男装新手一个月，小爆款月销破300件实操心得 -

标题: 男装新手一个月，小爆款月销破300件实操心得 [打印本页]

作者: 聚草堂电商 时间: 2016-6-17 10:40
标题: 男装新手一个月，小爆款月销破300件实操心得

大家好，我是精武群存在就是真理，第一次做分享，比较激动，也没有什么特别的干货，就是刚入驻男装，属于男装的小学生。刚接触男装1个月整，有自己的运营团队。3年电商经验，现在单品即将突破300。

操盘男装一个月，跟大家汇报下这个月的心得与体会。

1、品牌思路，一直做品牌，一直是处于品牌卖货模式（爆款），我推崇的是做四季款，稳定持续力强、长久的款式。做品质好产品，做顾客感受好的包装，做买家体验好的客服与快递。

2、考察市场，买回行业里前几名的产品，研究他面料与包装，看有无共同点，市场价位，货品的主要的产地【直通车时避开】用生意经导出类目下前100名产品，做好分析，价格分析，人群分析，款式分析。

3、找出市场短板与品牌结合搜索出同类店铺，查看现在市场中哪款细分比较少，然后放入生意参谋里去找对应产品，看销量是怎么样。

4、做数据统计订货尺码的统计，颜色的统计，如果有真实数据最好，没有请参考行业数据【补货时也要用到，有信服力】

5、实操与备货首图要求，详情页的排版，客服的专业度（用自己旺旺去问同行最想问的问题及顾客提出的问题）。

6、后续发现问题与思考会再添加颜色分类，还要再丰富产品，图片的处理还是没有找到目标，模特资源要找，要提升摄影的拍照水平，如果外包拍的好还是外包的，可能到手后会不是自己想要的结果所以一直坚持自己拍摄，学到手的才是硬道理，静物与人物拍摄的产品还是有很大差别。所以美工团队还是要继续提升。观察住市场，服装季节性很强，可能会与自己的产品相冲突，迎合度看是否有差异，取却于最后是否成为真正的爆款！

首图一定要与行业的首图有差异，如果是大市场，一定要图片点击率上高于行业，放到手机上看效果，以IP6为例。

关键字的选取【取同行业销量高的链接，做统计关键词的爆款率，结合自己的产品，做标题】。

SKU及细节，手机端如果刷新不出图片来，SKU上要注明款式颜色及型号，让顾客直观感受。

参数信息填写一定要实际，要以手机端为重点。

公益宝贝与运费险设置好，这是提升品牌形象，提升购买体验的一亮点，速递保障也设置上，但是我的设置后一直没有办法显示。

上架，一定要检查好上架，上架后基本就是新品标，新品标我个人是7天不会编辑产品的，反正老板信新品标权重很高，我怕掉了标，被打死。

从上架第一天开始统计访客，加购，收藏，转化率，支付件数，因为数据是不会骗人的，同时上架两款产品，哪款更受欢迎，从数据上可以很直观看出来注意：款式好的产品加购数会偏高，因为销量，评价原因或店铺原因，观望的比较多，这时评价会很影响你的加购顾客的心里。

评价，一定要安排客服/售后盯着一单确认收货马上联系顾客，通过电话返现的方式返支付宝。我这边是好评3-5张，15字，提现【质量好，是正品】关键字，追评3-5张，字数不限，提现【很喜欢】。

直通车，开车时，一定要注意不要拉低转化率，转化率如果太低于同行，就会判定款式不受欢迎，所以直通车不要大烧特烧。开直通车还有个原因就是提升访客不要让访客涨跌太多，一直让店铺处于上升且让淘宝处于满意的阶段，偶尔有几天的转化率特别高，高于大部分同行，也是一种很好的办法当然不要持续高，还是正常卖货比较好，如果一直不卖，就要舍得花钱，我不刷单，所以我真的是白送！

老客户，告诉他有什么新品让他搜索指定关键词。跟他说明如何参加活动。如果有兴趣他真的会主动联系你，这块是跟叶哥请教的，怎么导入微信端,每天导入40+ 导了1周。

还有就是我今年操作过的两款新品，前期要起的时候，都是白天卖，晚上不卖，我们分析是白天可以当天发货顾客心理有安全感，晚上由于没法发货，可能手机端也不是很方便，所以持续观望，同上解释，或者晚上是处于浏览阶段，睡前会把自己想要的或刚好看到的加入购物车里，第二天筛选后下单。

