掌握淘宝自然搜索的核心秘密，30天轻松打造爆款 -

标题: 掌握淘宝自然搜索的核心秘密，30天轻松打造爆款 [打印本页]

作者: 永远志在四方 时间: 2016-5-26 11:16
标题: 掌握淘宝自然搜索的核心秘密，30天轻松打造爆款

很多人一直在问我，炮儿哥（泥煤，也不知道这名字谁先开始喊的，感觉真别扭），这爆款到底是怎么出来的，是只要用钱砸就可以么？是一定要用钱砸才可以么？为啥我投了很多钱，也爆不了？为啥我销量很高了，但是排名还不行？刷单到底有用么？为啥我有的商品没咋管他，然后就爆了？别为啥了，有点儿蒙圈，还是一点点聊聊吧！

首先你要明白一个最根本的问题：一个商品能不能爆，有其中60%以上（甚至更多）的原因是取决于市场因素（也就是消费者需求），然后剩下的40%中，25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。

1. 首先你明白一个核心问题：淘宝的流量都会给谁

最根本的要懂：搜索引擎的排序规则为什么要变？每一个阶段，搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的，比如有的时候是为了扶植一下小卖家（新品、下架时间权重就会高），有的时候是为了突出爆款商品做故事（销量权重就会高），有时候是为了突出小而美（店铺综合质量得分的权重就会高）。

那现在是为了什么？很简单，14年阿里上市，淘宝必须要数据，数据之一就是平台的交易额指标。所以，首先你要知道，销量的权重一定不如销售额的权重高。很多人一直再提销量、销量、销量，销你妹量啊，真正的决定因素是销售额因素！！！你应该有一个最合适的价格，然后在这个最合适的价格下面，你再有一个最合适的销量，这时候才会得到搜索引擎的青睐！

所以，问题来了，你打开生意参谋一下，首页有一个你的店铺层级：

你要注意，你不但会有一个店铺层级，还会有一个宝贝层级，只不过我们在生意参谋里面只能看到你的店铺层级，看不到宝贝层级。那么，你知道这个层级是由什么来决定的么：支付宝成交金额（而不是支付宝成交量），销售额才是决定因素。你的店铺会在1——7个不同的层级里面，你的宝贝也会在不同的层级里面。

而绝对可以明确的是：你在不同的层级，分配给你的流量一定是不同的。越高的层级，分配的流量就会越多。我们可以简单的把这个层级分成三类：

1——3层基本是一类、4——5层基本是一类、6——7层基本是一类，所以你平时的时候可以看到一个现象：

当你的店铺层级在1——3层内波动的话，你的自然搜索流量变化并不是特别大（但是层级的上升，帮助还是有的）；但是如果你从第三层级，到了第四层级，你会发现你的自然搜索流量将会有一个40%左右的上涨；如果从第五层级变到第六层级的话，你的自然搜索流量会有一个翻倍的增长。

那在这三个阶段，流量分配的比例大概是2:3:5，不会非常精确，但大概就是这意思了。好了，最上面的两层，或者中间两层，我想在这里就不多说了吧，多年的皇冠店铺、天猫店铺，他们一定是这里的主流。我们更关注的还是中小卖家，也就是底层，那么你要做的是什么？你要做的是如何从底层这些人当中，去抢这20%的流量（所以，竞争惨烈发现了吧，一将功成万骨枯，放在这里也将就合适，你看到的是大卖家和顶级卖家的光鲜，而中小卖家在底层惨烈争夺）。

你只要在这个底层能做好，你照样可以获得很多的流量，也就是说，你也有机会爆款，然后冲到首页，爽一把再说！

2. 更关键的是：怎样才能够在这个底层做到优秀

淘宝会把百分之二三十的流量给淘宝上大概占了70%左右的小卖家（包括很多的新手卖家），那么，你必须要知道的就是如何在这70%左右的竞争对手中间，杀出一条血路。

（1）扶植新品这是必然的

大概20%——30%上下的流量会给这些小卖家，从去年开始非常重要的一个权重指标是扶植新品！扶植新品！扶植新品！扶植新品！重要的事情说四遍！淘宝一定会想办法让更多的小卖家都能赚点儿钱（这样才有积极性啊），让更多的商品都能卖出去一些。所以，只要你的宝贝是新品，然后还能让搜索引擎认定是新品，那你就可以获得流量（前提是不违规），如果后续表现的还好，那你就很容易爆了！

