爆款打造好处与失败解决方法，区分爆款、引流款和利润款 -

标题: 爆款打造好处与失败解决方法，区分爆款、引流款和利润款 [打印本页]

作者: 电商花木 时间: 2016-6-6 10:17
标题: 爆款打造好处与失败解决方法，区分爆款、引流款和利润款

淘宝卖家都知道爆款的重要性，爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。今天给大家介绍淘宝打造爆款的基本方法，主要是介绍给新手卖家朋友，大神可以一笑而过了。

1、选择合适的商品

爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有，一定要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备)

1)、首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。

2)、爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好!这个价格值了!”

2、美工给力

1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。

2)爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。

3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........，设计之前必须先规划好设计框架。

3、商品的推广和销售

1)、做好关键词优化和准确有效

2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款

3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。

4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。

5)、适当的直通车推广。

4、活动成为爆款

1)、淘金币聚划算

2)、淘宝周期性活动(如五一。十月一，淘宝双11，淘宝保暖季等)

上面说了那么多，相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下，就是选好一个好的产品，在旺季到来之前，准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。爆款需要准备好什么呢?

1)宝贝的选择及价格的定位(物超所值，大众款)

2)宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率)

3)宝贝要有销量(提高转化率)

4)宝贝要有好评(提高转化率)

5)宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名)

6)推广，上活动。(一举推上成为爆款)

以上六大要素缺一不可，只有合六为一，才能成功打造出一个淘宝爆款。切记：凡事都要有恒心，切不可操之过急。（新手开店如何调整心态）

说到爆款，相信很多卖家都是非常向往的。尤其对于很多中小卖家而言，爆款就好比一根救命稻草，成为众多卖家的求生之道。那么究竟爆款的打造会产生什么样的化学反应?又会给店铺带去怎样的好处呢?

1.提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。

2.关联销售。在爆款打造的过程中，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，在消费者中制造良好的口碑，从而起到带动其他产品的销售的作用。

3.做爆款，减少库存压力。更多的商家选择专做爆款，而不是做多款产品，积压库存;试想一下，我是做一两款热销商品的库存压力大，还是做十几款销量一般的产品的压力大呢？答案可想而知。

4.提高转化率。同一件产品，即使质量一样，但对比销量多和销量少的，消费者又会选择谁呢?答案已经呼之欲出了。

5.爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。

那么对于成功打造一个爆款对于店铺而言，是有着很大激励作用的。做事最怕的就是失望，没信心，爆款的成功能从一定程度上很有效的帮助到卖家提升自信的，这将帮助店铺打开市场，增加利益。当然并不是说只要开始做爆款就一定成功，肯定也会有失败的，重要的是我们如何去面对失败，解决问题才是关键。

失败原因：

1. 对打造爆款没有清晰的认知，不知道从何下手，没有具体的步骤方法。

2. 详情页没有弄好，产品本身没有去测试，对同行没有进行对比分析，确定自己优势。

3. 没有优质的刷单资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权。

4. 遇到问题不会解决，比如：改标题，主图。像这种一天换频繁换的只能说是被自己改死了。

5. 没有统计数据习惯，都是粗鲁的运营打爆。一旦出问题，就找不到原因。

这些都只是一部分的原因，针对这些失败因素，有了以下几点的解决办法

解决方法：

1. 选定一个产品，打开生意参谋市场行情，阿里指数；

2. 从市场行情中淘词，取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好；

3. 然后将选好的词到淘宝指数分析，搜索量、年龄段等等方面去分析；

4. 测款：可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流发；

5. 设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、测试主图、直通车主图等；

6. 安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容；

7. 策划好详情页内容，价格评估，标题优化进阶方案，5张主图精心设计；

8.每日更新微淘，与顾客粉丝形成互动，引导更多的买家关注店铺动态；

9、形成互动之外要引导更多的买家去做社区分享。

但是作为卖家，最为在意的就是自家店铺的生意，生意好坏首要取决于产品，产品的选择尤为重要。看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升，打开了店铺的市场，作为新手卖家，难免不会羡慕，如果说我们将产品分成三个层次，分别是爆款、引流款和利润款，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?

