今天是个递进的话题，主要强调一下关键词培养之后，我们该做点什么，也可以衔接上一篇，给大家继续引导一下。
正兴致大发，就不过多的闲扯了。
第一切入点：点击率！
点击率=（点击量/展现量）*100%
直通车的点击率是衡量直通车账户的等级水平高低的重要一个参数，这个关键点相比大家都不会忽略。其次点击率可以反应一款宝贝的受众程度。所以单纯从点击率角度出发的话，点击率好，宝贝的受众程度就越高。反之，给人一种菜菜的、山寨般的感觉，那点击率也好不到哪去。也肯定会影响到宝贝的后期跟进优化。所以点击率优化的而重要性，也是不言而喻了。
会开车的商家还好说，优化一下直通车，多方面调整，就可以达到预期的推广效果，如果直通车玩不转的话，那岂不是费力不讨好了。白花花的银子就这么烧进去了，还不挣钱。
当然今天分享的也是很干的，话题继续，说到点击率，做不好的商家上来就会问，木子我点击率不好，怎么办啊，优化这个行吗？优化那个行吗？纠结半天，自己都迷糊了，那下面就带着你店铺，在点击率上的问题，跟进木子今天的分享。
点击率的基础情况和作用就不在过度的阐述了，点击点击，首先是“点”，那么“点”涉及到的问题就是，点什么？谁点你？
这块你就要选一款有优势的宝贝去的发展。
一款好的宝贝选择标准都有什么呢？
1、货源稳定（自己有工厂。或者本地工厂直接拿货、在有代销&一件代发你玩的转的，也算优势）
2、宝贝本身优势（符合当季推广、宝贝最起码你看着顺眼、利润一定要有，要挣钱啊，你不懂？）
3、了解当前的市场趋势，去甄别自己该推广什么（淘宝首页搜索跟你宝贝相关的，看看人家卖什么款式，在有淘宝排行榜。看看销冠都在卖什么宝贝）
点什么自己要清楚，接下来就是谁点你的事了，这形形色色人，每天都有砍价的、挑刺的、要赠品的。最近还遇到一些爱抹零的，89.8元的商品 ，上来就是磨，必须优化8毛钱，这样我才开心。这么多奇葩的事，那么该怎么去区别对待呢？接下来木子就说说自己平时遇到过什么样子的人！
一是为了让你清楚的了解下，消费者的购物习惯。
二是也给你的客服支支招，教你怎么对付各色的消费者。
第一类消费人群：攻击指数1颗星，伤害30%
场景再现：这类消费者在买你的宝贝的时候，一通嗨夸，总说你宝贝不错，自己想买，说你服务态度很好，你介绍宝贝的时候，他一般也不反驳你，甚至你可以任意推荐。
这类消费者不要把他肯定的但做事自己的推荐对象，你千万别以为他就是你的生意源了，其实之前他所说的都是自己的购买习惯。总是讨好商家，可能他说了一大堆跟你推荐没关系的东西。
妙招;对于这类对于这类消费者最关键的一点就是去最调动他。问他什么是否购买，干净利落的说明（当然要委婉）一般这类人习惯于服从别人的决定，给点小恩小惠，你坚决一下，明确给他说出购物建议，反而就把生意可能做下来了，别不好意思，挣钱你还害羞吗？
第二种消费人群：攻击指数3颗星，伤害50%
这类消费者总是挨挑你宝贝的毛病，想买，但是总说你宝贝这有点欠缺，那有点欠缺，导致你可能会很生气很郁闷，这里切忌：没必要，没必要！！！
妙招：这就是这一类人的购买风格，他到谁家都会挑刺，但只要你耐心下来。把宝贝介绍清楚就好，他可能最后就选择你的宝贝了。所以不用在意，也不用跟他争吵，耐心地陪伴他。恋爱你都清楚，陪伴是最后长情的告白。所以你就看着他自由发挥，最后就可能掏腰包付款啦！
第三种消费人群：攻击指数5颗星，伤害90%
这一类你就不得不跟他斗智斗勇了，这类顾客只关心自己的理性期望和心理诉求，你跟谈感情，玩心理战：没用。这样只能说，你自己输出1000，却自损800。
妙招：这类人你就跟他介绍宝贝的原理和优点，别被这种人所谓的睿智所蒙骗，似乎他什么都懂似的，其实你的宝贝知识肯定比他多，就大胆地介绍你的宝贝（符合实际为根本），不用说其他没用的，他就会喜欢你的风格和你的宝贝，而不是语言诱惑，这样可能就下单了购买你的宝贝了。
擦，突然怎么变城心机婊了，好不开心，但是做店铺，针对形形色色的人呢，你就要有应变能力，这都是木子针对一些客户，自己的见解，希望对你有帮助。知道了点击率优化前期的工作，那么正儿八级的优化点击率可是个操心的事。
1、主推款选择：选款的重要性就不言而喻了。因为它决定是否在整个行业内具备竞争力，主要注意下宝贝是否应季、受众，明确自己主推的是利润款还是引流的款。
2、推广主图：在直通车推广的展位上，想消费者的视线大多会被推广的图片吸引，这是买家对主推宝贝的第一印象，这一点是很重要的。所以主图要醒目、直接，要把主推宝贝卖点和相关促销活动体现上，分期主次，以达到吸引消费者的目的。
3、宝贝标题：标题的相关性和吸引效果，可以为店铺带来更多的点击量，提高点击率。这一点大家都清楚。所以推广标题要尽量简洁，可以按不同推广的思路进行设置。
如描述性的，说明宝贝情况，用宝贝的品质去打动消费者；
或者促销性的，说明该宝贝的促销情况，用促销力度来打动消费者。