那么怎么让搜索引擎认定你是新品呢？派代上很多人都说了，我以前也讲过，所以简单的总结一下吧：

上传——不要用软件、淘宝助理啥的，手动上传；

标题——不要照抄人气高的宝贝的标题和销量高的宝贝的标题，标题一定要自己写；

首图——自己拍，尽量跟竞争对手不一样，比如可以从模特的姿势上着手等；

详情页——有自己的设计逻辑；

类目、属性——尽量的让搜索引擎认定新品。

（2）点击率、收藏、加购的人气权重对比

对于新品来说，这三个指标在开始的时候，是人气值非常关键的因素。所以，你一定要保证这三个指标在开始的时候（第一周最重要），比你同层级的竞争对手好。什么意思呢？你如果一个月做10万的销售额，那你就跟10万销售额的比，哪些100万销售额的跟你是没有关系的。

有很多淘宝卖家，刚开始做淘宝的时候，两个思路，要么就是等，要么就是开始XJBS（原谅我用这么粗俗的语言），真的是这样的。光是想销量上去了就应该有排名，有应该有展现，有你妹啊！你当玩儿淘宝是过家家呢，玩玩儿就行了，你得负责知道不，得负责！

然后更重要的是你还要有一个时间范围内的对比：第一周跟第二周比；而三周跟第二周比。什么意思啊！比如第一周的时候，给了你1000个流量，你的转化是1.5%；第二周的时候，又给你增加了1000个流量，变到了2000，如果这时候你的转化还是1.5%（甚至略有提高），那你很牛逼，下一周还会多给你一些，但是如果你的转化率变到了1%，那抱歉，你的流量会迅速下降，下降的你肝颤！

（3）你店铺的权重水平

我想了很久，这东西应该怎么去解释，这样说吧：很多人认为国外的奶粉安全，因为三聚氰胺事件。但是实际上呢？国内很多奶粉也是很好的，国外也有不安全的奶粉。但是，因为国外的“综合质量得分是高的”，所以来自于国外的就是好的，“国内的综合质量得分是低的”，所以，国内的奶粉就不安全。（费劲死了，这个例子举得。）

所以，如果你的店铺综合质量得分高，那么你的宝贝就可以获得更多的权重。这个店铺综合质量得分的权重主要来自于三个方面：

店铺的整体服务质量。包含你的DSR评分，你的退款等相关指标，旺旺的相关指标等等；

店铺的活跃程度。包括上新的频率，店铺动销等等；

整体的数据指标。包括整体转化率，店铺停留时间，跳失率等。

（4）你在特定圈子里面的排名

这个圈子的概念可以由关键词和下架时间来界定。所以，这里面有涉及到两个核心概念：关键词权重和成交时间权重。如果在某个关键词上，或者在某一个特定的时间段，你相关的数据表现的比较好。那么在这个特定的关键词上，和这个特定的时间段之内，你的宝贝权重就会比较多，就更容易获得自然搜索流量。

3. 30天轻松打造爆品的基本计划安排

（1）1——7天

新品上架第一周，搜索引擎会重点考虑你的点击率的指标。因为对于新品的扶植，是通过给展现机会实现的，把展现机会给你了，要看你抓住机会的能力做的怎么样。所以在第一周的时候，对于绝大多数新品来说，点击率指标就变得尤为重要，因为这代表的是你抓住机会的能力如何。

同时，在这一周，根据类目的不同，安排好新品销量破零。一般情况下，服饰等竞争比较激烈的类目，上架24小时之内就要破零，一般也不要超过三天。如果三天还没有破零的话，这个商品基本已经有60%以上的可能性会被放弃了。

在第一周的时候，收藏、加购也是很关键的指标，要在这些值上面，把竞争对手干掉。

（2）8——14天

在第二周的时候，最主要的任务就是顺势而为。什么意思呢？还是看生意参谋，通过生意参谋，找到你的宝贝有哪些关键词被展现的次数是最多的。被展现的次数多，说明这个关键词至少在第一周的时候给分配了一定的权重。

然后你要看一下这个关键词是不是跟你的宝贝高度相关的，如果还恰好高度相关。那么第二周的时候，你就重点优化这个关键词，补补单都可以，通过无线端来进行。这样，这个关键词就得到了一定的强化。

