手把手教你做好无线直通车绝对接地气，点燃无线梦想 -

标题: 手把手教你做好无线直通车绝对接地气，点燃无线梦想 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-6-6 10:18
标题: 手把手教你做好无线直通车绝对接地气，点燃无线梦想

今天手把手给大家揭秘，怎么做一个很猛很强大的无线直通车！！

手机淘宝的使命就是干掉淘宝，这句话直接，利落，清晰.无线流量成了卖家必争之地，

相比较PC端，无线直通车车位数占比比重超过PC端，那么无线直通车在无线流量结构中犹显得重要了.

接下来直播分享一个自认为还比较不错的一个直通车无线数据，废话不多，但都是干货.

从数据中可以看到，无线支付金额占比已经达到66%了，这是单品的一个无线销售数据

同时我提供一下直通车的账户报表，以此来验证无线直通车对于店铺的巨大帮助

大家可以看到五月份比四月有了2倍的提升

既然决定以直通贴的方式分享给大家，那么我定将毫无保留的从开始操作直通车的点点滴滴的写出来.

大家都知道开直通车的第一步就是测款，需要选对对的产品，不合市场的产品哪怕是大神，恐也将有心无力.这里讲的是直通车操作上的技术层面，所以影响转化的其他因素如店铺的首页，产品的详情页都是在理想状态OK的情况下来讲的，以免予人口舌说，如果产品的详情页做的希巴烂你直通车还做得好吗？呵呵

一. 测款的方式方法每人都有自己的一套，我来说下我测款的路子吧.

将待推产品ABCD 分别放在四个不同的计划组里，这样做的目的，就是将产品推广独立化，以免各个产品受到干扰.

但需要注意的点是，

日限额;前期是测试产品所以日限额不宜过低，因为大数据才更有说服力

关键词:测款测的就是产品的本身吸引力跟受众群体的一个喜好度，因此我们要给产品提供一个更大的受众面也就是更多的展现入口，这里建议大家尽可能的多添加关键词.跟日限额同个原理，大数据才更有说服力.

投放平台.这里当然只投放无线啦，如果能关闭PC端的就直接关闭，没有关闭按钮的则关键词出超低价，把无线投放比例拉至最大即可.

投放地域.为了保证数据的准确性，可以将产品类目下冷门地区的关闭投放.

投放时间.这里有点需要大家注意的是，因为无论是产品还是关键词都是新增的，所以在热门时间段有可能会出现买不到流量的情况，那么我们可以在冷门时间段加大投放.原则就是把测款的预算花出去.

创意图片;增加2-3个推广创意，采用不同角度的主图即可.

测试时间;不需太长3-5天就够了，因为测试时间过长你会发现关键词质量分变差，导致点击率降低，点击量越来越少的情况

选款维度;

点击率; 点击率代表产品更容易受到消费者的关注，能够吸引买家的眼球，刺激消费者的兴趣.

点击量;能花钱的产品才是能赚钱的宝贝.入店访客基数大，发生的可能性就越大.

点击反馈; 点击反馈包括加购，收藏，转化. 计算加购点击比，收藏点击比，数据更大，宝贝越优秀.

二.宝贝定下来之后，我们就需要认真的对质量得分的组成进行剖析.

关键词质量分是由创意质量，相关性买家体验三部组成

相关性; 这个因素后期优化的空间不大，产品的类目是固定的当关键词加入到推广当中，那么这个相关性的维度就已经定下来了.个人有一个很有趣的发现，当你把关键词加到产品标题，副标题或推广标题中，你会发现这个关键词的相关性会加一格，不信？你现在就可以试试.

买家体验; 买家体验包括停留时间，收藏加购，转化，客服响应速度，产品基数，产品评分等因素.这就是为何单品上车前都需要积累一定的销量的原因了.

创意质量; 创意质量就是创意图片点击率

点击率受到创意图片，关键词的排位，关键词的选择，投放时间地域的，销量与价格等因素影响.

