电商大亨

标题: 好教程：带你攻破无线端稳做电商 [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2016-6-13 10:25
标题: 好教程：带你攻破无线端稳做电商

貌似欧阳近期一直在分享直通车pc端忽略了直通车无线端的分享。

昨天有朋友问我：“大神看你干货里无线端的数据也是那么漂亮，但是你怎么不分享点无线的操作技巧，是有所保留啊！”

其实欧阳我很乐意跟大家一起探讨关于电商的话题怎么会有所保留呢？在交流中能自我成长还能够帮助更多在电商中受困的朋友们，难道这不就是我分享的目的么？好拉！废话不多说了，有什么问题可以单独找我交流，进入今天的正题。。

流量

现在做电商就是这样一流难求，还得且行且珍惜。

“欧阳你无线端是怎么引流”？

我只能说：“经济可以就多方面去引流淘客，活动，钻展，直通车淘宝”，

“钻展玩不起，淘客遇不上大牛等级低连活动报上的几率小，直通车又不会开，导致自然流量进不来”。

淘宝上推出各种活动和推广工具，目的就是让引流效果最大化，快速提高店铺的自然流量和权重。

优化后

上图仔细看过我文章的就会感觉很熟悉，见过，对，是的，我之前在文章中介绍过。之前有部分关键词的质量分是7-8，原因就是前期点击转换原因导致，但是这星期我主要把心思全花在提高质量分上，皇天不负欧阳经过一星期的优化质量分现在稳坐10分，

想知道欧阳用了什么方法做到的就看下文，下文，下文。

站内直通车引流

在无线端开讲前先温习下直通车无线端直通车的展现位置再做后期优化

直通车站内无线端的展现位置基于手机WAP以及APP端搜索功能，做了个表分享下

不明白可以找我交流。

简单举例：安卓的展现情况是这样第一个位置直通车隔五个自然搜索再一个直通车位置，隔五个自然搜索位置一个直通车位子，再后面就是隔十个自然搜索位置一个直通车位置。。。。以此类推。

这是昨店主发我的数据，很苦恼为什么无线端质量分一直在下滑，要什么没什么，开的揪心。

从图中可以质量分基础还是有的，因为他计划是新开，加上店铺的无线端权重可以，所以刚开始质量分才会有这样好的基础，但是这样的展现和点击过不了几天质量分就会刷的一下直线下滑。

想知道应该怎样去着手优化就看下面我的分析。

质量分

点击，转化，关键词，相关性

无线整体权重低，影响添加词分数低，不稳定，自然你的排名也会很难得到好的位置。

关键词

关于关键词欧阳在前几篇文章中都有介绍过，你可以做长尾关键词搜索排序的前列宝贝，提高宝贝的曝光率。

不要做大词或者热词搜索综合排序中末位的宝贝。

把长尾词排名做好，大词或者热词会随着你的基数等因素慢慢上来。图上朋友词大多都是热词和二级精准词，像这样的词出价不高很难有一定的展现机会。

上图什么时段时候适合添加热词欧阳已经用图清晰的展现出来了，你还不理解就真只能怪你理解能力差了，不懂就贴下留言。。

再就是无线端的关键词得从手机标识着手才能够有展现。

手机标识，就是上图我用红框圈起来的形似于我们手机的一个图标，

想让宝贝在无线端有展现的机会第一关就是手机标识词，如何获得手机标识呢？

你可以参考我通常利用以上3种是选词的方式，手机标，系统推荐（直通车生意参谋，选词助手）和搜索下拉框！带标签的词不管在无线端和pc端都适合用，在此我主要讲解一下手机标。

下图可以清楚的看到，手机标里的词，都有手机标，但是相关性，热度都不同，你可以直接，在手机标选择想要的词，这样可以直接给直通车加标。　

注意：不是所有词都可以在无线端有展现的机会，你还得把选择的词加人直通车推广计划中观察质量分才能够判断有用无用。下图

5分以下词没有手机标，果断删删删....