首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源?因为，一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上，这样方便产品报名参加速卖通的平台活动，例如平台大促以及全店铺打折。

其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。

最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

当然，产品结构的设置，只是经营店铺中的一个环节，我们要将其与物流、选品、售后等等相结合，从而达到最终的目的——自己的店铺在强大的网店竞争中站稳了脚步，成就了自己，创业成功。

作者: 谭锦程 时间: 2016-6-6 10:40
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 佴昊明 时间: 2016-6-6 14:59
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 来雨旋 时间: 2016-6-6 23:41
好好学习楼主的帖子！

作者: 仆君婷 时间: 2016-6-7 01:47
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 呼韦茹 时间: 2016-6-8 03:38
顶顶更健康！

作者: 悟映寒 时间: 2016-6-10 00:51
论坛人气好旺！

作者: 回巍昂 时间: 2016-6-13 14:04
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 茹丹翠 时间: 2016-6-14 01:18
顶一个！

作者: 闳灵萱 时间: 2016-6-25 07:50
骂人也是要有水平的！

作者: 刚庄雅 时间: 2016-6-25 22:14
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 九玄雅 时间: 2016-6-25 22:19
收藏了，很不错的内容！

作者: 粟凌霜 时间: 2016-6-29 22:56
今天的心情很不错啊

作者: 才昊乾 时间: 2016-7-2 06:26
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 慈慧秀 时间: 2016-7-6 17:34
收藏了，怕楼主删了！

作者: 飞自强 时间: 2016-7-8 15:36
楼主的头像是本人吗？

作者: 曲熙华 时间: 2016-7-9 14:16
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 公孙吉玉 时间: 2016-7-29 16:24
顶！顶！顶！

作者: 保天佑 时间: 2016-8-3 08:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 士春梅 时间: 2016-8-11 12:46
楼主发几张靓照啊！

作者: 僪曼安 时间: 2016-8-13 08:59
论坛的人气越来越旺了！

作者: 铁紫雪 时间: 2016-8-17 10:50
楼上的说的很多！

作者: 檀谷槐 时间: 2016-9-9 16:54
视死如归的架势啊！

作者: 后半青 时间: 2016-9-10 03:18
青春不在了，青春痘还在！

作者: 望白容 时间: 2016-9-16 14:22
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 德德昌 时间: 2016-9-18 14:21
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 斛天路 时间: 2016-9-24 12:37
楼主内心很强大！

作者: 芒怜烟 时间: 2016-9-29 08:57
关注一下！

作者: 茹和惬 时间: 2016-10-3 18:11
十分赞同楼主！

作者: 伟静芙 时间: 2016-10-6 02:06
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 长孙永逸 时间: 2016-10-6 05:49
楼主最近很消极啊！

作者: 藏雅云 时间: 2016-10-9 15:40
楼上的这是啥态度呢？

作者: 进傲南 时间: 2016-10-22 20:20
楼主是我最崇拜的人！

作者: 毕寻绿 时间: 2016-10-22 22:21
我只是来赚积分的！

作者: 考书萱 时间: 2016-11-1 20:58
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 顿含云 时间: 2016-11-7 06:32
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 戏燕楠 时间: 2016-11-9 00:21
感觉不错！

作者: 欧德宇 时间: 2016-11-27 11:57
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 暨问蕊 时间: 2016-12-2 03:52
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 那芳华 时间: 2016-12-9 07:45
赞一个！

作者: 洋雨双 时间: 2016-12-20 02:33
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 妫赫然 时间: 2016-12-20 06:52
楼主会死的很有节奏的！

作者: 针兴文 时间: 2016-12-24 10:09
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 弓代桃 时间: 2017-1-7 13:14
收藏了，以后可能会用到！

作者: 原寄云 时间: 2017-1-17 09:59
楼上的真不讲道理！

作者: 枝凌丝 时间: 2017-1-25 16:34
好东西，学习学习！

作者: 全惠然 时间: 2017-1-30 10:00
楼主该去看心理医生了！

作者: 钭曼安 时间: 2017-2-3 03:30
回帖也有有水平的！

作者: 左雪卉 时间: 2017-2-13 00:29
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 融玲琅 时间: 2017-2-16 23:19
支持楼上的！