这里重点讲下动态因素，创意图片，关键词的选择，投放地域

创意图片; 当消费搜索关键词时，最先入眼的就是推广图片了，电商卖的就是产品图片，就像在池塘中钓鱼只有下的饵够香才能引鱼上钩.创意图片的几个要点是;

营销方案; 满减，满送限时活动

产品主题;产品卖点，客户需求点

市场需求;市场环境，

切记主图文案表达时不要过多，以免喧宾夺主，反影响了消费者的胃口.

点击率没有最高，只有更高! 就看你自己的心有多高.

关键词的排位; 关键词的排位，这个就比较好理解了，主要受到关键词的出价及质量分影响，在质量分没养起来前，出多少价都是无劳的，只会花得多，收益少.还不如实实在在的把质量分养起来.

三.关键词的选择.

选词也是很重要的一步，选对了关键词不仅仅可以给你带来实实在在的投入收益外，更重要的是给了你自己信心，做好直通车的信心.

刚开始不建议大家推广过多的词，10个上下20个以内的词就好.

选词在这里给大家介绍3种常用的渠道，因为我们做的是无线直通车所以在选词上面以无线指标为主.

渠道一,以直通车后台系统推荐词以移动设备，手机标词为主

渠道二.手淘搜索下拉框词，因为消费者输入习惯，这些词都是搜索量很大的词.

渠道三.生意参谋中市场行情-行业热词榜提供选词路径

刚开始做的时候，我建议大家的是推广10-20个词左右以上3个渠道能完全满足你的选词需求.

四.关键词的匹配方式

可以全部使用精准匹配方式，不为别的，只为每个点击花出去的钱都是值得的.这里可以看到移动的质量分是远高于PC的质量分，每个关键词都是精准的匹配方式.

五.关键词的出价

每个关键词的出价，可以调到PC 的临界点，就是在PC端是没有或者只有很少的展现，在无线端把投放比例拉至300%或400% 关闭站内定向，站外推广.

六.投放地域选词

这里你们可以看到，其实我投放的地域并不多的，为的就是更精准化的投放，除了带来更精准的流量外，还可以大幅提升点击率，上图的高点击率在这里可以得到印证.

地域的选择也可以在生意参谋中实现，如果你在自己行业打滚了好些年，那么依据自己的经验选择投放

作者: 卯睿诚 时间: 2016-6-6 10:40
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 尉芷雪 时间: 2016-6-6 10:43
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 符小凝 时间: 2016-6-6 22:54
勤奋灌水，天天向上！

作者: 腾念寒 时间: 2016-6-7 23:39
今天皮痒了？

作者: 乌雅玉堂 时间: 2016-6-16 16:43
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 邗景同 时间: 2016-6-21 00:45
精神病院在通缉楼主！

作者: 可冰珍 时间: 2016-6-24 13:03
灌水不是我的目的！

作者: 诺以旋 时间: 2016-6-27 09:35
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 商乐童 时间: 2016-7-9 20:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 楼玮奇 时间: 2016-7-15 16:45
记得吃药！

作者: 季婉秀 时间: 2016-7-20 15:04
收藏了，怕楼主删了！

作者: 扈芳洁 时间: 2016-7-20 18:54
楼主很有经验啊！

作者: 智慧心 时间: 2016-7-24 01:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 钮迎南 时间: 2016-8-11 23:43
被楼主的逻辑打败了！

作者: 甘腾骞 时间: 2016-8-15 18:49
最近压力山大啊！

作者: 巢善静 时间: 2016-8-31 11:53
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 束华容 时间: 2016-8-31 13:13
楼主会死的很有节奏的！

作者: 昔若山 时间: 2016-9-10 03:24
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 娄若菱 时间: 2016-10-8 06:14
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 邱多思 时间: 2016-10-8 07:11
以后就跟楼主混了！

