淘宝这是要将中小卖家赶尽杀绝么？我对天天特价规则调整的思考 -

标题: 淘宝这是要将中小卖家赶尽杀绝么？我对天天特价规则调整的思考 [打印本页]

作者: 老炮儿就这样 时间: 2016-6-15 22:22
标题: 淘宝这是要将中小卖家赶尽杀绝么？我对天天特价规则调整的思考

2016年6月7日，对于中小卖家而言，注定一个重磅的消息：以扶植中下卖家为定位的天天特价规则进行了调整，而显然，这次调整对于诸多中小卖家而言，是不利的。我们先来看看官方的正式公告吧：

1. 为什么要进行这次规则的调整

当然了，官方的理由很“冠冕堂皇”，也很说得过去：为消费者营造安全安心的购物环境，提高消费者的购买信心和满意度。

但这句话的背后意思是什么？

至少在安全安心的购物环境和提高顾客满意度这方面，淘宝还是更相信大卖家，觉得大卖家会做的更好。不管是不是扶植中小卖家，天天特价都是一个影响力比较大的活动。我们经常能看到一些中小卖家上完活动后，DSR评分下降，自然搜索下降。表面上看起来是上活动降低权重了，实际的重点是什么？实际是因为你是小卖家，所以你的供应链能力不行，产品不行，服务不行，消费者不满意了！这一点，淘宝一定早就看到了。只不过现在对于顾客满意度的要求要更高。

2. 调整主要集中在哪些方面

（1）准入条件上

报名类目活动的信用等级原先是“三心至三皇冠”，现在变成了三心及以上，也就是说，只要三心以上，多牛的店铺都可以报了，大卖家迅速的加入到了跟小卖家竞争的行列当中来。这时候，屌丝卖家劣势尽显：拼亏损能力？拼服务？拼供应链？拼售后？全面处于下风！

可以预料到，尤其是在对品牌要求比较高的标准化商品上，比如像卫生纸一类的生活日用品、洗发水、家用电器、数码产品、化妆品、护肤品等等，给大卖家的机会将会增多，因为这些商品本身在自然搜索的时候，品牌的权重就会比较高。所以不管是消费者，还是淘宝，通过任何渠道购买的时候，大家还是更愿意相信大卖家。

中小卖家，将会在原本就不好报，报上销量也一般的基础上，迅速的面临着更为激烈的竞争，看起来这是要将中小卖家赶尽杀绝的节奏！

（2）关于疲劳期方面

在原来的规定中，卖家单次活动只能报名一款宝贝，并且成功报名后，15天之内不能再次报名；规则调整后变为：一个月内，一个卖家最多可以报名5款商品（理论上，机会变多了）。

但是你要想一个问题：这种机会变多，给小卖家的有多少？猜测：天天特价，尤其是对品牌辨识度比较高的标品类目，会变成大卖家清仓的工具之一。

（3）消费者保障和违规处罚

这个对于中小卖家影响不大，因为就是增加了一个两年的处罚期而已。

3. 这是把中小卖家往“小而美”上逼

这仅仅是猜测，但是这种猜测是有逻辑基础的：

（1）淘宝所理解的小而美在标品类目很难

比如说电器，大家都是美的的电器，相同的电器，相同的型号，相同的厂家，相同的维修售后，这谈什么个性化，谈什么小而美？那干脆，这些东西，直接扶植大卖家，不管是活动资源上，还是自然搜索的流量分配上，因为大卖家要更有保障，从方方面面来讲都更有保障。所以，毫不夸张的说，对于这些商品来讲，也许淘宝真的想对中小卖家赶尽杀绝。

（2）非标品类目更容易形成小而美

淘宝为什么这两年玩儿了命的去扶植所谓的县域电商？其实就是因为农产品本身就是非标准化的，是更容易形成卖点，更容易成为小而美。比如说茶叶，这就是非标品，现在淘宝上森舟、天福茗茶之流，他们作为大卖家，肯定牛逼！但是，小卖家没有机会么？当然不是，只要你能做内容，写故事，玩儿好一小部分人群，你就可以迅速突破，不要看茶叶竞争激烈，机会会很多。同样，服饰、鞋、包包，都是这意思。

