个人经验：转化高不单单是详情页 -

标题: 个人经验：转化高不单单是详情页 [打印本页]

作者: 胸有大志 时间: 2016-6-12 11:51
标题: 个人经验：转化高不单单是详情页

今天跟大家分享一下，最近在做店中总结的心得。

我相信各位卖家在做店的时候把转化率这一项指标看的及其重要把，

在淘宝里面里面所有的免费流量都是及其可贵的，淘宝也是把流量看的非常重要

那我们店铺的转化不高是什么原因呢？

我总结了一下，分为5种。

1. 文本信息，

2. 图片信息，

3. 价格体系，

4. 评价，

5. 搜索排序，

图片在整个客户体验上面重要吗？这一点是毋庸置疑的，这里的图片不单单是详情页，还有主图，SUK信息，以及吊牌，检测证书。

今天主要跟大家分享图片信息中主图，详情页，SUK信息关联性。

一个牛逼的运营必须要懂美工，不一定要会做的多快，多好，但是必须的懂。

一个高转化的详情页需要具备什么呢？它有规律吗？

答案是否的，转化率要高，首先你要明白你解决的是什么问题？

谁在看你的详情页，而不是有多精美，设计的多么有层次感，

我们先看下这个爆款的详情页，

在看看主图

这一款是3分月份上线，用时21天做到top2（日销）之后涨价了

掉到了top3，在起款的第一阶段转化率一直保持与top1持平

或者略高（具体的运营数据今天就不分享），那么这个里面有什么秘密吗？

我总结如下：

第一，主图好与坏是看他能不能引来流量，其实他还有一个作用，就是挑选买家，

点击率我就不说了，主要说下挑选买家吧，在买家购物体验过程中他在游览商品时，

更多是关心商品能不能解决他的需求，或者商品的新奇点能不能让他动心，有很多

卖家知道在主图放卖点，那么什么样子的卖点才是客户最关心的，就拿口罩来说，这张图看起来有很多牛皮癣，没有美感，但是在3月份的时候整个口罩市场没有一家是

主打独立包装一次性口罩，也没有人主打可拼色口罩，在大多数商家只是卖货，打价格战，这一块在当时形成了市场空白。我认为卖点就是大家能有的基本功能，而你家在基本功能上面拔高了，这就是卖点。在说个通俗点，每个人都要结婚吧？既然都是要结婚，为什么不找一个，长得漂亮的，温柔的，会做饭的，或者是长得帅的，有钱的，会关心人的，浪漫的，用一句话说就是谁都替代不了。其实卖点不是大家都有的，谁都知道口罩可以防尘，防雾霾，这个是卖点吗？是卖点，但是没有做出差异化与独特性。那么你试想一下，通过这张主图上面的信息引入进来的流量是不是很精准，这也解释了，有的大神为什么开车开一些很不着调的词，也能有很高的转化。

第二，详情页，我对详情页的理解就是说明书和营销点，卖点的混合产物。

首先整版详情页要把你产品表述清楚，让买家能第一时间就能明白你是卖什么的

其次结合目前的店铺状态去加营销点，最后在结合你主图表现出来的信息来描述

你的卖点，你的差异化，只有主图，卖点，说明书，营销点，配合好了，才能真正的打动买家来下单.

第三， SUK信息，这个里面有两点，一点是文本信息，一点是图片信息，

在目前整个电商发展，移动端越来越重要了，那么在买家下单的时候sku信息

就至关重要了，有的爆款买家在购物体验中可能都不会去看详情页，因为销量已经

有足够的信赖感了，看完主图，评价，就是下单环节了，如果你在sku里面加营销点

是不是也可以增加你的销售额。同理，sku图片加上卖点跟营销点，是不是让买家下单更快，这个里面还有个环节，sku文本信息，里面加产品相关属性信息是可以加重宝贝权重的。

作者: 闽玉山 时间: 2016-6-13 16:45
楼主加油，看好你哦！

作者: 素蓉城 时间: 2016-6-15 02:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 司马沙雨 时间: 2016-6-15 09:55
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 嵇丽芳 时间: 2016-6-15 19:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 达丹琴 时间: 2016-6-16 04:52
关注一下！

作者: 乜涵易 时间: 2016-7-6 19:54
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 宗家美 时间: 2016-7-12 19:59
帖子好乱！

作者: 靖冷菱 时间: 2016-7-22 18:22
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 陶丹彤 时间: 2016-7-30 02:43
楼主说的我也略懂！

