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圈内认知：做电商，没有标准，只有方向，思路可以略同，因此，文章仅供参考，谢谢！ 上篇文章的是一个母婴天猫店，虽然一款产品小赚（因为之前线下品牌客户积累） 但是，一直在研究如何在线上继续开发，其他产品 这种类目看起来简单，但是做起来，是真难，为啥呢 这是一个原因，就是产品都长的一样~~~ 标品竞争，你永远不知道你的对手多有钱，永远不缺大佬 有些是真有钱，又有能力，有些是瞎搞，一来就冲量，中了鸡汤的毒 还一个是价格战，这种行业，只有你想不到，没有别人做不到，。做生意嘛，。大家都要活下去 你不做，永远有人愿意做，各自的想法不一样，独立思维没有关系，环境对比，心情就不好了~~~
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以上三种情况，大家都或多或少遇见过，标品嘛，不服就是干！ 先给大家看下~~~ 类目 这是一个无比坑爹的类目，。鱼龙混杂呀，流量比例大部分都是 付费领先，免费一般 淘客，直通车，力度太大了 这个更狠，薇娅直播，一晚不见，１０Ｗ单，销量差距遥遥领先～～～～ 看到这里，不要误解，这里很容易带偏，因为我们第一篇文章中，就有朋友信了这个邪 搞的我们审稿的时候，总是要各种注意，不能带偏 标品竞争，销量确实影响很大，但是并不是销量决定你的成败，做销量只是一个手段，而已！
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我们写这样一篇文章呢，只是希望我们的思路，可以给大家找到一点方向 标品真的很难做，有多难，难于上青天，下面将文案的过程写出来，操作估计还要半个月出效果 这是最近7天的直通车报表，点击率，。转化率，惨不忍睹啊 我有时候想不明白的一个点，我们有一定的操作经验基础的，对于一个新产品 都要做足准备工作，才敢大规模运作，为何很多新手朋友，敢于激流勇进？ 我们对于一个新产品，要进行足够多的分析，基础不牢固，我们是不敢轻易动手的
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第一步：确定自己的定位 认清形势，比你努力 更为关键，特别是这种销量大的类目 因为现在数据上升期，这类产品的量很大，加上我们的产品实际是3月份就发布了，只是一直 没有动作，销量很低 要想推起来，先从市面竞争下手，确定我们能够生存的方式 很显然，要大爆发，基本是不太可能的了，因为那玩意砸钱，而且周期太短，7月份基本上就没啥了 我们没有实力去一晚直接10W+销量，也不想去做最低价，只有靠自己的定位去玩了 千万别说销量为王，针对这种类目，做销量，只是取决于你有没有钱，跟技术没多大关系 我们针对市场竞品进行分类，首先是20块钱以内的 其次是20-40价格的，再看40-60的、 很多产品，价格卖多少是你的事情，成本差不多都一样，卖出去才是本事哈~~~~ 首先我们看下行业第一，行业第一是驱蚊产品下分类，喷雾型的 这是行业老大，月销十五万件~~~ 独占江山~~~ 我们要看清形势，标品之所以吸引人，就是因为，你一旦做到老大，基本后者都怕 在这个价位呢，基本不要想突破超越了，说句真心话，小老百姓，花这个代价，还不如早点睡觉 没有足够的经验，去跟人家玩价格战，很容易搞死自己！！！ 所以这个价位的，我们不考虑~~~~~
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告诉大家一个悲催的消息 第二名，也是他家的 证据 数据就不看了，基本你能想到的，人家都足够完美~~~~
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最后看一个高价的 这是目前我们了解到，三观比较正的，至少，我们能玩得起的 做的估计也比较累哈~~~~ 这个流量渠道，对于我们目前而言，还是比较有希望的，至少，人家是正规来玩的~~~ 主要看流量来源，淘客没有大规模跑量，直通车虽然贵，但是利润空间可以~~~
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送给大家一句话，越低价，竞争越大~~~ 任何行业适用（如果不适用，就当我没说！）
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我们最终确定自己的定位价格在59，略贵，但是压力小一点哈~~~ -------------------------------------------------
