【从零学数据运营】淘宝上做什么类目还可以赚钱 -

标题: 【从零学数据运营】淘宝上做什么类目还可以赚钱 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-5-29 10:41
标题: 【从零学数据运营】淘宝上做什么类目还可以赚钱

有点儿标题党，哈哈！其实写这篇文章跟整个系列并不是特别搭，因为涉及到具体的用数据进行分析的地方不是很多。关于选类目、选品，我一直有这样一个观点：韩版女装竞争激烈不激烈？可是还是有人进来后，能做的很好，能赚钱。所以，关键不是你做什么，而是应该怎么做。

当然，对于初入淘宝的新手来讲，选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以，今天讲选类目、选品，不单单是从数据的角度上进行分析，也会从其他的一些角度跟大家聊聊。

首先我想跟大家谈一个概念，是我以前在分享的时候经常会提到的概念：竞争力。我一直本着的一个原则就是：无论什么优化，选品也好，关键词也罢，下架时间也罢，对于中小卖家而言，都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢，其实很简单。我们就以类目为例：

比如你想做上装，但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等，你到底切入什么比较好呢？如果你是一个很有实力的企业，传统企业强势介入，有资源、有资金、有团队，那么毫无疑问，可以直接选择市场需求最旺盛的，这个可以直接通过生意经看到这个数据。

可惜，我们绝大多数都是“三无”状态进入的淘宝：无资金、无资源、无团队，这时候再去选择这种需求旺盛的，还合适么？当然，你也许会说，大卖家吃肉，我们喝汤。但是抱歉，汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。这个概念的含义是什么呢？在这里你可以这样理解：平均每个宝贝能够分到的订单数，竞争力=成交总数/当前宝贝数（最好的是用高质宝贝数这个指标，这个指标在生e经里面可以得到）。

那么，就很好理解了，每个宝贝分到的订单数越多，对你来说当然就越好，因为作为小卖家，你的机会就会越好，也就是说竞争力这个值计算出来越大，越好！（很多人会错误的理解成：竞争力越大，竞争就越激烈，这是不对的）。这样计算出来后，最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目，也许就不是。同样，你优化下架时间的时候，最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段，也许就不是。我在这个系列文章的后面，会多次用到这个概念，大家在这里加深一下理解。

好了，知道这个概念，我们聊聊如何切入市场，类目上怎么切入，属性点上应该怎么切入，甚至关键词上应该怎么切入。

1. 你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业

服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我，飞哥，你说我做什么样子的女装好？这时候，我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服？

是的，你喜欢什么样子的衣服，你就去做什么样子的衣服。理由如下：

（1）在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的

这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性，对于任何一种消费偏好，一定会有一群人是一样的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格，都会有人跟你喜欢一样的东西，这些人就是你的目标顾客群，所以，这样选择你准备切入的类目，首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平，受教育程度，年龄等等，这些因素就是你的人群画像。

（2）你自己最了解这个衣服对你的吸引点

这款衣服为什么你会选？真正吸引你的点是什么？是价格、款式、材质，还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的，家里条件很OK，你在选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品质，所以你挑选衣服的时候，主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK，你的目标顾客群也会这么想，所以如果你做详情页的话，重点就去突出这些。

（3）网红时代的发展趋势

你不断的根据你自己的审美，根据你自己的判断去选品，进行搭配建议，然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊，这家伙的眼光可以啊！网红是不是就来了，而今年，你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他创造流量，需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上，所以他会去扶植网红。迎合趋势，为啥不干。

2. 切入一个定位清晰的市场

我觉得这是很关键的，这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场，比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等，那么这种市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异性。也就是对于相同的营销行为，你所选择的目标市场，应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。

比如对于降价行为，细分出来的市场应该有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的话，那么至少从降价这个影响行为上来讲，你的这个市场细分就是无效的。换句话来说，你这样细分完市场后，不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢？其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了，我们搜索一个关键词：女鞋，搜索结果页在具体的搜索结果之前，会出现这个：

淘宝上会有很多的分类，当然我们必须承认，小二们也不是神，他们无法保证分类出来就是最有效的，那么多商品呢，是吧！但是阿里巴巴后台的大数据支持，还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势。比如，在“鞋头款式”这个维度里，“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”，一定会在某一些“焦点”上，对营销反应是不一样。比如，是不是可以理解，喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业，存在着比较明显的不同呢？教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些，外企白领、私企白领，是不是喜欢尖头就多一些呢？当然，我只是抛砖引玉，对消费者的研究是个技术活儿！

3. 选类目一定要看趋势

其实很多类目都是有一定的季节性的（在一年当中有销售的淡旺季之分），这样为了能够更好地安排你的运营工作流程（对的，很多时候，我们就是为了安排我们的工作，比如什么时候上新，什么时候补单，什么时候开车推广，什么时候开始做活动甩货等等）。这里要用到一个免费的数据工具：阿里指数。以前的时候有淘宝指数，但是淘宝指数下线了，还好，阿里指数又把这个功能承接过来。

