自己的小爆款是如何通过直通车优化，从无到位，做起来的 -

标题: 自己的小爆款是如何通过直通车优化，从无到位，做起来的 [打印本页]

作者: 木子说 时间: 2016-6-26 12:19
标题: 自己的小爆款是如何通过直通车优化，从无到位，做起来的

一般的，目自己习惯性的将爆款划分成为四个时期：

第一时期：先发制人，做基本！

宝贝上架之前，先进行市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来进行测款，下面会针对的分析这块，这块引导一下，记住每个时期该做什么就行。先找思路，再找方法。

第二时期：循序渐进，做发展！

在确定主推宝贝后，集中精力来打造这个主推爆款。一是免费的优化模式，站内、站外一起进行，另外一种就是付费方式，可以直通车、钻展推广，前期淘宝客做基础销量。

第三时期：稳重求胜，做销量！

当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，这时我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。

第四时期：茅塞顿开，做开发！

这个阶段是不可避免的，尤其是做应季类目的宝贝，当爆款商品的成交量下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销，二次营销，同时要开始致力于挖掘新的、有潜质的宝贝。

这几个时期都清楚，明白是怎么回事就行。其实最关键的就是两点：

一是市场分析：这比较难，需要多维度去对比测试统计，是基础发展，这里就会涉及到数据统计备份，以便后期查阅跟进，省油宝领航版，数据可以2年储存。还是很省心的，不怕数据找不到；关键词、创意都能查到，生意参谋才能查90天的，而且不单单能保存，还能提供各种数据的分析，数据报表很强大，自己体验一下就知道了。

二：是推广手段，那就是开车了，这个就是个技术活，但是好的宝贝，必然是符合市场增长预期，保证你的宝贝是优质的，别断货，差评，残品等问题出现。

下面先说说，市场这个基础问题该如何去敲定！

在当前大数据趋势险隘，多数决策都是需数据来支持和分析的。做店铺也一样，有没有同感？但那是不管是做店铺的优化，还是推广投放执行策略，前提之下都需得做好市场数据分析，这样才能精准定位自己的主推宝贝。

首先，市场占有量以及发展趋势把握

商家在开店前，肯定需要确定店铺要做的类目，若心中有几个行业类目，都想做的话，前提是，你须得对每个行业都要做好市场容量和趋势分析，然后再结合自己的优势、能力、资金等，去确定自己该进哪个行业更有把握些。

其次，目标人群选择

关于目标人群的分析，我们可以利用“阿里指数”来对人群进行主要分析。从阿里指数工具，可以查到宝贝对应的目标人群的年龄、性别、爱好等。统计好这些数据，有针对性地做去推广和投放，这样效果才会更好。

最后，竞争环境和竞争力

掌柜的在搜索框内输入相应的关键词，然后对比同行对手宝贝的人气、销量、评价等，找到买家需求量较大的主推款式。当然了，对比同类目，同行宝贝的价格、详情、人群、评价等，取长补短。

上述的其实就是了解你周围的电商人都在干什么，了解淘宝购买人群都在选择什么宝贝去购买，宝贝生产地，批发地都在做什么主打宝贝，这个思路想必大家都还是有的，最可怕的是那些想要开店的，思路空白的话，那你就看看这几个方向找找感觉吧。

接下来就是推广上的硬货，小车开的稳不稳，还得看你技巧好不好。想要通过直通车打造爆款。就好好看下面的思路吧，高技能包展示的喷子们，还是绕道而行把，xx分享的全是接地气的内容，小卖家的最爱。

进入正题：

第一步：爆款选择

1、可针对热销宝贝的属性去分析

选择具备市场容量大的属性特征的款式（材质、款式、颜色）

选择性价比高的宝贝（价格、质量、优惠力度）

2、宝贝市场份额分析

市场占有率：这是判断对手威胁性的一个重要的数据标准,市场上的占有率决定你竞争的策略，要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。

尤其是做明星同款的，看图片，就在这一个搜索页面中：

A款宝贝出现3次，B 款宝贝出现2次，C款宝贝出现2次，但看搜索图片就让消费者视觉模糊了，感觉就是，电视剧刚演完，这山寨款式就出来了，遭人吐槽。这样的宝贝在这样的市场份中，怎么会有鹤立鸡群的感觉呢？万一你在是个刚做店铺的小卖家，推广在不到位，那肯定是，秒沉在淘宝商海里。

我老婆看剧时就吐槽，我喜欢甘敬这件，佳禾的也适合我哈

我说：去找万能的淘宝！！！

你都不卖这玩意，你让我穿！不吐槽了。我老婆就投来了这样的目光，就这一句话，今晚的袜子又是我洗了...

