经验分享：淘宝拼多多电商行业的五年，从月入百万到现在负债几十万

admin

因为年前放假都带了电脑回来， 春款已经都准备好了，直通车一天大概开个200块钱，一共准备了三个链接。从腊月20左右回来，直通车一直没关，但是中间都没补单啥的，客服让在老家的客服带着手机做下，正式开始是大年初一，一共两个店铺，我的店铺推了两款，我朋友的店铺推了一款，全部是裤子，我的店铺其中一个款式因为质量问题一直得不到改善，但是真实转化率又好，舍不得放弃，就不准备补单了，直接每天维持直通车200左右的话费（初一那会儿直通车很便宜，大概4毛左右，男裤），我店铺的另外一个链接， 和我合伙人店铺的链接 初一开始每天补单，维持每天最少10单左右的搜索成交， 直通车控制话费在300元单款以内，从初二开始发现不对劲了，每天都翻倍递增，就连没补单的链接因为开车每天流量都在递增，我和我朋友每天在家操作半个小时， 然后客服那边说一个人已经忙不过来了，到了初四左右大概一天就300单了，然后办公室所有的人每两个客服一组接一个店铺客服，当时已经感觉货不够了（因为两个款式大概就备了三千左右的货），原本计划正月12返回杭州的，但是因为到了初六店铺就全部忙不过来了，改成初八早上出发了，到了初八当天，两个店铺加起来已经八百多单了，客服已经做不过来了，到杭州已经是晚上了（路上堵车，650公里），匆忙吃完饭，把电脑全部整理好，开机打单，结果当时崩溃了，看下了两个店铺已经有三千多单了，库存完全不够，档口（杭州四季星批发的地方）也没开门，而且销量还在涨，（初九晚上看下了生意参谋市场行情，三个链接，男裤排名一个前20，一个前五十，一个前一百销量排名）合伙人亲戚的厂原计划（货是他厂里做的）过完元宵复工的，结果因为店铺销量爆发式增长正月12就复工找工人做，每天能出几条是几条,当时我们办公室已经差不多爆炸了，档口有点仿款，每天我合伙人过去抢（因为这个款式爆了好几个链接），办公室剩下的人每天稍微补点单然后全部去打包发货（当时整个办公室算上我两就五个人），就这样开始维持了一个月痛苦并快乐的时间，每天七点起来上班，晚上九点打包完开始处理售后，因为SKU太多了，有些尺码几天没货，几乎每天就要撕掉快100张没发货的快递单（原因很简单，我们每次打单就直接点发货，然后买家看到几天没物流信息就申请退款），差不多维持了1个月左右的时间高峰的时候每天1500单左右，到了快315的时候，发现连接下滑了， 流量被两个天猫抢掉了（同款），干不过人家， 然后我们开始推卫衣，开新链接裤子，甚至是短裤，老规矩卫衣因为是去年卖爆过的老爆款，没测款式直接就补了7天，差不多高峰一天100单左右，平时50单有的，有了这个案例，我们发现之前的套路还是没变化，立马重新开了几个链接，把之前的裤子重新两个店铺换着来补，顺便做了两个短裤链接（我们是错开时间的，没有集中一天上架，因为害怕补单高峰撞一起，忙不过来），链接稳定到第七天爆发，五十单到八十单之间， 三个链接只有一个链接没有起来（可能是关键词原因）

然后噩梦开始了，这次开了四个链接，三个起来了，但是每个链接到了第八天就是降权，连续三天，三个链接全部降权，中间重新做了几个链接都被抓了，到了四月中旬，店铺爆款差不多都死了，唯一留下一件短袖一天能维持80单左右（利润很低），因为这是正好不忙了，我们也想休息下，整理下，算下账，开年一个月多点的时间，竟然有一百多万的利润了（裤子毛利润25-30），我们自己都不敢相信，

但是事实证明，走的太顺也不是好事，因为这次的事情我和合伙人对夏装一点想法都没了，只想着秋冬装好好搞下，反正夏装有个短袖能卖，保个办公室开支问题不大，从五月到七月，我和合伙人要么忙着买房子，要么忙着谈恋爱。办公室的事情基本都没怎么用心了，（当时因为自己年轻没有风险评估一口气在老家和杭州旁边一起买了两套房子，我记得首付就好像花了八十多万）。买完房子身上还剩个七八万，按照房子的贷款大概一个月要还1.2W，当时自我感觉良好，想着应该问题不大没事。

到了七月，因为裤子感觉刷不上来了，想着弄卫衣试试，找了两个朋友介绍的档口，上了两款还不错的卫衣，直通车加刷单（当时已经发现纯刷单根本没用，已经不给流量了），付费加免费一半一半，但是每天算下来 卖个两三百单，等于白卖了，一点利润都没有，就这样熬到了10月份，因为这两款卫衣都是偏薄的，到了十月下旬基本就不卖了，整个办公室已经没事做了。店铺加起来一天才几十单（那会儿我和搭档两个人也自我放飞了，每天基本都在外面吃饭，喝酒，酒吧，会所）。到了十月底，店铺没生意了，无意中发现自己有个爆款拼多多没人卖，但是拼多多自己没啥接触，不是很了解阿，没办法上派代来找找功课（真的感谢派代这个平台），还真被我发现了，认识了一位拼多多导师，言若非老师，一路手把手，如何出评价，怎么补拼多多有权重，拼多多版直通车应该怎么开。

一边学一边做，顺藤摸瓜你还真别说，裤子还真卖起来了一天能卖个三百多条，但是无奈价格低的可怜，原价78到后面长期资源位价格53.7然后再到秒杀的41.6，这裤子厂里给的价格就35了（不加绒的30，加绒的35，当时标成一样的价格一直不让改）。我这两天小2000的直通车进去，算到年底放假回家这款裤子大概卖了3W+左右，竟然十万块都没赚到，在拼多多卖裤子的过程中，淘宝一直在测试，国庆的时候朋友让帮忙测试个棉衣，发了个三千块红包（就这三千块，坑大了）让我们帮忙刷点单开点车试试， 好家伙上直通车10个点的点击率，10个点的购物车，只是转化低当时想着这才国庆，数据这么好，冷了就爆炸了，然后一路直通车加刷单，一路亏钱，过完双十一算下亏了小十万，狠下心，一天五千五千烧，就不信他不爆。七天下来发现，开2000一天卖50件，开5000一天卖70件。这个链接就亏了十几万了，而且还有十几万的库存(自己做的话），当时想着拼多多卖卖看，做出来100的棉衣卖148，让拼多多打折成118卖。还开直通车，一天卖个40来件，亏了几万终于把这么点棉衣清完了，两兄弟算下账，账面就剩二十来万了（当时我已经没钱了，都还房贷了），分了六万回去过年。然后想着今年年初生意这么好，再来一波试试，八个链接，我俩一人四个，其中每个店铺年前操作两个链接，正月初一开始再上架两个（傻乎乎的竟然都备货了，还是欠着的。），

这里说个小插曲2018年年初的时候谈了个女朋友，人对我挺好的，然后同居在一起了，但是自己太膨胀了，每天喝的醉醺醺的 。 再加上其他一点事情，两个人十一月分手了（这事儿为后面埋下了伏笔），当时自己的很天真以为没事，过几天好好说说就好了，之前因为闹了好几次，以为这次也没啥。分手以后我还是该喝喝该玩玩。

作者：WX18296451130

本菊华

楼主最近很消极啊！

连涵山

很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

卜庄静

今天不想骂人！

岳迎南

我和我的小伙伴都惊呆了！

刁雪绿

以后要跟楼主好好学习学习！