回归电商本质，大家其实就是个生意人

岚商道

相信在任何一个电商圈子，包括我的私人圈子里，随便问一句“你现在最缺什么？”答案90%不会是缺女人，而是缺流量。那么缺流量该怎么办呢？答案很简单，不停的做SEO，做直通车引流等等，慢慢的会发现自己所有的工作都围绕着各种搜索引擎，直通车质量分，淘宝客资源库这些事情在占据着自己大量的时间，其实说到的回归本质，无非我们做着一切就是在做一个生意而已，做一个生意无非就是为了卖货，自从接触了淘宝，一不小心把自己搞成了一个全才，很累但是样样都不精通的全才，这只是过程，并不是我们最终想要的结果，阿里一直说让天下没有难做的生意，现在的情况是，让淘宝没有好做的生意。
  我在上一篇文章写了关于天猫运营思维的内容，其实有没有运营思维，直接决定你看问题的视角，决定你现在站在什么样的高度，今天主要有感而发，想从电商本质去阐述一下淘宝到底应该怎么去做。简单来说就是站在全局的角度来思考问题。

结合我运营以及接触到的一些运营案例开始今天的内容

1，先下个结论，所有的事情都围绕两句话展开：

谁会买你的产品？（精准客户在哪里）

为什么会买你的产品？（购买理由是否充分）

2，三个案例来说明白这两句话在电商里怎么使用

案例一，母婴用品怎么从0销量变成500忠实粉丝？

首先母婴用品的精准客户，抛开淘宝的传统引流渠道，起码有一个地方聚集了这样的人群，就是幼儿园接送孩子的家长，我的一个朋友雇了几个业务员，把印着母婴用品的宣传册（宣传册带上了店铺以及宝贝二维码）挨着发给中山市各个幼儿园门口的家长手里，通过二维码进店率在6%左右，一旦进入店铺，成交率高达20%，真心不用刷单，这种真实的流量成交率100%淘宝也不会抓的，类似这样的流量渠道，幼儿园门口只是冰山一角，可以自己思考一下

案例二，中端手表实现全国重点城市联保

卖男女士手表，客单价大概在500-800左右，这个天猫店的老板做了三件事情，将自己的流量增加了两倍，第一，通过数据分析出自己手表热销的城市，亲自跑到这个城市，和这边的维修手表的实体店老板谈一件事情，就是所有来这里维修我这个品牌手表的人，我来付账。对店铺的顾客承诺在你所在的城市售后点实现免费维修。第二，当有人在这里维修之后，再次和维修点老板谈，将带有自己产品二维码的宣传册放在这里，如果有人通过这里成交，给老板提30%。这样当地几十家维修手表的店铺，就变成了天猫某品牌手表旗下当地的分销商。第三，当有人通过线下维修店成交之后，再次和维修店铺老板谈，在这里挂一个展板，打上”某某“品牌指定维修点。 最终经过这三步操作之后，每天都有通过线下进店的流量，转化率也保持的很不错，同时，对于店铺卖点来说增加了一项全国重点城市线下免费维修的卖点，很好的打击了竞争对手，也将线上的抓化率提高0.5%

案例三，灯具行业回购率很低，明白商业本质，这一点很容易突破

灯具顾客一旦把产品买回家，回购是非常低的，一个经商多年的老板，在每一个发出去的灯具盒子里，都会放一个精心制作的台历（台历当然有产品信息和二维码），因为制作精美，顾客都会把台历放在家里的茶几上，一般装修完房子，房主都会首先邀请自己亲朋好友过来参观欣赏，这样朋友哪怕客气都会问你这水晶灯这么漂亮，哪里买的？这时候房主就会想到桌上的台历，顺便介绍台历上的图片，同时还有可以购买的二维码，通过这个方式，这个店铺的运营惊奇的发现两件事情，第一，很多已经购买的老顾客，专门来索要或者购买台历，因为很多朋友来参过之后，都要求之间把台历拿走了，自己还想要一份自己使用，第二，像整个灯具行业回购率这么低迷的环境下，他们家里的灯竟然做到了很高的回购，实在是佩服老板的精明。

以上几个案例是最近跟我接触的运营里，我觉得比较经典的一些，作为抛砖引玉，每个行业都有自己的客户人群，只要头脑风暴，找到这些人，同时想一些让他们购买的理由，淘宝的流量就不止局限在那几个里边，同时，你的生意也会做的越来越活，而不是被马云吊死。

不屑释怀

不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

徭丹红

经典，收藏了！

夔璇娟

大神好强大！

开启人生路

楼主，大恩不言谢了！

素质绅士

楼上的能详细介绍一下么？

久离你

楼上长在线啊？

无关痛痒

看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

强初珍

有用，必须顶顶。。。哈哈哈

丛晗琴

希望论坛越办越好！