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[直通车相关] 打造车神 roi 30的开车方法 学会了这个,你也能成为车神

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楼主
发表于 2015-9-7 20:10:55 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

从15年9月份起,付费流量将成为主流,免费流量将越来越少。所以roi就是极其中重的。费话不多说,先看大家看一下我这半个月来帮一个小c店开车的情况

再给大家看一个b店的情况

一些竟争较小的类目,我们通过直通车可以做到roi近30。竟争较大的类目,也可以做到10左右。今年的直通车是重中之重,尽量选择roi高的产品作为店铺主推。特别对于一些回头客,复购率低的店铺,直通车的roi是极其重要。

那么如何来优化直通车呢。


1.直通车的车图,车图要尽量多换换,特别是你的点击率较低的情况下,要不断的测图。我之前写过一篇文章关于车图的。车图是直通车的一个重在的关键,当你的车图的点击率大于同行平均的3倍以上时,质量分会提升的很快,你的单次点击费用也会直线下降。


2.创意标题 创意标题可以和宝贝标题不同,一定能真正迎合买家心理,让别人想点击。创意标题的审核比产品标题弱好多,很多小的违规都不要紧。


3.直通车调整时间:直通车最好的调整时间是0点至1点,为什么是这个时间呢。主要是这个时间是淘宝直通车系统的切换时间,而这个时间调整,可以最好的看到你进行变化的效果,不受别的因素的干扰。白天调整各种直通车的话,有的时候会相互影响,对数据的判断会有所出入。


4.直通车投放时间,投放时间可以参考生意参谋。举例来说:

在这个图上可以很容易的看到高峰期和低谷期,想获得更高的流量的话,在直通车的设置投放时间中,将低谷期的比例提高,高峰期的比例拉高。这样可以最大化的获取流量。不过,我们有另外一种方法,反其道而行之,那就是在低谷期拉高,高峰期调低。这样可以花更少的钱获得更高的点击率,可以快速提高质量得分。还有一种实时玩法,就是不设置时间折扣,实时看排名,这个对车手的要求和压力都很大,适合大爆款的玩法。

5.设置投放区域:在直通车的流量分析里,可以看到这个词的地区点击,成交等各种数据

前期为了养分,建议只选10个省分进行投放,分别是点击率最高的10个省份和转换率最高的10个省份。如果资金实在有限,极端情况可以选1,2个最好的省份。


6.选词技巧:千万别一上来就搞200个词在推。这样没过几天,你的账户就会一塌糊涂。前期的词一定要少而精,词越精准越好,展现尽量控制在500以上,5000以内。为什么选用这样的词呢,因为这样的词比较好控制,展现和点击都可以很好的控制下来。


在直通车的流量解析中,主要是看展现指数,点击率,和点击转化率。点击率尽量高于1个点(参考同行标准),点击转化率一定要选有数据的,别选没有一点转化的词,没有一点转化的词就是垃圾词,光烧钱,无转化。当然这种词也有特殊用处,如果你的账户比较差,而这个垃圾词的点击率又足够高,你前期可以用他来拉拉点击率,拉动一下其他词的分数。当你的总的分数上来之后,该删的时候还是要删。


7.出价:小词高出价,大词低出价。小词一般都是精准词,就算高出价,一天也不会有多少流量。而大词则要低出价,大词的竟争很激烈。排在前面的都非常的贵,而且很多大词的属于过于庞大,很多人是通过大词慢慢翻页找到自已的产品,再通过小词搜索。所以大词排在后面也不要紧。也会有一定的展现和点击,控制好点击率就可以了。大词尽可能当账户养好之后放上去。当然也有土豪的玩法,直接大词出出价,烧上去的。


8.删词:低质量得分,低点击率的词必须删掉,低转化丶低展现的词可以看情况。高点击,高转化的词,可以进一步提高出价,获取更高流量。


9.手机端:要做好手机端先做好pc端的直通车,pc端做好了,手机标自然就会出来。手机标出来之后,尽可能卡面面点,现在很多的类目,大多数流量都在手机端,所以手机端优化的是整个直通车的重中是重。

      以上就是我的开车技巧,其实开车就像弹钢琴,弹出声音很简单,但是要弹出美妙的音乐来,则需要日复一日的勤学苦练。



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参与人数 1亨币 +20 收起 理由
admin + 20 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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沙发
发表于 2015-9-7 20:45:07 | 只看该作者
好好学习楼主的帖子!
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板凳
发表于 2015-9-7 20:46:21 | 只看该作者
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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地板
发表于 2015-9-7 20:46:45 | 只看该作者
这个帖子不回对不起自己!
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5#
发表于 2015-9-7 20:51:31 | 只看该作者
没人理我,好伤心啊!
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6#
发表于 2015-9-7 21:05:26 | 只看该作者
十分赞同楼主!
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7#
发表于 2015-9-8 02:38:05 | 只看该作者
东方不败还是灭绝师太啊?
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8#
发表于 2015-9-8 04:07:31 | 只看该作者
帖子很有深度!
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9#
发表于 2015-9-8 10:45:38 | 只看该作者
好东西,学习学习!
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10#
发表于 2015-9-23 05:26:54 | 只看该作者
顶顶更健康!
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