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2020年注定是直播年，全民带货时代已经来临。 网红明星直播卖货早已经不是什么新鲜事，格力，小米，荣事达，碧桂园，恒大等一线明星企业也踊跃试水，这还不算新奇，就连各大城市县长、乡长也纷纷走进直播间，为家乡带货。 人人能带货，万物可直播。7月拼多多直播卖飞机，4小时卖掉两架直升机，价值3000万元。 在当今人人带货的时代，竞争之大可想而知，更多小商家是受疫情影响，不得不加入直播带货，以稳定店铺经济情况。 对于中小商家而言，直播带货的主要目的应该是打造自己的专属直播店铺IP。 有的品牌选择使用达人主播进行直播，通过达人自带的流量能够快速提升直播人气度，但销售量没有保证。 当然如果商家目的仅仅是品宣，那达人直播是个不错的选择。 中小型商家可以选择店铺直播，其门槛低、费用低，对店面引流和变现能够提供有效帮助。那么店铺直播如何将流量变成存量，促进变现呢？ 视觉效果决定直播盈利 直播是连接商家产品和消费者的桥梁。 一个优秀的直播间应该要能够完整地展示产品，将产品更好地种草给观众。 重点突出直播的视觉效果，如果直播设备差，直播画面画质模糊、话筒音质差、无收音、直播背景环境差等都会影响顾客的视觉体验感，顾客没法接收到视觉效果，不愿意留下来继续观看，也就断送了直播变现的机会，因此，直播时把握住以下五个细节很重要! 一，镜头品质与设置要求 首先镜头的像素要高，能将直播场景完整清晰的展现给客户。 调整镜头角度，找一个能让消费者观看直播时最舒服的角度进行直播。 其中主播在画面中的占比不要超过70%，也不要小于20%，保留适当的留白，注意周围环境不要过于拥挤 二，丰富背景·产品陈列 利用直播间的背景空间，通过特色货架将产品进行搭配展示，利用一些小道具来提升直播视觉效果。 例如一盆绿色植物，几张与直播间风格相匹配的图画，给人以层次感。摆放可以不规律但是不能给观众造成混乱的印象。 房间整体风格要一致，可以结合商品特质进行搭建，或者根据商品使用场景进行模仿，让观众一目了然，有助清晰判断是否为意向产品。 三，内容贴片，直播不可或缺 内容贴片可以帮助主播提醒观众进行相关手势的操作。 如在屏幕正上方放一个提醒关注的内容贴片，引导观众关注直播间;此次直播的重心是什么，或者顾客关心的价格问题，活动相关，帮助观众快速了解直播情况。细节上的设置有助于优化直播效果。 四，镜头感与互动暖场，直播间万能工具 部分商家首次直播时，往往认为一个人对着镜头滔滔不绝自言自语，非常尴尬。 这主要还是得靠多加练习，慢慢适应镜头，找回线下销售的感觉即可。 同时直播间与消费者新增更多的互动方式，弹幕讨论、红包惊喜、刷礼物、转发等活动都能提高直播间氛围，与消费者进行互动时也可以让观众敲1或666,与商家进行互动，更容易引起粉丝的配合。 五，直播间色彩和灯光选择 直播间可以根据商品性质选择直播灯光的搭配，多色混合可能会分散观众的注意力，影响视觉效果。 直播间视觉效果好，有利于留取部分流量，通过直播过程中产品触达、主播展示产品相关信息、对评论区问题的解答完成流量到存量的转变，再进一步通过刺激直播间氛围、主播话语引导来完成流量变现!
作者：电商希斯莱杰
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发表于 2020-8-21 15:46:02
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发表于 2020-8-21 23:05:23
