如何6毛钱抢首:【破解直通车质量分的秘密】 -

标题: 如何6毛钱抢首:【破解直通车质量分的秘密】 [打印本页]

作者: 二师兄 时间: 2016-6-8 09:50
标题: 如何6毛钱抢首:【破解直通车质量分的秘密】

我发现很多人开车都有个“洁癖”，看到质量分没到10分就很不爽，似乎只有10分才能衡量你直通车水平的高低，真的是这样吗？也有很多老师宣讲直通车秒上10分的秘诀，你信吗？你信了，哈哈哈！！就像我写的标题一样，6毛钱抢首屏，天方夜谭，真的假的？慢慢看吧！！

你为什么会这么在意质量分？---公式害的

先普及一下直通车扣费公式（淘宝官方给出的）：

实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量分+0.01元

这是淘宝官方给出的实际扣费公式，也许你想的不想就相信了，为什么你成不了直通车大神，特么都是这个公式害的。

这个公式透露2个信息给你：

1. 想要扣费低，必须提高质量分；

2. 想要抢第一名，扣费肯定高；

你相信吗？？？？不管你信不信，我是糊里糊涂信了2-3年，一直小心翼翼的开着小车车，不痛不痒的玩着，别说打造爆款了，连补点流量都敢动，生怕钱花多了，特么越担心花的越多，还没转化，很苦恼。

前两天看到一个哥们做测试，我觉得很好玩，就看了看他的测试，内容大概是这样的，宝贝A质量分是10分，开到了第一名扣费是0.59元，宝贝B（与宝贝A数据指标相同）质量分也是10分，但开到了第一名扣费却是1.32元；再拿宝贝A与宝贝B反复换位置，发现宝贝A和宝贝B扣费波动不大，不管在第一位还是在第二位，甚至宝贝A在第二位置时扣费比在第一位置时扣费还高，这说明什么问题？

1. 扣费与质量分没有直接的联系；

2. 卡位第一名也未必扣费高；

很多人看到这里，有两种反应，一种是如醍醐灌顶突然醒悟了，另一种是徘徊在两根青草之间无可是从了。不管你是那种反应，先别慌，接下来我们一个一个剖析，你也可以点击@二师兄，长期关注。

一．关于质量分的问题

1. 其实直通车的质量分不是绝对值而是一个相对值，宝贝A和宝贝B质量分都是10分，也许宝贝A实际质量分是1000分，宝贝B是100分，质量分是一个无穷大和无穷小的相对值，但直通车不可能给你这样去标注分数，他只能给出一个大致的指标，达到相应的指标会的到一个相应的分数，但他的上限是10分；

2. 质量分与实际扣费没有直接的联系，只能作为一个参考，所以，传说的通过刷点击秒上10分并没有太多卵用，通过优化主图提高点击率的目的也不是提高质量分，而是同样展现下获得更多流量，提高创意质量指标，所以传说的神图玩法也并未为了提高质量分，而是通过提高创意质量稳住计划；

3. 质量分实际上是你直通车的天气预报功能，打雷、下雨、下雪、阴天、雾霾、、、都叫天气不好，看到质量分掉了，第一反应不是加价或是降价，而是要分析数据指标什么地方有异常；

4. 质量分的三个维度：创意质量、相关性、买家体验度（举个例子：你选好关键词，发现一个8分的词，“相关性”没有满格，把关键词复制到创意图标题里面，再回来看看，一般情况下都会变成9分或10分；有的计划里面不管怎么选词都是4分5分，你把类目属性改一下，马上都8分9分了，原理是一样的，相关性指标出了问题）；

5. 创意质量可看做是点击率、相关性可看做是匹配度、买家体验度有点复杂---前期可以看作是收藏率和加购率，后期可以看做是转化率和回购率，退货率是个高压线（这个原理与搜索的原理一样），记住，淘宝只要数据只懂数据…..

二．关于实际扣费问题

1. 实际扣费与质量分没有直接的联系，但是与组成直通车的三项维度的指标关系很大，为什么新品上直通车后，点击率高、收藏率高、加购率高，而且远高于同行，当然不是高到假的程度，你会发现扣费特别低，流量花花的往里跑…..插播个广告，想要继续交流可以点击头像私聊我，或者发派邮，我每天都会抽出时间回复一些问题，当然我也会过滤掉一些逗逼扯淡的信息。

2. 有人说卡第一位时扣费确实与质量分没有直接联系，但与推广费关系大大的，只要猛砸个几十万，扣费一定会降下来，能吗？可能可以吧，我只能这么说。一个手雷就能解决的问题，你非弄门大炮过来轰，我能有什么办法，有钱你就轰，反正是能轰下来的！还是同样的逻辑，第一位也好、第二位也好、还是没名次也好，实际扣费是根据账户权重来计算的，这里的账户权重，不仅仅是创业质量指标、相关性指标、用户体验度指标，还有就是数据量指标，数据量指标你可以简单的理解为钱多钱少，但他一定是一个立体的综合的数据；

