电商大亨

标题: 新品28天数据化运营表，打造爆款游刃有余 [打印本页]

作者: 聚草堂电商 时间: 2016-6-12 11:56
标题: 新品28天数据化运营表，打造爆款游刃有余

前言本文是由精英群群友淡宁行世分享的，结合行业市场分析，分三个步骤稳步打造爆款的个人心得，分别是：第一阶段，培养基础销量和评价；第二阶段，销量爆发期，第三阶段，老客户，数据维护。

市场分析:

1、了解目标类目top店铺销量状况，确定竞争对手和目标销量

2、了解该类目前两年流量指数趋势状况（淘宝指数）

3、确定主打关键词

4、了解细分类目市场趋势

5、客户分析：地域、性别、年龄、星座爱好、买家等级和消费层级。（淘宝指数）

6、价格分析，了解价格分布

热销属性分析：颜色、尺码

新品28天爆款运营节奏

新品赛马规则：

起跑点：店铺权重

速度：单品人气分（新品期）

人气模型：UV、PV、转化率、销售额（销量*单价）、收藏数、跳失率、停留时间、DSR、单品回头率

第一阶段培养基础销量和评价：《28天运营节奏表》

（一）上架时间选择

行业最低迷期，也是最容易抢占市场的时期，从春节之后明显有低迷向上攀升的趋势，产品也要符合行业上升的趋势进行一个上升的趋势设计。所以选择春节为起点进行执行28天螺旋销量计划，跨越第一个高峰。综合流量就会得到稳定的吸收，此时在进行活动等，销量提升的方法也会使销量排名稳固上前。两个排名全部靠前迎接行业最高峰。

（二）运营节奏表

（三）28天计划

（四）流量落实细分（宝贝参数日报表）

（五）销量落实细分

（六）直通车预算

（七）每天24小时销量计划

螺旋计划中的战略配合手段：

1、付费；2、活动；3、店铺关联；4、客服推荐；5、老客户

问题1：客服推荐话术：

1、优惠x元 2、 x折 3、买一送一 4、下单就白送 5、买指定款其他全部优惠

问题2：如何利用客服提升搜索排名

亲，小店为回馈新老客户，推出做任务享受半价优惠的活动呢，淘宝搜索“帐篷”找到本店产品，下单购买（收货好评后返现）就会有3折优惠哦。

老客户运营心法：

2第二阶段销量爆发

完成计划销量目标，干掉对手，抢占他的免费流量。

3第三阶段数据维护

活动后销量状况：

维护办法：

直通车、淘宝客、老客户、客服【价格不能降】

1、买一送一买浴巾送沙滩巾（标题、主图、详情页）

2、客服每天询单赠送50条浴巾（搜索转化和直通车转化）

直通车：根据直通车计划销量和转化率来算需要多少流量，再根据点击率算出需要多少展现，继而算出关键词出价。

淘宝客：制定淘宝客信息登记表，经常维护，有活动时联系他们帮忙推

老客户：有计划批量推送，配合完成日销量

客服：根据情况买一送一、免单。如果当天销量计划完成，统计老客户让明天来拍，给优惠。

作者: 彭香梅 时间: 2016-6-12 13:22
楼主发几张靓照啊！

作者: 水君昊 时间: 2016-6-13 11:41
有节操！

作者: 府锐思 时间: 2016-6-13 14:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 苍香巧 时间: 2016-6-13 22:37
有内涵！

作者: 暴香岚 时间: 2016-6-14 02:55
楼主人气很旺！

作者: 时巧夏 时间: 2016-6-14 22:05
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 吕冰双 时间: 2016-6-14 22:18
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 功礼骞 时间: 2016-6-15 16:53
好帖子！

作者: 性奕奕 时间: 2016-6-19 22:33
吹牛的人越来越多了！

作者: 公骞泽 时间: 2016-6-21 10:25
无图无真相！

作者: 纪元凯 时间: 2016-6-21 15:56
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 陶秀艳 时间: 2016-6-22 17:49
楼主写的很经典！

作者: 德晴岚 时间: 2016-6-22 19:58
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 浦梦菲 时间: 2016-6-23 08:47
楼主加油，看好你哦！

作者: 巫马智宸 时间: 2016-6-23 10:22
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 莫飞鸣 时间: 2016-6-23 11:52
太邪乎了吧？

作者: 洛明智 时间: 2016-6-30 18:27
精华帖的节奏啊！

作者: 林冬易 时间: 2016-7-14 20:42
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 聂温瑜 时间: 2016-7-15 02:06
内容很有深度！

作者: 奇冬萱 时间: 2016-9-9 08:50
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 抄晴雪 时间: 2016-9-9 08:50
楼主是男的还是女的？

作者: 示德厚 时间: 2016-9-12 00:41
楼上长在线啊？

作者: 告骊媛 时间: 2016-9-18 22:54
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 睦烨烁 时间: 2016-9-23 08:19
我默默的回帖，从不声张！

作者: 范姜奇志 时间: 2016-9-29 10:53
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 魏锐锋 时间: 2016-10-3 10:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 仝安歌 时间: 2016-10-18 23:31
不是惊喜，是惊吓！

作者: 伦元彤 时间: 2016-10-22 22:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 紫绿蝶 时间: 2016-11-13 08:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 俎欢欣 时间: 2016-11-20 03:17
帖子很有深度！