可见，市场饱和的宝贝，是多么的不受众极端化，要么卖的最好，挣大把钞票，要么做不起来，死烧钱！

转回画风！！！

价格：在淘宝市场上就是价格竞争，从广义上讲的话，你的推广营销，与竞争对手拼的还是价格，这些最终都要计算在你的价格成本里，所以说伤不起的小卖家，就别搞什么大甩卖了，做好推广，玩儿引流。

3、款式基础点击率测试

观察所选主推宝贝的点击率，若是这款宝贝点击率在不超过很低的话，那么这款宝贝基本上就是不具备爆款的潜质了。测款也可以使用省油宝长尾词自动计划，加入被选宝贝，3-7天对比各个宝贝的点击、成交的数据情况。

这是选款的方法，至于方法，木子之前也强调过很多次。下面就说一种自己这个小爆款的选择和方向。

首先灵感那是来自和LP逛街，看靓妹的习惯还是没改了，这点曾被老婆多次毒打。。。

但是就是在这些妹子当中，发现了自己的潜在款式，有了一个基本的构思。是不是有些做店铺的老板要意淫：

LP，我去大街上选款啦，大街上。。。大街。。。。街。。。上。。。

这点只是启发灵感，具体选款完全可以参照你一直默默付出的淘宝平台。

特别排行榜，你到底看没看过？

根据自己的类目，在航中看看销量高的款式，是不是发现木子在做什么宝贝了？

我不会告诉你是“雪纺衫”的哈哈哈~~~

再有也可以直接在淘宝搜索那你都中意款式，结合着1688走量的趋势，选择出你自己的爆款主推。

第二步：关键词选择

我们都知道引流，最基本的就是来自于直通车的关键词，不管是之前的卡位，还是到后来的获取提升，都可以通过出价的多少，来提升或控制你想要的流量。

　　关键词一般分为精准词、大词热词、长尾词等。根据自己的需求来加词引入不同的流量词。

一般热词、大词类；引入的流量是比较好的，转化相对会一般，引流阶段可用

精准词、长尾词类：流量通常较大词热词低，但是转化相对会高些。

所以在在引流的时候，可以根据账户的发展阶段和需要来选择不同的关键词进行培养。木子打造小爆款用的方法就是下面的路子：

确定你的关注点，针对去选择就行，再有就是生意参谋，看图就可以了。

选词就不多说了，再有就是省油宝中的好词推荐：自动选词：高转化词、飙升词、大流量词、高性价比词；应有尽有，自己去看就可以了，当然用自动计划就更省事儿了，软件自动选词出价。优化到位，提升质量得分那就是指日可待。

第三步：质量得分

为什么看木子的数据是之前的啊，对的！小爆款起来了，自然搜索不错，成交量稳定了，我就把直通车的投入削弱了，集中在搞其他款式，坐等小有成就，再来分享另外款式的开车技巧。今天对于质量得分的切入就是关键词筛选

这块首先要进行关键词的类型匹配进行调整，从而提高数据的质量得分。影响点击率的因素主要有推广的创意和关键词，创意图是需要不断经过优化和测试来调整，所以不要着急，而关键词则是优化匹配程度来实现质量得分优化的。

首先，确定好直通车的优化方向，是把重点放在转化率上还是投产比上，或是其他方面。然后再在以下方法中选择，进行关键词的删除。

这块仔细看看图片里的分享，思路就会很清晰了，再不懂的，可以看xx这篇帖子，是针对关键词分析的

第四步:点击率、转化率

点击率核心在点击2字，那么想要点击，就要从视觉效果去满足消费者的欲望，那么针对宝贝的内页优化，就是不得不去优化的了。

一个好的详情就好比一个优秀的业务员，讲宝贝活灵活现的展现给消费者，网络购物，本身顾客体验高就不如实体效果佳，所以宝贝的描述是提高点击率，应多去关注的问题，用视觉打动客户，促成点击和转化。

怎样的详情才是优质的呢？？这就要清楚消费者购买此类宝贝想要的是什么？买家的痛点在哪里？？

第一点：言简意赅，突出核心

一句话提炼卖点，体现宝贝的价值点，切记是价值点，而不是促销点，差异化才能引起消费者的兴趣，并不是每个消费者都对宝贝了如指掌，所以宝贝卖点文案要简单易懂些。核心卖点在第一屏就要展现，抓住消费者的眼球。

