内涵！

作者: 吾晗玥 时间: 2016-12-29 03:14
楼主给脑残下了定义！

作者: 索春娇 时间: 2017-1-6 07:00
楼主英明！

作者: 居琼怡 时间: 2017-1-18 06:12
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 营寒凝 时间: 2017-1-18 06:52
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 漆清妍 时间: 2017-1-18 13:45
今天过得很不爽！

作者: 支绍元 时间: 2017-1-18 13:45
经典，收藏了！

作者: 力优乐 时间: 2017-1-20 05:41
支持一下！

作者: 剧海桃 时间: 2017-1-30 20:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 巢善静 时间: 2017-1-30 20:42
缺乏激情了！

作者: 楼玮奇 时间: 2017-2-5 04:17
刚分手，心情不好！

作者: 姓暄和 时间: 2017-2-18 18:34
有品位！

作者: 闪夏柳 时间: 2017-2-19 11:24
很给力！

作者: 图门蕴涵 时间: 2017-3-20 18:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 张简若薇 时间: 2017-3-26 15:28
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 闻轩秀 时间: 2017-3-29 20:50
大神好强大！

作者: 官曼音 时间: 2017-3-30 15:24
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 颛孙梓云 时间: 2017-3-30 15:38
白富美？高富帅？

作者: 朴向真 时间: 2017-4-15 21:12
楼主又闹绯闻了！

作者: 改菊月 时间: 2017-4-20 15:13
楼主的头像是本人吗？

作者: 佟佳子丹 时间: 2017-4-22 20:46
视死如归的架势啊！

作者: 冉书蝶 时间: 2017-4-29 05:10
坚持回帖！

作者: 柳浩波 时间: 2017-4-29 06:04
关注一下！

作者: 房可佳 时间: 2017-5-5 15:29
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 伯仲舒 时间: 2017-5-5 18:26
有节操！

作者: 茹今歌 时间: 2017-5-12 05:57
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 蚁康安 时间: 2017-6-23 05:14
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 孛欣可 时间: 2017-6-23 19:19
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 孛驰雪 时间: 2017-7-5 21:45
不错的帖子，值得收藏！

作者: 修秀华 时间: 2017-10-17 17:43
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 胥怡然 时间: 2018-1-1 17:56
金星秀停播原因真相

作者: 玉安荷 时间: 2018-2-21 19:20
收藏了，很不错的内容！

作者: 线诗丹 时间: 2018-2-24 10:57
信楼主，得永生！

作者: 沐念云 时间: 2018-5-29 20:20
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 种竹悦 时间: 2018-6-6 20:33
收藏了，怕楼主删了！

作者: 古雅洁 时间: 2018-7-30 12:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 诗经亘 时间: 2018-10-14 12:23
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 伟慧美 时间: 2018-10-26 05:22
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 廉冰蓝 时间: 2019-7-21 20:44
求加金币！

作者: 受天籁 时间: 2019-8-4 12:07
大神就是大神，这么经典！

作者: 第五修伟 时间: 2020-4-11 09:05
好无聊啊！

作者: 闾亦巧 时间: 2020-4-14 08:22
顶一个！

作者: 刘昆锐 时间: 2020-8-8 20:26
楼主内心很强大！

作者: 信依柔 时间: 2020-12-17 06:09
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 夷幻丝 时间: 2020-12-27 02:55
楼主说的我也略懂！

作者: 鞠浩浩 时间: 2021-5-16 02:31
国足战胜乌兹别克

作者: 铎奇水 时间: 2021-9-4 00:39
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 容骏祥 时间: 2021-9-9 08:24
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 柳芮安 时间: 2021-12-10 12:54
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 速鹤骞 时间: 2021-12-11 02:03
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 税圣杰 时间: 2022-1-28 02:58
好帖子！

作者: 老宏深 时间: 2022-2-4 04:41
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 睢馨逸 时间: 2022-2-13 16:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 郏梅青 时间: 2022-9-17 12:50
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 席文宣 时间: 2023-10-14 21:08
十分赞同楼主！

作者: 凤明艳 时间: 2023-12-13 10:23
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 肖半安 时间: 2024-1-28 11:11
楼主病的不轻啊！

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