还有，在这一周的时候，你还应该努力的增加你店铺的展现机会（这个展现机会可以通过其他的内容来实现，不是自然搜索，比如直通车、钻展、淘宝客等等）。

（3）15——21天

这一周主要做反馈率，包括带字好评率、分享、回购率等，尤其是复购比较高的商品，一定要把这个比率做出来。当然现在不能好评返现了，所以你应该有更多的精力去选择好的营销方式。

（4）22——30天

这一周主要是巩固排名，因为前三周的事情都做完了后，基本就已经成为爆款了，但是如果想把排名稳定下来，还要有一周的巩固期，第四周就干这活儿。我的主要操作方法就是直通车稳固排名（你得给马云叔叔点儿甜头，你看我排名好是好，我不是还孝敬您老人家了么？）

作者: 闽雪卉 时间: 2016-5-26 14:30
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 清锐藻 时间: 2016-5-26 16:07
回帖也有有水平的！

作者: 汤夏旋 时间: 2016-5-27 02:36
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 朋雅惠 时间: 2016-5-29 23:48
经典，收藏了！

作者: 悉采南 时间: 2016-6-2 21:20
楼上的说的很多！

作者: 蓝静婉 时间: 2016-6-8 22:36
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 牢绿夏 时间: 2016-6-8 22:36
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 虞如曼 时间: 2016-6-11 22:04
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 瓮千柔 时间: 2016-6-12 14:11
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 敬长旭 时间: 2016-6-14 00:35
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 秘诗珊 时间: 2016-6-14 22:17
楼主病的不轻啊！

作者: 革新月 时间: 2016-6-16 21:57
视死如归的架势啊！

作者: 贵傲南 时间: 2016-6-16 22:27
楼主是我最崇拜的人！

作者: 顿燕子 时间: 2016-6-16 22:30
楼主主机很热情啊！

作者: 潜乐人 时间: 2016-6-16 22:30
楼主今年多大了？

作者: 树安双 时间: 2016-6-17 21:23
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 行敏才 时间: 2016-6-19 05:28
不是惊喜，是惊吓！

作者: 贲令梓 时间: 2016-6-25 05:35
顶！顶！顶！

作者: 进冬菱 时间: 2016-6-27 23:56
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 充又琴 时间: 2016-7-2 14:04
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 伍淼淼 时间: 2016-7-5 18:53
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 鄂元槐 时间: 2016-7-6 07:58
看帖回帖一条路！

作者: 星代巧 时间: 2016-7-7 12:49
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 皇甫惠然 时间: 2016-8-6 05:35
你觉得该怎么做呢？

作者: 都雁卉 时间: 2016-8-11 12:06
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 禄阳晖 时间: 2016-8-30 14:11
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 桓又琴 时间: 2016-9-10 09:43
支持楼上的！

作者: 磨玄清 时间: 2016-10-2 14:29
骂人也是要有水平的！

作者: 沈琳怡 时间: 2016-10-3 09:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 圣绮玉 时间: 2016-10-3 09:59
感谢楼主的推荐！

作者: 郎乐章 时间: 2016-10-5 17:09
十分赞同楼主！

作者: 植新筠 时间: 2016-10-12 07:51
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 泉华皓 时间: 2016-10-12 10:13
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 乾碧蓉 时间: 2016-11-20 17:40
楼主写的很经典！

作者: 仆鸿骞 时间: 2016-11-29 10:00
好好学习楼主的帖子！

作者: 丘兴修 时间: 2016-12-3 06:57
今天不想骂人！

作者: 闪晗日 时间: 2017-1-25 19:10
管它三七二十一！

作者: 宾童童 时间: 2017-1-27 22:30
有内涵！

作者: 淡信瑞 时间: 2017-2-7 01:04
最近压力山大啊！

作者: 庞柔怀 时间: 2017-2-13 07:39
楼主发几张靓照啊！

作者: 区怀柔 时间: 2017-2-21 16:50
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 阚蕴涵 时间: 2017-2-21 17:38
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 汪蓉城 时间: 2017-3-26 04:40
楼上的很有激情啊！

作者: 慕容子骞 时间: 2017-3-27 18:24
有品位！

作者: 姜雨华 时间: 2017-5-31 06:25
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 骑寻春 时间: 2017-9-23 12:57
赞一个！

