千人千面下，选品和店铺定位你热卖的关键 -

标题: 千人千面下，选品和店铺定位你热卖的关键 [打印本页]

作者: 只考清华 时间: 2016-6-17 10:43
标题: 千人千面下，选品和店铺定位你热卖的关键

现在好多淘宝淘宝卖家，都被千人千面这只鬼吓的麻爪了。那么这到底是一只什么鬼呢？

其实淘宝千人千面(无非)就是想服务更多的消费者提高更好的成交金额，分划出(高丶中丶下)的消费者阶级，而已。

做淘宝之前，给自己的店铺一个明确的定位，千人千面问题就会迎刃而解，而且还会有其他的流量扶持。

其实现在的卖家，面临的不是淘宝技术的问题，而是卖家们不知道该卖些什么产品，店铺该如何定位？在最基本的选品和定位方面就遇到了难题。那么淘宝新店铺该如何定位才能在激烈的竞争中立于不败之地呢？今天我就和大家聊聊这个话题。

一、首先我们说产品

卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。

而且，价低多差评呀，小伙伴们，有木有？

所以，我们第一步绝对是，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：

1、了解自己产品的属性；

2、一定要去和同行比较自己的劣势是那些；

3、自己的的优势是那些；

4、淘宝是不是喜欢你的产品。

我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，而是大类目小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。

至于产品大家可以从淘宝排行榜上考虑一下https://top.taobao.com：

下面是我近期分析不错的产品，大家可以考虑一下：无糖食品、尤克里里、榨汁杯等。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格，文章的下面我会说一下，想知道的可以着重看一下。

二、下面我们说店铺定位

阿里一直倡导小而美，其实小而美下面一样存在，毕竟像商超一样的庞然大物还是少的。优秀代表比如：迪卡侬，他就是超市的小而美。小而美让客户更精准，转化率更高。

1、店铺的大体定位主要有如下五种：

我们可以多选，但是一定要有自己的突出点，然后店铺装修，主图详情页设计都要这个相符合。打个比方，好多的水果就是打出的原产地的水果，其实说的就是专业。

2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。脑白金就是个例子，他是老人是销售群体，但是购买人群是青壮年。

客户群体怎么分析呢？这个离不开市场行情的人权画像，大家看下图：

这个是部分，我就是举个例子，有了这些数据，我们的详情页、主图，一定要迎合自己的主要客户群里口味，这样才会提高你的点击率、转化。

最后强调一下，一定要做好评论，一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀，如果可以买家秀的话。

作者: 顿馥芬 时间: 2016-6-17 10:56
顶一个！

作者: 蓝元甲 时间: 2016-6-17 16:37
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 富察绮烟 时间: 2016-6-17 16:54
今天过得很不爽！

作者: 介经略 时间: 2016-6-17 18:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 智绿兰 时间: 2016-6-17 21:55
收藏了，很不错的内容！

作者: 喉宝 时间: 2016-6-24 14:26
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 阿里还我青春 时间: 2016-7-6 16:34
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 闳含蕊 时间: 2016-7-7 02:30
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 经金枝 时间: 2016-7-13 20:59
楼主该去看心理医生了！

作者: 俞云梦 时间: 2016-7-15 03:18
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 晋清逸 时间: 2016-7-15 03:18
楼主的头像是本人吗？

作者: 香阳霁 时间: 2016-7-25 04:56
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 百里奇希 时间: 2016-7-29 12:18
好帖子！

作者: 暨问蕊 时间: 2016-7-29 23:36
缺乏激情了！

作者: 撒鸿朗 时间: 2016-9-8 15:03
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 柏悠柔 时间: 2016-9-8 19:00
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 竺晓瑶 时间: 2016-9-12 18:28
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 堵慧智 时间: 2016-10-4 00:49
楼主是在找骂么？

作者: 羿骊颖 时间: 2016-10-30 00:05
勤奋灌水，天天向上！

作者: 少斯年 时间: 2016-11-7 10:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 闻宛畅 时间: 2016-11-7 10:43
楼主很有经验啊！

