2016年打造爆款新利器，实操爆款月销售额300w -

标题: 2016年打造爆款新利器，实操爆款月销售额300w [打印本页]

作者: 聚草堂电商 时间: 2016-6-20 10:11
标题: 2016年打造爆款新利器，实操爆款月销售额300w
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核心群千万级掌柜—少鑫，他在3、4月份通过钻展方法，快速打造了3个小爆款，拉新指数到67，排名女装前10。

很高兴有机会在这里与大家分享交流。首先说下哈，这不是听课，我不是讲师。在这里只是分享个人的一些经验总结。好与不好大家参考，那就直接开始了，分享过程大家有问题的可以记录一下，到分享结束一块提问就可以。

小店目前经营女装T恤，2016年至今成交额大概在1000万左右。今年以来，钻展成为我们店投入最大的运营工具。所以今天主要跟大家交流一下钻展的运作思路。

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1、钻展思路

今年，钻展我们主要用来打造爆款，同时通过拉新带动全店销售。定位包括前期测款，以及推广时强力引流使用。通过钻展，我们这一季度成功推广了几款热销款。

３月上旬投入还比较少，因为店铺上新比较集中在了２月底，３月初，３月初我们通过钻展在一星期内很迅速对店铺的产品进行测款，筛选出来了我们要主推的款，测款参考的数剧也一样是款式点击率，还有收藏，加购数剧进行参考，定好主推款。

下面的图表是我们其中一款产品，从3月11日到4月23日的几个关键数据。

同时做了３款的，数剧都差不多一样情况，就只放一款的数剧。我简单分享一下，我们是如何在10多天，将一款产品打造成小爆款，当然跟市场上那些日销上千的产品还是有很大的差距！

从数据可以看出，这款产品我们是从3月17日开始启动的。3月1720日，这个阶段属于测试阶段，我们测试了不同的创意图和达摩盘人群，花了10000多的点击，找到了我们觉得比较合适的人群和图片。大家可以看到，这期间，产品的转化率非常低，只有1%左右。图片的点击率不高，最高时只能做到10%左右，跟群内真正的钻展高手有比较大的差距。但主要因为我们流量需求比较大，也没法太精细化人群。

3月21日24日，我们开始大力度的投入钻展。21、22日引流明显变多，但是转化率却更加低，因为这2天我们做了一个活动的预热，我们在23、24日做了一个半价活动，21、22日可以提前领券。23、24日，我们该款产品2天半价，同时加大力度进行钻展引流投放。这４天，我们钻展引流投入了50000以上，成交虽不到2000单，但也算达到目标。

大家边看下上面表格数剧的时间点，我们在那几天直接投放５００００以上钻展，加上产品促销，销量直接上去。

到了4月份，宝贝已经上升到了每天1万多访客，到后期每天大概有300400单，我们觉得产品已经到了一个相对理想的位置，这款宝贝的钻展推广就基本停掉了，后续只有在销量出现急降的时候才会投入一定的流量拉一拉销售。

整个该产品的操作思路就讲到这里，讲得比较简单，其实关于钻展的，现在只是摸索了几个月，把这几个月使用钻展的一点思路分享给大家。

我们在3、４月份通过这种方法，快速了打造了3个小爆款。同时，我们每天固定投入一定费用开钻展进行店铺拉新，在达摩盘3、4月份拉新指数达到67，可以在女装排前10位。拉新我只关注几个数据，点击率，店铺/宝贝收藏数，加购数，像投产比我们做得不高。投入产出，单从钻展来看，那肯定属于亏本生意。但是大家都知道现在淘宝的千人千面多么智能化，买流量就等于买销量，所以店铺的整体拉新其实属于长远投资。

这一段大家重点看一下。

这个是我们钻展的定位，在强力引流拉新的同时来带动成交，另外，钻展越是大卖家，风格定位强，粉丝粘度高的店铺就越容易做好。以我们店铺的基础还比较难达到理想的roi，点击率方面最多也只能做到市场平均水平。我们这种方法打造爆款，打造店铺，主要还是投钱做出来的。

这个张图是３，4月份我们钻展的部分数据。

扣费的看这个图就知道了，２个月的大数剧。

大家先看一下上面我们用钻展来做爆款的一个思路，下面我讲一下实际操作的内容。

2、实操心得

钻展现在用比较多的就是ＤＭＰ，还有访客定向，访客定向也就是俗称的定位竞争店，特别适合也刚开始玩钻展的中小卖家。我简单介绍2方面，选择竞争店铺和制作创意图片。

竞争店铺，首先优选有相同或者相似产品的店铺，你的产品在质量和价格方面不能存在劣势，竞争店铺这个大家日常运营肯定都有在关注对手，但我们测试效果最好的是选择单一爆款店铺，因为店铺近30天可能60%的流量都来自于这个爆款，那么你定位他的人群时准确性，目的性是最强的，有效展示量会最高，点击率自然会好很多。