作者: 姒吟怀 时间: 2017-10-7 11:28
楼上的真不讲道理！

作者: 孙思真 时间: 2017-10-7 12:13
楼主该去看心理医生了！

作者: 林英华 时间: 2017-10-30 01:54
我只看看不说话。。。

作者: 公西忆梅 时间: 2017-10-30 02:32
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 疏令枫 时间: 2018-1-10 13:30
内容很有深度！

作者: 谌欣畅 时间: 2018-1-24 15:06
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 彤乐生 时间: 2018-2-20 07:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: 国兴庆 时间: 2018-2-20 11:10
好无聊啊！

作者: 浮语心 时间: 2018-2-26 05:34
很经典，收藏了！

作者: 马佳丹丹 时间: 2018-4-6 15:19
终于看完了，很不错！

作者: 扈初蓝 时间: 2018-4-20 22:13
楼上的说的很好！

作者: 池湛霞 时间: 2018-8-15 12:11
不错的帖子，值得收藏！

作者: 傅秀艳 时间: 2018-9-15 01:25
收藏了，以后可能会用到！

作者: 么盼柳 时间: 2018-10-4 01:45
楼主会死的很有节奏的！

作者: 尹秋巧 时间: 2018-10-24 22:01
论坛的人气越来越旺了！

作者: 通德曜 时间: 2018-11-5 02:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 哀乐芸 时间: 2018-11-5 03:02
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 巫马鸿文 时间: 2018-11-15 05:52
楼主人气很旺！

作者: 宗英武 时间: 2020-2-28 13:27
楼主是男的还是女的？

作者: 侨鹤骞 时间: 2020-4-2 09:20
楼上的刚出院吧？

作者: 宜河灵 时间: 2020-4-2 09:20
记得吃药！

作者: 史吉帆 时间: 2020-4-2 09:21
缺乏激情了！

作者: 线瑶瑾 时间: 2020-4-4 18:11
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 江芳荃 时间: 2020-4-4 18:19
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 阳娟妍 时间: 2020-4-4 18:20
我只是来赚积分的！

作者: 阙子平 时间: 2020-4-4 18:20
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 洛明智 时间: 2020-4-4 18:23
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 厍天和 时间: 2020-4-7 03:16
帖子很有深度！

作者: 姓娅欣 时间: 2020-4-7 03:24
楼主英明！

作者: 冷兴邦 时间: 2020-4-7 03:25
青春不在了，青春痘还在！

作者: 桂甜恬 时间: 2020-4-7 03:30
楼主你想太多了！

作者: 莫谷槐 时间: 2020-4-11 23:33
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 威英范 时间: 2020-4-11 23:37
顶一个！

作者: 尧逸丽 时间: 2020-4-16 17:22
学习雷锋，好好回帖！

作者: 兆玉琲 时间: 2020-4-23 20:22
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 鲜向薇 时间: 2020-5-17 14:57
论坛的人气不行了！

作者: 鱼雅惠 时间: 2020-8-12 18:28
无图无真相！

作者: 从凯歌 时间: 2020-9-2 04:41
楼上的心情不错啊！

作者: 皇甫娴静 时间: 2021-3-5 01:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 赫宜春 时间: 2021-3-19 09:44
吹牛的人越来越多了！

作者: 仁绮晴 时间: 2021-12-11 03:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 綦玉泉 时间: 2021-12-23 11:26
楼主内心很强大！

作者: 学雅柔 时间: 2021-12-26 19:37
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 叶长卿 时间: 2022-1-20 07:36
楼上长在线啊？

作者: 钦燕珺 时间: 2022-2-26 22:53
灌水不是我的目的！

作者: 羊舌白卉 时间: 2022-4-13 14:19
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 桑飞兰 时间: 2022-4-16 02:27
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 叔曜儿 时间: 2022-4-18 04:32
今天过得很不爽！

作者: 狂乐蓉 时间: 2022-6-8 07:27
楼上的忘记吃药了！

作者: 澹台振锐 时间: 2022-7-7 09:36
好东西，赞一个！

作者: 天沛凝 时间: 2022-10-29 23:21
国足战胜乌兹别克

作者: 干灵槐 时间: 2022-11-1 11:34
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 焉思洁 时间: 2022-11-22 17:44
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

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