分享：做淘宝一定要有自己的一套思路 -

标题: 分享：做淘宝一定要有自己的一套思路 [打印本页]

作者: 梵高哥 时间: 2016-6-18 10:10
标题: 分享：做淘宝一定要有自己的一套思路

做了很久的电商，自己没有一套完整的思路怎么得了。下面我介绍一套比较完整的，大家可以参考参考，结合自己的工作实际经验，规划成符合自己的店铺的套路。那就少说废话，直接说了。

第一步，当然是选款。

自己有工厂的，有资源的，这样的资源优势比较大，选好主推的款，做好质量。没有这样资源的，那就找自己市场上比较好做的宝贝，同样也是根据自己身边的资源来说的。

选款要看数据来选择，因为选款是做淘宝的最重要的一步。选款包括选对类目，价格，定位。可以通过生意参谋和淘宝排行对比选择比较好的款式。也可以用下面的一个简单的办法选择。比如：

通过这个可以看到现在什么样的款式是卖的最好的。当然也可以往下看看，看那些销量最好。群众的眼睛是雪亮的。

也可以通过价格区间，分解自己掌握的资源，选择要自己要推广的宝贝。淘宝的大数据还是比较靠谱的。

第二步发布宝贝

这里步骤里要考虑到优化宝贝标题，优化上下架时间。

标题是流量的入口，要精心的去写。一般会从选择的关键词的竞争度和转化上考虑，当然流量也关键的，但是一开始的时候，大流量的词不一定适合你，开始还是选择竞争度比较小的词和转化比较高的词，这样提示权重是最快的。也通过生意参谋，看看选择的词的热度和转化的情况选择。不过这个选词是需要付费的。除此之外还可以用其他的办法，比如从下拉框里选择，选择精准的长尾词。什么是精准的长尾词，就是比较长的词就是精准词。

根据自己宝贝的卖点做，选择相应的关键词。

也可以通过直通车里飙升词，转化词等来选择自己的标题。

上下架时间：淘宝一般高峰时间在11:00~16:00,19:00~23:00。这个2个时间段发布，会得到比较高的流量，每隔半个小时发布一个宝贝。做这个工作，现在有很多软件可以完成，宝贝比较多的，可以通过软件来发布。

第三步直通车推广

选择好宝贝之后。直通车添加宝贝。优化计划。

一时间投放设置。

可以根据行业标准来开。

可以在行业标准上，+1-5%，比自己的竞争对手高一些。

二投放平台。

分数分开，2个分互补影响，或者影响很小。这个没有具体的官方说明。日常操作中总结的。所以，要么只开无线，大部分都这样搞的，除了客单价高的，会更多的考虑pc。或者单独开pc。这些设置根据自己车子的情况来设置。

没有上面的功能的，可以在关键词里选择投放。

如果没有这个，那么就设置大无线折扣，400%。然后，

总之，可以单独开不同的平台。

三选词

这个老生常谈的。不过也在说一下。

经常用的是，系统推荐的。

1 下拉框词，无线端和pc端的。

这个2个地方，在买家输入关键词的时候，会自动弹出相关的，省得买家输入了，实在是很人性化，其实也是淘宝推荐的一个办法。还有一些不打字的，用语音输入的办法，同样也会推荐出词来，这些不会打字的，会给爱选择下拉框的词。

2 系统推荐词。

和流量解析。

这个是相对不错的工具。一个简单的办法，提升分数比较快的。创意标题里写上自觉选择的关键词的精准长尾词，包含的内容越多分数给的越高。

能把以上的几个选词的地方掌握了，选词就基本没有什么不行的了。

第四步拉权重

这个也是最关键的一步。提升点击率。通过直通车创意图来提升。

1 宝贝的图片点击率很高的，这个需要美工和摄影做出来的原始的图，点击率比较高，也是比较常用的一个办法，去测试图片的点击率。

2 创意图是宝贝的细节图。这个点击率很高，效果也不错，可以尝试一下。

把握好点击率分数做起来很简单。

童装的

男装T恤

连衣裙

男装裤子

以上只要控制好点击率，分数很好做起来。而且ppc不低。但是开的都是无限端的，开pc的展现太高了，点击率不好控制，所以即使是pc10，也是不开的。除非是客单价高的。可以考虑开。

做这个一定要考虑展现和他的点击率效率。不然就是没有什么效果。现在直通车基本都改版了，大家都可以单独开无线了，所以无线的竞争压力直接提升了。相信大家会直接开无线的，把pc出价控制在0.05 无线的就根据排名来出价了。而且现在的更新是5分。什么概念，如果你的词多了，你每个词还没有来得及调整完，数据就更新了。所以，把分数做起来，稳定比较高的位置，也不容易变动。

