分析：每天都在看生意参谋、你到底看出了什么鬼？ -

标题: 分析：每天都在看生意参谋、你到底看出了什么鬼？ [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-6-23 11:22
标题: 分析：每天都在看生意参谋、你到底看出了什么鬼？

正如马云所说，阿里巴巴做的不是服务公司，而是数据公司。现在的淘宝已经脱离不开数据分析，离开了数据分析，你的成功那真的也是偶然。

相信每一个淘宝卖家都会去看生意参谋。很多卖家的反馈基本都是：生意参谋每天看，但看不出为什么有时候数据下滑，有时候上升；又或者是，知道原因但找不到解决优化的思路。

现在我要说的就是，难道你真的认为市场行情就是看自己的数据吗？

其实这个是大错特错的，看市场行情的最终目的是：结合行业的实际情况，确定我们卖的东西是否是市场需要的。

今天，我们就通过案例谈谈，如何借助生意参谋市场行情（建议大家开通，没有开通的网上有好多出租的，很便宜），从行业、市场的角度入手，分析如何根据行业热卖商品的属性，来选择适合自己推广的款式和走向，及在推广过程中需要如何去操作。

一、行业的大盘走势

基本上任何一个行业都存在淡旺季，我们分析的第一步就是确定自己得产品是否在上升期。数据我们选一个月，如上图，我们选择搜索人气和交易指数两个指标，两个指标都在持续下滑。这样就说明你现在选择这个行业会有问题，不应该是你的最优选择。

二、属性分析

依然是那句话，淘宝卖家卖东西，不能单凭自己的喜好，一定要经过严格的选款，除非你是资深人士。对于产品的属性选择依然是这样。

这个我们从市场行情，选择属性分析里面的属性排行，我们可以看出热销属性的排行，然后再点击右侧，查看热销组合属性榜，里面的数据可以帮我们更好地选择更有市场潜力款进行推广。没有市场需求的产品，你用钱砸也没有用的。

然后点击属性值，进入属性详情页，添加属性就能看到销售额的变化：

在往下拉，我们就能看到销量趋势和卖的好的宝贝，然后可以进行参考。

三、竞争对手的分析

关于竞争对手，我们一定要去看他们的流量词、详情页、主图、定价等：

然后我们一定要突出自己的特点。对于竞争对手下架时间的查看和进店流量词的查看，本篇文章最后我也会分享，不知道的可以着重看一下。

四、链接的数据分析

分析了竞争对手之后，就是对自己的完善，我们自己也要对数据进行观察，开始的话主要是点击率。这个我们可以用直通车测图，也可以用一周之内的自然流量去测试，具体的路径如下：

打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果

上面的曝光量就是你的展现量。

在这里我要对如上的数据选择解释一下：

为什么选择最近7天的数据？因为一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。我也做了一个2周打造爆款的流程计划表格，文章最后分享，需要的可以收走。

下面我们就对如上的数据进行分析：

1、如果有了曝光，但是没有流量，那么我们需要的优化的就是你的主图；

2、如果有了流量，但是没有转化，但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。

五、转化率监控

这个是首页，经营概况里，选择支付转化率。

如果自己转化率低于同行同层级均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。

上面仅仅是审议参谋的一部分功能，希望以后大家多去挖掘。我们中小卖家同样需要学会：如何用市场数据挖掘潜力产品，进而进行推广。简单的市场数据分析可以让我们更直接地了解市场行情和走势，也方便我们布局店铺的主打产品以及后续供应链的一些问题，让我们在店铺运营和推广产品时心里有底。

作者: 匡旭尧 时间: 2016-6-23 12:12
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 鱼雅惠 时间: 2016-6-23 17:02
管它三七二十一！

作者: 遇承弼 时间: 2016-6-24 18:32
勤奋灌水，天天向上！

作者: 邬高峻 时间: 2016-6-25 18:42
楼主是在找骂么？

作者: 烟宾鸿 时间: 2016-7-5 16:33
信楼主，考试不挂科！

作者: 线金枝 时间: 2016-7-6 23:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 贲若彤 时间: 2016-7-7 20:15
楼主好聪明啊！

作者: 兴文茵 时间: 2016-7-18 11:42
内容很有深度！

作者: 羿雅韶 时间: 2016-7-31 13:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 旧梦虐心. 时间: 2016-8-2 08:51
吹牛的人越来越多了！

作者: 公孙清漪 时间: 2016-8-13 15:02
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 隆紫雪 时间: 2016-8-15 08:01
楼主，您提前出院了？

作者: 游鸿达 时间: 2016-8-24 06:00
楼主的文笔不错！

作者: 陶婉慧 时间: 2016-8-31 11:19
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 扶春雪 时间: 2016-9-16 21:51
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 顾元容 时间: 2016-9-24 18:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 雷寻绿 时间: 2016-9-26 16:15
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 合清心 时间: 2016-9-27 23:42
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 烟浩言 时间: 2016-10-19 07:59
楼主最近很消极啊！