第二点，关联效应，提高产出

针对主推的爆款宝贝，关联不宜做的太多，以免分散消费者的注意力。一般上部关联适合一些连带性强、促销力度大的宝贝，或者是下一个潜在的爆款宝贝，尾部关联，则适合与详情页关联度最高的宝贝，适当的关联宝贝能增加访问深度，更好的留住买家，达成转化。

第三点：多维诠释，营造氛围

宝贝的详情的细节、场景、搭配等都要有，配合情感营销文案等内容，打动消费者，同时加入后顾无忧的保障，增加客户的好感，促进点击、转化。

第四点：适可而止的内容展示

详情页面并不是做的越长越好，有的页面描述要好几十屏，加载就要好几分钟，试问哪个消费者会一字一屏的看？图片加载速度一定要快，无线端是同样的道理，所以要合理切图、裁图等，并保证在最佳的尺寸，图片可以在500到700K，清晰的同时，网速要求也不高。

哒哒哒码字到现在，今天的文章内容不少，也穿插这自己的生活，技巧也分享了，恩爱也秀了，今天就先到这了~~~

作者: 乌雅灵波 时间: 2016-6-26 12:19
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 郭湘云 时间: 2016-6-26 13:36
不错的帖子，值得收藏！

作者: 公羊醉冬 时间: 2016-6-26 13:37
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 析水冬 时间: 2016-6-26 13:37
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 冯向笛 时间: 2016-6-27 18:04
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 佼晴丽 时间: 2016-6-27 21:47
楼主是我最崇拜的人！

作者: 英雪巧 时间: 2016-6-28 18:02
不是惊喜，是惊吓！

作者: 考书萱 时间: 2016-6-29 17:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 善文康 时间: 2016-7-6 08:32
楼主的文笔不错！

作者: 禚靖之 时间: 2016-7-6 16:47
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 能良材 时间: 2016-7-6 18:31
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 卞德曜 时间: 2016-7-7 04:41
好无聊啊！

作者: 戎建茗 时间: 2016-7-8 16:16
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 慎昊东 时间: 2016-7-10 11:04
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 雀新柔 时间: 2016-7-10 12:52
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 贲子骞 时间: 2016-7-12 22:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 睢天干 时间: 2016-7-15 21:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 虎醉冬 时间: 2016-7-21 11:45
楼主内心很强大！

作者: 燕访彤 时间: 2016-7-22 10:37
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 晁听枫 时间: 2016-7-25 05:54
有品位！

作者: 通琼思 时间: 2016-7-25 06:46
顶一下，收藏了！

作者: 郯鸿畴 时间: 2016-7-25 06:52
无图无真相！

作者: 仆灵卉 时间: 2016-7-30 00:43
楼主该去看心理医生了！

作者: 泥景同 时间: 2016-7-31 12:32
精华帖的节奏啊！

作者: 迮梦菲 时间: 2016-8-7 19:34
好帖子！

作者: 壬含灵 时间: 2016-8-18 12:11
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 郎鸿文 时间: 2016-8-19 11:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 惠韦曲 时间: 2016-8-23 04:19
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 青高扬 时间: 2016-8-23 17:03
感觉不错！

作者: 厍天和 时间: 2016-8-31 15:20
楼主今年多大了？

作者: 旁凯旋 时间: 2016-9-5 01:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 敖敏智 时间: 2016-9-8 08:13
论坛的人气越来越旺了！

作者: 牢乐安 时间: 2016-9-25 09:32
楼主很有激情啊！

作者: 阴音仪 时间: 2016-9-26 14:23
支持一下！

作者: 那从凝 时间: 2016-10-1 11:11
有节操！

作者: 典沛凝 时间: 2016-10-1 11:12
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 贲白翠 时间: 2016-10-6 09:26
我只是来赚积分的！

作者: 忻莞尔 时间: 2016-10-6 20:20
太高深了，理解力不够用了！

作者: 蔚爰爰 时间: 2016-10-8 17:46
楼主看起来很有学问！

作者: 实南霜 时间: 2016-10-10 15:34
经典，收藏了！

作者: 屠曦晨 时间: 2016-10-11 00:45
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 虎梦菡 时间: 2016-10-15 06:40
楼上的心情不错啊！