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第二步：产品如何包装？ 深有体会的一句话，客户不是傻子，客户不是傻子，客户不是傻子 其实很多时候，我们总是会把自己错误的努力，强行寄托给客户 比如：我直通车开了，他们为什么不买呢？转化率还是不行 比如：我刷单也刷了，。为什么就是没有流量呢？点击率 人群问题 很多人搞不懂这个问题，不管是电商，还是传统线下，产品，都是核心 来，我们先看下竞争环境 撇开销量关系，什么样的主图能吸引你的点击 撇开销量关系，什么样的主图能吸引你的点击
![]() 撇开销量关系，什么样的主图能吸引你的点击 这是点击率的核心 主图的完善，从配色，布局，文案卖点，客户心理，一步步去完善 最终选出的几个文案 文案直接，配色突出，有客户心理呼应，小baby，而且跟别人不一样的地方是：8小时长效驱蚊 我们放在搜索环境对比一下 你会点击哪一个呢？
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文案攻心，不去问包退，且配图素材直接客户内心，文字 我们放搜索环境中对比 视觉差异化不是那么强烈，但是这个蚊子，确实有点抢眼
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文案突出，其实我搞不懂，驱避，五万毒蚊到底是啥意思 但是文案配色，绿色？还是青色？ 有点色盲，但是跟周围环境对比，会很突出
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这个比较牛逼了。其实大部分在中间价位的，要么是日本进口，要么是德国或者其他的 这也算是一个卖点吧 首先要有视觉冲击，最少要能跟周边产品不一样，不然，客户为啥看你的 ？ 这只是举例其中几个，还有很多优秀的案例，值得我们学习借鉴 这是主图的点击率，我们来看下，当你没有销量优势的情况下，如何转化提升 你说这是技术，倒不如想一下，满足客户的需求，才是产品的价值所在 这是行业大佬，销量为王的产品文案，价格不贵，销量还那么高，确实，转化优势很明显 记住，商业竞争，千万别硬碰硬，特别是你，还不具备直线竞争的资格的时候 这里内容，我们发两个比较适合我们的文案出来吧 抛开竞争实力，我们从客户心理下手 背景，户外，文案，植物，配色，绿色，宝宝开心，全方位保护，有个盾牌 牛逼 户外，开心，全方位保护，八大特点的颜色背景，都是巧妙运用 场景植入，直击客户内心，记住，前面告诉你一个场景，后面告诉你一个需求点 再来一个产品植入 整个文案围绕安全，一直在做文章，宝妈关心的问题，除了效果以外，不就是安全？ 还有很多案例，文章篇幅有限，不做过多阐述 文案的设计，由运营整理，这类产品，需要一定水平的美工才能完成 基本上这种产品，都没有实拍图，就是一个产品给到美工，通过C4D，建模 所以有时候，运营遇到实力不行的美工，也是一种尴尬！ 这是我们第二步，一个星期，一直在给产品做文案，做分析，做定位，下面，是我们的测试数据
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第三步：测试 我们从来不打没有准备的战役，在标品里面，我们也不一定要力争单品第一 利润，发展，才是方向，不赚钱的生意，真的很难做，不是没钱，而是赚钱太难！ 直通车上车 7号数据 刚刚开始 8号数据，依旧烂 9号数据，依旧烂 10号数据，有点提升 11号数据，有点稳定 12号没开 13号数据，点击率提升 14号数据，达标 15号开始放弃 为啥放弃，经过一周的沟通，美工已经能找到感觉了，这期间，详情，视频都在从新做 加上周末，先做好详情吧，接下来周一开始，慢慢去提升搜索权重，毕竟，这就是一个新品 对了，忘记看行业数据了 点击率起来了就行了 聊到这里，我们在数据的时候，所有的技术，只是在不断挖掘客户的需求，以及同行优秀的文案 我们没有太多的技术，唯一的技术核心就是 产品+客户 基础做好了接下来就是资源匹配，数据提升了！ 不要问我，为什么这么多天，才完成一个产品，跨行业的类目 很难找到G点，熟悉，磨合，提炼，需要不断的尝试 谢谢大家！感谢阅读！ 正和会电商俱乐部 2020.05.17 出文
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发表于 2020-5-17 23:04:13
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发表于 2020-5-30 19:10:38
