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去年我就想淘宝的销量权重下降，会大幅度降低单款销量，减少生产全面转向零售，我说了一年。可是销售员却给钱我生产，又不能得罪销售，再说也不知道哪一天淘宝又变成货源比零售更赚钱了。由于批发销量严重下降，我去年被困一年。现在各个销售都理解生产囤货做不下去了，个个瞪着大眼睛等着我总结零售赚钱的帖子。
今年零售开局不错：17号天天特价卖掉50件羊毛衫，访客4600人；18到19号也出货十多件；20号就是今天，我的主力风衣之一今晚下架排名，只有8个销量，却成交2件。回想起秋天这个风衣我60多笔销量，每天还直通车几十元，下架的时候也是成交2到3件。再想想会赚钱的邻居们说的：每款每天刷一笔效果最好。我得算账一下。
比如：刷14个爆款，每天有2个下架排名。每个刷比如15笔，每个月刷210笔，每天刷7笔。我的风衣零售价是400元左右，也就是每天需要3千元刷。每天零售4件的利润是600元。放单每天刷7笔x13元90元成本，也就是说每天利润500元。这是我大概算账的简单方法，不能照搬，只是说明其原理。总之，在有成交的前提下，每款最多刷几十笔销量就行了。
每款仅仅刷十多笔以内，实在不需要直通车掩护。直通车的事情变得可有可无，大家就别说了。
问题是更多的爆款的寻找，也就是点击率和转化率在淘宝排名竞争中有优势的，才是爆款图片。不管是大爆款、小爆款、新爆款、旧爆款都行，总之，十个左右销量在下架的时候就有2个成交，这是我对淘宝爆款的最新定义，呵呵。能迅速获得十多个、二十多个爆款的人，除了成规模淘宝村，其他的广大卖家岂不是悲剧了？想想这个后果真可怕。淘宝大幅度降低销量权重已经一年了，未来会持续多久？一个月4个下架排名，这样子也就是说一个销售月出货一款衣服才十件，一百个销售才能月出货一款衣服一千件来满足批发生产？这个结果，我这里的淘宝村批发市场的档口不停的关门，已经证明了这个结果，再以后会出去什么后果？拭目以待。
我的主力销售是中高档，为什么我参与中低档产品的天天特价？我的目的是获得人气，这个比直通车划算。 我的想法和心得都不停得写成帖子发给朋友们了，今天就说这么多，祝福大家新春发财哦。
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发表于 2016-2-23 10:00:40
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