淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法 -

标题: 淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法 [打印本页]

作者: 聚草堂电商 时间: 2016-6-24 13:21
标题: 淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法
分享人介绍：

精武群小鱼儿，09年开始接触电商，从美工到客服再做到运营，一直做男装这个类目，现阶段最好的成绩是年销售额5000万！

我在14年运营的时候，遇到两个问题。

第一个，从自然搜索角度如何快速增加店内流量？

第二个，非品牌店铺产品线是如何形成的？

今天，各位童鞋们也可以带着这两个问题，进入我们的分享。今天跟大家分享的主题是“关于多品类爆款的打法与节点规划思路”。

方法和案例只能供大家参考，每个公司能够存活下来必然有各自不同的优势，所以我认为在分享过程中思维的碰撞比分享内容本身更具有价值和收货，期待童鞋们提问。

我一直是做男装的，所以在这里分享的更加针对季节性产品，操作非季节性产品的童鞋可以触类旁通，希望给你们带来一些思路！我分享的内容主要分两块：一.品类规划二.时间节点控制。先规划、再控制，节奏很重要！

第一部分：品类规划

品类规划的思路，多品类的获取流量，差异化的品类组合带来灵活应变，同时提升客户的连带购买。执行层面在做品类规划的时候，我会用到两个数据软件：1.生意参谋（市场行情专业版） 2.生E经。

生意参谋主要目的是收集行业整体子品类的成交及人气变化趋势,生e经的目的是收集单个品类其属性的成交数据。接下来要讲到的是我具体的操作细节。

举个我们店铺的例子：

第一步，店铺在准备秋季品类规划的时候，我会先在生意参谋子行业成交排行里面收集去年7、8、9、10月份每个月的子品类成交变化。

主要为了确定在接下来的季节里各品类的销售情况，比如哪些品类销售是在下滑的，及某品类的具体占比。

这个就在生意参谋市场行情里面收集的，再逐个品类去收集观察该品类的准备期、成长期、爆发期、衰退期的时间段，好为后续的时间节点控制做准备！

每个阶段分别要做的一些事情：

准备期：产品、选词、定价

成长期：转换率、增量、评价

爆发期：推广占比、词汇覆盖、货源跟踪

衰退期：消化库存、产品更替、数据复盘

这都是要在规划的时期计划好的。

第二步，收集单个品类属性的成交数据，这里我用男装T恤的品类做举例，在7-10月份是短袖慢慢转入长袖的成交时期，这时我们看生意参谋T恤品类的变化只会看到一路下跌的交易指数。

这时候我们就会用到生e经的属性成交数据，只需要拉出长袖的每个月成交情况，就确切知道T恤在什么时候进行了关键属性的市场需求变化。

这里是去年，8月和9月的T恤袖长成交变化。其他品类的操作思路也是这样的，这里很重要的一点：品类选择除了参考数据外，更重要的是结合现有供应链特征，寻找供应链优势与市场需求的交集！

第二部分：时间节点的控制

时间节点的作用主要是计划好我们操作款式的准备工作！

我们根据前面规划时选定好的时间点，做一张时间节点表给到我们的采购部门。这张表的作用是让采购了解到我们上新的时间节点。同时，把控我们的上新节奏点，做好充分的准备，留给我们充足的选款，测款时间！

还有这张表，是运营部和采购沟通后，结合去年同期的产品深度，以及产品选中率计算出的款式采购需求表。

我们在操作爆款的时候，是要有足够的时间去给到我们款式成长的，所以我们在成长期之前做好我们的选款，测款，并且要及时定下主推款！

我们也会遇到没有在规划期内定下主推款的情况，往往都是犹豫不决，结果耽误了款式成长期的时间，落后于竞争对手，最后只能没落收场。

所以，在后来我们是不论款式多难选择，最后我们至少是要定下一个款式。如果在后期遇到很好的款式（例如自然爆的款式，点击转化非常好的）我们再做调整。

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接着说上面T恤的例子，我们从品类规划那块收集到8月份属于T恤的成长期，9月份属于爆发期。我们首先考虑到的是在操作款式成长的时间，一般我们需要20-30天的时间。

所以我们必须在7月底到8月初这段时间，这段时间属于准备期，就得开始操作长袖T恤。所以款式上架时间就得定在7月份。

我们同时要考虑到采购部门的回款时间，一般是7天左右。产品的拍摄时间，5天左右，美工上款的周期，2天左右。。基本算下来就得半个月时间，这个根据每个公司情况来的。我们是这样的时间段。

我们一般做好规划后，在7月上旬就把采购计划制定好，7月中旬的时候就得款到款式上架，最好的情况是有两期的款式给我们进行选款和测款。

这里会有很多人为的因素，所以我们要给采购部门和其他配合部门预留时间。

作者: 光昊然 时间: 2016-6-24 13:42
论坛的人气不行了！

作者: 桓筠溪 时间: 2016-6-25 02:42
楼主又闹绯闻了！

作者: 恽丹蝶 时间: 2016-7-8 06:59
我默默的回帖，从不声张！

作者: 365天 时间: 2016-8-5 21:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 左千柳 时间: 2016-8-23 19:08
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 冒泰初 时间: 2016-9-2 04:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 姬代丝 时间: 2016-9-25 13:50
太邪乎了吧？

