还有不到一个月就双十一了，相信很多卖家都在忙着忙那，希望能够在双十一的适合赚一波，毕竟这种日子一年也就那么一次，错过了就等明年了，我也一样，每天基本都没什么时间，连玩个王者都要半夜之后，第二天重复同样的事情，为了刷点存在感，今天还是抽个时间来跟大家一起聊聊天，顺便分享一个最近操作的一个案例，希望能对你们有帮助。先发张图，不然又说我标题欺骗了你们，哈哈![]() 这个是一个做女装打底衫的小C店，客单价不高，20-30都有，平均下来33左右。9.20号接的，到今天刚刚好一个月。那时候一天的访客5579个，支付人数155人，支付金额4856元。现在一天销售额在1.7w左右，访客在1.4w左右。 这家店铺还是有基础的，我也大概看了一下，确实很多链接都是有几百个评价，几百个月销，而且基本都没有什么差评，店主呢做的平台也比较多，所以在直通车那一块主要是托管给别人，在我之前，是托给了某家电商公司（这里就不具体说了），但是效果并不是很理想，所以找到我，让我试试。
这个是8.20-9.20别人开的数据，好不好大家自己看了。 第一个款 从图上可以开出来，这个链接一直下单数跟搜索流量都在上涨，像这样的趋势，会跟滚雪球一样，越来越大，越涨越多，其实现在直通车这一块的投入还是比较少的，因为有好几个计划在推，预算有限，所以都要悠着点。
![]() 这个是第一个计划最近七天的车子情况，可能有人会喷roi，但是做过这种低客单件女装类目的人应该知道，这个roi不算太差，点击率做得还算比较高，转化率比较稳定，而且还是比较高的，之前的人开的计划点击率基本是3%，店主也说他们行业能做到3以上都算是比较好的了，其实我想说的是，事在人为。 那说说第一个款为什么可以良性循环的起来呢，其实最主要的就是直通车，在开车之前我仔细的研究过产品的标题跟关键词流量来源，然后确定了主词，直通车投放的词就是从这个方向入手，在上一篇文章我说过，自然成交好的词放到直通车，车子开起来会更顺利，还有一个点就是，开车子之前确定主词是很重要的一件事情，合理的布局是根据主词去延伸长尾词，去推广，至于长尾词是可以通过软件筛选出来的（想要软件的可以找我），很多高科技的东西都是可以拿来用的。直通车拉动了自然搜索，最主要的影响因素就是转化，这个车子的转化算是非常不错的，行业的转化基本都是在2-3左右，但是这个车子在5左右的转化，转化高了坑产就有了，排名就靠前了，自然搜索流量也就来了。 第二个款 第二个款式是在10.11号的时候开车的，开车之前一天基本能走30-40件货，开了车子之后销售量基本都有100件左右，之前的搜索流量也是在150个左右，昨天是661个，这两天搜索有一个小爆发，趋势很好。 ![]() 点击率一直都是车子的核心，所以我开车前期都会想办法把点击率做高，越高越好，只有这样，你的权重才会起来，有权重了才可以降低ppc，我基本都是三天上分，七天降低ppc到行业平均左右，这个车子估计在短时间内可以降得更低，在图里可以看到，车子的转化还是比较好的，远远的超出了行业平均，也是基于这样的点击率跟转化率，所以自然搜索才会涨起来，很多人都会以为，只要开了直通车就一定会有免费流量，就是因为这么一个小小的误解，不知道有多少人砸直通车亏了血本。所以告诫大家，车子有风险，开车需谨慎。 看完上面我讲的，那就不需要重复第二个款的免费流量可以起来了吧，讲了那么多，我还是把最主要最核心的东西再说一次。 结论：1.直通车对于推广来说，是必不可少的工具，但是只有好的直通车才会让连接锦上添花， 不然适得其反 2.直通车前期，点击率是考核的唯一标准。 3.直通车之所以能够拉动自然搜索，关键在于转化。
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发表于 2017-10-20 23:32:01
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发表于 2017-10-21 23:35:28
