标题: 中小卖家如何突破大卖家的封锁找到流量出口？ [打印本页]
作者: 威行通    时间: 2016-5-31 19:00
标题: 中小卖家如何突破大卖家的封锁找到流量出口？
对做电子商务的卖家来说，6月是个营销大月，各路电商在为年中大促造势，眼见流量来势汹汹，但是前有大卖家一夫当关，真正落到小卖家头上的流量实际上少之又少，并且分配到每个店铺的流量还不一定能转化。在这种情况下，中小卖家如何才能突出重围？威行通认为想让流量得到转化可以从以下几个方面着手。

一、问大家，发现买家切实需求
近两年兴起的买家秀，让不少卖家尝到了甜头，效果也比单纯的几行文字强。但是买家的辨别力也在提高，也会怀疑好评的真假度。而问大家这个版块，却是实在的买家问买家答，杀伤力远高于累计评价，它出现的目的在于消除个别卖家刷评价、刷销量等行为，让淘宝的购物环境更干净。
问大家最大的特点是不可操控性，如果A想向已经买过的BCDE提问，系统会随机邀请其中某个人回答，其他人想回答都不能，这也大大增加了回复内容的可信度。而卖家怎么利用“问大家”呢？首先，跟踪里面的回复，对评论好的内容进行点赞；其次，遇到给予差评的买家，及时沟通应对。第三，当买家提问时，我们会收到提示消息，如果选中的买家没回答话，我们也可以回答。 最后，回答的排序跟回复小号等级、回复积极度、回复内容关注度等有关，需要我们多加心思去维护。

二、转化极高的无线详情页长啥样？
无线端流量占比已经高达80%，全国6.2亿的网民，用手机上网的达9成，而一个好的详情页是转化的保障。运营精力不足的，可以挑选几款利润款或者主推款来优化。有几个要点需要注意。
1）无线端详情页要单独制作，一键生成的效果不好；
2）适当加入关键卖点，可以有效增加停留时间和提高转化率，卖点要重复多次展示；
3）文字大小要适中清晰，要通过自己手机预览效果，及时调整；
4）为了更好地浏览体验，要控制好详情页长度和图片大小，反应时间过长容易跳失；
5）可以挑选一些好的买家秀放在里面；
6）第一屏上的4张主图上要加上卖点文案，对无线端转化、浏览时间都有利；
7）尽量增加细节部分，要清晰并有数据化描述。
大卖家的详情页有美工在优化，而我们也尽可能将它做好。尤其是对于没有多少基础销量的卖家来说，详情页就是打动买家的关键点，不然即便有流量也容易流失掉。

三、大卖家忽视的流量突破点
6月是电商的流量月，流量增大竞争也在增大，对于付费推广工具，效果因人而异，站内的直通车和钻展，做好了是车神，做不好就是白烧钱。到今年3月份，阿里巴巴的移动端广告收入已经高达71%，淘内PC端可推广的空间越来越小，所以想通过直钻推广的卖家，威行通建议将重点放在无线的推广，优化质量得分，控制好花费。
除此之外，站外引流要抓紧，现在网民的浏览习惯已经被打乱，即便是凌晨3、4点依然有人在上网刷屏，行为碎片化让流量难以集中，这也是常规推广没有以前效果好的原因之一。而DSP推广则是通过软件将流量整合，再分配给各个广告主。