作者: 綦香馨 时间: 2016-9-25 17:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 闪俊健 时间: 2016-9-28 05:41
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 霜君昊 时间: 2016-9-30 04:00
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 第芮静 时间: 2016-9-30 04:03
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 嘉和悦 时间: 2016-9-30 04:05
灌水不是我的目的！

作者: 衣子丹 时间: 2016-10-27 09:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 汗俊远 时间: 2016-10-27 09:11
楼上长在线啊？

作者: 门兴邦 时间: 2016-11-9 12:38
楼上的这是啥态度呢？

作者: 及阳兰 时间: 2016-11-17 11:48
楼主内心很强大！

作者: 桑辰骏 时间: 2016-12-19 03:36
楼主很有激情啊！

作者: 滕秀逸 时间: 2016-12-19 23:50
以后就跟楼主混了！

作者: 鞠慕思 时间: 2017-1-25 03:20
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 柳承望 时间: 2017-1-28 17:06
精华帖的节奏啊！

作者: 高雨凝 时间: 2017-1-29 03:07
太高深了，理解力不够用了！

作者: 牧雪卉 时间: 2017-2-1 17:22
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 眭翠巧 时间: 2017-2-20 20:14
收藏了，以后可能会用到！

作者: 紫昊然 时间: 2017-3-10 07:52
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 吾晓丝 时间: 2017-4-19 16:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 辉清润 时间: 2017-4-29 17:34
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 光沛白 时间: 2017-5-2 18:25
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 闾心香 时间: 2017-5-8 07:15
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 黄新梅 时间: 2017-5-23 22:31
楼主是男的还是女的？

作者: 元忆安 时间: 2017-5-23 22:43
记得吃药！

作者: 招运锋 时间: 2017-5-24 15:05
态度决定一切，不错！

作者: 都语蕊 时间: 2017-7-30 12:32
楼主好聪明啊！

作者: 宰父妮娜 时间: 2017-8-6 00:58
学习雷锋，好好回帖！

作者: 亢书双 时间: 2017-8-6 15:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: 库凝莲 时间: 2017-8-10 09:55
帖子很有深度！

作者: 士语丝 时间: 2017-8-13 18:13
好好学习楼主的帖子！

作者: 殳天真 时间: 2017-8-14 17:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 夔诗兰 时间: 2017-9-20 20:50
最近压力山大啊！

作者: 栾海女 时间: 2017-9-20 21:39
论坛人气好旺！

作者: 皋雪卉 时间: 2017-10-14 02:21
楼主说的我也略懂！

作者: 似司辰 时间: 2017-11-7 05:18
刚分手，心情不好！

作者: 扬春枫 时间: 2017-11-7 23:56
金星秀停播原因真相

作者: 赤如馨 时间: 2017-11-8 18:17
我只看看不说话。。。

作者: 斯凌波 时间: 2017-12-25 19:27
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 连涵山 时间: 2018-2-6 23:16
很有看点！

作者: 聂斯乔 时间: 2018-3-2 00:48
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 户修明 时间: 2018-9-29 16:09
这个帖子好无聊啊！

作者: 骆姝美 时间: 2018-10-8 08:36
今天的心情很不错啊

作者: 容晓彤 时间: 2018-10-12 15:48
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 秋雅素 时间: 2018-10-18 01:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 宰父珍丽 时间: 2019-3-15 23:16
楼主是我最崇拜的人！

作者: 亓官彩静 时间: 2019-7-11 06:35
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 淦雪萍 时间: 2020-4-17 02:51
楼主是在找骂么？

作者: 蔚曼丽 时间: 2020-10-19 06:47
楼主人气很旺！

作者: 隗洛灵 时间: 2021-2-6 19:59
好东西，赞一个！

作者: 李珺俐 时间: 2021-5-12 05:54
楼主是好人！

作者: 涂元明 时间: 2021-7-27 08:11
楼主是一个神奇的青年！

作者: 夷书兰 时间: 2021-9-11 06:38
赞一个！

作者: 旅杉月 时间: 2021-10-3 16:20
好帖子！

作者: 前天青 时间: 2022-3-22 20:17
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 贵一瑾 时间: 2022-4-9 19:38
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 辉稷骞 时间: 2022-4-19 12:43
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 逮同和 时间: 2022-5-11 20:24
终于看完了，很不错！

作者: 大恨荷 时间: 2022-6-17 03:12
楼主该去看心理医生了！

作者: 前芬芬 时间: 2022-7-7 08:36
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 秋以南 时间: 2022-7-21 05:46
楼上的说的很好！

作者: 鬼脚七电商学院 时间: 2022-8-17 21:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: 僧丽华 时间: 2022-8-19 13:40
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

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