4、宝贝价格：价格是买家最看重的一个因素，也是可以决定你宝贝是否受众的一个关键点之一，所以主推款宝贝价格一定要设置合理。要了解竞争同行的价格，做到自己心里有数。
5、促销活动：把促销活动的亮点单独出来，各种促销活动是刺激消费者，达成购买的最佳手段，有了购买欲望才会有点击，进而达成转化。哪怕是最简单的包邮或者限时折扣，都会为你的店铺带来人气。
6、关键词：同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高，这点都清楚，那就针对去优化吧。针对关键词的数据情况，及时的调整，稳定提高点击率，有了点击率，也就是店铺流量，我们接下来也要做好转化。
说了这么多，影响点击率的内功岂能不更大家说说：说到内功，有的派友觉得就是小菜，这就是美工的活儿，跟运营有毛关系，那你就错了，一个好的美工，也是顶半个运营的。所以这个看似简单，但是操作起来也是方法可寻的。
优化详情前，一是要知道自己干什么，在从哪些方面入手：
首先需要了解店铺内页由几个部分组成的，导航栏：需要展示店铺的分类以及活动基本概述；Logo就是整个店铺展示较为突出的核心之处，这一块的设计就是要在卖点中寻找重点去展示。热销区域的话，可以把店铺热销的主推宝贝用轮播的形式进行展示，至于活动区和优惠劵可以放置在一个比较显眼的地方，闪图，反差背景设计都行。你自己要是一下都看不到，那就是真的没效果了。下面在强调一下主要的几个关键点该怎么去发展。
1、宝贝品牌介绍：
有品牌的的店铺，首先要说明自己的品牌。做好品牌营销。，让消费者能准确的了解到宝贝品牌信息和授权情况，加深消费者对宝贝的信赖。主打自己牌子的商家，展示好自己的品牌信心，做好相关营销。
2、店内焦点图：
当消费者点击宝贝进入到店铺里时，首先要做的就是有一个点要去吸引眼球，也就是要让消费者能发现到你的焦点图设计。
2、宝贝图片展示
详细介绍自己所主推的宝贝，场景图。细节图等。主要说明这款宝贝在什么场合下自己传会更美丽等等，展示不到位的，那就得让你的客服发挥它的接单能力了。关键的问题就是你要展示所推广宝贝的细节，加深消费者对你宝贝的细节了解。
4、主推宝贝卖点设计：
所谓的卖点就是给消费者一个买你宝贝的理由，做卖点设计时可以营造紧迫的效果，就是假设消费者不购买自己的宝贝，就会有什么损失似的。还有，要考虑消费者为什么要买你的主推宝贝。那就在细节上多下功夫了，一是价格，在有质量，只要是高性价比，推广到位，就不愁消费者。
5、详情页文案设计：
就是将你的宝贝以文字的形式展现给消费者，所以文案里需要含有消费者购买此款宝贝后的感受，是买给自己，还是买给同事等，以强化信任感，给客户一个完整的购买理由。
在有就是要有跟这款宝贝的关联推荐，或者搭配组合，关联宝贝也要考虑到层次感，同类的宝贝是要去优先推荐的，不同类的宝贝放到后面推荐等等。
一个好的点击数据源自于一个好的关键词，所以在养词的过程中，细节上的优化也是不可忽略的，所以这块再拿出来，单说一下。
选词的方法上一篇也说了，选词渠道再不会，那木子只能说我也不会了，选词方向就是选择一些飙升词和高竞争力的词的好词。
关键是在怎么优化，这里可从长尾词和高流量词入手
长尾词的话，在优化的时候，首先要明确适合你宝贝的词，再了解关键词的展现情况。通常培养，长尾词一般都是精准的流量，但搜索量确是比较少，这一点你是不得不接受的。这类关键词的出价会偏高，但是稳定排名靠前，提高展现和点击效果，相对转化还是不错的。这可以根据自己的资金实力去发展。建议开一个省油宝长尾词计划，全店宝贝推广引流，出价不用太高，主要抓取的是长尾的流量，ROI比较好，而且能够测出比较好的款式。
在说高流量词，首先要注意的就是所选词和宝贝的相关程度，这类词的话，竞价激烈要，但是也要合理出价，结合转化率去跟进培养，从而保证转化效果。
还有一类词就是热词，特点就是流量高，但是转化比不好控制，所以出价要合理。不要高起高落。推广前期的话，可以先利用低价，高点击的飙升词去培养，跟进再加精准词，来提高流量效果，从而来控制直通车花费。后续根基的话就是需要加入一些高流量词，来快速的带动一下点击效果。
在权衡点击率和关键词的时候，首先可以针对提升高点击词的位置；跟进定期删除点击差的关键词；同时维持在平均点击左右、幅度不大的词。实时关注词的实际排名情况。所以说想要宝贝整体的点击都有话，入手点肯定是离不开关键词的发展的，好的关键词带动幼稚的点击率。相互影响、相互提高。
所以说直通车的发展，不是脑子一热，说开就开，自己有个思路，理论扎实了。实操才有依附。今天木子的分享就到这了。前期铺垫做基础，后期爆发做销量。一步一步来，有问题随时在楼下咨询。后续会继续分享的，未完待续哈~
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