作者: 皮桐欣 时间: 2016-10-8 07:11
吹牛的人越来越多了！

作者: 芮娟妍 时间: 2016-10-8 07:37
楼上的真不讲道理！

作者: 腾承基 时间: 2016-10-22 22:30
楼主今年多大了？

作者: 休安萱 时间: 2016-10-27 08:14
论坛的人气越来越旺了！

作者: 才令秋 时间: 2016-11-17 23:32
很有看点！

作者: 靖君婷 时间: 2016-11-21 04:23
精华帖的节奏啊！

作者: 答冰夏 时间: 2016-12-3 01:41
好帖子！

作者: 练语蕊 时间: 2016-12-3 02:57
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 衅依秋 时间: 2016-12-7 06:39
太邪乎了吧？

作者: 度静婉 时间: 2016-12-7 21:16
楼主发几张靓照啊！

作者: 夕意蕴 时间: 2016-12-9 07:56
今天过得很不爽！

作者: 抄采珊 时间: 2016-12-21 13:55
青春不在了，青春痘还在！

作者: 翟听双 时间: 2016-12-28 09:31
楼主人气很旺！

作者: 杭端静 时间: 2016-12-28 09:44
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 燕清宁 时间: 2017-1-25 14:32
刚分手，心情不好！

作者: 郯秋白 时间: 2017-1-29 01:10
楼主你想太多了！

作者: 邱多思 时间: 2017-4-25 21:18
帖子很有深度！

作者: 明蔓菁 时间: 2017-5-7 21:27
顶一下，收藏了！

作者: 绳秋翠 时间: 2017-5-12 05:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 操耘豪 时间: 2017-5-13 06:57
知识就是力量啊！

作者: 貊笑翠 时间: 2017-5-17 20:56
你觉得该怎么做呢？

作者: 廖乐康 时间: 2017-6-26 20:29
赞一个！

作者: 完静柏 时间: 2018-1-23 18:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 安天睿 时间: 2018-1-25 09:27
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 凌忻愉 时间: 2018-2-2 15:15
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 侯雅宁 时间: 2018-2-28 02:31
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 母梦菡 时间: 2018-3-1 13:39
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 卿绿柏 时间: 2019-3-17 02:32
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 盖善思 时间: 2019-4-19 20:18
楼主病的不轻啊！

作者: 褒妙晴 时间: 2019-10-14 17:24
楼上的忘记吃药了！

作者: 樊博敏 时间: 2020-11-30 10:31
好无聊啊！

作者: 进馨欣 时间: 2021-3-6 10:40
收藏了，楼主加油！

作者: 廉丝柳 时间: 2021-4-14 19:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 石英韶 时间: 2021-5-13 15:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 用问萍 时间: 2021-7-14 04:04
信楼主，考试不挂科！

作者: 野黎明 时间: 2021-8-20 15:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 位思柔 时间: 2021-11-6 23:47
论坛的人气不行了！

作者: 隽春燕 时间: 2021-11-13 15:01
管它三七二十一！

作者: 戊忆枫 时间: 2022-1-31 21:38
经典！

作者: 歧婉君 时间: 2022-2-4 06:27
楼主，您提前出院了？

作者: 禹静娴 时间: 2022-2-4 07:56
顶顶更健康！

作者: 臧胤运 时间: 2022-2-6 10:21
楼主就是我的榜样哦

作者: 浮季同 时间: 2022-2-10 07:36
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 路兰梦 时间: 2022-9-16 05:47
楼主是男的还是女的？

作者: 费莫孤松 时间: 2023-1-11 19:53
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 司马鸿哲 时间: 2023-1-20 01:08
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 蔚良俊 时间: 2023-7-22 12:02
楼主英明！

作者: 鄂友安 时间: 2023-11-6 15:47
楼上的刚出院吧？

作者: 潜谷槐 时间: 2024-1-14 20:55
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

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