作者: 鲜于乐安 时间: 2016-7-30 04:27
收藏了，以后可能会用到！

作者: 謇沙羽 时间: 2016-7-30 06:27
楼主是一个神奇的青年！

作者: 俎海白 时间: 2016-8-5 21:50
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 雷秀婉 时间: 2016-8-22 01:50
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 邱高峯 时间: 2016-8-24 03:16
楼上是GG还是MM啊？

作者: 郎建义 时间: 2016-10-6 05:50
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 苌德佑 时间: 2016-10-15 11:18
太邪乎了吧？

作者: 甫欣美 时间: 2016-10-25 02:57
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 萧惜香 时间: 2016-11-21 20:35
楼主会死的很有节奏的！

作者: 乌孙虹英 时间: 2016-12-10 01:13
感谢楼主的推荐！

作者: 子车半蕾 时间: 2016-12-14 01:22
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 虎雅丽 时间: 2016-12-14 04:41
帖子很有深度！

作者: 冼芳林 时间: 2016-12-14 12:58
楼主就是我的榜样哦

作者: 倪昂然 时间: 2017-2-10 00:23
不是惊喜，是惊吓！

作者: 腾向南 时间: 2017-2-13 09:10
楼上的心情不错啊！

作者: 尤宜修 时间: 2017-2-16 14:59
这个帖子好无聊啊！

作者: 昌叶彤 时间: 2017-2-23 08:38
很经典，收藏了！

作者: 宗政韵磬 时间: 2017-3-9 16:07
楼主看起来很有学问！

作者: 虞秀隽 时间: 2017-3-10 18:51
楼主内心很强大！

作者: 谬芸熙 时间: 2017-3-19 22:46
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 曾嘉淑 时间: 2017-3-22 01:55
太高深了，理解力不够用了！

作者: 拱端静 时间: 2017-3-23 03:52
楼主是好人！

作者: 拓跋明达 时间: 2017-3-24 18:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 学文墨 时间: 2017-3-28 00:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 牧长菁 时间: 2017-3-31 01:34
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 剧鹤轩 时间: 2017-4-6 02:26
楼上的说的很多！

作者: 汗幻露 时间: 2017-4-6 11:41
顶顶更健康！

作者: 卿梓婷 时间: 2017-5-30 17:14
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 房海儿 时间: 2017-5-30 17:18
有节操！

作者: 首乐游 时间: 2017-6-5 06:06
宇宙第一贴诞生了！

作者: 睢高原 时间: 2017-9-19 05:42
好帖子！

作者: 表萧曼 时间: 2018-1-6 22:50
被楼主的逻辑打败了！

作者: 瓮巧风 时间: 2018-1-9 23:38
顶顶更健康！

作者: 夙友珊 时间: 2018-1-14 08:11
好好学习楼主的帖子！

作者: 门飞双 时间: 2018-2-5 17:35
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 樊康乐 时间: 2018-3-16 20:21
白富美？高富帅？

作者: 依寒烟 时间: 2018-9-22 08:12
楼主病的不轻啊！

作者: 性锐锋 时间: 2018-10-8 18:36
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 戢问萍 时间: 2019-7-7 11:39
感觉不错！

作者: 旷乐欣 时间: 2019-8-14 03:04
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 蒯尔竹 时间: 2019-9-1 07:04
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 邵蒙雨 时间: 2020-8-27 14:22
论坛的人气越来越旺了！

作者: 楚以丹 时间: 2020-11-19 19:58
大神好强大！

作者: 羿子民 时间: 2020-11-22 13:17
楼主给脑残下了定义！

作者: 兰雅容 时间: 2020-11-24 23:13
记得吃药！

作者: 祁德曜 时间: 2020-11-29 02:41
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 桂绍祺 时间: 2021-2-27 17:37
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 开嘉年 时间: 2021-3-14 10:33
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 皋凝莲 时间: 2022-4-11 06:36
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 礼绿兰 时间: 2022-8-6 00:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 殷秀兰 时间: 2022-10-24 13:51
楼主的文笔不错！

作者: 莱以晴 时间: 2023-3-5 06:35
有品位！

作者: 寻孤云 时间: 2023-3-5 13:40
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 勇慕思 时间: 2023-3-5 13:40
学习雷锋，好好回帖！

作者: 燕觅风 时间: 2023-9-16 02:37
楼主很有激情啊！

作者: 仉冠玉 时间: 2024-1-24 17:37
楼上的说的很好！

作者: 却瀚玥 时间: 2024-2-11 10:49
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 丛心语 时间: 2024-2-12 13:51
勤奋灌水，天天向上！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)