作者: 涂清逸 时间: 2017-2-17 03:53
很有品味！

作者: 永书仪 时间: 2017-2-18 19:35
楼上是GG还是MM啊？

作者: 苟莹白 时间: 2017-2-18 19:36
终于看完了，很不错！

作者: 顿秀丽 时间: 2017-2-19 00:39
楼主的等级很高啊！

作者: 粟元龙 时间: 2017-2-19 03:53
好无聊啊！

作者: 谈梓美 时间: 2017-2-27 19:18
大神就是大神，这么经典！

作者: 甘丹溪 时间: 2017-3-11 08:50
好帖子！

作者: 桐旭炎 时间: 2017-3-14 10:41
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 玉沛雯 时间: 2017-3-15 22:53
最近压力山大啊！

作者: 剑建章 时间: 2017-3-17 09:04
管它三七二十一！

作者: 仁作人 时间: 2017-3-25 03:53
以后就跟楼主混了！

作者: 岑冰蓝 时间: 2017-3-25 18:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 樊新之 时间: 2017-3-25 19:34
被楼主的逻辑打败了！

作者: 常香露 时间: 2017-7-26 00:02
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 钟昊天 时间: 2017-8-12 12:46
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 彭鸿骞 时间: 2017-8-12 13:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 卢俊力 时间: 2017-8-12 13:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 禄惜儿 时间: 2017-8-22 04:14
你觉得该怎么做呢？

作者: 海凌丝 时间: 2017-8-22 04:24
怪事年年有，今年特别多！

作者: 召明志 时间: 2017-9-6 12:57
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 贰若骞 时间: 2017-9-6 12:57
楼主就是我的榜样哦

作者: 公冶思美 时间: 2017-9-6 13:03
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 叔维运 时间: 2017-9-26 08:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 冷晓枫 时间: 2017-10-8 17:44
灌水不是我的目的！

作者: 居海凡 时间: 2017-10-23 09:31
楼主说的我也略懂！

作者: 茆嘉美 时间: 2017-12-11 06:12
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 宰子帆 时间: 2018-1-8 12:59
楼主看起来很有学问！

作者: 机正志 时间: 2018-1-25 05:25
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 乾碧蓉 时间: 2018-6-18 12:32
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 解慕梅 时间: 2018-10-1 18:16
很经典，收藏了！

作者: 郑文山 时间: 2018-12-27 00:15
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 允醉柳 时间: 2019-6-21 17:10
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 史诗桃 时间: 2019-7-15 23:25
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 罗觅云 时间: 2019-8-26 15:36
楼主加油，看好你哦！

作者: 武逆 时间: 2019-8-28 03:58
态度决定一切，不错！

作者: 洛恨之 时间: 2020-6-27 08:09
太邪乎了吧？

作者: 禽英资 时间: 2020-12-31 07:04
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 司寄波 时间: 2021-3-5 01:52
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 以智渊 时间: 2021-8-25 02:45
楼上的很有激情啊！

作者: 虢睿诚 时间: 2021-11-30 00:06
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 首飞松 时间: 2021-12-12 21:35
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 庞柔怀 时间: 2022-2-13 19:32
刚分手，心情不好！

作者: 银宛儿 时间: 2022-2-18 22:35
楼主很有经验啊！

作者: 季同济 时间: 2022-3-12 04:26
今天过得很不爽！

作者: 丑骏逸 时间: 2022-6-19 17:23
金星秀停播原因真相

作者: 似新雪 时间: 2022-7-13 19:00
支持一下！

作者: 辉夏容 时间: 2022-7-25 10:46
楼主今年多大了？

作者: 修南琴 时间: 2022-10-24 08:40
坚持回帖！

作者: 多寻芳 时间: 2022-12-16 03:36
我默默的回帖，从不声张！

作者: 利昆宇 时间: 2024-1-20 21:26
以后要跟楼主好好学习学习！

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