作者: 司寇德容 时间: 2016-10-28 13:08
不是惊喜，是惊吓！

作者: 浮巧凡 时间: 2016-11-10 00:57
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 汗子亦 时间: 2016-11-21 07:50
白富美？高富帅？

作者: 盛良平 时间: 2016-11-26 23:43
宇宙第一贴诞生了！

作者: 多晴岚 时间: 2016-12-5 13:42
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 乐骊英 时间: 2016-12-5 13:48
顶顶更健康！

作者: 圭抒怀 时间: 2016-12-8 15:39
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 沙妙思 时间: 2016-12-12 05:16
楼主说的我也略懂！

作者: 东门恨荷 时间: 2016-12-18 18:41
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 随怀蕾 时间: 2016-12-24 12:35
今天不想骂人！

作者: 抄歆然 时间: 2017-1-2 19:36
精华帖的节奏啊！

作者: 析和静 时间: 2017-1-2 19:39
好无聊啊！

作者: 肥孤云 时间: 2017-1-3 09:30
终于看完了，很不错！

作者: 大灰郎 时间: 2017-1-14 03:03
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 贵悠逸 时间: 2017-1-16 02:52
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 遇元良 时间: 2017-2-1 23:54
论坛的人气越来越旺了！

作者: 波晨旭 时间: 2017-2-15 03:24
谢谢楼主的分享！

作者: 仝雅容 时间: 2017-2-15 03:54
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 亓官向雪 时间: 2017-2-24 18:53
收藏了，楼主加油！

作者: 吉运华 时间: 2017-2-27 00:53
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 齐香蝶 时间: 2017-3-2 00:46
楼主又闹绯闻了！

作者: 贡欣彤 时间: 2017-3-10 21:13
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 义文昂 时间: 2017-3-30 00:37
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 税圣杰 时间: 2017-5-8 04:32
态度决定一切，不错！

作者: 悉建柏 时间: 2017-5-31 04:26
楼上的说的很好！

作者: 都布侬 时间: 2017-7-17 02:55
你觉得该怎么做呢？

作者: 合雍恬 时间: 2017-10-12 09:52
坚持回帖！

作者: 敖辰君 时间: 2017-11-3 11:00
楼主是我最崇拜的人！

作者: 念梦槐 时间: 2017-11-18 11:11
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 汪天薇 时间: 2017-11-29 15:22
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 扬康裕 时间: 2017-12-5 13:20
感谢楼主的推荐！

作者: 隐小楠 时间: 2017-12-7 08:16
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 隐春柏 时间: 2018-1-21 00:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 嘉佳悦 时间: 2018-2-2 21:33
楼主看起来很有学问！

作者: 东门俊豪 时间: 2018-7-14 00:00
感觉不错！

作者: 不冰岚 时间: 2018-9-19 14:20
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 赛自怡 时间: 2018-10-8 11:21
今天的心情很不错啊

作者: 来和暖 时间: 2019-5-26 13:34
论坛人气好旺！

作者: 仇修平 时间: 2019-6-15 12:59
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 孟晏如 时间: 2019-7-6 04:32
我只是来赚积分的！

作者: 娄凌兰 时间: 2019-7-11 23:11
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 曹骞魁 时间: 2019-7-12 08:42
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 六傲冬 时间: 2019-7-15 09:30
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 律新觉 时间: 2020-1-28 12:05
今天皮痒了？

作者: 彭晨希 时间: 2020-7-12 05:47
好帖子！

作者: 香绿蝶 时间: 2020-10-17 16:56
楼主就是我的榜样哦

作者: 范姜雪曼 时间: 2020-10-27 14:19
怪事年年有，今年特别多！

作者: 乌孙暄嫣 时间: 2021-2-10 10:32
回帖也有有水平的！

作者: 定昌翰 时间: 2021-3-4 14:44
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 纪梓颖 时间: 2021-5-10 05:31
十分赞同楼主！

作者: 芮优悠 时间: 2021-5-11 03:27
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 皮妮子 时间: 2021-7-5 01:54
金星秀停播原因真相

作者: 绳德宇 时间: 2022-2-5 06:35
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 裔元良 时间: 2022-2-25 12:59
支持一下，下面的保持队形！

作者: 苍瑜蓓 时间: 2022-4-17 12:07
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 贝芳润 时间: 2022-4-18 15:48
无图无真相！

作者: 陈乐邦 时间: 2022-7-20 15:57
楼主给脑残下了定义！

作者: 业智敏 时间: 2022-8-15 12:10
楼主的等级很高啊！

作者: 忻暖梦 时间: 2022-8-17 18:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 琴文惠 时间: 2022-8-18 20:21
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 实和安 时间: 2022-9-12 04:04
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 景傲柔 时间: 2023-11-21 11:48
有内涵！

作者: 杜莉莉 时间: 2024-1-22 20:59
太高深了，理解力不够用了！

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