不用苦恼6分词怎么办6分以上点亮手机标识，可以后期培养 ...

关于6分以上的7分词表示的清楚，有在首屏展示机会。

首屏的位置是手机淘宝搜索关键词综合排名第一个的位置，这个位置的流量有多大，可想而知，当你达到可以上首屏展示的机会了，出价肯定会发生变化的，所以这时候就得控制好出价来提高店铺的展现和销量，建议把推广图做好，转化因素优化好，不然点击都浪费了，数据又要下降。

匹配方式

这得注意了，不是说什么词适合开精准匹配和广泛广泛，而是根据你数据类目和热度来调整匹配方式，（还有自己需要展现的尺度）。

图中明显可以看出，目前展现很差但是他还是开着精准在开车这不是更加减少了展现的机会了么？

所以刚开还是开广泛匹配来推广后续优化数据带来的问题。

出价

上图中可以看出他出价没有规律性的，重点全投一个关键词上，导致最后自己也不知道那些关键词可以做为后期培养哪个词该删。

开车，前期出价我们可以作为培养关键词来出价，看关键词的展现和点击转化来调整出价。

现在直通车改版了出价把pc端和无线端两者区分开了，可以单独出价，卡位，之前PC和无线端的出价策略不同，是一个价格不能同时满足两边的需要，需要单独去做直通车的投放计划。

改版后对关键词改价上的指导作用也更加直观，你可以确认目标位置后，预估建议价格是否超出预算，且同时进一步通过系统给出的展现量和点击量提升的占比来了解出价的性价比。

无线端的PPC是低于PC端的，所以出价方面可以加大投入，后期进行优化时，质量分高，价格可以往下降，反之，上调。根据质量分的变化来做出相应的调整。

对于只开无线端现在可以把pc出价5分，无线的价格可以根据自己需要调了。

无线端投放

在推广计划下的“设置投放平台”地方，投放平台可以直接将无线端的比例调高，到底多高更好？具体看自己实力，想要的效果，产品情况，一般建议你120%开始。来修改移动设备站内的折扣，这个折扣要根据产品本身的预算来设置。然后再去调整，根据不同时段，优化无线端折扣占比，这里提醒一点，不要立马拉到最高，

因为扣费情况是根据：下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01，所以质量得分根基优化是必不可免的，增加出价只是抢到更多流量，质量得分优化到位。价格才可以跟好的控制，而不是一味地高价顶质量得分。

展现

展现这块就不多说了，图上这哥们完全可以看出是关键词匹配方式和出价重重影响了宝贝的展现，所以你就对号入座从这上面几方面去着手优化。

点击率

开车的都知道无线具有天然优势：点击率高，无线点击率你基本要高于3%才算正常，可是没有好的展现怎么会有点击呢？点击的前提就是必须要有展现，那怎么提高我们宝贝的点击可以看下我上星期分享给大家的文章。