作者: 李华婉 时间: 2017-1-8 07:39
感觉不错！

作者: 邗鹏涛 时间: 2017-1-10 04:24
楼上的真不讲道理！

作者: 殳曼丽 时间: 2017-2-5 14:02
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 藏吉帆 时间: 2017-2-7 10:40
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 万俟凡雁 时间: 2017-2-9 04:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 冯安怡 时间: 2017-2-12 14:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 声巧夏 时间: 2017-2-17 21:51
被楼主的逻辑打败了！

作者: 弓霞姝 时间: 2017-2-19 13:56
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 闭沛文 时间: 2017-2-26 00:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 在舒畅 时间: 2017-2-27 20:13
怪事年年有，今年特别多！

作者: 慕容琳怡 时间: 2017-2-27 20:26
以后就跟楼主混了！

作者: 第香薇 时间: 2017-3-1 05:32
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 释以南 时间: 2017-3-6 01:01
记得吃药！

作者: 焉梦香 时间: 2017-3-15 10:16
灌水不是我的目的！

作者: 威舒兰 时间: 2017-3-17 20:42
很经典，收藏了！

作者: 慈慧秀 时间: 2017-3-17 20:42
这个帖子好无聊啊！

作者: 淘小二吃屎的 时间: 2017-3-19 11:34
不错的帖子，值得收藏！

作者: 剧尔雅 时间: 2017-3-19 16:17
楼主是好人！

作者: 单忆彤 时间: 2017-3-21 10:02
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 翁思恩 时间: 2017-3-29 22:18
楼主英明！

作者: 於辰宇 时间: 2017-4-6 04:34
楼主很有经验啊！

作者: 钭文惠 时间: 2017-4-15 00:25
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 斐昆谊 时间: 2017-5-6 16:49
楼主你想太多了！

作者: 宫白云 时间: 2017-5-7 12:52
今天皮痒了？

作者: 锺离惜蕊 时间: 2017-5-27 15:46
楼主很有激情啊！

作者: 乌雅嘉宝 时间: 2017-7-5 19:59
楼上的刚出院吧？

作者: 琦星火 时间: 2017-9-1 23:36
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 仪问寒 时间: 2017-9-1 23:36
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 烟浩言 时间: 2017-9-2 12:29
视死如归的架势啊！

作者: 晁冷霜 时间: 2017-9-18 23:25
精神病院在通缉楼主！

作者: 敏香洁 时间: 2017-9-18 23:31
论坛人气好旺！

作者: 谭思菱 时间: 2017-9-18 23:32
楼主给脑残下了定义！

作者: 米飞龙 时间: 2017-10-5 06:07
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 红经略 时间: 2017-10-17 23:58
楼主说的我也略懂！

作者: 万明远 时间: 2017-10-18 00:06
国足战胜乌兹别克

作者: 林晓筠 时间: 2017-10-19 13:27
骂人也是要有水平的！

作者: 舒妍芳 时间: 2017-10-31 11:26
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 毛雪卉 时间: 2017-11-11 22:15
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 谯弘毅 时间: 2017-12-10 08:04
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 真天瑞 时间: 2017-12-22 23:39
经典！

作者: 厍叶春 时间: 2017-12-24 11:49
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 东妙之 时间: 2017-12-31 11:46
勤奋灌水，天天向上！

作者: 蹇经赋 时间: 2017-12-31 13:56
楼主的文笔不错！

作者: 貊问儿 时间: 2018-1-8 07:11
经典，收藏了！

作者: 华林楠 时间: 2018-1-9 12:30
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 艾寄容 时间: 2018-1-10 05:13
宇宙第一贴诞生了！

作者: 功雯丽 时间: 2018-1-13 08:48
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 虎翠丝 时间: 2018-1-24 17:48
楼主看起来很有学问！

作者: 管忆安 时间: 2018-2-9 15:43
有品位！

作者: 必经之路 时间: 2018-2-11 19:07
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 桑家馨 时间: 2018-2-16 20:40
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 戈若彤 时间: 2018-2-23 16:34
很有品味！

作者: 良玉泽 时间: 2018-3-4 07:57
楼主又闹绯闻了！

作者: 力智鑫 时间: 2018-9-29 06:51
赞一个！

作者: 百春娇 时间: 2019-6-15 16:17
最近压力山大啊！

作者: 沙元青 时间: 2019-7-13 12:14
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 道智伟 时间: 2020-1-15 22:46
楼上的说的很好！

作者: 暴雅秀 时间: 2020-2-24 07:34
坚持回帖！

作者: 扈驰轩 时间: 2020-2-25 14:35
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 蛮谷芹 时间: 2020-4-7 03:41
楼主主机很热情啊！

作者: 阙子平 时间: 2020-6-26 19:01
楼主的头像是本人吗？

作者: 秦文滨 时间: 2020-9-7 20:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 母和璧 时间: 2020-9-20 01:49
顶一个！

作者: 来星腾 时间: 2020-12-12 20:58
今天过得很不爽！

作者: 山姝美 时间: 2021-5-9 22:36
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 歧山菡 时间: 2021-11-12 00:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 蒲天韵 时间: 2021-12-15 07:40
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 太叔诗柳 时间: 2023-10-8 12:15
终于看完了，很不错！

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