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新品期28天，每个人对行业理解不同，这款还是处于上升阶段，期间胡子说好评标签：系统抓取，大于5个同类词就会抓出去成为标签，有些会更少，5+1 5个红，1个绿，结果欣慰的是第一天问了，第二天就出了，测试一下，会不会累计60个有效评价，就会出现。

操作大概就是这样子，因为刚开始接触，所以前期主要以摸索为主包括美工，摄影，他们的作图质量跟拍摄的水平都要提升。

制定目标：因为刚开始接触男装，备货上不充足，所以前期仅仅做过几天的营销活动，拉高了销量，如果你看数据一直处于上升阶段，款式没有问题，第三周时第一次补货我们是补了一千条，按照30/天的数量，参考的是进货的数据。第四周后，由于销量上升，生产周期又长，到货期基本已经准备旺季了，又加补3000条，是因为第四周销量已经200，已经有数据参考，同时结合上次补货的条数，从二批到货与第三批到货前后时间不会差太久，所以基本暂定为4000条，当然越往后数据越多，你对应的客户人群越清晰，你补货的难度会简单，补货这块没有有效的把控，很容易爆库存，占用资金。

这里的营销活动是：第二条半价，效果特别明显，我是做牛仔裤，有些违规，我把小脚裤与直筒裤放在一个连接里，小脚裤2颜色，直筒裤3个颜色。

最后一点总结：男装的粘性很大，粘性的最大的因素是质量，其次是价格，所以维护老客户与上新是很有必要的，也就是玩法多样化了，与我之前接触的店铺大不相同。

作者: 乌雅雅容 时间: 2016-6-17 10:51
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 赧莎莎 时间: 2016-6-17 11:02
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 翁香之 时间: 2016-6-17 11:49
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 茂蔚星 时间: 2016-6-17 12:20
吹牛的人越来越多了！

作者: 高寻菡 时间: 2016-6-17 16:37
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 图门喜儿 时间: 2016-6-18 04:54
刚分手，心情不好！

作者: 绳涵菡 时间: 2016-6-19 13:45
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 汪山柳 时间: 2016-6-23 02:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 计思萌 时间: 2016-7-5 19:43
楼主看起来很有学问！

作者: 纳初然 时间: 2016-7-10 09:03
楼主的等级很高啊！

作者: 脱浩漫 时间: 2016-7-17 11:29
楼主今年多大了？

作者: 友怀雁 时间: 2016-7-17 12:25
勤奋灌水，天天向上！

作者: 旷秀敏 时间: 2016-7-17 12:28
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 焉虹影 时间: 2016-7-27 11:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 镜盼柳 时间: 2016-8-1 20:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 殳新雪 时间: 2016-8-4 11:59
终于看完了，很不错！

作者: 楼秀筠 时间: 2016-8-7 20:32
管它三七二十一！

作者: 称涵阳 时间: 2016-8-13 19:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 宛新美 时间: 2016-8-15 03:34
楼上的心情不错啊！

作者: 冷怀寒 时间: 2016-8-31 10:35
青春不在了，青春痘还在！

作者: 剧悠馨 时间: 2016-8-31 16:12
有节操！

作者: 貊逸馨 时间: 2016-9-13 08:36
精华帖的节奏啊！

作者: 师天瑞 时间: 2016-9-14 13:11
精神病院在通缉楼主！

作者: 普智勇 时间: 2016-9-17 11:37
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 布柔妙 时间: 2016-9-24 10:12
楼主的头像是本人吗？

作者: 英雪巧 时间: 2016-9-24 12:35
楼主的文笔不错！

作者: 礼曼凡 时间: 2016-9-27 06:36
顶顶更健康！

作者: 费莫孤松 时间: 2016-9-27 11:31
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 保易绿 时间: 2016-10-1 12:20
很有品味！

作者: 实布衣 时间: 2016-10-8 00:12
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 百觅云 时间: 2016-10-10 00:46
好东西，学习学习！

作者: 景听双 时间: 2016-10-16 21:56
好无聊啊！

作者: 莫孤云 时间: 2016-10-26 02:49
无图无真相！

作者: 汝冰冰 时间: 2016-10-26 22:06
楼上的刚出院吧？

作者: 司马天蓝 时间: 2016-10-31 09:49
帖子好乱！

作者: 府清卓 时间: 2016-11-1 05:00
今天过得很不爽！

作者: 孛清妍 时间: 2016-11-5 07:44
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 勇昕妤 时间: 2016-11-11 19:52
白富美？高富帅？