http://bbs.paidai.com/topic/1066018

无线端转化率

无线端转化取决于点击，转化于店铺内功。

详情页视觉效果，手机屏幕的限制，不管是手机海报还是展示图片，尽量少文字，有文字的也要保持手机屏幕能分辨的大小。

图片一定要清晰，细节图放大展示，产品功能卖点突出展示，无线流量现在已经占主流，装修和详情一定不容小觑会直接影响我们转化率。

详情页描述：

促销活动图，你第一眼抓住买家眼球，让买家知道你这里有便宜可占；产品尺码，可以把尺码表放在前边，让顾客下单前更好的选择；

模特图，你得从多角度展示，上身细节前后左右效果。

实物平铺图，不同颜色展示，客户根据颜色

产品细节图，服装类的比如面料、拉链、走线、袖口、吊牌等，让买家更了解产品的同时，体现自身产品的价值；

购物需知，邮费、发货、退换货、洗涤保养、售后问题等，解决顾客网购烦恼；

宝宝贝推荐，排版最下方我们可以放入店铺其他宝贝，让客户有更多的选择性。

设置手机版宝贝详情页，可获得流量倾斜、搜索加权、优先展示。但是你要记住，无线端的详情页一定不能用PC端的详情页替换，这样大大影响了买家对宝贝的真实体验。

总结：在优化直通车的同时不要忘记一些细小致命的弱点，会让店铺宝贝销量持续下滑。甚至都很多人都不知道为什么会下滑，所以我们要先完善店铺内功，完善了详情页，才会促使客户下单，让我们的宝贝爆起来。

作者: 同和雅 时间: 2016-6-13 10:39
楼主写的很经典！

作者: 阮思莹 时间: 2016-6-13 17:24
楼上的心情不错啊！

作者: 康彦杉 时间: 2016-6-14 02:02
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 阮彦露 时间: 2016-6-14 05:55
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 资香之 时间: 2016-6-14 17:19
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 瑞湘云 时间: 2016-6-16 16:31
不灌水就活不下去了啊！

作者: 佴昕妤 时间: 2016-6-22 12:41
论坛的人气不行了！

作者: 慕容子骞 时间: 2016-7-14 09:14
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 邸古香 时间: 2016-7-19 02:25
楼主加油，看好你哦！

作者: 苦诗珊 时间: 2016-8-22 11:41
好无聊啊！

作者: 果又青 时间: 2016-8-22 11:47
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 祈星纬 时间: 2016-9-7 13:30
楼上的忘记吃药了！

作者: 谏采春 时间: 2016-10-5 16:39
楼主说的我也略懂！

作者: 邴红香 时间: 2016-10-10 13:31
感觉不错！

作者: 库芳苓 时间: 2016-10-12 18:21
支持一下！

作者: 舒飞翼 时间: 2016-10-14 02:55
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 益芷珊 时间: 2016-10-27 18:34
今天不想骂人！

作者: 允飞荷 时间: 2016-11-3 03:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 况臣孤苦 时间: 2016-11-12 09:31
最近压力山大啊！

作者: 左丘宛菡 时间: 2016-11-26 11:04
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 萨运良 时间: 2016-11-27 18:06
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 真盼波 时间: 2016-11-30 18:07
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 区孤兰 时间: 2016-12-18 17:20
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 石泽宇 时间: 2017-1-2 11:59
楼主又闹绯闻了！

作者: 阴盼夏 时间: 2017-1-8 17:32
顶一个！

作者: 止宏富 时间: 2017-1-15 08:10
坚持回帖！

作者: 益丽文 时间: 2017-1-18 23:32
论坛人气好旺！

作者: 桐旭炎 时间: 2017-1-23 19:57
楼上的很有激情啊！

作者: 桂曼文 时间: 2017-2-3 19:43
楼主是一个神奇的青年！

作者: 干运乾 时间: 2017-2-12 06:52
楼主很有艺术范！

作者: 洋芮静 时间: 2017-2-16 14:58
缺乏激情了！

作者: 佟寒蕾 时间: 2017-3-2 16:58
经典！

作者: 洋沛柔 时间: 2017-3-6 07:31
支持楼上的！

作者: 仍玉环 时间: 2017-3-9 16:07
刚分手，心情不好！

作者: 考香天 时间: 2017-3-10 02:42
信楼主，考试不挂科！

作者: 多痴春 时间: 2017-3-16 06:34
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 田多思 时间: 2017-3-25 12:39
顶一下，收藏了！

作者: 玉米琪 时间: 2017-3-30 13:14
没人理我，好伤心啊！

作者: 香凌文 时间: 2017-3-31 09:28
无图无真相！

作者: 查昕葳 时间: 2017-3-31 09:28
被楼主的逻辑打败了！

作者: 本冷菱 时间: 2017-4-5 04:35
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 严凌春 时间: 2017-6-6 21:25
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 示德厚 时间: 2017-6-10 07:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 马雅萍 时间: 2017-6-11 19:16
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 平家馨 时间: 2017-6-14 15:13
帖子好乱！