作者: 畅寄波 时间: 2016-6-18 11:56
楼上的真不讲道理！

作者: 仲孙欣怿 时间: 2016-6-19 11:56
楼主内心很强大！

作者: 钭文惠 时间: 2016-6-19 17:06
好东西，学习学习！

作者: songbx 时间: 2016-6-19 22:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 张廖悦欣 时间: 2016-6-20 16:15
楼主今年多大了？

作者: 机承弼 时间: 2016-7-6 19:40
楼主就是我的榜样哦

作者: 章佳若菱 时间: 2016-7-8 15:59
谢谢楼主的分享！

作者: 库乐逸 时间: 2016-7-16 21:45
坚持回帖！

作者: 闻人向松 时间: 2016-8-26 14:07
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 关傲冬 时间: 2016-8-28 20:49
经典，收藏了！

作者: 佟佳司辰 时间: 2016-8-28 20:58
收藏了，怕楼主删了！

作者: 闵雨雪 时间: 2016-8-29 09:07
终于看完了，很不错！

作者: 羊清妍 时间: 2016-9-17 04:34
怪事年年有，今年特别多！

作者: 岳迎南 时间: 2016-9-17 22:04
感觉不错！

作者: 法敬曦 时间: 2016-9-18 11:12
顶一下，收藏了！

作者: 居巧凡 时间: 2016-9-24 06:50
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 毋清嘉 时间: 2016-10-10 21:57
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 琦痴凝 时间: 2016-10-17 19:04
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 守铃语 时间: 2016-10-23 17:22
楼上的说的很好！

作者: 赫笑容 时间: 2016-12-1 15:14
有内涵！

作者: 萨亦绿 时间: 2016-12-10 20:53
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 花诗丹 时间: 2016-12-19 07:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 岳初翠 时间: 2016-12-29 08:14
楼主该去看心理医生了！

作者: 刘幻丝 时间: 2017-1-15 13:44
回帖也有有水平的！

作者: 蔺海女 时间: 2017-2-3 09:21
楼上的忘记吃药了！

作者: 叶翊君 时间: 2017-3-3 00:26
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 苦谷槐 时间: 2017-3-3 15:03
顶顶更健康！

作者: 戎琴韵 时间: 2017-3-3 15:25
赞一个！

作者: 称夏柳 时间: 2017-3-25 21:50
很给力！

作者: 树若枫 时间: 2017-3-30 02:46
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 多痴春 时间: 2017-4-6 17:56
今天的心情很不错啊

作者: 禽代双 时间: 2017-5-11 14:16
很经典，收藏了！

作者: 寿悦恺 时间: 2017-9-3 20:45
楼上的刚出院吧？

作者: 牧永嘉 时间: 2017-11-1 11:20
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 宰红艳 时间: 2017-12-5 13:23
求加金币！

作者: 休夏烟 时间: 2017-12-11 01:28
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 修璎玑 时间: 2018-1-24 05:06
很有品味！

作者: 仉华乐 时间: 2018-2-1 10:48
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 高闲丽 时间: 2018-2-8 09:59
大神就是大神，这么经典！

作者: 张廖力夫 时间: 2018-2-28 00:51
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 农水风 时间: 2018-4-14 17:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 后若雁 时间: 2019-10-23 10:20
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 卜艳卉 时间: 2019-12-18 16:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 零明志 时间: 2019-12-18 17:08
楼主又闹绯闻了！

作者: 乜承弼 时间: 2019-12-18 17:08
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 范姜尔槐 时间: 2020-3-27 11:33
国足战胜乌兹别克

作者: 贺俊名 时间: 2020-3-28 14:22
没人理我，好伤心啊！

作者: 青哲思 时间: 2020-3-28 14:24
管它三七二十一！

作者: 时含芙 时间: 2020-3-28 14:52
我只看看不说话。。。

作者: 闻宛畅 时间: 2020-3-28 14:52
楼上的心情不错啊！

作者: 那拉琪华 时间: 2021-10-9 16:53
楼主发几张靓照啊！

作者: 脱晓丝 时间: 2022-2-24 05:13
楼主加油，看好你哦！

作者: 齐代丝 时间: 2022-8-18 09:37
楼上长在线啊？

作者: 盘傲薇 时间: 2022-12-19 23:34
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 五绮梦 时间: 2022-12-20 01:04
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 伦诗珊 时间: 2023-8-11 03:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

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