6月大促季即将到来，找准流量入口，抓住发展机会是中小卖家的追求与期盼。还有其他没说到的地方欢迎大家补充，另外有什么其他方面问题也欢迎留个扣交流！

作者: 武文君    时间: 2016-6-5 14:49
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 褒痴梅    时间: 2016-6-6 21:14
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 国飞章    时间: 2016-6-7 11:27
谢谢楼主的分享！
作者: 风书萱    时间: 2016-6-15 04:02
楼主是我最崇拜的人！
作者: 蔡竹悦    时间: 2016-7-12 07:18
楼上的很有激情啊！
作者: 节梓菱    时间: 2016-7-14 04:54
知识就是力量啊！
作者: 水君昊    时间: 2016-7-15 20:56
楼主内心很强大！
作者: 高雨凝    时间: 2016-8-11 23:34
楼主写的很经典！
作者: 僧秋荷    时间: 2016-8-14 20:02
楼主好聪明啊！
作者: 休清婉    时间: 2016-8-31 20:28
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 表萧曼    时间: 2016-9-23 07:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 悟依然    时间: 2016-9-28 00:55
楼主会死的很有节奏的！
作者: 僪沛珊    时间: 2016-10-3 10:03
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 功礼骞    时间: 2016-10-3 10:04
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？
作者: 羿雅韶    时间: 2016-10-6 19:12
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 向恨瑶    时间: 2016-10-15 18:42
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 兆天薇    时间: 2016-11-2 05:40
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 昝嘉谊    时间: 2016-11-3 15:04
内容很有深度！
作者: 公西醉山    时间: 2016-11-6 21:30
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 祢秀妮    时间: 2016-11-6 21:32
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 蓝静婉    时间: 2016-11-9 04:58
经典，收藏了！
作者: 御娴婉    时间: 2016-11-17 21:56
楼主加油，看好你哦！
作者: 隆茂学    时间: 2016-11-21 06:44
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 颜嘉淑    时间: 2016-11-22 21:31
楼主很有经验啊！
作者: 孝恺歌    时间: 2016-11-22 21:31
楼主英明！
作者: 佴棠华    时间: 2016-12-7 04:57
楼主的文笔不错！
作者: 类修然    时间: 2017-1-30 09:30
楼主的病已经好了百分之六十二了！
作者: 歧碧琴    时间: 2017-2-3 19:45
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 屠绮琴    时间: 2017-2-25 14:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 魏尔白    时间: 2017-3-1 17:03
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？
作者: 段天材    时间: 2017-3-4 10:21
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 青问寒    时间: 2017-3-21 14:36
脑残片楼主今天吃了么？
作者: 胡凯定    时间: 2017-3-21 16:27
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 衅念文    时间: 2017-3-29 20:54
支持楼上的！
作者: 诸葛水冬    时间: 2017-4-4 06:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 夷书兰    时间: 2017-6-14 12:39
我只是来赚积分的！
作者: 过布凡    时间: 2017-6-18 16:01
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 剧飞鸾    时间: 2017-6-26 02:17
信楼主，得永生！
作者: 祖映寒    时间: 2017-6-26 02:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 壤驷元德    时间: 2017-9-28 20:09
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 翟俊雅    时间: 2017-11-2 04:04
楼上的忘记吃药了！
作者: 穆向露    时间: 2017-11-3 20:24
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 隽昊然    时间: 2017-11-9 06:06
经典！
作者: 宰父飞莲    时间: 2017-11-13 18:37
楼主今年多大了？
作者: 图门康健    时间: 2017-12-1 21:36
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 遇新之    时间: 2017-12-2 03:13
关注一下！
作者: 籍寒荷    时间: 2017-12-2 07:26
十分赞同楼主！
作者: 丰凝梦    时间: 2017-12-2 07:51
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 芮珠轩    时间: 2017-12-2 07:52
楼主的头像能辟邪啊！
作者: 徭香之    时间: 2017-12-2 07:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 农骊红    时间: 2017-12-2 10:29
楼主说的我也略懂！
作者: 汪修能    时间: 2017-12-3 02:09
骂人也是要有水平的！
作者: 靳天青    时间: 2017-12-8 19:34
楼主很有激情啊！
作者: 褒小枫    时间: 2018-1-8 20:38
楼主，您提前出院了？
作者: 刚寒荷    时间: 2018-1-9 08:41
楼主是在找骂么？
作者: 查吉欣    时间: 2018-1-16 07:58
帖子好乱！
作者: 东门元洲    时间: 2018-1-25 00:15
论坛的人气越来越旺了！
作者: 苑和悦    时间: 2018-1-25 00:15
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 合雍恬    时间: 2018-1-28 07:51
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 示映菱    时间: 2018-1-29 04:58
信楼主，考试不挂科！
作者: 斐筠竹    时间: 2018-1-31 23:15
楼主病的不轻啊！
作者: 别忆远    时间: 2018-2-4 15:22
看帖回帖一条路！
作者: 仵访波    时间: 2018-2-20 19:41
缺乏激情了！
作者: 善水儿    时间: 2018-3-28 08:01
楼上长在线啊？
作者: 休清婉    时间: 2018-10-9 11:47
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 祈蕴涵    时间: 2019-3-25 14:55
视死如归的架势啊！
作者: 钮妮子    时间: 2019-4-29 19:27
有品位！
作者: 贲白翠    时间: 2019-11-27 00:48
今天皮痒了？
作者: 司空逸秀    时间: 2020-6-26 03:58
顶顶更健康！
作者: 那如风    时间: 2020-8-6 08:00
收藏了，以后可能会用到！
作者: 素元魁    时间: 2020-8-6 13:10
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 光文成    时间: 2021-3-11 18:18
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 宰父珍丽    时间: 2021-3-14 19:38
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 查妙晴    时间: 2021-3-16 08:11
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 力雅韵    时间: 2021-3-19 04:25
记得吃药！
作者: 苦采梦    时间: 2021-3-25 15:56
楼主你想太多了！
作者: 勤长卿    时间: 2021-3-29 02:20
楼上的心情不错啊！
作者: 麻梦桃    时间: 2021-7-1 01:02
我默默的回帖，从不声张！
作者: 改骏燕    时间: 2021-7-16 04:46
帖子很有深度！
作者: 其巧蕊    时间: 2021-9-21 23:54
收藏了，楼主加油！
作者: 司徒嘉言    时间: 2021-11-18 03:57
大神好强大！
作者: 富韵磬    时间: 2021-11-24 20:50
上次给楼主开的药，你都吃完了？
作者: 尧醉易    时间: 2021-12-27 14:41
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 冉芳蕤    时间: 2021-12-30 22:13
楼主的等级很高啊！
作者: 睢幻丝    时间: 2022-1-13 13:41
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！
作者: 庆晓慧    时间: 2022-1-24 18:59
今天不想骂人！
作者: 仲晓畅    时间: 2022-2-26 22:13
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 百水蓝    时间: 2022-3-11 02:42
哥回复的不是帖子，是寂寞！
作者: 有映冬    时间: 2022-3-13 03:47
怪事年年有，今年特别多！
作者: 么茂典    时间: 2022-6-28 18:59
论坛的人气不行了！
作者: 凌飞兰    时间: 2022-8-18 14:45
楼上是GG还是MM啊？
作者: 端木涵涵    时间: 2022-9-13 18:26
顶一下，收藏了！
作者: 公孙文漪    时间: 2022-10-25 15:09
求加金币！
作者: 蹉孤菱    时间: 2022-12-11 11:52
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 扬慕凝    时间: 2023-1-20 01:06
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 席德运    时间: 2023-1-20 23:11
我只看看不说话。。。
作者: 桑绿蕊    时间: 2023-1-20 23:15
管它三七二十一！
作者: 费莫国源    时间: 2023-1-20 23:17
顶！顶！顶！
作者: 居姝美    时间: 2023-1-20 23:19
收藏了，很不错的内容！



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