竞争店铺，大家看一下，这个是我们经过大量的测试，数剧最好的就是用这种方式选择的。

创意图片如何制作，上面建议大家定位单一爆款店铺了，那么很自然，你在做创意的时候，必须主打跟他爆款相同或者相似的产品。然后，你必须突显你的文案，你让别人点击进去看什么内容，这个非常重要。一般来说，优惠信息和新品是最多人关注的。文案中最重要的信息必须突出，让人一眼就印象深刻。另外，如果你定位的是相似店铺，你没有跟他相同的产品，那么建议你的创意做得跟他的风格相似，有种鱼目混珠的感觉，这个也是可以的。

钻展最近增加了一个点击收费投放方式，我觉得非常的智能化，目前女装的话我们测试了一下，觉得系统智能推荐锁定的人群真的非常好，我们这种不追求点击率的店铺，开这个人群也可以达到20%左右，可能相当于钻展优质商家才有的智能人群包了。这个希望大家好好运用起来,按点击收费，出价也非常简单，道理一样，你需要多流量就出高价，可以拿到更多的展现量。建议追求ROI的商家使用，因为点击单价可控，你需要做的更多是提升转化率的事。

另一个新增的人群就是营销场景定向了，老实说这个不太适合于比较小的店铺,因为他都是根据店铺近期的访客人群精选出来的人群，你的店铺访客基数过小的话，投放这个基本没太大的意义，因为展示量太有限。但是够精准，适合有流量基础的店铺，可以做到比较高的ROI。我们一向不追求这个ROI，所以测试过后一直没去投放。

钻展一大方向还有达摩盘，达摩盘的话，绝对的好东西，它把淘宝上所有的消费人群标签化了。做淘宝的人，必须清楚地知道自己的客户群属于哪些标签,而达摩盘就是帮你把客户标签化的工具。具体使用这里就不讲了，因为不同行业达摩盘的使用差异应该特别大的，而且人群的选择也没有具体的选择标准，简单说没有套路，要根据自己店铺情况去分析适合自己的人群。我们也还一直在摸索,希望能同群里的高手们共同交流学习。

作者: 壤驷乐成 时间: 2016-6-20 10:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 可晋鹏 时间: 2016-6-20 10:30
没人理我，好伤心啊！

作者: 闾丘采春 时间: 2016-6-23 05:48
青春不在了，青春痘还在！

作者: 北曜儿 时间: 2016-6-24 03:44
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 卢雅柏 时间: 2016-6-24 05:05
楼上的很有激情啊！

作者: 修承志 时间: 2016-6-30 15:45
视死如归的架势啊！

作者: 谯如南 时间: 2016-7-5 18:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 连涵山 时间: 2016-7-6 00:46
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 圭抒怀 时间: 2016-7-6 00:46
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 绪亦巧 时间: 2016-7-6 00:46
有内涵！

作者: 妫俊智 时间: 2016-7-6 07:55
收藏了，以后可能会用到！

作者: 士春梅 时间: 2016-7-8 14:57
记得吃药！

作者: 尚新梅 时间: 2016-7-8 16:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 芮娟妍 时间: 2016-7-12 10:57
楼上的说的很好！

作者: 仉文柏 时间: 2016-7-12 10:58
楼主今年多大了？

作者: 茹和惬 时间: 2016-7-13 11:28
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 亓官迎夏 时间: 2016-7-13 19:14
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 姬曼雁 时间: 2016-7-15 14:57
帖子好乱！

作者: 蹉寄柔 时间: 2016-7-31 02:14
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 牛南蕾 时间: 2016-8-9 11:36
经典！

作者: 诸葛书萱 时间: 2016-8-12 11:56
回帖也有有水平的！

作者: 安依丝 时间: 2016-8-23 19:59
楼主是我最崇拜的人！

作者: 校竹筱 时间: 2016-8-24 10:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 申屠志强 时间: 2016-8-30 11:27
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 势光临 时间: 2016-9-12 15:05
今天不想骂人！

作者: 鄢采文 时间: 2016-9-14 13:07
灌水不是我的目的！

作者: 户良畴 时间: 2016-9-16 21:36
收藏了，楼主加油！

作者: 桑辰骏 时间: 2016-9-19 17:07
管它三七二十一！

作者: 祁思嘉 时间: 2016-9-21 20:25
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 梁悠素 时间: 2016-9-24 08:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 蔺海女 时间: 2016-9-24 08:33
学习雷锋，好好回帖！

作者: 奇子凡 时间: 2016-9-25 04:53
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 郝荌荌 时间: 2016-9-27 23:46
内容很有深度！

作者: 况飞沉 时间: 2016-9-29 01:03
楼主是男的还是女的？

作者: 甄恬美 时间: 2016-10-2 23:30
顶顶更健康！

作者: 亥红旭 时间: 2016-10-3 10:24
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 计星菱 时间: 2016-10-5 21:30
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 壤驷文茵 时间: 2016-10-7 16:36
缺乏激情了！