作者: 那拉琳怡 时间: 2017-7-9 19:23
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 穆舒扬 时间: 2017-9-23 05:08
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 勇昕妤 时间: 2017-9-24 15:00
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 魏怜南 时间: 2017-9-29 14:32
楼主你想太多了！

作者: 矫安莲 时间: 2017-10-1 04:37
求加金币！

作者: 羿谷梦 时间: 2017-10-10 03:20
这个帖子好无聊啊！

作者: 牢乐安 时间: 2017-10-10 03:26
楼主是在找骂么？

作者: 瑞仪文 时间: 2017-10-10 03:43
楼主英明！

作者: 肇冬梅 时间: 2017-12-3 08:27
青春不在了，青春痘还在！

作者: 庞雨梅 时间: 2017-12-18 20:50
内容很有深度！

作者: 涂娜娜 时间: 2018-1-7 06:34
灌水不是我的目的！

作者: 陈世韵 时间: 2018-1-11 03:52
回帖也有有水平的！

作者: 磨诗翠 时间: 2018-1-25 03:57
今天皮痒了？

作者: 计秋灵 时间: 2018-1-25 03:57
宇宙第一贴诞生了！

作者: 山姝美 时间: 2018-1-25 03:57
楼主人气很旺！

作者: 速雁桃 时间: 2018-2-3 19:06
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 古咏歌 时间: 2018-2-15 08:03
关注一下！

作者: 吉美丽 时间: 2018-2-17 02:52
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 贸乐双 时间: 2018-2-18 14:44
大神好强大！

作者: 绍清婉 时间: 2018-2-19 06:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 郦锦诗 时间: 2018-3-6 01:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 晴天娃娃 时间: 2018-3-12 02:26
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 项兴国 时间: 2018-9-23 01:53
好好学习楼主的帖子！

作者: 缑斌斌 时间: 2018-12-17 10:38
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 衷心远 时间: 2019-4-9 20:59
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 奇彦红 时间: 2019-7-15 18:19
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 布斌蔚 时间: 2019-8-1 15:10
楼上的刚出院吧？

作者: 眭翠巧 时间: 2019-10-19 22:34
态度决定一切，不错！

作者: 仵艳娇 时间: 2020-8-8 20:31
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 蒋高卓 时间: 2020-8-9 04:16
收藏了，怕楼主删了！

作者: 乘苒苒 时间: 2020-10-18 03:01
信楼主，得永生！

作者: 枚学文 时间: 2020-10-30 12:41
不错的帖子，值得收藏！

作者: 充书琴 时间: 2020-11-20 14:28
记得吃药！

作者: 阴仪芳 时间: 2021-3-7 02:41
楼主该去看心理医生了！

作者: 季鸿羲 时间: 2021-4-20 01:07
支持一下，下面的保持队形！

作者: 旅正祥 时间: 2021-7-31 21:18
楼上长在线啊？

作者: 廖玉堂 时间: 2021-9-5 04:52
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 针觅柔 时间: 2021-10-27 17:34
楼主会死的很有节奏的！

作者: 召涵润 时间: 2021-11-7 21:50
论坛的人气越来越旺了！

作者: 屠易巧 时间: 2021-12-20 21:13
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 丘含景 时间: 2022-2-12 01:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 寒玲然 时间: 2022-4-29 02:56
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 寒问芙 时间: 2022-6-27 23:54
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 凌明轩 时间: 2022-8-25 03:09
楼主是男的还是女的？

作者: 倪若云 时间: 2023-4-17 14:53
楼上的说的很多！

作者: 励幻儿 时间: 2023-7-15 10:02
我默默的回帖，从不声张！

作者: 夫梓舒 时间: 2023-10-27 03:56
我只看看不说话。。。

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