举个例子：宝贝A上首屏实际扣费是0.59元，实际上前期已经干掉20-30万的推广费用，数据是砸出来的；宝贝B上首屏实际扣费是1.32元，但我们做了数据维护，再加上宝贝A的计划影响，只花十来万，实际扣费也到了0.6元左右。

作者: 钟离涵梅 时间: 2016-6-8 09:51
知识就是力量啊！

作者: 郦云韶 时间: 2016-6-13 17:47
楼主很有激情啊！

作者: 鲁诗丹 时间: 2016-6-17 14:43
经典，收藏了！

作者: 针高峯 时间: 2016-6-23 02:27
楼主是我最崇拜的人！

作者: 拓跋晗蕾 时间: 2016-6-23 21:24
好好学习楼主的帖子！

作者: 南兴怀 时间: 2016-6-29 19:08
关注一下！

作者: 雪笑寒 时间: 2016-7-6 23:44
楼主就是我的榜样哦

作者: 帛俊捷 时间: 2016-7-7 18:01
楼主发几张靓照啊！

作者: 泣秀颖 时间: 2016-7-15 03:25
看帖回帖一条路！

作者: 董浩慨 时间: 2016-7-15 20:43
楼主说的我也略懂！

作者: 次松雪 时间: 2016-7-15 20:46
论坛的人气不行了！

作者: 钞怜烟 时间: 2016-7-22 11:55
终于看完了，很不错！

作者: 乜承弼 时间: 2016-7-31 11:15
帖子好乱！

作者: 腾乐咏 时间: 2016-8-7 19:06
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 井双文 时间: 2016-8-12 14:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 祖芷烟 时间: 2016-8-23 18:25
有节操！

作者: 睢从菡 时间: 2016-8-29 12:08
楼主主机很热情啊！

作者: 承良吉 时间: 2016-9-8 12:21
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 艾芳菲 时间: 2016-9-28 00:56
今天皮痒了？

作者: 令巧曼 时间: 2016-10-15 11:48
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 遇谷兰 时间: 2016-10-19 00:59
楼主好聪明啊！

作者: 雪驰媛 时间: 2016-10-20 02:55
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 琴语梦 时间: 2016-10-26 16:54
收藏了，怕楼主删了！

作者: 宇宙小石头 时间: 2016-11-6 17:56
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 步书琴 时间: 2016-12-11 01:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 戢诗霜 时间: 2016-12-14 14:50
楼主病的不轻啊！

作者: 延高明 时间: 2016-12-27 10:29
缺乏激情了！

作者: 崇建业 时间: 2017-1-8 07:30
赞一个！

作者: 韶寻梅 时间: 2017-1-18 07:19
楼上长在线啊？

作者: 景听双 时间: 2017-2-2 13:44
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 莘妮娜 时间: 2017-2-18 10:06
这个帖子好无聊啊！

作者: 乌雅驰婷 时间: 2017-2-19 19:18
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 野飞莲 时间: 2017-2-23 04:30
论坛的人气越来越旺了！

作者: 云宏峻 时间: 2017-3-6 02:06
管它三七二十一！

作者: 堵良材 时间: 2017-3-16 03:03
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 风半雪 时间: 2017-3-18 05:53
好帖子！

作者: 寿初蝶 时间: 2017-3-19 13:41
信楼主，得永生！

作者: 锁瑛琭 时间: 2017-3-27 05:56
今天的心情很不错啊

作者: 贺天蓝 时间: 2017-4-18 18:34
楼主你想太多了！

作者: 刀雪帆 时间: 2017-5-26 23:39
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 次英媛 时间: 2017-8-15 06:50
经典！

作者: 闫蕴涵 时间: 2018-1-22 11:55
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 董明朗 时间: 2018-1-25 09:42
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 疏妙晴 时间: 2019-2-24 18:46
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 施开朗 时间: 2019-3-2 02:31
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 冼听春 时间: 2019-4-12 22:45
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 董胤雅 时间: 2021-1-27 01:55
感谢楼主的推荐！

作者: 赧嘉熙 时间: 2021-2-22 12:05
楼上的刚出院吧？

作者: 何静芙 时间: 2021-2-22 17:48
收藏了，很不错的内容！

作者: 羽芳馥 时间: 2021-4-2 17:18
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 掌孤阳 时间: 2021-7-25 05:49
楼上的说的很好！

作者: 绳念念 时间: 2021-8-14 05:27
吹牛的人越来越多了！

作者: 府成荫 时间: 2021-11-27 10:34
被楼主的逻辑打败了！

作者: 薛骞魁 时间: 2022-1-31 14:53
楼上的真不讲道理！

作者: 刘意远 时间: 2022-2-4 17:14
信楼主，考试不挂科！

作者: 塞薇歌 时间: 2022-2-6 14:13
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 匡婷玉 时间: 2022-7-16 10:08
收藏了，以后可能会用到！

作者: 勾弘厚 时间: 2023-1-6 12:29
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 集谷之 时间: 2023-9-4 08:29
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 掌雅柏 时间: 2024-1-5 02:11
楼主内心很强大！

作者: 朱冬雁 时间: 2024-3-13 06:45
最近回了很多帖子，都没人理我！

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