作者: 勤舒云 时间: 2016-10-19 01:05
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 庆慕蕊 时间: 2016-10-19 06:09
楼主的等级很高啊！

作者: 涂紫雪 时间: 2016-10-21 04:43
有品位！

作者: 恽清逸 时间: 2016-10-26 02:49
今天的心情很不错啊

作者: 牟骏祥 时间: 2016-10-28 13:51
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 析水冬 时间: 2016-11-12 14:06
今天皮痒了？

作者: 毛歆美 时间: 2016-11-18 08:32
楼上的刚出院吧？

作者: 端木浩歌 时间: 2016-11-23 13:07
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 浑思烟 时间: 2016-11-23 13:26
楼主发几张靓照啊！

作者: 顾慕蕊 时间: 2016-11-24 13:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 五从菡 时间: 2016-12-2 00:08
大神就是大神，这么经典！

作者: 锁阳煦 时间: 2016-12-2 00:40
知识就是力量啊！

作者: 析冰菱 时间: 2016-12-9 17:00
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 肥慧秀 时间: 2016-12-9 21:44
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 盘傲薇 时间: 2016-12-24 10:56
吹牛的人越来越多了！

作者: 蓝向晨 时间: 2017-1-3 20:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: 区彦杉 时间: 2017-1-5 20:37
楼主加油，看好你哦！

作者: 树谷梦 时间: 2017-1-25 22:22
好无聊啊！

作者: 苗浩邈 时间: 2017-1-30 04:06
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 独星晖 时间: 2017-2-1 17:25
楼主很有艺术范！

作者: 文乐儿 时间: 2017-2-8 02:41
顶！顶！顶！

作者: 宦开畅 时间: 2017-2-15 13:12
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 邓煜祺 时间: 2017-2-18 09:57
楼主，您提前出院了？

作者: 锺元冬 时间: 2017-2-27 11:14
楼主病的不轻啊！

作者: 佟佳思烟 时间: 2017-2-27 11:46
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 印娅楠 时间: 2017-2-27 14:06
好帖子！

作者: 孙金玉 时间: 2017-3-3 00:25
精神病院在通缉楼主！

作者: 百秀筠 时间: 2017-3-24 10:42
宇宙第一贴诞生了！

作者: 麻彬郁 时间: 2017-3-24 22:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 麦寻雪 时间: 2017-3-25 04:06
楼上的说的很多！

作者: 谬含香 时间: 2017-3-25 12:14
最近压力山大啊！

作者: 操梦旋 时间: 2017-4-12 23:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 牛嘉石 时间: 2017-4-14 12:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 抗沛白 时间: 2017-4-14 14:05
论坛人气好旺！

作者: 沃觅丹 时间: 2017-4-20 01:47
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 魏夏旋 时间: 2017-4-22 04:03
很给力！

作者: 壬乐蓉 时间: 2017-4-28 13:34
顶一个！

作者: 频向明 时间: 2017-4-29 00:57
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 过小萍 时间: 2017-5-5 10:15
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 声香岚 时间: 2017-5-5 12:14
感觉不错！

作者: 杞安荷 时间: 2017-5-6 05:37
楼主写的很经典！

作者: 书紫雪 时间: 2017-5-7 01:03
楼主给脑残下了定义！

作者: 雍国兴 时间: 2017-5-20 02:33
坚持回帖！

作者: 宓湛霞 时间: 2017-5-20 02:54
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 类建德 时间: 2017-5-20 06:17
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 暴寒云 时间: 2017-5-24 03:16
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 帛梦槐 时间: 2017-5-27 14:27
我只看看不说话。。。

作者: 郑乐芸 时间: 2017-6-28 13:55
好东西，赞一个！

作者: 凌平卉 时间: 2017-8-18 10:53
谢谢楼主的分享！

作者: 石凡白 时间: 2017-9-18 23:19
楼上的真不讲道理！

作者: 睢闵雨 时间: 2018-1-21 21:20
楼主的头像是本人吗？

作者: 公孙白柏 时间: 2018-1-23 19:26
楼主英明！

作者: 哀子亦 时间: 2018-1-25 02:36
白富美？高富帅？

作者: 龙柔谨 时间: 2018-2-5 08:13
楼主很有激情啊！

作者: 张廖访文 时间: 2018-2-5 17:16
楼主是在找骂么？

作者: 崔明明 时间: 2018-2-5 19:59
太邪乎了吧？

作者: 苌光临 时间: 2018-2-23 23:04
楼主最近很消极啊！

作者: 励康适 时间: 2018-2-24 03:12
态度决定一切，不错！

作者: 鄂初夏 时间: 2018-4-6 18:17
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 喻晴岚 时间: 2018-7-4 18:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 侨又青 时间: 2018-12-3 19:27
今天怎么了，什么人都出来了！

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