作者: 晏尔安 时间: 2016-10-16 17:40
大神好强大！

作者: 咸元瑶 时间: 2016-10-16 22:43
楼主你想太多了！

作者: 都语蕊 时间: 2016-10-26 07:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 旁丰雅 时间: 2016-10-29 11:23
论坛的人气不行了！

作者: 鲍童欣 时间: 2016-10-31 19:18
我默默的回帖，从不声张！

作者: 劳绮琴 时间: 2016-11-3 11:40
顶顶更健康！

作者: 绳芳华 时间: 2016-11-7 12:14
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 赫连依白 时间: 2016-11-17 02:04
很给力！

作者: 臧兰英 时间: 2016-11-21 21:11
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 濮阳鸿熙 时间: 2016-11-22 10:18
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 良骞北 时间: 2016-11-30 09:17
青春不在了，青春痘还在！

作者: 鲜于若云 时间: 2016-12-3 10:24
楼主的头像是本人吗？

作者: 虞如曼 时间: 2016-12-11 01:09
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 管阳羽 时间: 2016-12-11 09:54
怪事年年有，今年特别多！

作者: 师兴贤 时间: 2016-12-17 03:11
感谢楼主的推荐！

作者: 鲍谷菱 时间: 2017-1-1 16:13
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 德经纶 时间: 2017-1-5 12:10
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 蒯聪睿 时间: 2017-1-22 10:08
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 贯绮晴 时间: 2017-1-22 12:54
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 端木甘泽 时间: 2017-2-17 19:20
支持一下，下面的保持队形！

作者: 端茂才 时间: 2017-2-19 23:04
坚持回帖！

作者: 仇乐双 时间: 2017-2-28 06:40
很有看点！

作者: 枚一禾 时间: 2017-3-8 07:11
楼主会死的很有节奏的！

作者: 糜英飙 时间: 2017-3-18 18:54
最近压力山大啊！

作者: 郁阳舒 时间: 2017-4-6 22:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 浮和暖 时间: 2017-4-20 06:26
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 玉博雅 时间: 2017-5-7 01:03
信楼主，得永生！

作者: 柳清韵 时间: 2017-5-9 04:21
好东西，赞一个！

作者: 禽博丽 时间: 2017-5-14 14:35
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 卜冰安 时间: 2017-5-15 14:19
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 端木浩歌 时间: 2017-6-15 14:41
今天皮痒了？

作者: 许以松 时间: 2017-6-23 04:24
论坛人气好旺！

作者: 初小珍 时间: 2017-6-24 20:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 大陶宁 时间: 2017-7-27 04:32
不灌水就活不下去了啊！

作者: 威凡桃 时间: 2017-8-11 04:59
楼主人气很旺！

作者: 守冰夏 时间: 2017-8-12 03:09
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 坚映秋 时间: 2017-10-6 15:19
没人理我，好伤心啊！

作者: 尤依薇 时间: 2017-11-10 06:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 赫连涵容 时间: 2017-11-10 08:55
宇宙第一贴诞生了！

作者: 系依秋 时间: 2017-11-10 10:19
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 保易绿 时间: 2017-11-19 13:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 官半芹 时间: 2017-12-3 15:18
顶顶更健康！

作者: 全颖然 时间: 2017-12-3 18:22
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 范姜尔槐 时间: 2017-12-5 06:36
楼主发几张靓照啊！

作者: 良丁兰 时间: 2017-12-6 19:25
楼主给脑残下了定义！

作者: 汲谷菱 时间: 2017-12-10 08:20
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 兆玉琲 时间: 2017-12-10 08:22
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 磨寻芳 时间: 2017-12-11 01:37
内容很有深度！

作者: 曹诗珊 时间: 2017-12-14 14:36
很经典，收藏了！

作者: 米志用 时间: 2017-12-23 10:48
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 典睿德 时间: 2018-1-10 03:03
楼上的说的很多！

作者: 师流惠 时间: 2018-1-10 06:47
楼主病的不轻啊！

作者: 戏国兴 时间: 2018-1-14 15:29
楼主最近很消极啊！

作者: 恭小蕊 时间: 2018-1-16 16:09
帖子好乱！

作者: 贰寒烟 时间: 2018-1-24 04:06
楼主又闹绯闻了！

作者: 节子真 时间: 2018-1-24 16:43
楼主主机很热情啊！

作者: 巢易蓉 时间: 2018-1-24 16:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

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