每个宝贝都有它的自然搜索排名，这个我们不好去掌握，因为它涉及到了宝贝本身的销量、收藏加购点击等等各种因素，所以为了更快地提高我们的排名我们可以使用直通车，直通车是一个花钱去插队抢排名的这么一个工具，也就是你花费越高就能获得更高的一个排名。
直通车最多建8个推广计划，而且建完后是不能删除的，但是名字可以改。对于直通车来说他也有自己的权重就和我们宝贝的综合排名一样，综合排名考虑的是它的销量点击率，而直通车考虑的是它的质量分（主要）以及转化率和投产比。 质量分有很多因素决定比如点击率、买家体验、相关性，只有提高了质量分才能提高直通车的权重，就像我们提高了坑产提高了销量后可以提高综合搜索的排名，质量分虽然由三个因素决定，但最重要的是点击率，点击率越高质量分越高，权重也会越高。 所以我们直通车前期主要是去提高它的权重，权重高了，我们的出价也会更低。对于一个新开的直通车前期做好点击率是非常重要的。 我们日常用的是标准推广，批量推广相对标准推广比较简单，只需要设置你出价的最高额以及设置一下关键词就可以了，创意主图不需要你去设置的。我们用批量推广可以去做下低价引流之类的。 工具里面的流量解析可以搜索我们的关键词，看下关键词在市场上的一些数据，像展现指数点击指数等等。 比如我们打算投放一个关键词，看这个词的市场展现指数只有几个，这种关键词我们投放起来没有多大意义，如果说这个词搜索的人很多的话，这个词去抢几个展现量那它的竞争会非常大，出价也会非常的高竞争起来也会非常不容易，所以说对于展现指数太小的词我们就放弃不要去投放。 今天要讲的尤其对于一些转化率本身就比较好的宝贝来说，比如说像试用，那些只要给了它流量就能转化，只是缺流量的那些宝贝。 这个就说到了我们选款的重要性，不是所有的款都能够做起来的，我们在做自己店铺宝贝的时候一定要选下款。选款不好，直通车推也没有效果，后期也只是白白浪费推广费。 选款的方法很多，第一个就是我们的直通车，利用直通车去测下我们的款，看下在市场上是否受欢迎。可以新建一个计划，添加上宝贝，就是我们想测的几款，选择宝贝测款，系统会为我们推荐一些比较适合测款的关键词以及创意。 一个宝贝里面可以放200个关键词，为我们关键词做一个出价，让关键词有一定的展现，没展现别人压根看不到，只有展现量足够的情况下我们才能知道宝贝是不是受欢迎。
退款关注的几个点 一定的展现量：有一定展现但点击率不好说明宝贝不是很受欢迎。 收藏和加购：点击率不错就要去关注这两点，如果收藏加购能达到30%、40%就说明我们的宝贝有一定的前景，可以去推我们这个款。 销量、基础评价：我们推这个款要做一定的销量和基础评价做好之后我们就可以用纸通车给他引流。 流量=点击率*展现量
如何提高我们的展现量 1.提高关键词排名 它的决定因素是质量分*出价，我们在前期质量分不能改变的情况下只能提高我们的出价去提高我们的排名，后期我们的质量分提升之后就可以去慢慢降低我们的出价。 2.添加关键词数量 如果说我们的排名都固定了，别人只要搜索关键词就能看到我们的宝贝，我们可以去添加更多关键词提高我们的展现，如果我们添加的够齐全够多，关键词的排名比较好，别人不管搜哪个都能收到我们的宝贝，这时候我们的展现量就会翻一番，甚至上升好几倍。 3.选择非长尾词 我们一般不会搜索比较长的词，长尾词展现相对少一些，想获得更多流量我们可以相对投放一些大词。 4.匹配方式 可以给这些大词做一个广泛匹配，别人只要搜这个词，关键词里含这个词就能搜索到这个宝贝。 5.增加日限额 很多人每天直通车日限额只投30块钱，30能有几个点击，不一会就没了，所以我们要把日限额做一个提升。
影响点击率的因素 1.图片的拍摄 相对清晰正规的图，协商最大的卖点优势，做一下构图，可以参考销量排名相对靠前的同行。 2.款式的选择 看看市场前景怎么样，买家认可的款式要有评价销量基础，测款测图，跟同行爆款。 3.关键词的选择 关键词和推案相对应，关键词决定了人群，人群决定了点击率的高低，尤其是非标品。选词要跟产品符合，质量分大于7分，有日点击指数，首屏价格便宜。 4.创意图片 模仿和微创，识别度高，一看到某张图片就能联想到某个产品，表现手法新颖，有效提高点击率转化率和品牌知名度。 5.创意标题 标题要介绍产品而不是说明店铺，一个广告只突出一种产品卖点。简单明了，让买家能轻松读懂你的标题。字数一定要够，设置热搜的关键词，不要添加无用词。 6.销量、价格 标品销量影响更大些，非标品款式影响占部分因素。 7.人群 非标品前期建议开精选人群，标品前期不开没关系。 8.投放时间，地域，平台 时间根据店铺流量高峰期投放，开一个月全地域然后去筛选；低点击率关闭，高点击地区记录下来；只开移动端。
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发表于 2018-9-18 10:25:11
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