首先，我要跟大家说明一个问题：如果你想看市场规模，想做市场预测啥的，这个工具不好使，因为看不出来，但是如果仅仅是为了看趋势，那就足够了，而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数：http://index.1688.com/，直接搜索类目词，比如你想做板鞋，那么就直接搜索“板鞋”，或者你搜索完了后，可以去这里查找：

我们以板鞋为例，看下面的数据，因为你搜索完后，默认显示是两个月的，但是对于我们想看的是一年的趋势如何，或者现在是5月份，我想看6——12月份的趋势如何，我们拖动这个趋势图下面的小三角，到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势，我们这里判断的依据是：如果没有极特殊的情况，每年的整体趋势是基本一样的。

绿色是淘宝采购指数，基本代表了淘宝+天猫上面消费者的需求。我们可以看到整体的趋势，从5月份一直到1月中旬，这个板鞋的需求都是非常稳定的，1月中旬到2月中旬的时候，是一个下滑期，但是考虑到，这个期间是春节期间，春节前后，每一个行业的销量下滑都是非常正常的，所以从这个意义上来讲，这个类目一年都是非常稳定的。更为关键的时候，大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了，也就是说这个行业整体在上涨，这是一个不错的积极信号。

对于这个类目来讲，我们如果切入，就没有什么时间节点的问题，什么时候都可以，但是并不是所有商品都这样哦。比如，皮靴：

看去年的数据我们发现：五六月份是低谷期，7月份开始小幅增长，然后8月份就开始快速增长了，从10月份一直到来年的1月份，保持着很旺盛的需求，然后在2月份开始进入低谷期，会一直持续到当年的7月份，进入下一个周期。

那么如果你想切入这个行业，基本的运营节奏是什么？五六月份都开始准备好，制定好详细的、稳定的上新计划，7月份开始上升，直通车小幅投入，8月份开始加大在推广方面的投入，然后过了双十二之后，基本都应该是活动清仓的节奏了。

大概就这样，这就是你在选品、选类目的时候，要看趋势的原因。

好了，就先这样，涉及到具体的选品方式，选品技巧，要结合竞争对手，结合一些更加详细的数据，后面还会有，慢慢等待！

作者: 都俊德 时间: 2016-5-29 10:41
楼上的心情不错啊！

作者: 巫马曲文 时间: 2016-5-30 11:55
看帖回帖一条路！

作者: 佴修洁 时间: 2016-5-30 11:56
好无聊啊！

作者: 漆雕惜香 时间: 2016-5-30 18:42
论坛人气好旺！

作者: 成弘益 时间: 2016-6-10 10:49
很经典，收藏了！

作者: 势惜海 时间: 2016-6-14 12:25
楼主人气很旺！

作者: 宝智敏 时间: 2016-6-14 15:16
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 尾才英 时间: 2016-6-15 10:15
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 糜英飙 时间: 2016-6-19 04:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 端木冬卉 时间: 2016-6-23 20:45
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 宇元芹 时间: 2016-6-30 12:03
楼上的刚出院吧？

作者: 合香桃 时间: 2016-7-3 16:07
楼主是男的还是女的？

作者: 庹光霁 时间: 2016-7-7 02:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 隗秀雅 时间: 2016-7-10 12:32
顶！顶！顶！

作者: 喜含之 时间: 2016-7-13 06:21
楼主很有激情啊！

作者: 冉和美 时间: 2016-7-14 05:54
楼主，您提前出院了？

作者: 忻方仪 时间: 2016-7-31 10:21
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 史吉帆 时间: 2016-8-10 09:41
不是惊喜，是惊吓！

作者: 鲁依玉 时间: 2016-8-11 07:29
记得吃药！

作者: 磨玄清 时间: 2016-8-30 11:23
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 栗海伦 时间: 2016-9-7 15:52
楼主今年多大了？

作者: 止玲珑 时间: 2016-9-27 14:51
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 俎惜雪 时间: 2016-10-8 19:15
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 鄞寒梅 时间: 2016-10-17 03:21
精神病院在通缉楼主！

作者: 党笑旋 时间: 2016-10-24 12:59
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 姜觅风 时间: 2016-11-27 21:04
楼上的说的很多！

作者: 悟依然 时间: 2016-11-29 09:30
楼主的等级很高啊！

作者: 丛水芸 时间: 2016-12-8 16:26
楼上是GG还是MM啊？

作者: 有映冬 时间: 2017-1-24 03:09
白富美？高富帅？

作者: 连沛珊 时间: 2017-2-1 00:32
缺乏激情了！

作者: 焉添智 时间: 2017-2-1 00:45
今天过得很不爽！

作者: 班琇芬 时间: 2017-2-1 06:35
楼主看起来很有学问！

作者: 友康健 时间: 2017-2-9 02:14
管它三七二十一！

作者: 孛月明 时间: 2017-2-20 20:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 亥新语 时间: 2017-2-25 23:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 蒋萦怀 时间: 2017-2-26 06:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 劳寒荷 时间: 2017-3-20 22:23
信楼主，得永生！

