|
大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，从事直播电商3年的老运营。 最近，有社群的一个人咨询我说，砖头，我就俩人，干直播带货能不能挣钱？ 今天咱们就来探讨一下这个事情！！！ 我先不讲能不能挣钱的事，我先讲哪种人来干直播带货容易亏钱。 一、盲目跟风的人 去年开始啊，抖音直播是真的很火，一直火到现在，直播带货挣钱，是人人皆知，确实，现在的抖音直播带货是一种趋势。。。 然后，以前做其他生意的一些老板，例如做外贸的，做工厂的，做批发的，或者干淘宝的，之前的行业出现问题，利润不太理想了，看到抖音直播是趋势，又看到别人直播都卖这么好，一天几十万上百万的卖，身边也有认识的人，干直播带货挣到大钱了，于是就坐不住了； 人就是这样，不认识的人再有钱都不会眼红的，例如马云，马云明天的财富再翻个十倍，你也不会在意的。 但是。。。。 你曾经的同学，曾经的朋友，曾经的同事，或者某个远房小表弟，以前都不如你的，你甚至还有点看不上他，这几个月干直播带货挣了300多万，开着保时捷来找你玩来了，这个东西对你的刺激就相当大了，以前你开奥迪，人家开大众，你还有点优越感，现在人家开保时捷了，你肯定就不平衡了嘛，肯定马上也想去干，我擦，这种人都能干成功的事儿，我一定也能成，稍微一研究，觉得直播带货这个东西好像也挺简单，于是火急火燎的就冲进去了，租写字楼，装修直播间，请运营，请主播，请场控，请摄影等等一堆人，自己也不会也没那个心思去学啊，完全交给运营去搞，结果这个临时组建起来的草台班子，一个月没起色，两个月没起色，每个月十来万的开支付着，再有钱的老板也撑不下去了，就草草收场了，花了二三十万买了一句教训， 最后来一句，直播真他妈不好干！ 二、刚开始目标放的太大的老板 在外边听说人家一场卖几十万，上百万的，或者是看到人家各种培训的说7天起号，3天起号一场干十万的培训机构，自己刚开始也定一个小目标，先一场干他500单或者赚个几万块钱一场再说的这一类人。 刚开始干直播，大家经验都不足，而且现在市面上，成熟的、操盘成功率高的运营是不多的，真正有技术的运营，要么自己干了，要么已经被大公司给锁定了，出来找工作的运营大部分水平都是不高的，因此它需要边干边学，边干边成长的，这需要几个月的时间来给他磨，给他试，给他成长，在这个磨的时间里你开支太大，老板看不到希望，每天都在花钱，方法也试了好几种啦，也不见有起色，老板一旦看不到希望，一旦失去了信心，就会快速止损，这个直播间就倒了，人少的团队成本低，能撑的时间也久一点。 也有一些老板，在准备不充足的情况下，没有任何规划的情况下，直接就开播，开播先投他2000块钱的小店随心推，结果，就卖出去300块钱，然后复盘，草率的分析了一下，第2天，直播时间到了，赶紧开播，结果还是只卖300块，周而复始，时间长了，别说资金消耗，单单团队信心消耗，就消耗的人员个别岗位离职的离职，请假的请假。大家对未来都很迷茫，不知道什么时候能搞成功，不出三个月，团队就散了。。。。 所以，抖音直播虽然是趋势，但是不能盲目，得有规划的进行，没有经验，就慢慢来，前期目标不要放的太大，先出单，再出多单，再到保本，最后盈利，复制。这样的模式。。。。 那，有人问了，那。。。谁搞直播能赚钱？ 能！自己夫妻档干的，或者两个朋友合作干的，夫妻档啊，闺蜜档啊，一个人当主播，另一个人当运营，同时还兼职干客服和发货，自家的房子弄一间，简单装修个背景墙，买俩灯，手机架起来就开干了，他成本几乎为零，他只是花一个时间的成本而已，所以它能撑的时间更久。 我身边就有案例，一个朋友，就是夫妻2个人干直播，每天播2个小时，卖大码裤子，刚开始也是不会，也没有货源，他老婆是个大胖子，开始先拍视频，正是因为胖子的视觉冲击力，视频某一天爆了，然后直接切入直播，再加上我之前给他说的一些知识点和不耻下问，现在一天也能卖100多单，别小看这个订单数，利润高成本低啊，等于一天赚2000多。 这种他为什么能成功？ 我觉得最主要的原因，是他自己的事业，他干起来肯定比招来的人更投入更用心，主播在讲解产品的时候，那种想卖出去的渴望，那种真诚，那种眼神，其实观众是能感受得到的，转化率肯定高。而且他不在乎什么在线高于低，哪怕只有在线5个人，只要有扣屏的，就死盯着这个人，直到成交为止。 其实很多直播间都是倒在黎明即将来临的那一刻，可能再坚持一个月就成功啦，但是在这期间，他不断的学习，不断的成长，不断的尝试，很有可能试着试着就起来了，而且直播这个东西，你要么干不起来，一旦干起来钱就特别快，可能两三个月的时间，你就比你以前的老板更有钱了，所以咱们小团队的，不要觉得我们团队小就没优势，你团队小，看播的观众又不知道，你怕啥？只要你肯努力，肯学习，不见得赚不到钱。 直播带货虽然是趋势，但是市场永远不缺趋势，成功的总有那么一小部分人。切不可盲目跟风，如果把抖音直播当成自己人生的事业来运营，一点一滴的积累经验，总有一天你会成功的！加油！
作者：黑砖头
| 
发表于 2021-10-10 23:42:39
收藏
评分
发表于 2022-10-10 01:41:28