作者: 寒宏逸 时间: 2016-11-16 21:10
不灌水就活不下去了啊！

作者: 拓跋英达 时间: 2016-12-14 04:58
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 腾昊英 时间: 2016-12-14 05:48
有品位！

作者: 梅灵安 时间: 2016-12-24 10:42
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 方芷蓝 时间: 2017-2-27 21:52
大神好强大！

作者: 虎傲安 时间: 2017-3-16 11:18
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 侨浩漫 时间: 2017-4-1 15:26
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 竺霞文 时间: 2017-4-6 01:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 庹依心 时间: 2017-5-4 00:48
顶！顶！顶！

作者: 五之桃 时间: 2017-5-9 15:05
关注一下！

作者: 鄂友安 时间: 2017-5-14 13:01
精神病院在通缉楼主！

作者: 亥星华 时间: 2017-6-2 17:09
今天皮痒了？

作者: 符运珹 时间: 2017-6-8 18:10
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 纳平萱 时间: 2017-6-26 06:38
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 汤夏旋 时间: 2017-7-4 22:24
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 敛婉秀 时间: 2017-7-28 04:31
支持楼上的！

作者: 邶静云 时间: 2017-8-19 15:06
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 烟浩言 时间: 2017-9-18 02:35
顶顶更健康！

作者: 张简安珊 时间: 2017-9-24 13:34
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 瑞清怡 时间: 2017-10-4 09:28
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 针醉蝶 时间: 2017-11-7 16:14
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 宫雅唱 时间: 2017-11-18 17:11
楼主给脑残下了定义！

作者: 天寄南 时间: 2017-12-27 12:19
没人理我，好伤心啊！

作者: 图门高原 时间: 2017-12-27 13:30
楼主病的不轻啊！

作者: 巢安柏 时间: 2018-1-10 22:51
很有看点！

作者: 逯茂勋 时间: 2018-1-16 12:31
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 刚水荷 时间: 2018-2-16 14:10
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 纳喇胤骞 时间: 2018-4-12 16:13
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 局翠柏 时间: 2018-11-11 10:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 宛新美 时间: 2019-4-25 23:47
有内涵！

作者: 经香巧 时间: 2019-5-11 21:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 官欢欣 时间: 2019-6-16 19:27
论坛的人气越来越旺了！

作者: 郦月天 时间: 2019-8-29 14:38
太高深了，理解力不够用了！

作者: 旷正奇 时间: 2020-3-14 13:46
楼主是好人！

作者: 才英楠 时间: 2020-5-17 06:23
楼主加油，看好你哦！

作者: 行敏才 时间: 2020-8-13 13:47
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 公叔宏茂 时间: 2020-10-13 12:21
楼主今年多大了？

作者: 牛睿敏 时间: 2020-12-7 22:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: 公叔建弼 时间: 2021-2-25 20:16
楼主是我最崇拜的人！

作者: 吴新苗 时间: 2021-2-27 14:19
楼主，您提前出院了？

作者: 闭沛文 时间: 2021-6-8 22:07
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 许冷之 时间: 2021-7-9 12:57
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 王浩思 时间: 2021-11-27 22:03
好东西，学习学习！

作者: 圭访儿 时间: 2021-11-28 15:08
好好学习楼主的帖子！

作者: 慎昊东 时间: 2022-3-6 16:41
十分赞同楼主！

作者: 计迎荷 时间: 2022-6-27 08:09
楼主是男的还是女的？

作者: 宫雅唱 时间: 2022-6-29 20:50
视死如归的架势啊！

作者: 登夜绿 时间: 2022-7-16 09:49
楼主会死的很有节奏的！

作者: 赫连向荣 时间: 2022-8-28 02:29
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 天安珊 时间: 2023-1-2 18:40
楼主又闹绯闻了！

作者: 颜鹏运 时间: 2023-1-5 13:39
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 涂修平 时间: 2023-1-5 20:17
楼上的说的很好！

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