作者: 彭晓曼 时间: 2017-3-22 07:32
收藏了，怕楼主删了！

作者: 终光赫 时间: 2017-3-30 09:04
好东西，学习学习！

作者: 萧瑜璟 时间: 2017-4-11 13:16
今天的心情很不错啊

作者: 冷怀寒 时间: 2017-4-11 13:17
无图无真相！

作者: 敏元彤 时间: 2017-4-19 15:05
终于看完了，很不错！

作者: 毕尔安 时间: 2017-4-27 14:11
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 柴恬然 时间: 2017-4-29 13:38
支持一下，下面的保持队形！

作者: 汲青文 时间: 2017-6-28 17:48
刚分手，心情不好！

作者: 干慧秀 时间: 2017-6-28 17:49
楼主又闹绯闻了！

作者: 焉欣然 时间: 2017-7-9 15:47
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 不冰岚 时间: 2017-7-10 23:10
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 帖雅唱 时间: 2017-7-28 16:39
这个帖子好无聊啊！

作者: 德莺韵 时间: 2017-9-1 23:36
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 衣元蝶 时间: 2017-9-10 11:35
我只看看不说话。。。

作者: 俎琼芳 时间: 2017-10-10 08:08
太高深了，理解力不够用了！

作者: 位初蝶 时间: 2017-11-18 18:25
楼主很有艺术范！

作者: 后颖秀 时间: 2017-11-21 04:07
以后就跟楼主混了！

作者: 羊舌天蓝 时间: 2017-12-1 02:24
勤奋灌水，天天向上！

作者: 疏颖慧 时间: 2017-12-6 02:35
论坛的人气越来越旺了！

作者: 邗彦露 时间: 2018-1-5 14:53
青春不在了，青春痘还在！

作者: 公怀绿 时间: 2018-1-13 07:48
有品位！

作者: 戊小之 时间: 2018-1-18 02:18
很有看点！

作者: 茂晓星 时间: 2018-1-24 17:45
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 平远悦 时间: 2018-1-26 02:24
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 抄晴雪 时间: 2018-1-27 12:21
楼主会死的很有节奏的！

作者: 线元菱 时间: 2018-1-28 19:10
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 左星阑 时间: 2018-3-5 17:23
收藏了，很不错的内容！

作者: 索听然 时间: 2018-3-14 17:09
经典！

作者: 粘华采 时间: 2019-6-15 12:19
感觉不错！

作者: 从凯歌 时间: 2019-7-27 16:31
楼主就是我的榜样哦

作者: 紫嘉云 时间: 2020-6-26 18:52
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 大陶宁 时间: 2020-7-13 16:52
楼主的文笔不错！

作者: 历璞玉 时间: 2020-8-6 18:58
好帖子！

作者: 葛芳春 时间: 2021-4-15 22:16
收藏了，以后可能会用到！

作者: 进皓轩 时间: 2021-6-14 07:51
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 始雅静 时间: 2021-10-23 09:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 顿晓丝 时间: 2021-11-3 13:06
楼主发几张靓照啊！

作者: 蓝天在上 时间: 2021-12-16 22:17
经典，收藏了！

作者: 邶新苗 时间: 2022-2-15 09:40
楼主加油，看好你哦！

作者: 年奇逸 时间: 2022-7-20 06:12
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 谬丝琦 时间: 2022-7-20 06:12
楼主是在找骂么？

作者: 雪云梦 时间: 2022-7-22 23:14
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 梅向露 时间: 2022-8-31 18:39
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 郏静柏 时间: 2022-9-14 18:02
学习雷锋，好好回帖！

作者: 步思佳 时间: 2022-10-4 16:01
楼主最近很消极啊！

作者: 贸良平 时间: 2022-10-26 12:07
顶顶更健康！

作者: 嘉秀杰 时间: 2022-12-8 12:31
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 谭安康 时间: 2022-12-19 02:09
赞一个！

作者: 原之玉 时间: 2022-12-19 08:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 拓跋友灵 时间: 2023-1-27 07:56
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 殷旭辉 时间: 2023-3-1 19:13
楼上的忘记吃药了！

作者: 狄格菲 时间: 2023-10-29 22:44
我只是来赚积分的！

作者: 纳芸儿 时间: 2024-1-17 18:43
楼主主机很热情啊！

作者: 裘天慧 时间: 2024-1-26 13:07
被楼主的逻辑打败了！

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