（3）小而美所倡导的内容营销符合当前趋势

内容营销是今年淘宝重点扶植的，谁能做好内容，淘宝会把流量给谁。所以，从标品上来说，做内容比较难，这只能从非标品类目的小而美上去突破。

所以，得出一个结论吧：淘宝在天天特价上这次的规则调整，不是要赶尽杀绝，而是逼着中小卖家转型！

作者: 素蓉城 时间: 2016-6-19 02:42
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 公嘉勋 时间: 2016-6-28 11:02
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 钱凌春 时间: 2016-7-12 21:06
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 官靖巧 时间: 2016-8-8 03:38
楼主的等级很高啊！

作者: 星冷之 时间: 2016-8-21 17:55
楼主的头像是本人吗？

作者: 晋夜香 时间: 2016-8-24 04:11
顶顶更健康！

作者: 墨虹玉 时间: 2016-10-2 22:05
楼上长在线啊？

作者: 徭旭尧 时间: 2016-10-19 06:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 依冰冰 时间: 2016-11-1 01:53
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 瓮之槐 时间: 2016-11-4 04:18
楼上是GG还是MM啊？

作者: 五哥说事儿 时间: 2016-11-20 18:23
今天不想骂人！

作者: 赖悦欣 时间: 2016-11-21 01:40
没人理我，好伤心啊！

作者: 刁又晴 时间: 2016-12-5 13:42
关注一下！

作者: 考宏逸 时间: 2016-12-7 18:38
怪事年年有，今年特别多！

作者: 鲁凌柏 时间: 2016-12-24 10:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 储永新 时间: 2016-12-28 23:20
楼上的说的很多！

作者: 本浩阔 时间: 2017-1-8 04:51
楼主是男的还是女的？

作者: 晁冷霜 时间: 2017-1-11 03:55
很有看点！

作者: 牢寄容 时间: 2017-1-14 23:21
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 逄盼丹 时间: 2017-1-22 15:32
太邪乎了吧？

作者: 经熙柔 时间: 2017-1-29 01:10
楼主你想太多了！

作者: 刑友安 时间: 2017-2-1 21:12
经典，收藏了！

作者: 掌俊德 时间: 2017-2-12 00:19
支持楼上的！

作者: 位璇娟 时间: 2017-2-25 04:02
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 邛温书 时间: 2017-4-5 13:28
楼主很有激情啊！

作者: 堂歆美 时间: 2017-4-6 15:54
很经典，收藏了！

作者: 牢雪容 时间: 2017-4-13 19:56
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 贰嘉淑 时间: 2017-6-1 10:20
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 任安宜 时间: 2017-6-5 20:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 魏尔白 时间: 2017-9-24 22:47
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 昝咏志 时间: 2017-9-24 22:49
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 毛歆美 时间: 2017-9-25 16:49
宇宙第一贴诞生了！

作者: 魏佳妍 时间: 2017-9-25 16:58
国足战胜乌兹别克

作者: 令阳荣 时间: 2018-2-8 01:09
感觉不错！

作者: 法金玉 时间: 2018-2-15 08:44
顶一下，收藏了！

作者: 性奕奕 时间: 2018-2-16 22:31
楼主说的我也略懂！

作者: 胡欣畅 时间: 2018-3-1 05:19
谢谢楼主的分享！

作者: 利凌青 时间: 2018-8-29 11:20
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 都聚在一起 时间: 2018-9-21 08:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 萨语晨 时间: 2018-12-15 01:47
好帖子！

作者: 游骏伟 时间: 2019-3-20 08:19
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 解曼蔓 时间: 2021-2-28 21:56
收藏了，怕楼主删了！

作者: 尹佩玉 时间: 2021-10-12 00:36
回帖也有有水平的！

作者: 鲜玟玉 时间: 2022-2-21 18:18
感谢楼主的推荐！

作者: 盘盼翠 时间: 2022-4-24 19:09
楼上的心情不错啊！

作者: 麴宜人 时间: 2022-6-8 07:50
楼主最近很消极啊！

作者: 改骊婷 时间: 2022-6-10 02:32
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 申康震 时间: 2022-6-25 00:16
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 鲍菁菁 时间: 2022-7-29 02:51
缺乏激情了！

作者: 禄清韵 时间: 2022-9-14 12:26
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 万坚成 时间: 2022-12-17 17:04
楼上的说的很好！

作者: 浦鸿晖 时间: 2023-2-24 08:36
求加金币！

作者: 乐正含巧 时间: 2023-3-1 00:33
楼上的这是啥态度呢？

作者: 夕妙双 时间: 2023-12-30 17:51
楼主会死的很有节奏的！

作者: 道云韶 时间: 2024-2-11 16:26
帖子很有深度！

作者: 富嘉怡 时间: 2024-3-19 00:41
楼主很有经验啊！

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