作者: 严北晶 时间: 2016-11-15 23:55
我默默的回帖，从不声张！

作者: 笪雁凡 时间: 2016-11-25 23:23
楼上的说的很多！

作者: 练朋义 时间: 2016-11-26 12:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 代慧俊 时间: 2016-11-27 23:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 恽向露 时间: 2016-12-3 19:48
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 邛冬菱 时间: 2017-1-8 20:53
收藏了，怕楼主删了！

作者: 咸夏真 时间: 2017-1-9 08:18
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 悉若兰 时间: 2017-1-23 05:16
信楼主，考试不挂科！

作者: 妫晓慧 时间: 2017-1-29 08:48
楼主是在找骂么？

作者: 止宏富 时间: 2017-2-3 21:19
楼主你想太多了！

作者: 禹孤阳 时间: 2017-2-6 11:19
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 杭怡然 时间: 2017-2-19 00:16
太高深了，理解力不够用了！

作者: 龙涵衍 时间: 2017-2-19 21:24
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 穰小谷 时间: 2017-2-21 17:52
内容很有深度！

作者: 郁司晨 时间: 2017-2-24 03:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 郜嘉石 时间: 2017-2-25 03:41
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 承蕊珠 时间: 2017-3-1 12:17
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 斯山梅 时间: 2017-3-2 00:00
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 百涵煦 时间: 2017-3-2 14:57
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 寒飞鸿 时间: 2017-3-7 14:33
太邪乎了吧？

作者: 占春华 时间: 2017-3-15 18:31
经典，收藏了！

作者: 牧濮存 时间: 2017-3-22 01:42
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 朱叶芳 时间: 2017-3-25 01:22
楼主好聪明啊！

作者: 蹉梦菲 时间: 2017-3-30 08:57
看帖回帖一条路！

作者: 止若翠 时间: 2017-4-1 08:52
不错的帖子，值得收藏！

作者: 井夜春 时间: 2017-4-4 06:14
楼主最近很消极啊！

作者: 段干元槐 时间: 2017-4-6 06:17
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 狂正真 时间: 2017-5-7 01:03
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 凭思娜 时间: 2017-5-8 22:15
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 保琴音 时间: 2017-5-8 22:25
顶一个！

作者: 牧俊雅 时间: 2017-5-14 14:35
支持一下，下面的保持队形！

作者: 申静雅 时间: 2017-6-17 17:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 雷寻绿 时间: 2017-6-24 10:59
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 毋雅霜 时间: 2017-6-24 18:32
大神就是大神，这么经典！

作者: 褚秋月 时间: 2017-6-26 06:20
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 柏嘉熙 时间: 2017-7-26 14:05
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 童乐志 时间: 2017-8-10 22:09
楼主内心很强大！

作者: 常欣艳 时间: 2017-8-11 12:34
楼上的忘记吃药了！

作者: 全彬彬 时间: 2017-8-12 03:09
有内涵！

作者: 堂歆美 时间: 2017-8-12 03:46
楼主说的我也略懂！

作者: 乘琴音 时间: 2017-9-18 23:19
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 莘绍祺 时间: 2017-9-19 00:02
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 甄秀越 时间: 2017-9-19 00:04
视死如归的架势啊！

作者: 羊舌沈静 时间: 2017-9-19 14:01
楼主英明！

作者: 其曼云 时间: 2017-12-3 07:52
楼主病的不轻啊！

作者: 庹光霁 时间: 2017-12-15 03:56
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 完景龙 时间: 2018-1-25 05:37
今天皮痒了？

作者: 逄谷云 时间: 2018-1-29 01:02
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 苑君浩 时间: 2018-1-31 23:35
很给力！

作者: 钊莹华 时间: 2018-2-16 23:55
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 化香薇 时间: 2018-2-21 04:28
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 贝紫夏 时间: 2018-2-21 11:03
楼主是好人！

作者: 计元龙 时间: 2018-2-23 22:41
今天不想骂人！

作者: 羊翰采 时间: 2018-2-24 00:59
关注一下！

作者: 律辰铭 时间: 2018-6-14 07:00
楼主给脑残下了定义！

作者: 范姜悦宜 时间: 2018-8-22 07:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 卑忆秋 时间: 2018-12-8 03:19
支持一下！

作者: 宓依童 时间: 2019-5-8 19:01
楼上长在线啊？

作者: 阎晴画 时间: 2019-5-16 03:46
楼上的这是啥态度呢？

作者: 吉南烟 时间: 2019-6-16 22:26
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 霍慧美 时间: 2019-7-12 07:56
感谢楼主的推荐！

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